Kehitysideasi tulevia KIVINET -tapahtumia ajatellen: Helsinki 3/2013:

Transkriptio

1 Kehitysideasi tulevia KIVINET -tapahtumia ajatellen: Helsinki 3/2013: Standeille väljemmin tilaa. "Kansainvälistymisen mentorointiklinikka" olisi hieno, ei välttämättä massatilaisuutena tai vain yksittäisille yrityksille vaan pienille ryhmille, 6-8 henkilöä eri yrityksistä kiertämässä eri asiantuntijoiden juttusilla, jotta pääsisi hieman syvemmälle siitä miten kansainvälistymispalveluihin pääsee oikeasti mukaan ja missä järjestyksessä kannattaa edetä, eikä vain yleinen toteamus, että tällaista on olemassa, tehkää jotain. Olisi tärkeää luoda tunnelmaa siitä, että mikroyrityksetkin ovat tervetulleita näiden palveluiden pariin henkeä työllistävien yritysten luvatussa maassa olisi ehkä kannattavaa ottaa tilaisuuksiin mukaan myös näkökulmaa siitä miten pienen mittakaavan yritykset voisivat laajentaa toimintaa kansainväliseksi "pienessä mittakaavassa" hyödyntämällä esim. verkkoyhteyksiä, ilman massiivisia rahallisia ponnistuksia (toimistojen/kauppojen perustamista ulkomaille) ja ilman nopean kasvun tavoitetta, joka ihan tieteellisesti todistetusti ei ole mikään pitkäjänteisen menestyksen ultimaattiratkaisu. Kansainvälistä yritysyhteistyötä ja "jalkamiesagentteja". Jos kynnys käsittää potentiaalisena markkina-alueena pohjoismaat/eurooppa/maailma heti toiminnan alussa olisi matalampi, pienyrittäjyyden riski ei välttämättä tuntuisi niin ylitsepääsemättömältä, kuin ajatuksessa toimia vain kotimarkkinoiden varassa. Tällainen tarjoaisi esimerkiksi käsityön ja muotoilun saralla toimiville sekä spesiaalituotteita tekeville yrityksille merkittäviä uusia toimintamahdollisuuksia. Metaforisesti olisi hyvä jos alettaisiin istuttaa myös puita, ei vain metsiä. Voisiko tapahtuman järjestää Espoossa vaikkapa Barona areenalla? Standit saisi ollla eri tilassa kuin esitelmät. Kuuntelin pari esitelmää, mutta mielenkiintoisimmat standit jäi käymättä kun ne olivat seminaaritilassa. Ministeri Stubbin voisi jättää pois tapahtumista -> hokee vain vienninedistämismatkojen ihanuutta. Team Finland on suurimmaksi osaksi muuta. Pienemmät Pk yritykset esityksiin esim hlöä työllistävät joita on varmaan eniten.. Fintra ja muut pois pömpeleitten takaa juttelemaan yleisön kanssa. Esimerkkejä myös pk-yrittäjistä luovalla alalla, erityisesti muotoilu ja design kiinnostavat. Haluaisin saada jatkuvasti lisätietoa Kivinetin toiminnasta ja saada myös mahdollisuus osallistua aktivisemmin Kivinet-verkostoon. Pitäkää oikeat yrityscaset ohjelmassa, ovat hyviä ja mielenkiintoisia. Olisi voinut olla konkreettisemmin esitys Team Finland -ajattelusta Finpro, Finnvera ym toimesta, että miten he huolehtivat yhteisöllisestä ajattelusta konkreettisin toimin. "Tuotelähtöisyys" jylläsi siinäkin, eli miksi tahot aina tuodaan esiin organisaatioina? Miksi tuki ei olisi esillä asiakkaan huolen näkökulmasta, eli esim. otsikoilla "rahoitus, koulutus, paikallinen tuki jne." Tavoittelimme yrityskontakteja mutta suurin osa osallistujista oli järjestöjen jne. edustajia jotka eivät ole kohderyhmäämme. Lisäksi tilan pohjakartta oli muuttunut ja käytössä ei ollut ns. baarituolia joka ilmoitettiin kuuluvaksi pakettiin. Jatkossa siis enemmän aikaa osallistujien kontaktoinnille ja mielellään näytteilleasettajatila erilliseen tilaan kuin missä esitykset ovat. Pysykää vetovoimaisissa puhujissa. Käytännön tarinat ovat tehokkaimmat kaikkien osalta.

2 Voisiko ajatella "yritysklinikkaa" jossa asiantuntijan avulla löydettäisiin räätälöity kv-palvelu yritykselle? "Reuna-alueiden" kuten Lähi-Itä, Keski-Amerikka ja Pohjois-Afrikka erityisolot ja kaupankäynti siellä olisi hyvä aihe Teamille. olisiko ideaa saada esimerkkejä myös tiskin toiselta puolelta, eli ulkolaisista asiakkaista, jotka ovat hurahtaneet suomalaisiin tuotteisiin ja miksi? esim. Crate & Barrel mainittiin Marimekon pitkäaikaisena asiakkaana. Melko usein kuulee yritysten kommenttina sen, että erilaiset julkiset tukipalvelut löytyvät mukaan jo kansainväl.toimenpiteiden aloittamisen jälkeen ja silloinkin jotenkin vahingossa. Eli tiedottaminen/jakelu pitäisi varmaan hoitaa jotenkin toisin. Voisi olla yhteinen paneeli yrityksistä ja TEM toimijoista jotka saisivat heitellä toisilleen kommentteja, kysymyksiä, parannusehdotuksia ym. ja aikaa ainakin tunti. Voisiko näytteilleasettajilla olla edeltävä tilaisuus get together -teemalla Mielestäni tilaisuus oli jotenkin hengetön, yritys caset liian pitkiä ja pitkäveteisiä, punainen lanka puuttui. Kv-torin osalta ei yhtään uudistunut aiemmalta kierrokselta. Hyvä, että tapahtuma järjestettiin. Kiitos siitä. Kuulisin mielelläni pienten yritysten kansainvälistymisestä konkreettisia esimerkkejä IT / SW alalta. Lisäksi tavalla tai toisella mahdollisuus ajatustenvaihtoon. Selkeitä toimintatapahtumia suomalaisille yrityksille, jotta voimme säilyttää Suomessa työpaikkoja. Voitte myös tuoda ulkomaalaisia yrityksiä tahoja jotka haluaisivat importioida Suomalaista osaamista&brändejä omilla mailleen. Esim speed date:n merkeissä pystyisitte järjestemään Suomalaisia ja ulkomalaisia yrityksiä oma export/import interessien valossa Tilaisuudessa voisi olla TeamFinland -tiski, josta ohjataan tarvittavan toimijan puoleen. Ständejä, mainoksia, roll up:ja, ihmisiä, jotka halusivat tarjota jotakin, ym. oli liian paljon. Tilaisuus oli erinomainen, kiitos siitä! Ehkä tulevaisuudessa voisi tuoda esille esimerkkejä suomalaisten yritysten onnistuneesta kv-yhteistyöstä, vrt. Mika Ihamuotilan erinomaiseen esitykseen ja nimenomaan yhteistyöhön kannustamiseen. Hankintatoiminta kans.väl. markkinoilla, yhteistyökumppaneiden valinta ja sopimusasiat (import-asiat) Alahärmä Lisää yrittäjiä, jotta koko tapahtuma ei menetä uskottavuuttaan. kannustavia yritysesimerkkejä enemmän (kts esim. lehti Finpro in Front) - kvtorin osallistujien kesken voitaisiin järjestää erillinen tutustumistuokio jolla voitaisiin edistää yhteistyötä yritysten kansainvälistymisen edistämiseksi Enempi konkreettista apua, eikä ainoastaan lappujen jakoa. Edustajilta sai siis hyvää tietoa, mutta aikaa ei ollut riittävästi kunnon keskusteluun kaikkien kanssa. Johtuu tietysti osittain siitä että näytteille asettujia oli paljon. Yrityksiä oli paikalla hyvin vähän. Miksi yritykset eivät tule? Kutsuja lienee syytä toistaa ja mainostaa laajemmin. Tilaisuus oli sopivan mittainen ja esitykset hyviä, järjestelyissä ja sisällössä ei ole vikaa. Esitykset olivat hyviä, mutta yrityksiä vieraina aika vähän, toimisiko maakunnallinen tilaisuus paremmin yrityksiä vetävänä? Voi olla, että kolmen maakunnan yhteinen tapahtuma ei houkuttele yrittäjiä niin hyvin mukaan. nyt kaikkien kaupunkien Pietarsaari, Kokkola, Vaasa ja Seinäjoki, joutuivat lähtemään eri paikkakunnalle tarta vasten tapahtumaan. Mukana voisi olla myös selkeä, hyödyllinen luento jostain vientiin liittyvästä aiheesta esim.; millaisilla keinoilla ja mitä kulttuurellisia asioita on syytä ottaa

3 huomioon tietyllä markkina-alueella (yksi alue/tilaisuus), selkeä vientimyyntiluento, sopimukset on yleensä tylsiä, mutta välttämätön "paha" huomioitavaksi voisi olla yhden kerran aihe, alihankinta/ostaminen ulkomailta; mitä otettava huomioon? jne. Turku 8/2013 puheenvuorot tuntuivat yleisiltä yritysesittelyiltä. "Tori" -kuvio ei toiminut odottamallamme tavalla. Seminaariyleisö ei tullut sinne juuri lainkaan taukojen aikana. Hyvä tilaisuus ja erityisesti lopussa syntynyt keskustelu. Yritysesimerkkejä voisi opastaa niin, että eivät käyttäisi liikaa aikaa yrityksestään kertomiseen, koska se on aika epäolennaista. Esimerkit muuten hyviä, tosin kaksi niistä oli aika samankaltaisia. Kokemuksia sudenkuopista yritysten kansainvälistymisestä. Millaista yhteistyötä suomalaisilla yrityksillä on kansainvälistymisessä. Business-cafe voisi olla hyvä tapa saada paikalla olevat yritykset vaihtamaan kokemuksia ja ajatuksia Enemmän aikaa verkostoitumiseen ja toriin Vaihtevuutta yritysesimerkkeihin. Asiantuntijuusvienti on eri asia kuin tavaravienti Vahvempi viestintä PK-yrityksille, joita asiantuntijapalveluiden tarjoajat haluavat kontaktoida. Mikäli mahdollista, voisi olla hyödyllistä järjestää tapahtuma, jossa käsiteltäisiin ensin yleisesti Suomen kannalta isoja kohdealuekokonaisuuksia ja sen jälkeen ohjelma voisi eriytyä, esim. Venäjä ja CIS, Pohjos-Amerikka, jne. Tapahtuma olisi ollut uomattavasti hyödyllisempi jos ei olisi ollut minkäänlaista peruskäsitystä eri tahojen toiminnasta, mikäli näistä oli tietoa niin mielestäni anti jäi vähäiseksi. Tämä on tietysti täysin ymmärrettävää, mutta etukäteen ei voinut päätellä missä vaiheessa olevalle yritykselle/henkilölle tapahtuma oli suunnattu. Yritysesimerkit olivat sinänsä kivoja, mutta todellisen tiedon ja hyödyn valossa melko hyödyttömiä, ja ne olivat aika suuri osa tapahtumaa. Enemmän aikaa yrityksille asioida kv-torilla saamassa käytännön neuvoja ja konkreettisia toimintaohjeita jatkon varalle, esitelmiä/puheita lyhyemmiksi Hieman enemmän aikaa verkostoitumiselle, esim. 3minuutin tapaamisia speed dating tyyliin. Upeaa, että saatiin tapahtuma turkuun enemmän vielä yhteistyöyrityksiä kohdemaissa Team Finlandin jäsenten ja muiden ständejä ei pidä erottaa eri tiloihin. - Aikataulujen pitämisestä täytyy pitää kiinni. Esitelmät pitää keskeyttää jos ne venyvät annetun ajan yli, koska aikataulun venyminen kumuloituu päivän loppuun. - Enemmän aikaa verkottumiseen. Yritysesitykset, erityisesti Vahterus, olivat hyviä. Hyvää oli myös hyvä osallistujamäärä, etenkin yritysosallistujat. Kaikille tapahtumille tämä tori-idea, erittäin helppoa verkostoitua. Olisi hienoa, jos yleistä keskusteluaikaa voitaisiin varata enemmän, jopa lyhyitä tuokioita rauhallisessa tilassa, sopivien kumppanien kanssa käytäväksi. Enemmän aikaa kysymysten esittämiseen puhujille. Standikonsepti ei ole toimiva. Yrityksiä tulee paikalla liian vähän. Tilaisuus on ememmän näytteilleasettajien keskinäinen tilaisuus kuin aito asiakkaiden kohtaustapahtuma. Joensuu 9/2013

4 syytä herätä huomioimaan myös entistä tärkeämmiksi tulevat IP/IPR - asiat, etenkin kun ollaan menossa uusille markkinoille. Tämän osalta tarvitaan herättelyä niin yrityksissä kuin yrittäjien tukijoukoissakin. Puheenvuoroja oli 1-2 liikaa. Enemmän aikaa yritysesimerkeille, jotka olivat erittäin hyviä Saisikohan yrittäjiä paremmin paikalle viikonloppuisin? Mukana olleet yrityspuheenvuorot olivat erinomaisia, niitä tulee olla jatkossakin mukana! Team Finland -kontaktien saaminen käteen olisi ollut hyvä tai tieto, mistä ne löytyvät KV tori ei oikein toiminut, kahvistelu tauolla kiinnosti enemmän mutta sekin oli hyödyllistä. Team Finlandin esittelyä kannattaa jatkaa - eri alojen yritysten ceisejä ja onnistumisia - ehkä vähän enemmän aikaa vapaaseen tutustumiseen lisää kokeneitä yrittäjiä ja täsmämarkkinoiti potentiaalisille viejille - myös uusiin maihin - rohkaisua! Olisi hyvä, jos ihmisten nimilaput olisivat niin isoja, että niistä näkisi myös lukea helposti, ihmisen ja myös yritysten/organisaatioiden nimet. Hieman tiivistetympiä esityksiä, nyt meinasi joillakin mennä aikataulut pahasti pieleen eikä ihan kaikkia kalvoja kyllä jaksanut seurata Viennin rahoitusmallien ja esimerkkien läpikäynti Paikallinen Team Finland edustaja kannattaisi nostaa reilummin korokkeelle Kv-tori ei toimi. Kahvitauko menee tarjoilujen jonottamiseen ja nauttimiseen. Seminaariosuuden esitykset on pidettävä paremmin aikataulussa! Aika miettiä uusia formaatteja tai luopua tapahtumasta. Team Finland toimijat pitäisi esitellä alussa, jotta joku tulisi ständille. Ständillä Finnpartnership/Finnfund kävi noin 5 henkilöä, joista yksi oli yritys, jolle rahoituspalvelumme olisi ollut varteenotettava vaihtoehto. Kajaani 9/2013 Yritysten aktivointi saapumaan paikalle, nyt osallistuminen oli tosi heikkoa. Parempi tiedon kulku, mahdollisesti tapahtumaa varten luotu yksinkertainen verkkosivu. Yritysesimerkit ovat hyviä Muuttakaa nimi. Nimi on todella todella HUONO!!! Tapahtuman markkinointiin voisi satsata enemmän. Aikataulu hieman väljemmäksi. Liian tiukka aikataulu, vähemmän julkisen sektorin esityksiä, enemmän yrityscaseja Tapahtumassahan ei ollut yhtään kainuulaista kansainvälistyvää ja kasvavaa yritystä edustettuna - puhujayrityksiä lukuunottamatta. Eli ala-arvoinen suoritus tapahtuman markkinoinnin ja viestinnän näkökulmasta. Ja hävettää kainuulaisten yrittäjien puolesta, kun eivät ole käyttäneet tilaisuutta hyväkseen. Mistä tämä johtuu? - Tapahtuman nimi ei kerro mistä tapahtumassa on kyse ja miksi yrittäjän kannattaa tapahtumaan osallistua? - Kainuulaiset kasvuyritykset voidaan nimetä suoraan ja ne tunnetaan hyvin - oliko yrittäjiä kutsuttu tapahtumaan henkilökohtaisesti vai luotettiinko vain laiskasti sähköpostin voimaan? - Tapahtuman sisältö oli taas pakattu täyteen eri tahojen puheenvuoroja ja esityksiä - näitä juttuja on kuultu monet kerrat. Jos sisältöjä katsottaisiin ennemmin yritysten näkökulmasta ja tarpeista, niin saataisiin sisällöstäkin kiinnostavampi. Tapahtumassa oli parasta Lappsetin tarina sekä pelipoikien valmistellut ja asiantuntevat esitykset. Näistäkin olisi saatu enemmän vaikka pienemmällä yrittäjien porukalla toisia sparraten. Nyt tapahtumassa rahoittajien

5 ja valtiohallinnon edustajat puhuivat omista jutuistaan ja omasta näkökulmastaan toisilleen. Kahvit ja sämpylät oli ihan hyvät. Ennakkomarkkinointiin voisi panostaa enemmän. Tilaisuudessa oli valitettavan vähän yritysten edustajia. Myös tilaisuuden agendan muotoutuminen tapahtui aivan viime metreillä. vastaava lähinnä oman alueen voimin kerran vuodessa Osallistujalistan lähettäminen ennen tapahtumaa, antaa osallistujille mahdollisuus valmistautua paremmin itse tapahtumaan. Lahti Yritysesiintymiset ja aidot monenkeskiset keskustelut ovat näiden tilaisuuksien parasta antia. Yritysten omat kokemukset ovat aina kiinnostavia. Ehkä kuitenkin 20 minuuttia olisi parempi puheenvuorojen kesto, kuin 30. Olisi tiiviimpää asiaa. Muuten on aika vaikea antaa neuvoja, kun en tarkemmin tunne kyseisen yhteisön tavoitteita. Olen ollut muutamissa KIVINET-tapahtumissa ja kaikissa on korostunut mielestäni suurempien yritysten asiat. En ole kokenut että pk-yritysten ongelmia olisi osattu vieläkään käsitellä. Enemmän aikaa/taukoja verkostoitumiselle. Nyt tilaisuudessa oli 30 minuutin kahvitauko pienryhmäkeskustelujen välillä, joka käytettiin itse asiassa työryhmätyöskentelyyn. Muuten ohjelma oli erinomaisesti koottu. Vienti-ja maahantuontiyritysten aktivoimiseksi paikan päälle ei riitä sähköpostiviestit vaan telemarkkinointi. Enemmän aikaa ryhmäkeskusteluille Niitä voisi järjestää useammin.. Olin pettynyt koruntekijän luentoon. Anne Berlinin luento toisaalta korjasi tilanteen erinomaiselle tasolle. Nyt esim koruntekijä oli alle euron liikevaihtoa pyörittävä yritys, jonka markkinat eivät olleet maailmanlaajuisia. Esim meidän asiakkaat ovat kansainvälistä toimintaa ympäri maailmaa harjoittavia yrityksiä, uskon että jo niiden perusteella olisi voinut olla enemmän annettavaa. Pidin erikoisen harmillisena sitä ilmiötä, kuinka yrittäjä voi ampua jonkun yritystoiminnan niin alas kuin tämä samainen yrittäjä heitti lokaa mainostoimisojen ylle. Esimerkkinä mainittakoon että hän toi esille että mainostoimisto ottaa euroa nettisivujen tekemisestä. Olen ollut yrittäjänä 25 vuotta ja toiminut alalla yli 40 vuotta enkä ikinä ole voinut kuvitellakaan että kenellekään voisi laittaa mistään työstä euron laskua. Edes vuoden pituisesta projektista. MInusta esitys ei ollut hyvän tavan mukaista. Toivon että saisimme kutsun tulla yhdeksi luennoijaksi, jossa voisimme yrityksille avata ajattelavan mainostoimiston kokonaispalvelut. Eli kuinka mainostoimisto voi olla yrittäjän kehityskumppani myös kansainvälisillä markkinoilla. Ei vain pelkästään visualisti vaan paljon muuta. Esimerkkeinä mainittakoon asiakkaistamme mm. Glaston,Teknoware, Wipak, Dosetec... aikataulusta pitäisi pitää kiinni, puhujien esitykset pitäisi lopettaa jos venyy liikaa. Esitysten sisältö ei aivan vastannut otsikointia, oli vähän pettymys. Ryhmässä ei jäänyt keskusteluun aikaa, alustus/esitys vei lähes kaiken ajan. Työryhmissä hyvät asiantuntijat ohjaamassa/vetämässä, mutta tyhmätyöaika oli aivan lyhyt. ihan pintaraapaisu, joka ei näin toimi, kun kaikki eivät edes ehdi osallistua kunnolla keskusteluun. Jatkossa olisi mukavaa jos ko. tapahtuma olisi osana esimerkiksi messuja, itselleni tulee mieleen muovimessut Lahdesta hyvänä tilaisuutena yhdistää asioita Monet puheenvuoroista oli otsikoiltaan hyviä, mutta itse sisältö ei vastannut otsikkoa ollenkaan (esim. Ulkomaalaiset opiskelijat yrityksen voimavarana kansainvälistymisessä). a) puhujana oli SUOMALAINEN opiskelija, ei

6 ulkomaalainen. b) puheenvuorossa ei puhuttu mitään yrityksen kansainvälistymisestä. Lähinnä näistä pidetyistä messuista. - Miten toimia kehittyvillä markkinoilla Nygårdin viimeinen slide käsitteli kehittyviä maita, kun lähes koko puheenvuoro koski heidän liiketoimintaa Euroopassa. Puheenvuoro ei ollut kannustava esimerkki siitä, että kehittyviin maihin kannattaa lähteä vaan lähinnä pelokas esitys, kuinka vaikeaa sinne on lähteä jne. Valitettavan huono yritysesimerkki. - Aikataulutus. Eero Hintsanen puhui yli 15 min yli hänen puolen tunnin puheenvuorostaan (joka taisi vielä alkaa ennen klo 13) ja täten pienryhmissä tuli hieman kiire, kun aikataulussa kumminkin haluttiin pysyä. Loppupäivästä aikataulusta sitten pidettiin kiinni senkin edestä ja tilaisuus loppui puoli tuntia aikataulua ennen. Mielestäni noille pienryhmille olisi pitänyt antaa enemmän aikaa, koska niissä ne hedelmällisimmät keskustelut yleensä käydään.. - Lisäksi ihmetytti se, että Anne Bernerille ojennettiin kukat, mutta kellekään muulle puhujalle ei. Olivatko muut "vähempi arvoisia"? Monet tulivat Helsingistä ihan kuin Bernerkin, joten sekään ei selittäne tätä. Ryhmäkeskusteluille varattu aika voisi olla pidempi. Mielestäni ryhmätöiden purku voisi tapahtua tapahtuman jälkeen sähköisesti. Olisi jännä, jos tapahtuman ympärillä olisi sähköinen keskustelufoorumi. Caset voisivat olla mielenkiintoisempia. Esitykset olivat hyviä ja työryhmät oli hyvä toteutus. Ryhmässämme tuli paljon keskustelua annetusta aiheesta. Aika tuli kuitenkin vastaan liian nopeasti. Muutama kertoi, ettei kommenttejaan pystynyt jakamaan aikapulan vuoksi. Lappeenranta Voisi lähettää ennakkokysymyksiä Yleisten tilaisuuksien aika on valitettavasti ohitse. Tulevaisuudessa viestiä täytyy kohdistaa toimialakohtaisemmin. Eri toimijoiden palvelut ja roolit on myös saatava paremmin esiin esim. yhteiseen esitteeseen. Aloitus voisi olla hieman aikaisemmin ja aloittaa parilla esityksellä, minkä jälkeen pidemmpi verkottumistauko "kontaktitorilla" Pitää uudistua, ei saada tarpeeksi yrityksiä paikalle. Tehdään TED tyyppisiä ( tapahtumia eli muutama vuodessa isompia tapahtumia, ulkopuolisia puhujia ja videoidaan kaikki esitykset ja laitetaan ne verkkoon. Lisää konkreettisuutta ja yritystapauksia Enemmän markkinointia. Tilaisuuksiin pitäisi saada enemmän osallistua. Tälläkin kerralla näytteilleasettajia oli enemmän kuin yrityksiä. Kivinet kaltaistaja tapahtumia tarvitaan ja niistä täytyy informoida laajempi ja enemmän Yrityksiä huomattavasti enemmän mukaan Keskusteluille ja esimerkeille hieman enemmän aikaa. Ilmoitukset olivat hieman vaisuja. Kivinet tuo mieleen Ylämaan koruteollisuuden - Ilmoitus menee ehkä useimmilta ohi. Otsikoksi jotain kuvaavampaa ja tuo Kivinet oikeaan alanurkkaan :) Ehkä voisi selkeämmin avata koko kuvaa eri toimijoiden (Team Finland, ELYt, Finpro etc) toimenkuvista, vastuista sekä kuka toimija raportoi kenelle. Tämä jäi minulle edelleen hieman epäselväksi, jota yhdellä sivulla oleva organisaatiokaavio saattaisi paremmin avata. Enemmän yritysten edustajia mukaan Vahvempaa osallistumista ministeriöstä ja Helsingin virastoista Yrityksiä täytyy saada tapahtumiin enemmän mukaan, koska nyt viennin edistäjät keskustelevat vain keskenään.

7 Keskustelupaneeli ok, osanottajat toivat hyvin esille huomioitavia asioita - Vieläkin enemmän tulevaisuudessa painotusta siihen, kuka vastaa mistäkin rahoitus/tuki jne asioissa, hieman jä vielä sellainen kuva että paljon erilaisia palvelujen tarjoajia, mutta kuka lopulta tarjoaa ja mitä? Team Finlandin painotusta enemmän Kemi Asiaa olisi ollut koko päivän kestävään tapahtumaankin. Kansainvälistymiseen apua tarjoavien organisaatioiden edustajat esittelivät palvelun parilla lauseella, mutta useammalle heistä olisin toivonut pidempää esittelyä. Yritys-caset ovat todella hyviä, ja niitä kaipaan jatkossakin. Juontajan kannattaisi pitää aikatauluista kiinni. Puhujia kohtaan epäkunnioittavaa myöhästyä aikatauluista noinkin paljon ja sitten pyytää lyhentämään esitystä kesken kaiken... Keskusteluaikaa eikä esittelyaikaa jäänyt loppuun, vaan ihmiset poistuivat heti. Ohjelma oli erinomaisesti suunniteltu. Mukaan pitää saada suuria ja keskisuuria yrityksiä jotka jo mahdollisesti toimivat ulkomailla. Näiden kautta syntyy todellisia kontakteja pk yrityksille. Tilaisuus koostui aivan liian monesta esityksestä. Yrityscaset varsinkin tilaisuuden alkupäässä olivat hyviä ja asiallisia, jolloin aikataulu vielä pysyi kasassa. Ecca Nordicin esityksestä muodostui yrityksen markkinointitilaisuus ja varsinainen ohjelmaan merkitty aihe jäi käsittelemättä. Savagroupin edustajan puheenvuoro olisi ollut neutraalimpi ja antoisampi. Aika kv-toriin tutustumiseen jäi aika vähäiseksi. Paikat oli aika tiiviisti ja edusta ruuhkautui. Aikataulusta olisi hyvä pitää tiukemmin kiinni, että kaikki esittäisivät asiansa siihen varatussa ajassa. On epäkohteliasta syödä muiden aikaa. Enemmän yrityksen edustajia saatava houkuteltua mukaan. Ehkäpä esitelmää myös ulkomaisen tilaajaorganisaation edustajalta. Jotkut esitykset olivat niin virkakielisiä, että menivät suurelta osin ohi. Tulevia esiintyjiä voisi kouluttaa esiintymisessä. Kansainvälisen yhteistyötahon esitys (yhteistyön tuloksista) Hyvä konsepti jo nyt. Ehkä kv-torin hyödyntäminen vahvemmin mukaan ohjelmaan. Pohjois-suomi/ruotsi/norja akselin yhteistoimintaa. suomi toiminnan rinnalle. EU ja globaali markkinalla, meillä olisi noista naapureista enemmän hyötyä yhteistyöverkostona kuin kilpailijoina. ict/mobiili tekniikan tuomista perinteisille liiketoiminta-alueille. mobiiliratkaisujen esittämien kaivos, infra alueilla. Lisää tietoa Norjasta! Käyttäkää vähemmän aikaa viranomaisten itsensä esittelyyn (esim ELYkeskuksen organiosaatiouudituksen esittelyyn käytetty aika tällaisessa tilaisuudessa, johon sentään n 60 yrittäjää oli varannut aikaansa!!) - Pitäkää luvatusta aikataulusta kiinni. Alkupäivän esitykset menivät jaaritteluksi, loppupäivän mielenkiintoisimmat esitykset menivät jo yliajalle ja niitä sitten hoputettiin. tietoa oli paljon tarjolla mutta osaltaan 'hajallaan'. Jossain tapahtumassa voisi olla mielikuvitus yrityksen perustaminen joko Ruotsiin tai Norjaan tai molempaan jolloin tulisi aika hyvin esille minkä polun mukaisesti tulisi/kannattaisi edetä ja keneltä hakea apua. Pitäydytään ohjelmassa ja aikataulussa paremmin. Nyt tilaisuuden puheenjohtaja muutti sitä, minkä takia etukäteen mielenkiintoisin esitys jäi aikataulusyistä kuulematta. Enemmän aikaa keskustella asiantuntijoiden kanssa.

8 Eri paikkakunnilla olevien KIVINET tilaisuuksiisa pitäisi olla jokin yhteinen sabluuna. Mahdollisuus selvittää face-to-face tapaqamisiin (pituus 10-15min) Kuinka yritysten kontaktit kohdemaassa ovat edenneet käytännön toimeksiantoihin. Minkälainen elin kaari yhteydellä on ollut esim. projektin päätyttyä. Ehtyykö kuppanuustoiminta kun kotimarkkina taas "vetää"? Hieman pitempi aika (2 x 2-3 h) verkostoitumiseen ja kontaktien luomiseen, koska ihmiset eivät aina ole ennestään tuttuja. 2. Yritysten esityksiä voisi olla esim. 5 kpl x 20 min 3. Ulkomainen esiintyjä (esim. jonkin esiintyjäyrityksen asiakas) voisi pitää puheenvuoron asiakasnäkökulmasta. En osaa tarkemmin antaa vihjeitä, kyllä tuo tapahtuma oli hyvä; ei nyt heti tule mieleen, mutta yritysten yhteistyömahdollisuuksien kehittäminen olisi varmastikin tärkeä asia... kts seuraava kohta "muuta mieleen tulevaa" Voisiko paikalla olla myös kohdemaasta oleva asiantuntija, tarkoitan siis että ei pelkästään suomalaisia jotka työskentelevät esim. Norjassa, vaan myös paikallinen asiantuntija/yrityksen edustaja tai vastaava. Mikkeli yrityksiä pitäisi saada paikalle runsaammin, heiltä kuulee ajankohtaista tietoa, mikä yrityksiä arveluttaa ja millaisia suunnitelmia niillä on. Tapahtuma sellaisenaan ja kansainvälistymistori kaipaavat uudistumista. Ehkä voisi olla yksi yhteinen kaikkien toimijoiden valtakunnallinen tapahtuma tai alueellisia markkinakohtaisia tapahtumia. Yrittäjien omakohtaiset tarinat ovat aina kaikista kiinnostavimpia ja opettavaisimpia. Enemmän kiinnostavuutta kansainvälistymistoria kohtaan. Yrityscaset ovat mielenkiintoisia ja opettavaisia. Yritysesittelyssä voisi alussa selkeästi kuvata toimialan, tuotteet, liikevaihdon, henkilöstön lukumäärän, sijainnin ja yhteystiedot. Tämän vuotisen tapahtuman sisältö oli hyvä, joten jatkakaa samaan malliin. Toivoisin ainakin yhden luennon/casen matkailun alalta. Formaatti on kulunut eikä houkuttele tarpeeksi yrityksiä osallistumaan. Hyvin järjestetty ja verkostoinnillekin oli jätetty tarpeeksi aikaa. Ohjelma oli kattava ja hyvin vedetty. Miten saada ujot suomalaiset puhumaan tällaisessa tilaisuudessa? Jollain tavalla pitäisi saada alueen vientiyritykset paremmin paikanpäälle, ei vain yritysten ystäviä. Potentiaalisia asiakkaita ei juurikaan käynyt meidän pisteellä kv-torilla. Miten yritykset saisi osallistumaan tapahtumaan ja levitettyä sanaa kaikista toimijoista, jotka voivat auttaa yritystä kansainvälistymään? Menestystarinoiden lisäksi tulevaisuuden mahdollisuuksien avaamista. Esim Venäjä: löytyykö venäläistä osapuolta kertomaan kaavailuistaan (Pietarin projekteja tms)? Esimerkkiyritykset pitää valita PALJON huolellisemmin. Nyt esiintyneet yritykset eivät kestä tarkempaa tarkastelua ja pelkän katteettoman hypetyksen ja itsekorostuksen kuunteleminen ei kiinnosta. Tarvitaan kunnon substanssia jossa ammattilainen puhuu ammattilaiselle. Tapahtuman runko oli hyvin suunniteltu ja esitykset mielenkiintoisia. Ainoastan verkottuminen ja eri organisaatioiden tapaamisten koordinointi jäi hieman vajaaksi, joskin tapahtuman pienen koon ja osallistujamäärän ansiosta nekin suurin piirtein onnistuttiin toteuttamaan, vaikkakin niihin käytetty aika oli melko rajattu

9 Tapahtuman nimi tulisi ehdottomasti muuttaa sellaiseksi että jo siitä saa kuvan mistä on kyse. Nykynimellä esim. sähköposti jää helposti lukematta kun ei viittaa asiaan mitenkään. Tapahtumaväliä voisi harventaa. kansainvälistymistori ei vaan tunnu toimivan niin sanottu seminaariosuus oli hyvä ja antoisa Miten saadaan yrittäjät paikalle todellinen verkostoitumis / mätsäys tapahtuma saatava yrittäjille - mutta miten? Tämäntapaisissa tilaisuuksissa tapahtuman järjestäjähenkilöstön määrä suhteessa asiakkaisiin on liian pieni, jotta tilaisuudet olisivat tehokkaita. Toisaalta jos ei tehdä mitään vaikuttavuus on varmasti nolla. Kaikkien EU'n, valtion tai kunnan tuella järjestettyjen tilaisuuksien suhteen olisi ainakin seurantamielessä tärkeää laskea muuttuvien kustannusten asiakaspäälukusuhde. Järjestävän henkilöstön palkat eivät ole olennaisia, vaan nimenomaan muuttuvat, tilaisuuden järjestämisestä aiheutuvat kustannukset. Nehän voitaisiin vaihtotehtoisesti suunnata suoraan yritystukeen. Jos tällaista tilastoa kerättäisiin (ehkä jo kerätäänkin), voitaisiin tarveharkinta tehdä faktojen perusteella jo ennen kuin tilaisuuksien järjestäminen sälytetään järjestävien tahojen vuositavoitteisiin. Enemmän kohderyhmää paikalle, isompi alue Kuopio Kaikkiaan antoisa ja mielenkiintoinen tapahtuma. Mukavan rento tapahtuma, kiitos :) Yritykset puuttuivat! Vapaamuotoiselle keskustelulle olisi hyvä varata enemmän aikaa. Nyt sitä jäi todella niukasti, vaikka siihen olisi ollut tarvetta. Osallistujiin tulisi saada enemmän yrittäjiä ja yritysten edustajia. Tunnelmallinen tilaisuus, jossa oli hyviä näkökulmia. Ruusut: Hienoa kun järjestettiin! Kannattaa satsata kerran vuodessa laadukkaaseen Team Finland -tapahtumaan. Paikan päällä videoidut lyhyet pätkät oli hyvä idea. Olisi tietysti voinut haastatella kaikki "yritysten ystävät". Osa jäi ilman huomiota. Risut: Liian pitkät esitykset. 15 min olisi riittänyt. TeamTorin anti oli sekava. Ponsse on kiva firma, mutta ei paljoa osu pk-yrityksen maailmaan. Heillä on resursseja hoitaa asian viimeisen päälle ympäri maailmaa. Pari nasakkaa pk-esitystä olisi ollut poikaa. Tilaa olisi tullut lyhentämällä muita esityksiä. Ei mitään uutta. Ei mitään konkreettista. Työajan haaskausta. Viihdepuoli onnistui. Verkostoitumisen kannalta ok. Mielenkiintoinen tapahtuma! Opiskelijan näkökulmasta oli hienoa olla mukana tekemässä tapahtumaa, ruuat olivat hyviä, terveisiä tekijöille. Ikävää oli se, että musiikkikeskuksella ei voinut syödä lounasta. tilaisuus oli hienosti järjestetty ja kaikki toimi Yritysedustajia oli paikalla kuitenkin aika vähän. Toivottavasti meitä löytyisi savosta lisääkin... Aika pitkä päivä oli niin pienellä purtavalla, lämmin lounas/täytetty patonki tms. olisi kruunannut päivän!+ Enbuske oli todella hyvä valinta vetämään ko. tapahtumaa. Kari Voutila oli hyvä, mutta ei oikein yrityksen kansainvälistymiseen tullut eväitä. Rohkeutta ja rajojen rikkomistako? Aika viihteellinen tilaisuus, mutta asia-anti vähäinen. Liian opiskelijapainotteinen loppu ja kertausta. Missä yritykset????? Team Finlandin olisi voinút nopeamminkin ja käytännön esimerkein esitellä ei organisoitumista jne. Torilla olevista ei oikein kaikista selvinnyt kenen pöytä. Kiva että kansainvälisyydestä ei pidetty pönötyspuheita, vaan juttu saatiin

10 varsin hauskasti ja havainnollisesti (esim. Ponsse) esille. Tuomas Enbusken rooli moderaattorina oli myös hyvä ja ulkopuolisena sai aikaan hauskoja tilanteita, kun haastattelut tehtiin yllättäen (re. Savonia-yritys?). Opiskelijoiden rooli myös mahtava, ja hissipuheiden teko & videointi olivat erittäin hyödyllistä nähtävää kaikille. Suomalaisten markkinointitaidot eivät aina ole maailman parhaita. Tämä viestintäteema singahti upeasti esille koko ajan. JazzCafe ja tanssit tekivät ilmapiiristä varsin viihtyisän. Kivan rento tilaisuus, onnea järjestäjille! Hyvä tilaisuus. voisi järjestää vuosittain. mukava ohjelma, vähän liian pitkiksi venyneitä osa puheenvuoroista, lähinnä UM Juontajan tulisi tutustua esityksiin / esittelijöihin /aiheisiin tarkemmin ennen tapahtumaa. Missä oli se loppuyhteenveto "mitä tänään opittiin"? Osanottajissa olisi suonut olevan enemmän yritysten edustajia! Nyt osallistujaluettelon mukaan suuri osa eri järjestöjen ja julkisen sektorin edustajia... Seminaarin oli asiapitoinen, mutta asiat oli kivasti verhoiltu keveämmän ohjelman lomaan. Lisäksi Ponssen Hannu Vauhkonen sekä Anti festivaalien puhuja onnistuivat tekemään esityksestään mielenkiintoisen mutta asiaa sisältävän. Laittoi ajattelemaan omankin yrityksen toimintaa. Lyhyesti: Hyvä seminaari muttei raskas. Kiitos.

11 Muuta mieleen tulevaa kansainvälistymispalvelujen edistämiseksi: Helsinki: Kannustan kehittämään yhden luukun mallia entisestään konkreettisemmaksi ja helpoksi. Itsekin rahoitusapua saaneena tiedän, kuinka haastava hankehakemuksen tekeminen voi olla. Lisäksi tuntuu, että käytännön tason ongelmista ja erityisesti aikataulusta, jolla suomalainen PK-yritys pääsee kiinni ulkomaisiin asiakkuuksiin tuntuu rahoittajapuolella olevan huomattavasti reaalimaailmaa optimistisemmat käsitykset. Edelleen peräänkuulutan mikroyrittäjien ja pienyrittäjien markkinointiyhteistyötä vetävänä, että tuemme kaikilla toiminnoilla isojen yritysten voimaantumista. On kuitenkin vääjäämätön tosiasia, että heillä ON JO paljon valmiuksia mennä kansainvälisille markkinoille. Mihin tässä hetkessä tulisi herätä on UUDET ideat kansainvälistymiseen ja miten mikroyrittäjistä kasvatetaan tiimeissä vaikka tuplakoko? Täten mahdollistuisi yli työpaikkaa. Olen ollut yrittäjänä yli 20 vuota ja oman yritystoimintani ohessa tukenut, kouluttanut ja sparrannut pienyrittäjiä, jotka tarvitsevat tänä päivänä sekä enemmän mahdollisuuksia että kannustavampaa lainsäädäntöä, joka mahdollistaisi oman erikoisalan kasvattamisen kansainvälisille markkinoille. Joten peräänkuulutan "muita TEAM FINLAND-projekteja", joissa asetetaankin tavoitteeksi kerätä vaikka pienyrityksen joukko kouluttautua ja kansainvälistää. Se on jotain, mistä tässä maassa todellisesti on puute. Kuitenkin tulevaisuuden trendi on vastuullisuuden, joustavuuden jatkuva lisääntyminen - ja tähän joustavan ratkaisun tarjoaa juuri joukko pienyrittäjiä. Tätä Suomen voimavaraa tulisi lisätä ja se vaatii uudenlaista asennetta ja täysin uudenlaisia toimintatapoja, jotta saamme pienet yritykset kasvamaan ja kansainvälistymään. Itse rakennan mikroyrittäjien verkostoa ja koen, että yritykseni toiminta on yhteiskunnallista, jota juuri Team Finlandprojektissa pitäisi tehdä. Nyt teen sitä omarahoitteisesti. Olisi hienoa löytää yhteistyön muotoa, joka tulisi mikro-ja pienyrittäjien tueksi. ( Mielenkiintoista olisi saada paikalle myös ulkomaalaisia puhujia kertomaan minkälaisia kumppanuuksia maailmalla Suomelta toivotaan nyt ja avaamaan niitä syitä miksi aikaisemmin on valittu yhteistyö Suomalaisen yrityksen kanssa. Kansainvälistymistori oli aivan liian täyteen ahdettu. On syytä valita tarpeeksi suuri sali tapahtuman pääpuhujien kuulemiseksi. Nyt ulkopuolelle jäi valtava määrä ihmisiä. Mielestäni tämä oli iso Jos ei tällaista vielä ole, tarvitaan "kansainvälistymisen vaihde"; joku jolla on kokonaiskäsitys kaikista team finlandin alaisuudessa olevista mahdollisuuksista ja joka osaa pitchin perusteella ohjata oikeaan suuntaan. Vähän niinkuin työvoimatoimiston työlinja.. PK-yrityksille selkeä toimitantatapa eli vaikka 10 steppiä miten idean kanssa lähestyä oikeeta luukkua. Team Finland -ajattelu on mielestäni aivan loistava juttu! Ajatus siitä, ettei se ole "valtiovallan organisaatioiden projekti" vaan "meidän kaikkien maailmalla kulkevien yhteinen oma juttu" on tämän ydin! Teen parhaani omalta osaltani aiheessa. Kauppakamarien ja Finpro vientiedistämismatkat ovat olleet perinteisesti erittäin kalleita pk-yrityksen näkökulmasta. Kokemuksemme heidän kanssa on osoittanut, että oikea alaamme asiantuntemus ja markkinatuntemus siellä puuttuvat.

12 Matkaille yleensä on otettu tutut pörssiyhtiöt, kenellä on jo ollut edustustoja ko. alueella, ja heille on järjestetty face-to-face tapaamiset. Muut joutuvat tyytymään yleisluonteiseen ympäripyöreään yhteistilaisuuteen. Ilman järkevästi järjestettyä (valtion)tukea pk-yrityksillä ei ole mitään mahdollisuuksia saada mitään projektia vientiedistämismatkojen jälkeen. Kyllä vastaanottaja ilomielellään imee kaikki tiedot suomalaisesta osaamisesta ja antaa lupaukset. Todellakin one-stop-shop olisi aivan huippujuttu yrittäjälle. Näkisin että matkailu on helppo/kevyt silta maiden välillä ja me voimme tukea ja antaa tietoa Helsingin matkailullisesta imagosta materiaalipankkimme; kuvien ja videoiden sekä 11 kieliversio Matkailjan Opaamme kanssa. Antaa tavallaan kv yritykselle tausta mistä maast/kaupungista tullaan ja samalla toivottaa mahdolliset yrityksen yhteistyökumppanit, koulutukseen tulevat tms tervetulleiksi Helsinkiin. Matkailu on kaikille yhteinen intressi ja avaa keskusteluita helposti. Haluan olla kuulolla ja valmiina tarttumaan mahdollisuuksiin. Joskus jopa ehkä osallistumaan myynninedistämismatkalle? Mediaan tarinoita, joista muut saa intoa ja ideoita. yhden lippuluukun käytäntä tulikin jo eilen tapahtumassa käsiteltyä, mutta vielä selkeämmin: markkinoidaan Team Finland -nimellä, jotta yritykset osaavat kansainvälistymiskynnyksellään mennä tälle yhdelle luukulle ja kysyä, mitä palveluita ja apuja on tarjolla. Luukulla osataan sitten kertoa kaikki vaihtoehdot kuhunkin vaiheeseen. Vaati myös ammattitaitoisen luukulla työskentelijän. Onneton viisuminhakupolitiikka! Kun Irakista Suomeen kutsuttava korkean tason businessedustaja joutuu hakemaan viisumin Ankarasta! Pitääkö siellä odotella pari viikkoa viisumin myöntämistä? Miksei neuvotella yhteispohjoismaisesta viisumijärjestelystä ja -hausta Bagdadissa? yhden luukun palvelu jää edelleen isoksi kysymysmerkiksi? Yritys-Suomi ei vakuuttanut. Eri toimijoiden välinen yhteistyö on todella hyvä asia. Näkyminen yhtenä rintamana selkeyttää kuvaa yritysten näkökulmasta. Pääkaupunkiseudun Yrityskummit ry voisi olla mukana mentoriroolissa näiden palvelujen edistämisessä sähköposti listat eri yhteistyöprojekteille TE-toimistojen rooli palvelutiedottamiseen ja -jakeluun pitäisi hyödyntää. Toimistoja on helposti löydettävinä kohtuullinen määrä ja siellä jo jonkin verran koulutettua henkilöstöä markkinoimaan ja esittelemään niin Finpron, Finnveran, Tekesin ym. palveluita yrityksille. Olisi tärkeää, että olisi yhden luukun malli, jos saisi kaikki tarvittavat palvelut eikä niin, että pitää itse tietää ja löytää kaikki maholliset palvelun/tuen/avun tarjoajat Yhden luukun periaatetta on viety eteenpäin ja toivon ensiaskelten jälkeen, että sitä kehitettäisiin vahvasti eteenpäin. Pienen yrityksen edustajan en voi käyttää kaikkea aikaa tiedon etsimiseen. Lisäksi vaikka olemme kasvuväylässä mukana ja meille on luvattu esimerkiksi hakemusten nopeat käsittelyajat. Tällä hetkellä avustushakemuksen jätöstä on on neljä kuukautta ja vielä ei ole kuulunut maksua tai lisäselvityspyyntöä. Olen erittäin tyytyväinen tukimalleihin, mutta käytännön toimenpiteet on hitaita. Tilaisuudessakin mainittu "yhden luukun palvelu" kansainvälistyville yrityksille on mielestäni kehittelyn arvoinen idea. Yhteisiä hankkeita maakohtaisesti esim. näyttelyitä, muotinäytöksiä, tapahtumia. Lisää Mika Ihamuotila&PremiX tyylisiä menestys tarinoita ja sen avulla viedä enemmän Suomalais osaamisen viemistä ulkomaille Kansainvälistymispalvelujen tarjoajia on runsaasti: julkisia, puolijulkisia ja yksityisiä. Sen vuoksi olisi hyvä, että TeamFinlandin yhteydessä

13 mainittaisiin myös muut kuin suoraan valtion ohjauksessa olevat toimijat. Muussa tapauksessa "oman kuopan" kaivaminen jatkuu, vaikka pitäisi lisätä toimijoiden yhteistyötä eikä aiheuttaa suurempaa kuilua toimijoiden välille. team Finlandin toimitamalli ja tapahtumat jäivät epäselviksi Olen tehnyt paljon töitä kartoitukseen ja hämmästelen vähättelyä mikro-ja pienyrittäjien osalta. Kaikki tukimuodot eivät ole suunnattuja heille - ainakaan realistisesti. Alahärmä: Kv-rahoitus olisi muutettava etupainotteiseksi - yhden luukun periaate on kannatettava myös muiden kuin team-finlandin asiantuntijoiden kesken. Katso esim. Jokaiselle alueelle, otetaan esimerkkinä vaikka Etelä Pohjanmaa tulisi perustaa yhteistyöverkosto kv-yrityksille. Näen paljon potentiaalia Etelä Pohjalaisissa yrityksissä, alkuun on vain vaikea päästä yksin jos on pieni toimija. Todellinen käytäntö yritysten rahallisessa tukemisessa ja maksatusten järjestämisessä on kaukana tästä hyvästä ja harkitusta KIVINET tai Team Finland -kokonaisuudesta. On vähän sama epäuskoinen tunne, jos yrityksen kokonaispalvelu ja asiakaspalvelukokemus ei tue markkinointia. Loppujen lopuksi yritysten tukemisessa oleellista on raha tai sitä kautta saatava tuki, vain se hyödyttää. Yrityksemme aikaisempien kokemusten mukaan ELY-keskusten kautta maksatukset ovat hyvin hankalasti järjestetty jolloin haluaisimme toteuttaa mieluummin hankkeemme ilman niitä. ELY-keskuksen maksatuksissa olisi hyvä ottaa käytäntöä esimerkiksi Verohallinnon käytännöistä. On vaikea ymmärtää että asiointi ELY-keskuksien kanssa on monimutkaisempaa kuin asiointi verohallinnon kanssa. Yhden luukun kautta saatava hommat vietyä läpi Yritykset näkevät edelleen hyvin hajanaisen ja suuren joukon kansainvälistymisauttajia, edelleen tuntuu siltä, että yhden luukun periaate ei ole tunnettu. Pitää siis jatkaa tätä työtä ja samalla auttajakunnan yhteenpelaamista pitää kehittää (ja vaatia). Vaikuttaa myös siltä että Team Finlandia ei yritykset osaa käyttää. Jotka tarvitsisivat meitä, eivät ehdi hakea meitä esiin. Pitää siis tehdä jalkatyötä yrityksissä jotta näkyvyytemme parantuu. Lisää kokonaisvaltaista viestintää, esim. onnistuneista kansainvälistymishankkeista Turku Tiedän, että monilla pienillä yrityksillä olisi kiinnostusta kansainvälistyä, mutta niillä ei ole riittävästi taloudellisia eikä henkilöstöresursseja kansainvälistymiseen. Yhteistyö Turun AMK:n kansainvälistymistä edistävien tahojen/henkilöiden kanssa B2B- ja erilaiset match making tapahtumat eri kohdemaissa Maakunnallinen taso puuttuu tilaisuuksista ja TeamFinlandista, se on kuitenkin lähinnä pk-yrityksiä ja kuulee herkällä korvalla varovaistenkin yritysten toiveita kansainvälistymisestä. Isot yritykset kyllä osaavat käyttää FinProa ja TeamFinlandin vienninedistämismatkoja, mutta jos viennistä halutaan tukijalka Suomen nousuun niin ne pienet pitää saada mukaan. Team Finland voisi tarvita syväosaajia eri sektoreille auttamaan asiaksyrityksiä. Niitä julkinen organisaatio harvoin pystyy omista joukoistaan tarjoamaan. Yhteistyö yksityisten palveluntarjoajien kanssa voisi olla tarpeen asiakkaiden todellisten tarpeiden löytymiseksi. Balttian liiketoimintaa voisi edistää vielä tehokkaammin.

14 Palveluyrityksellä on oma ongelmatiikkansa kansainvälistymisessä, kun ei ole tarjottavana konkreettista tuotetta. Tarjonnan kohdistamisessa ja tuotteen profiloinnissa tarvitaan kunkin kohdealueen kohdalla erityistietoutta siitä, mitä ja miten palvelut kannattaa tarjota ja mitä konkreettisia toimenpiteitä voisi tehdä. Myös esimerkiksi miten hoidetaan maksuliikenne ja henkilöstön rekrytointi olis hyödyllistä tietoa. Kaikki hallintoon liittyvä lainsäädännön tuntemus eri kohdealueilta edesauttaisi yritystä jo suunnitteluvaiheessa. Pienen yrityksen ja hieman speciaalin toimialan edustajana jolla on "mahtipontiset" suunnitelmat törmää liian usein siihen että ei niistä tarjottavista palveluista sitten oikeasti oikein löydy mitään meille sopivaa. Esimerkiksi kun Team Finland osuudessa tuli Fin Prosta, niin minulle tuli sellainen olo että heiltä löytyy juuri sitä apua mitä tarvitsen. Tämä oli siis se "juhlapuhe" osuus, kun sitten menin edustajan kanssa puhumaan, niin hän itsekin totesi että ei heidän palvelut oikein meitä auta. Olisiko siis syytä saada sitä ketteryyttä sinne palveluihin. Nyt on aika usein niin että jos kyseessä on tietynlainen yritys jolla on tietynlaiset "standardi" tarpeet, niin silloin apua löytyy, mutta jos näin ei ole niin ainoa vahtoehto on sitten kömpelösti yrittää sitä palvelua jotenkin siihen tarpeeseen sovittaa. Muiden yritysten kansainvälistymiscaset kiinnostavia, toivottavasti näitä puheenvuoroja on jatkossakin! otetaan huomioon myös muita aloja kuin laivanrakennus, teollisuus jne. PK-yritysten mahdollisuuksia kansainvälistymiseen pitää vauhdittaa. Suuryritysten kansainvälistyminen on vain "pois Suomesta " malli, joka ei ole kansantaloudellisesti hyvä asia. Mahdollisesti olisi hyvä myös esitellä LYHYILLÄ tietoiskuilla (ryhmämuotoinen esittelytuokio) organisaatiokohtaisesti mitä kullakin on tarjota kansainvälistymisen edistämiseksi, yrityksen elinkaaren eri vaiheissa (rahoitus, työnvälitys, kehittämispalvelut, vienninedistämiskuviot, kumppanien etsintäapu, markkinatutkimukset, koulutus, jne) Joensuu Jos käsitin oikein, Kivinetin tarkoitus on saada kaikki julkiset kv-toimijat samalle luukulle. Olisiko syytä käsitellä asiaa toisestakin näkökulmasta, eli miettiä mitkä nykyisistä julkisista kv-toimijoista voisi lopettaa / yhdistää? On vähintäänkin arveluttavaa että Suomen kokoisessa maassa julkinen kv-toiminta tarvitsee Team Finland-tyyppisen kattojärjestön ohjaajakseen. Hyötysuhde ja toimintojen tehokkuus mietittäväksi! Lisää yrityksiä pitäisi saada kansainvälistymisprosesseihin. Uusia toimintatapoja tarvitaan. Nuoret, kielitaitoiset osaajat mikro- ja pienyrityksiin tekemään edullisin kustannuksin kv-työtä. avoimien ovien yrityspäiviä niille, jotka haluavat sitä tarjota Team Finland hengessä aina painottaa sitä, mistä saa apua - kansainvälityminen on aina pitkä prosessi, nopeita tuloksia ei yleensä saa - hyvät esitteet kohdemaan kielellä, yrityksessä oltava hyvä ao. kielen taito ja ylistettävä myytävää tuotetta/palvelua Venäjälle viennin haasteellisuus, eikö kauppahuometoiminta voisi olla pienten yritysten paras tuki? Yrityksiä tulisi saada mukaan kuulijoiksi. Se on haaste, mutta ehkä jotenkin ratkaistavissa. Ehkä kansainvälistymispalvelujen pitäisi mennä sinne missä yritykset ovat eikä yrittää saada yrityksiä tulemaan erillisellä ajalla itse määrittämäänsä paikkaan ja aikaan. Esim. messutapahtumat, jotka vetävät runsaasti yrityksiä johtajatasoa

15 myöten kuten Tampereen Alihankintamessut. Mikä olisi tällainen Pohjois-Karjalan alueella? Uusia suoraan pk-yritystyksille osoitettavia rahoitukseen ja vientitalouden tukemiseen kohdennettavia toimintamalleja kaivataan. Kaikki raha palaa nyt näissä julkisen sektorin pyörittelyissä ja ministerimatkoissa. Kajaani Yritysten edustajien ottaminen mukaan tapahtuman suunnitteluun (riittävän aikaisessa vaiheessa). Kansainvälistymispalveluja tarjoavia tahoja on niin monta, että olisi hyvä, jos joku todella kokoaisi yhteen pakettiin ko. tahot ja niiden periaatteet, joten yritysten olisi helpompi löytää apuja tästä "kaaoksesta", kun me toimijatkaan emme aina tiedä kaikesta kaikkea... Jo toimivia yrityksiä on hankala saada tilaisuuksiin. Pitäisikö painopiste kohdistaa yritystoimintaa aloittaville, nuorille yrityksille, start_upeille ja vastaaville. Toki mukaan saa tulla kokeneemmatkin yritykset. Lisää yritysesimerkkejä. Pitäkää tämäntasoiset puhujat! Tosi hyviä puhujia ja heillä kerrottavaa! Jatkossa voisi olla vaikka parempi idea eri valtionhallinnon virkamiesten Kainuuseen lennättämisen sijaan koota Kainuusta vaikka yrittäjän ryhmä ja viedä heidät johonkin kansainväliseen seminaariin tai tapahtumaan verkostoitumaan asiakkaisiin ja yhteistyökumppaneihin. Näin saataisiin suoraan toimintaa ja tuloksia aikaan kalvojen katselun sijaan julkishallinnon organisaatioiden henkilöstölle, jotka ovat tiedottamisvastuussa, enemmän tietoa Lahti Kenties jakoa eri markkina& liiketoimintaa-alueisiin/tilaisuus Nykyisin on tarjolla paljon apua asiaan, eikä sitä ole edes kovin vaikea löytää. Ihan hyvä näin, pääasia, ettei ruveta hirveästi korjaamaan toimivia menetelmiä. Yrityscaset ovat aina kiinnostavia, samoin kuin opiskelijoiden saavutukset, kiitos. Valtiovalta on kyllä täysillä mukana, että vienti lähtee taas vetämään. Todella hienoa! Nykyinen vientirengaskonsepti on aikansa elänyt ja vanhanaikainen. Yhteisvientipäällikön pitää saada myyntiin perustuvan bonuksen. Finpro ry:n suosiminen vientirenkaiden rahoituksen osalta pitää purkaa ja yksityisille pitää myös antaa mahdollisuus. Isojen linjojen parempaa purkua käytännön tason toimiksi esimerkiksi esimerkki caseja esitellen Rahoitusasioita voisi selvittää tarkemmin. Mistä haetaan, miten haetaan, mitä vaihtoehtoja on ja miten poikkeavat toisistaan. Case-esimerkkejä kohdemaissa toimivilta osaajilta. Miten saisi konseptin sellaiseksi, että yrityksillä olisi mahdollisuus tavata Team Finland -organisaatioiden edustajia kasvokkain? Esim. netitipalvelu, jossa voisi sopia 15 min tapaamisia? törmäsin asiaan sattumalta, jotenkin markkinointi ei minua tavoittanut Enemmän markkinointinäkökulmaa ja käytännön tekemistä esille. Lappeenranta Yrittäjille enemmän tietoa keneen voi ottaa yhteyttä.

16 Verkostoitumista pitäisi korostaa. Team Finlandin on saatava mukaan kaikki elinkeinoyhtiöt mukaan lukien. Jokaiselle on löydyttävä oma rooli toimijoiden kentässä, kaikkia on kuunneltava. Finpro uudistuu ja omalta osaltaan haluaa uudistaa vienninedistämiseen tähtäävää kenttää. Yksityinen konsultointiverkko aluekohtaisesti kuntoon sekä tarvittaessa maanlaajuinen yhteistyö käyntiin. Päällekkäisyydet pois alueellisissa yrityskehittämöissä, "kivijalkaan" ei enää rahoituksessa. Vastaavin tapahtumin voidaan kutsua venäläiset yrittäjät, jotka asuvat ja tekevät työtä Suomessa. Lähikontaktit purkavat ennakkoluuloja ja antaa lisää arvoa tapahtumille, koska Suomessa olevat venäläisten perustamia yrityksiä / avainhenkilöitä / voivat auttaa Suomalaisten yrityksen luomaan esim. kontakteja ja vinkkiä. Käytännön esimerkkejä ja kokemuksia Team Finland tuntuu olevan yrityksille oikeansuuntaista apua, jossa teamin sisältä pyritään löytämään oikea taho itse kunkin asian eteenpäin viemiseksi Toimijat ovat ehkä hieman kaukana käytännöstä. Jotain uutta pitää keksiä, jos halutaan muitakin kuin palvelualan yrityksiä. Kemi Ammattiopisto Lappia aloittaa ruotsinkieliset ammattitutkintokoulutukset ihan sen takia,että yritysten toimintaympäristöissä on tapahtunut muutoksia. Tilaisuuden osallistujamäärä tukee ajatusta. jollakin aikavälillä voisi miettiä pohjoisen yhteistyön kehittämistä. Tuntuu, että Oulusta (Kemistä) on lyhyempi matka Helsinkiin, kuin Helsingistä tänne. Luleåssa ja Tukholmassa on sama juttu, luultavasti myös Oslo - Tromssa akselilla on samoja asioita. Suomi-Ruotsi-Norja voi kolmestaan perustaa eu-hankkeen ja voisi olla mielenkiintoista jos tehdään kokonaisuudessaan tässä napapiirin ympäristössä. Arktisuus olisi ainakin assetti. Apua kontaktien saamiseen. Tällä tavalla tulee helposti "infoähky", kun niin monta toimijaa koittaa saada asiaansa läpi niin lyhyessä ajassa. 'muistilista' mitä/mihin yritys laajentuessaan ulkomaille tarvitsee ottaa/olla yhteyttä. Paljon on palveluja mutta tuntuu että osaltaan jotkin ovat päällekkäisiä/'kilpailevia'; aika on hyvin monesti rajallista ja silloin haluaa hoitaa asioita mahdollisimman tehokkaasti Seuraavaava tapaaminen, työpaja - miten eteenpäin esimerkiksi. Mukana yrittäjät Norjasta ja Lapista - Oulusta ja yrittäjyyden kehittäjät. Norjalaiset avaisivat heidän tarpeitaan ja näihin rakennettaisiin ratkaisumallit. Ehkä tämmöisiä onkin eri messujen muodossa, mutta järjestelyt voisivat olla nopeita ja joustavia. Pohjoiskalotin Rajaneuvonta on Pohjoismaisen ministerineuvoston rahoittama palvelupiste. Rajaneuvonta keskittyy toiminnassaan Ruotsin ja Suomen välisten raja-asioiden tiedottamiseen ja neuvontaan. Tärkeimpänä tehtävän on reagoida rajaesteistiin ja tiedottaa niistä ministeriöitä sekä Ruotsissa että Suomessa. Pohjoiskalotin Rajaneuvonta toimii kiinteässä yhteistyöverkostossa kolmen muun rajapalvenun kanssa Öresunddirekt (Ruotsi-Tanska), Grensetjesten Morokulien (Ruotsi-Norja) ja Skibotn (Suomi-Norja). On hyvä, kun saadaan yrittäjiä yhtäaikaa koolle, olisi hyvä jos yritykset pääsisi enempi yhteistyöhön, tällöin voitasiin toimittaa kokonaispaketteja maailmalle. Paikakunnalta löytyy jokseenkin kaikki suunnittelulajit mitä koknaistoimituksissa tarvitaan: - laitossuunnittelu - rakennussuunittelu - arkkitehtisuunnittelu - konesuunnittelu - putkitosuunnittelu - LVI suunnittelu - sähkösuunnittelu - automaatiosuunnittelu - energiansäästön suunnittelu - energiatodistukset -

17 rakentamisen valvonta ja työmaiden hoito - varsinkin kaivossuunnittelu osaamista löytyy paikkakunnalta - lisäksi hoidetaan sammutusjärjestelmien hankinat kuhunkin kohteeseen. Mikkeli Alueellinen TF yhteistyö on lisääntynyt, mutta silti kilpailevia ja päällekkäisiä palveluja ja tapahtumia on edelleen. ELY, KK:t, Finpro, paikallisten kehitysyhtiöiden sekä yksityisten palveluntarjoajien roolitus olisi varmaan hyvä tehdä. Jos yritys haluaa julkisrahoitteisia palveluja, pitäisi hakuprosessit luoda mahdollisimman sujuviksi ja palvelutarjonta konkreettisesti Team Finlandperiaatteen mukaan toteutetuksi. Minulle kolahti jonkun case-yrittäjän ajatus siitä että pitää luoda ensin selkeä toimintamalli / runko mitä tehdään... onko tällainen malli mahdollista tuoda esiin?? Oma kokemukseni on vähäinen kansainvälistymisestä, mutta asia kiinnostaa. Focus jollain tavalla käynnistymisvaiheessa oleviin projekteihin joihin mahtuu vielä uusia osallistujia Nuorkauppakamarin valitsema vientitykki-yritys oli pohjanoteeraus: holtittomasta taloudenpidosta tehtiin hyve. Tuo yritys ei ole enää olemassakaan 2 vuoden kuluttua, ellei meno kohene. Ei tuollaisista yrityksistä saa tehdä kannustavia esimerkkejä! Tietoa ja käytännön esimerkkejä ei ole koskaan liikaa. Vientiverkostotoiminta on todella hyvä palvelu pk-yrityksile ja sitä pitäisi edistää