Timo Rope Ratkaisevat tekijät -seminaarissa: Psykologia ja matematiikka ratkaisevat pelin

Transkriptio

1 Timo Rope Ratkaisevat tekijät -seminaarissa: Psykologia ja matematiikka ratkaisevat pelin Yksi Koneyrittäjien liiton Ratkaisevat tekijät -seminaarin odotetuimpia esityksiä oli aiemminkin konemiesten tilaisuuksissa esiintyneen - tunnetun ja arvostetun markkinointiguru Timo Ropen luento. Rope luennoi markkinointioppejaan elävästi ja persoonalliseen tapaansa. Ropen mukaan ei ole erikseen markkinointia ja myyntiä, vaan kannattaa puhua kauppaamisesta ja jutuista, jotka edesauttavat menestyksellisen kaupan aikaansaamista ja tekemistä. - Markkinoinnissa onnistuminen vaatii aina rohkeutta tehdä muuta kuin toiset. Tekemällä samaa ja samalla tavalla kuin muut, ei päästä kuin hintakilpailuun, jonka lopputulos on kaikille heikko, totesi Rope. Tässä muutamia Timo Ropen esittämiä teesejä, jotka pätevät markkinointiin alalla kuin alalla, myös koneurakoinnissa. - Organisaatio ei osta tuotetta, vaan ihminen. Tuote ei ole tarve, vaan väline. Liiketoiminta ei ole tsäkää. Pitää jaksaa tehdä, vaikka turpiin tulee. Jaksaa tehdä, jaksaa tehdä... Ei ole väliä onko yritys iso tai pieni: Isolla on vain vähän isommat palikat kuin pienellä, mutta pienellä on ihan samat tehtävät kuin isolla. - Myynnin tuloksellisuuteen vaikuttaa erityisesti vaikutusviestintä, painotti Rope. - Kyse ei ole siitä, mitä sanotaan, vaan minkä vaikutelman pystyt antamaan, jotta halu ja tykkääminen saadaan aikaiseksi. Timo Ropen esityksen lopuksi Komediateatteri FinnMetko Simo Jaakkolan johdolla esitti kuvaelman sopimusneuvottelusta. Esityksen antina tuli esiin mm. kuinka tärkeää on etukäteen valmistautuminen neuvotteluihin ja tuntea oma kulurakenne. Analysoi tulos Professori Pekka Mäkinen Helsingin yliopistolta painotti Ratkaisevat tekijät seminaari kokosi syyskuun lopulla Keuruulle satakunta koneyrittäjää. 6

2 esityksessään kuinka tärkeää on oman yrityksensä tuloslaskelman analysoiminen. - Liiketuloksen pitäisi olla kaikilla vähintään kymmenen prosenttia, kun se tänä päivänä on tuon verran neljäsosalla metsäkoneyrityksistä. Professori myös muistutti ehkä vähän yllättäenkin että metsäkoneala ei ole pääomavaltainen, vaan työvoimavaltainen ala johtuen palkkakus- Professori Pekka Mäkinen selvitti yritystalouden seurannan merkitystä. - Kannattavuus on kaiken perusta ja vakavaraisuus antaa huolettomat yöunet. Vakavarainen yritys voi tehda ostoja huonoina aikoina, kalusto voi seisoa ja kannattamattoman työn voi jättää tekemättä. Asko Piirainen: Verotus ruokkii kustannuskriisiä - Valmisteverojen korotukset ruokkivat armottomasti kustannusten nousua. Koneurakoinnin kustannukset nousevat parhaillaan noin kymmenen prosentin vuosivauhtia, totesi Koneyrittäjien puheenjohtaja Asko Piirainen Ratkaisevat tekijät tapahtumassa Keuruulla. - Polttoainekuluilla on merkittävä osa konetyöalojen kustannuksissa. Tuoreessa muistissa on polttoöljyn valmisteveron tuplaaminen tämän vuoden alussa. Nyt suunnitteilla oleva dieselin valmisteveron korotus kasvattaa kustannuskriisiä entisestään. Kaavailtu liikennepolttonesteiden verotuksen kiristäminen koskettaa Piiraisen mukaan melkoisesti koneyrittäjiä, sillä työmaakulkemiset ja koneiden siirrot ovat merkittäviä kulueriä koneyrityksille. - Karkeasti arvioiden pelkkä dieselin valmisteveron 8 sentin nosto litralta merkitsee noin 9 miljoonan euron lisälaskua koneyrityksissä. Pitää muistaa, että alla on moottoripolttoöljyn valmisteveron viime tammikuinen korotus 8 sentillä litralta. Se toi koneyrityksille reilusti yli 20 miljoonan euron lisälaskun. - Uuden hallituksen hallitusohjelma sisältää tekstiltään paljon yrittäjille myönteisiä kirjauksia. Valitettavasti monen kirjauksen vaatima rahoitus ontuu ja näköpiirissä on edelleenkin pikemmin itkua ja hammastenkiristystä kuin rahanyörien heltymistä, arvioi Piirainen. - Selvää on, että julkisen talouden tulee sopeuttaa menojaan eikä varmaankaan verojen kiristämiseltä voida välttyä. Verotuksessa kiristysten painopiste tulee olla loppukulutuksessa eikä tuotantopanoksissa ja yritystoiminnassa. Terveempää olisikin korottaa yleistä arvonlisäveroa kuin lisätä yritysten kustannuksia, vaati Piirainen. Hiab kuormausnosturit Laajaan ja teknisesti edistyneeseen Hiabtuotevalikoimaan kuuluu nykyisin noin 50 perusmallia, joiden nostokapasiteetti yltää 0,8 tonnimetristä 92 tonnimetriin. Serrus perävaunut Kävelevälattiaiset Serrus perävaunut on räätälöity erityisesti metsähakkeen ja murskattujen kantojen kuljetukseen. Teppo Humalainen / perävaunut, nosturit ja seulat Huoltopalvelu ja varaosat Tarjoamme ammattitaitoista Cargotec tuotteiden (Hiab, Loglift/ Jonsered, Multilift, Focolift) huoltopalvelua Lahden talousalueella. Laajasta varaosavarastosta varaosat kaikkiin edustamiimme tuotteisiin. Kari Asikainen / huolto- ja varaosat Työvälineitä 25 vuoden kokemuksella Ideachip Machine Oy Jokimäentie 1, Pennala 7

3 Työntekijöistään huolehtiva yritys pärjää Metsä-Multia Oy:n hallituksen puheenjohtaja Kai Laaja piti Ratkaisevat tekijät-seminaarissa ansiokkaan ja mielenkiintoisen esityksen aiheista henkilöstöjohtaminen, työhyvinvointi ja tuloksen tekeminen. Yrityksen johtamisella ja tavoitteilla on suora vaikutus työhyvinvointiin, siksi yrityksen johdon osaaminen ja käyttäytyminen luo pohjan työyhteisön kehittymiselle. Metsäkoneala on yksi haastavimmista aloista palkata henkilöstöä, koska yritysten kannattavuus perustuu täysin henkilöstön suoritekykyyn. - Enää ei riitä, että yrittäjä on yrityksensä tehokkain suorittavassa työssä, muistuttaa Kai Laaja. Työhyvinvoinnin perustat kuntoon - Työhyvinvointi koostuu päivittäisistä rutiineista. Se on syvää luottamusta molemmin puolin. Siitä syntyy turvallinen yhteenkuuluvuuden tunne. Se antaa motivaatiota, kun luotetaan. Sitoutunut työntekijä on yritykselle kaikkein tärkein. Mikään ei ole ärsyttävämpää kuin aina oikeassa oleva pomo. - Pitää olla suoraselkäinen. Asiat keskustellaan kun ne ovat ajankohtaisia, eikä niitä kaivella sen jälkeen. Näkemyseroista ei tehdä henkilökohtaisuuksia. Asiat riitelevät ei miehet. Vaikka yrityksellä on tiukat tavoitteet, pitää muistaa, ettei työ ole ainut asia maailmassa, jatkaa Kai. - Saunailloilla ynnä muulla ei luoda työhyvinvointia. Ne ovat mukava lisä silloin, kun työhyvinvointi on kunnossa. - Positiivinen palaute: sitä annetaan yleensä liian vähän. Kun vaaditaan, niin silloin pitää myös osata antaa palautetta henkilöstölle, eväitä missä mennään. Henkilöstölle tulee kertoa tuloksen muodostumisesta ja siihen vaikuttavista asioista. Varsinkin jos ei päästä tavoitteisiin, pitää selvittää, onko siihen vaikuttanut heidän panoksensa, suhdannevaihtelut tai muut asiat. Uuden henkilön palkkaaminen on tärkeä tilaisuus selvittää yrityksen toimintakulttuuri ja luoda pohja tulevalle yhteistyölle. Uuden työsuhteen täytyy luoda lisäarvoa työntekijälle ja yritykselle tasapuolisesti. Yrityskultturi on tuloksen teon perusta Kai Laajan mukaan yrityksellä pitää olla selkeä toimintamalli, myöhemmin siitä syntyy toimintakulttuuri. Henkilöstö on samanarvoista, ketään ei saa nostaa toisten yläpuolelle. Henkilöstön pitää tietää yrityksen arvot, ja minkälaiset ovat yrityksen tavoitteet taloudellisesti ja sekä laadullisesti. Kai Laaja painotti työntekijäin työnohjausta, toimenkuvia - Puunkorjuussa on menty vuosikymmeniä siten, että on tehty niitä töitä, mitä asiakas on halunnut. Meidän pitää kehittää palveluitamme ja mennä vähän edelle ja tarjota erilaisia palevluja asiakkaille. Meidän pitää tehdä itsemme tarpeellisiksi, siten yritys on haluttu yhteistyökumppani, kiteyttää Kai Laaja. ja niiden merkityksistä. - Oikea ovat kunnossa, niin silloin yritys voi tehdä tulosta. Yrittäjän mies oikealle paikalle. Työntekijälle pitää asettaa velvollisuus on osata hinnoitella selkeät tavoitetasot ja tarkastella niitä avoimesti ja rehellisesti. Kun yrityksen toiminnot ovat palvelunsa oikein. Toimenkuvaa on muutettava, kunnossa, niin laatu ja tuottavuus nousevat. Yritys on silloin mikäli tiettynä aikana yhteisesti sovittujen keinojenkaan avulla työpanos ei parane. Silloin pi- pystyy tarjoamaan vaihtoehto- myös kiinnostava työnantaja, tää miettiä muita toimenkuvia, ja asiakkaille, toteaa Kai Laaja. joissa henkilöä voi työllistää Kai ja Aki Laajan omistama niin, että se palvelee koko työyhteisöämakkaasti kasvava metsäkone- yritys Metsä-Multia Oy on voi- Äärimmäisessä tapauksessa yritys. Viime tilikauden korjuumäärä oli kuutiota, jos- ratkaisu on työsuhteen päättäminen. - Tämä tuntuu kovalta ta kertyi liikevaihtoa 5,5 miljoonaa. Liikevaihto kasvoi 39 pro- lauseelta, mutta jos kaikki vaihtoehdot on käyty lävitse, se ei senttia. Kuluvan kauden kasvuennuste on 20 prosenttia. ole ongelma. Jos on täysillä panostettu, eikä tavoitteisiin päästä, niin kaveri jo itsekin huo- toimii koneenkuljettajina. Yri- Henkilöstöä on 38, joista 33 maa, että tämä ei ole minun tyksellä on 11 omaa korjuuketjua ja lisäksi kumppaneilla paikkani, esitelmöi Kai Laaja. - Kun edellä mainitut asiat on 5 koneketjua. tannusten suuresta osuudesta, nastaan tietoja eri työmailta. nastokäyrä, jota taas voidaan noitella työnsä. yritysten liikevaihdosta. Tukea työmaatiedoista Simo Jaakkola kannusti esityksessään koneyrittäjiä keräämään systemaattisesti toimin- - Näistä saadaan taulukoita, joista saa monenlaisia tietoja kustannuksista ja tuotoista työmaittain, työlajeittain, henkilöittäin jne. Tietojen pohjalta on mahdollista laatia perushin- verrata asiakkaan näkemykseen hakkuuhinnoista. Jotta tähän päästään, niin tuotosten ja kustannusten laskennan on oltava kunnossa, mutta tällöin yrittäjä voi luotettavasti hin- Ei kovin syvää lamaa Koneyrittäjien näkökulmasta katsoen kovin syvää lamaa ei tule, ennusti Pellervon taloustutkimuksen toimitusjohtaja 8

4 Fixteri Oy:n toimitusjohtaja Minna Lappalainen oli paikalla markkinoimassa Fixteri-paalainta ja siihen liittyviä liiketoimintaratkaisuja. Bitcomp Oy:n Jarmo Oittinen ja Jani Heikkinen esittelivät tietojärjestelmiä ja verkkopalveluja Jukka Vainionpäälle ja Pasi Mikkoselle. Pellervon taloudellisen tutkimuskeskuksen toimitusjohtaja Pasi Holm ei usko syvään taantumaan. PTT:ssä nähdään merkkejä, jotka loiventavat laskukautta. Euroopan velkahässäkkä ja euron kriisi jatkuvat Holmin arvioissa koko ensi vuoden. Pasi Holm päivien avausluennossaan. Hänellä oli vankat perusteet mielipiteelleen. Ruotsin kruunun ja dollarin vahvistuminen tuovat suomalaiset tuotteet kilpailukykyisemmiksi. Myös euro todennäköisesti heikkenee; se antaa teollisuuden tuotteille kilpailukykyä, selvitti Pasi Holm. Hän myös muistutti, että kun vuoden 2008 taantuman aikana Ruotsi sai poikkeuksellisen suurta kilpailuetua vientimarkkinoilla kruunun heikon arvon takia, niin tämä ei tule toistumaan tällä kertaa kruunun vahvistuessa. Edellisen taantuman aikaanhan metsäteollisuuden tuotantoa siirrettiin myös Suomesta Ruotsiin, joka entisestään heikensi suomalaisten asemia metsäteollisuudessa. Myöskään Venäjän puu ei ole tällä hetkellä sekoittamassa markkinoita. Yksi iso kysymysmerkki on Holmin mielestä se, miten käy Asianajaja Jyrki Piiparinen varoitteli kuulijoita konekauppojen sudenkuopista. Hän myös selvitteli kenellä ja millainen on vastuu silloin kun itse paranneltu ja viritelty kone tai laite on kaupan kohteena. Keräävä energiakoura +13 tonnin kaivinkoneisiin Naarva EV28 on uusi, erityisesti energiapuun korjuuseen, ongelmapuiden poistoon sekä ojien ja tienreunojen raivaukseen suunniteltu kiinteä energiakoura Paino 950 kg Luotettava giljotiinikatkaisu Ei erillisiä ohjaimia. Ohjaus kaivinkoneen venttiilillä. Sopii yleisimpiin kaivinkoneiden pikakiinnikkeisiin Patentoitu taskukeräys Voidaan käyttää tukijalkana vaikeassa maastossa Pamilonkatu Joensuu VAIHDE Mikko Häikiö Juha Korhonen Janne Häikiö

5 EU:n ja Suomen energia- ja ympäristöpaketin, kun yhteiskunnan rahahanoja kiristetään pienemmälle. Maansiirtopuolelle Holm povasi lievää heikennystä, sillä kunnat joutuvat siirtämään investointejaan tiukan taloustilanteen vuoksi. Yleisestä taloustilannetta kommentoiden Holm arveli velka/euro-hässäkän jatkuvan vielä ensi vuoden, eikä maailmantalouden kasvun hiipuminen myöskään lupaa hyvää. Kajaanilainen KajaPro Oy tuottaa metsäkoneyrittäjille sopivia ohjemistoja. Työkoneessa työhippu-ohjelmisto kerää tietoja mm. työajoista ja koneen tuotoksista, jotka sitten Palkkalstu-ohjelmistolla puretaan toimistolla. Veijo Ruikka oli paikalla esittelemässä tehokkaita tuotteitaan. Asiakasneuvoja Katja Kalli oli esittelemässä eläkevakuutusyhtiö ETERAn palveluja. Tapio Nyrösen yritys tarjoaa monenlaista tuotetta puunkorjuuyrityksille. Valikoimista löytyy mm. mototarvikkeita, öljyjä vaseliineja ja öljynimeytysmattoja. Infraxline Oy:n Jukka Rantamäki esitteli laajaa valikoimaa erilaisia IBC-säiliöitä alumiinisia ja muovisia. Edessä aivan uusi, alumiininen säiliö, joka on tarkastettava 2,5 vuoden välein. Aarre Luoto ja Aki Lahtinen esittelivät alumiinisia ja teräksisiä Steral-säiliöitä. Oy Logset Ab on vuonna 1992 perustettu metsäkonevalmistaja, jonka tuotteet edustavat alan huipputeknologiaa. Hakkuukone-, kuormatraktori-, hakkuulaite- ja ohjelmistovalikoimamme kattavat kaikki ammattimaisen puunkorjuun tarpeet harvennuksista ja energiapuun korjuusta päätehakkuisiin. Tehtaamme sijaitsee Mustasaaren Koivulahdessa ja keskushuolto ja varaosien keskusvarasto Vaasassa. Logsetin tuotteita viedään 25 maahan päämarkkinaalueiden ollessa Suomi, Ruotsi, Venäjä, Saksa, Ranska, UK, Kanada ja Chile. Yrityksemme kasvaessa haemme HUOLLON TEKNINEN TUKI, RANSKA JA CANADA HUOLLON TEKNINEN TUKI Toimit Logsetin jakelijoiden huollon teknisenä tukena ja kouluttajana valitulla alueella auttaen heitä etänä Suomesta ja paikan päällä. Edellytämme sinulta hydrauliikan, moottoritekniikan, elektroniikan, ajoneuvotekniikan ja tietotekniikan tuntemusta. Ensimmäisen position haltija puhuu sujuvasti ranskaa ja englantia ja toisen position haltija vähintään englantia. Muu kielitaito katsotaan eduksi. Sinulla on ainakin viiden vuoden kokemus käytännön huoltotoiminnasta ajoneuvotekniikan alalta tai konepajateollisuudesta. Arvostamme työja metsäkoneiden tuntemusta ja työkokemusta metsäkoneiden parissa kuskina, huoltomiehenä, opettajana jne. Erityisesti mittalaitteiden ja ohjausjärjestelmien osaaminen kastsotaan eduksi. Toimipaikkana on Vaasa. Lisätiedot: Ari Rautapuro, tai Logset tarjoaa kansainvälisen, kehittyvän ja monipuolisen työympäristön innovatiivisessa huipputeknologian yrityksessä, kilpailukykyisen palkkauksen ja mahdollisuuden kehittyä saavutuksien ja kykyjen mukaan. Kaikki hakemukset pyydämme lähettämään mennessä osoitteella: Oy Logset Ab Henkilöstöhallinto/Siv Saarikko Hännisentie 2, Koivulahti tai sähköpostilla Merkitse sähköpostiviestiisi tai kuoren päälle mitä paikkaa haet. 10