Tavoittelemme asiakkaita jotka keskittyvät vahvasti turvallisuuteen

Transkriptio

1 NRO Tavoittelemme asiakkaita jotka keskittyvät vahvasti turvallisuuteen Ralph Rogge, Saksan myyntipäälliikkö Kilpailu Osallistu kilpailuun sivulla 8 niin sinulla on mahdollisuus voittaa hieno laukku. SIVU 8 Tuoteuutuus: PV130L käämikytkinten kuusiopuristamiseen ja rinnakkaisjatkoille 10 mm 2 asti SIVU 5 Elpressille uusi TJ Elpressin uudella toimitusjohtajalla Johan Sandbergillä on pitkä kokemus ruotsalaisesta vientiteollisuudesta ja konkreettisia visioita Elpressille SIVU 6

2 Yhtenäinen ryhmä Elpress on ollut Saksan markkinoilla omalla tytäryhtiöllä vuodesta Henkilömäärä kasvaa Elpressin kasvavan markkinaosuuden tahdissa. Nyt palkkaamme yhden myyjän lisää, joka tulee vastaamaan Saksan eteläosista, sanoo Saksan myyntipäällikkö Ralph Rogge. ElpressIN saksalainen tytäryhtiö sijaitsee Viersenissä, Düsseldorfin läheisyydessä, lähellä sekä Belgian että Hollannin rajaa. Eräänä maailman johtavista teollisuusmaista, jossa sijaitsee monia elektroniikka- ja energia-alan yrityskonserneja, Saksa on ollut itsestään selvä markkina Elpressille. Saksalainen tytäryhtiö sai alkunsa vuonna Yhtiön Saksassa käynnistänyt henkilö siirtyi eläkkeelle viime vuonna, ja hän oli silloin työskennellyt Elpressille 44 vuotta, kertoo Ralph Rogge. Saksan Elpressillä työskentelee tänään seitsemän henkilöä. Se on tiivis ryhmä, joka on tehnyt asiakkaiden tarpeisiin vastaamisesta taidetta. Hyvä yhteenkuuluvuus ja läheinen yhteistyö ovat Saksan toimiston keskeisiä menestystekijöitä. Olemme hyvin tietoisia toistemme tehtävistä, ja koska kaikki ovat hyvin motivoituneita palvelemaan asiakasta, olemme löytäneet keinot tukea toisiamme, mikä jatkossa hyödyttää asiakkaita. Hieno joukkuehenki on keskeinen voimavara Elpress Saksassa, sanoo Ralph Rogge. Itse hän on kuten muut kaksi myyjää usein matkoilla. Yritän tavata kolmesta viiteen asiakasta joka päivä. Heistä noin 40 % on uusia asiakkaita. Perjantait vietän toimistolla suunnitellen tulevaa viikkoa, hän sanoo. Saksan markkinat ovat olleet vakaat monta vuotta. Suurin haaste on lisätä tietoisuutta System Elpressistä ja ottaa lisää markkinaosuuksia. Tavoittelemme asiakkaita joilla jo on vahva keskittyminen turvallisuuteen, pääasiassa Electrical machines, Traction ja Wind Power -segmenteillä. Usein otamme aluksi yhteyttä yhtiön tekniikkaosastoon. Heille haluamme välittää että System Elpress tulee ylittämään asiakkaan odotukset turvallisuuden suhteen, 2

3 Me olemme Elpress Saksassa Ralph Rogge Sales Manager Germany Tel Viersen, Germany Stefan Witte Sales Manager North Germany Tel Klaus Krumscheid Sales Manager South Germany Mobile: Saksassa Näemme ratkaisuja siinä missä muut näkevät ongelmia. Keskitymme pitkän tähtäimen projekteihin ja asiakkaisiin joilla on suuret odotukset. ja että tarjouksemme on kattava myös tuen, koulutuksen ja palvelujen osalta. Minulla on tapana sanoa, että myymme järjestelmää ei tuotetta. Näemme ratkaisuja siinä missä muut näkevät ongelmia ja keskitymme pitkän aikavälin hankkeisiin ja asiakkaisiin joilla on suuret odotukset, sanoo Ralph Rogge. Odotamme innolla läheistä yhteistyötä Elpressin uuden vientijohtajan Carsten Mathiesenin kanssa, joka juuri on asettumassa Tanskaan. On jännittävää päästä lähemmäksi vientiin suuntautuneita markkinoita, joilla Saksalla on hyvät mahdollisuudet yhtenä maailman suurimmista vientikansakunnista, toteaa Ralph Rogge. Kai Grundei Order Handling / Customer care Tel Markus Drissen Order Handling / Customer care Tel Marianne Scharner Economical Department Tel Klaus Schulz Warehouse Tel

4 Elpress virittää jakelijoiden sopimuksia Osana aggressiivista kasvusuunnitelmaa Elpressin jakelijoilta vaaditaan yhä enemmän vientimarkkinoilla. Ominaista optimaaliselle yhteistyölle Elpressin ja jakelijoiden välillä on selkeä mahdollisuus molemmille osapuolille asettaa korkeat vaatimukset, tuumii Sten Alfredsson. ElpressISTÄ on tullut valikoivampi jakelijoiden valinnassa vientimarkkinoilla. Asetamme suuret vaatimukset jakelijoillemme. Saavuttaaksemme aggressiiviset kasvutavoitteemme meidän on työskenneltävä oikeiden kumppaneiden kanssa, ja annettava heille oikeat edellytykset, jotta he voivat onnistua, tuumii Sten Alfredsson. Jakelijoiden on viestitettävä Elpressin järjestelmäajattelu soveltuville asiakkaille omilla markkinoillaan, mikä asettaa korkeat vaatimukset yhteisen ymmärryksen suhteen siitä, mistä on tullut Elpressin tavaramerkki, nimittäin turvallisuudesta ja laadusta. 3 kysymystä Millaisena näet yhteistyön Elpressin kanssa? Yhteistyö Elpressin kanssa on yksi liiketoimintasuunnitelmamme tärkeimmistä voimavaroista. Tänään Euroopan markkinat ovat yleensä maailmanlaajuisen talouskriisin vaikutuksen alaisena, ja etenkin Etelä-Eurooppa kokee merkittäviä taloudellisia vaikeuksia. Yhdessä Elpressin kanssa voimme erottua kilpailijoistamme kotimaan ja Etelä-Euroopan markkinoilla. Yhteisen strategian avulla voimme tarjota vahvan tavaramerkin ja laadukkaan System Elpress -ratkaisun. Yhteistyö Elpressin kanssa läpäisee koko strategiamme, kuten myös myyjiemme ja insinööriemme päivittäisen työn. Mikä potentiaali mielestänne System Elpressillä on markkinoilla? Koemme että System Elpressillä on vaikuttava potentiaali sekä muuntaja-asiakkaiden Jakelijoilla on oltava meidän turvallisuusajattelumme, ja heidän on puhuttava meidän kieltä asiakkaan luona. Vastaavasti asetamme itsellemme suuret vaatimukset jotta voimme antaa tukea, kouluttaa, dokumentoida ja tukea teknisesti, sanoo Sten Alfredsson. Vuoden 2013 aikana kaikki olemassa olevat sopimukset jakelijoiden kanssa neuvotellaan uudelleen. Lue lisää: Espanjalainen KPS on eräs Elpressin uusista jakelijoista. Alla olemme asettaneet KPS:n pääjohtajalle José María García Rieralle kolme kysymystä. José María García Rieralle, pääjohtaja, KPS: että tuulivoima- ja rautatiesegmenttien asiakkaiden keskuudessa, jossa System Elpressiä aina pidetään parhaana ratkaisuna kun tekniset asiantuntijat tekevät arvionsa. Näemme lisäksi jännittävän mahdollisuuden tarjota kokonaisratkaisuja voimayhtiöille Espanjassa, ja siten avata ovet Etelä-Amerikan markkinoille, joilla espanjalaiset yritykset vastaavat suuresta osasta kasvua. Mitkä ovat tavoitteenne Elpressin jakelijana? Aiomme ottaa merkittäviä markkinaosuuksia tarjoamalla teollisuudelle parhaat ratkaisut. Teemme sen olemalla herkkäkuuloisia asiakkaiden tarpeille ja pysymällä uusien tuotteiden kehityksen tahdissa. Emme tule tarjoamaan alhaisinta hintaa, mutta parhainta laatua. Yhteistyömme Elpressin kanssa on tämän edellytys.

5 kysymystä Chris Montgomerylle TJ, E-tech Component, Iso-Britannia 3Mitä vahvuuksia mielestänne Elpressillä on INVESTOINTI TUOTANTOON toimittajana? Meille Elpressin ensisijainen vahvuus on sitoutuminen korkean laadun tarjoamiseen liitospuristamisessa järjestelmällä joka on testattu ja hyväksytty parhaimpien kansainvälisten standardien mukaisesti (mukaan lukien IEC ). Tämä tarkoittaa että voimme tarjota Elpressin tuotteita vaativiin sovelluksiin kuten öljy- kaasu- ja ydinvoimaaloille, rautateille, uusiutuvan energian alalle sekä petrokemian teollisuuteen. Elpress myös varustaa meidät täydellä teknisellä tuella, sertifioiduilla ratkaisuilla ja koulutuksella, joka on sovitettu erityistarpeisiimme. Elpressillä on myös mahdollisuus omassa laboratoriossaan/koelaitoksessaan auttaa meitä kehittämään erityisiä tuotteita ja uusia teknisiä ratkaisuja määrätyille asiakkaille. Korkealaatuisiin tuotteisiin ja tekniseen tukeen on lisäksi sovitettu poikkeuksellisen korkea palvelutaso ja välittömät vakiotuotteiden toimitukset, kuten myös erikoistuotteiden lyhyet vasteajat. Mikä potentiaali mielestänne System Elpressillä on markkinoilla? Markkinat ovat alkaneet ymmärtää kuinka kriittinen osuus liitospuristuksella on asennuksen yhteydessä puristuksen ollessa kyseessä on väärä ajankohta yrittää säästää rahaa käyttämällä kyseenalaisempien standardien mukaisia tuotteita, koska se maksaa lopulta enemmän. E-tech Component on yhdessä Elpressin kanssa menestyksekkäästi aloittanut markkinointi- ja koulutuskampanjan lisätäksemme tietoisuutta kansainvälisistä standardeista. Mitkä ovat tavoitteenne Elpressin jakelijana? E-tech Component jakelee erittäin ylpeänä Elpressin puristustyökaluja ja järjestelmää, ja vastaamme Elpressin suuriin kasvutavoitteisiin kaikilla markkinoillamme Britanniassa. Markkinat muuttuvat enemmän laatutietoisiksi ja siinä Elpressin puristusasiantuntemus on johdossa. Yhteistyömme kautta tavoitteemme on olla itsestään selvä toimittajavaihtoehto laatutietoisille asiakkaille. CNC-koneistajat Christoffer Viberg (vasemmalla) ja Fredrik Lundmark (oikealla) sekä tuotantoteknikko Torbjörn Nordlander (keskellä). UUSI JYRSIN tehostaa tuotantoa syyskuun lopussa työkaluosastollemme toimitettiin ja asennettiin uusi jyrsinkone. Se on Mazak 4000-II vaakakarainen palettityöstökeskus joka korvaa vanhan Hitachi HG400:n, joka myydään noin työstötunnin jälkeen. Nyt tammikuussa, hieman yli kolmen kuukauden jälkeen, työtiimi, johon kuuluu tuotantoteknikko Torbjörn Nordlander ja CNC-koneistajat Fredrik Lundmark ja Christoffer Viberg, ovat pääosin siirtäneet kaikki tuotteet uudelle koneelle. Kyseessä on erityyppiset puristusleuat, pyöröpuristustyökalut, pumppujen rungot ja paljon muuta. Uusi kone on sekä nopeampi että vakaampi kuin HG, minkä vuoksi voimme työskennellä tehokkaammin, mutta kuitenkin pitää yllä korkeaa laatua. Lisäksi uusi kone on käyttövarmempi sanoo Fredrik Lundmark. TUOTEUUTUUS PV130L - käämikytkinten ja rinnakkaisjatkosten kuusiopuristamiseen 10 mm² asti Kuusiopuristus 10 mm 2 asti NiMh-akku (9,6 V ja 2,0 Ah), latausaika n. 40 min. Erittäin hyvä luoksepäästävyys ja ergonomia Nopea puristustapahtuma, 2-4 s. Puristusleuat sovitettu erikoisten jatkohylsyjen puristukseen paino 1,6 kg, pituus 360 mm 5

6 Meidän on johdettava ja vietävä kehitystä Hän on tehnyt sen ennenkin. Ottanut hyvin hoidettuja ruotsalaisia yrityksiä, laittanut ne maailmanmarkkinoille ja lisännyt liikevaihtoa. Elpressin uudella TJ:llä Johan Sandbergillä on kokemusta ruotsalaisesta vientiteollisuudesta, ja hänellä on yhtä jännittäviä kuin konkreettisia visioita Elpressin suhteen. ELPRESSin arvomaailma oli yksi syy siihen, että Johan Sandberg hyväksyi tarjouksen, kun hänelle tarjottiin toimitusjohtajan tehtävää. Olen kaikkien vuosien jälkeen ruotsalaisessa teollisuudessa oppinut sen, että perusarvoilla on merkittävä rooli yrityksessä. Pitkäjänteisyys on minulle tärkeää, kuten ylpeät työntekijät, jotka ovat herkkäkuuloisia toisilleen. Olen iloinen ja ylpeä luottamuksesta saada johtaa ja viedä kehitystä hyvin hoidetussa yrityksessä kuten Elpress, sanoo Johan Sandberg Yrityksessä, joka ensimmäisellä näkemällä saattaa muistuttaa perinteistä perusteollisuutta, hän näkee pikemminkin haasteen, jossa rajana on vain mielikuvitus. Tämän tyyppinen asenne lyömättömässä yhdistelmässä monen vuoden ruotsalaisen teollisuuskokemuksen kanssa antaa eittävästi tietyn painoarvon. Koskaan ei saa unohtaa kotimarkkinoita. On erittäin tärkeää vaalia ja kehittää pitkiä hienoja suhteita, samaan aikaan kun kytkemme suuremman vaihteen vientimarkkinoilla. Osittain on kyse pitkän aikavälin toiminnallisten jakelukanavien löytämisestä, joiden kautta päästään markkinoille sekä omien tytäryhtiöiden kautta, että luomalla hyvä yhteistyö jälleenmyyjien, tukkureiden ja agenttien kanssa, ja osittain on kyse sisäisen markkinointisuuntautuneisuuden lisäämisestä. Aiemmin tekninen asiantuntemus riitti pitkälle, mutta tänään on eri asia. Meidän on tehtävä enemmän työtä jokaista kauppaa varten, olla aloitteellisia asiakkaidemme luona, sekä mukauttaa valikoimaamme uusiin tarpeisiin, sanoo Johan. Toisen jännittävän uran hän on tunnistanut yhtenäisestä eurooppalaisesta turvallisuusstandardista. Uran, joka ei olisi voinut osua oikeampaan aikaan. Elpress on yksi harvoista toimijoista markkinoilla, joka pystyy noudattamaan todella kovaa turvallisuusstandardia hienon tekniikan ja vakiintuneen järjestelemäajattelun avulla. Siksi meidän tulee johtaa ja edistää yhtenäisen eurooppalaisen standardin kehitystä, silloin olen vakuuttunut että voimme vahvistaa markkina-asemaamme edelleen, hän sanoo. Nyt on jäljellä vain asettuminen uuteen rooliin. Olen saanut myönteisen lähdön. Ensivaikutelmalleni oli ominaista lämmin vastaanotto, korkea tekninen osaaminen, laatutietoisuus ja hieno maine markkinoilla, sanoo Johan Sandberg. Johan Sandberg on peruskoulutukseltaan ekonomi. Lyhyen ajan hän työskenteli kirjanpidon, rahoituksen ja tilintarkastuksen konsulttina. Muutaman vuoden hän oli konsernijohtajana teollisuuskonsernissa, joka lyhyessä ajassa hankki omistukseensa kymmenisen ruotsalaista teollisuusyritystä ja jolla oli hyvä kasvu, reilusta 30 miljoonasta 150 miljoonaan kuudessa vuodessa yhdistelmä orgaanista kasvua ja yritysostoja. Lähinnä hän on toiminut Cibes Lift Ab:n toimitusjohtajana, missä toimessa hän on ollut 15 vuotta. Kun hän aloitti, yrityksen liikevaihto oli 20 miljoonaa, tänään liikevaihto on puoli miljardia kruunua. Uusi TJ Elpressillä Elpressin edellinen toimitusjohtaja Sten Alfredsson on nykyään divisioonanjohtaja yhdessä Lagercrantzin neljästä divisioonasta, Mechatronicsissa, mihin Elpress yhtiönä kuuluu. Stenistä tulee hallituksen puheenjohtaja. Huhtikuun 1 päivästä 2013 lähtien Johan Sandberg on Elpressin toimitusjohtaja. 6

7 messuja - messu joka yhdistää sähköalan toukokuuta, Svenska Mässan, Göteborg Elfack on Pohjolan suurin kohtaamispaikka jossa koko sähköala näyttää uusia tuotteita ja ratkaisuja. Siellä voi syventyä tiettyihin alueisiin ja samanaikaisesti laajentaa näkemyksiään alan muilla alueilla. Tule osastollemme E03:22 ja osallistu kilpailuumme, jossa pääpalkintona on ipad! kesäkuuta, Messe Berlin, Saksa 17 vuoden jatkuva kasvu on tehnyt CWIEME:stä suurimman messun ja konferenssin maailmassa joka suuntautuu erityisesti sähkömagnetismiin, eristeaineisiin, käämeihin, sähkömoottoreihin ja muuntajien valmistukseen sekä huoltoon ja korjaukseen. Houkuttelemalla satoja johtavia näytteilleasettajia yli 40 maasta, messulla on kansainvälinen ulottuvuus, johon mikään muu messu ei voi vastata. Tule osastollemme 3327! - rautatiealan messu 30/4-2/5 Earls court, Lontoo Ison-Britannian suuri junatapahtuma palaa yhdennentoista kerran Lontoon Earls Courtiin. Railtex on kaikkien rautatiesektoreiden teknisten innovaatioiden kohtaamispaikka. Kiitos jatkuvien rautatie-investointien ja merkittävien meneillään olevien projektien, Railtex antaa rautatiealan yrityksille näyttää tuotteitaan ja palvelujaan. Tule osastollemme C130! HETKINEN Mats Winroth Huoltoteknikko Elpressillä Kramforsissa Tehtäviisi kuuluu korjata ja huoltaa periaatteessa koko Elpressin tuoteohjelmaa yksinkertaisista käsityökaluista sähköhydraulisiin pumppuihin. Onko se vaikeaa? Huolto käsittää sekä korjausta että ylläpitoa, ja hankalinta on ehkä kun saamme rikkinäisen työkalun korjattavaksi ilman virhekuvausta. Silloin voi joskus viedä parikin tuntia ennen kuin vika löytyy. Meillä on selkeät rutiinit koko prosessissa. Ensin teemme perusteellisen tarkastuksen työkalulle, ja riippuen siitä, mitä virheitä löytyy, korvaamme osia laitteessa tai kokonaisen yksikön. Korjauksen tai huollon päätyttyä teemme vielä yksityiskohtaisen työkalun tarkastuksen, ja asiakas saa dokumentin siitä, että työkalu täyttää asetetut tarkastusvaatimukset. Miten kauan asiakas joutuu pärjäämään ilman työkalujaan? Korjauksen ei tulisi kestää kahta viikkoa pidempään, ja sinä aikana jotta asiakas ei joudu keskeyttämään omaa toimintaansa hän voi vuokrata vastaavan laitteiston Elpressiltä. Meillä on pikaratkaisut akuutteihin tilanteisiin ja lisäksi voimme tarjota tiettyä huoltokoulutusta yrityksille joilla on oma huoltohenkilökunta. Mitä enemmän he voivat tehdä itse, sitä vähemmän heidän oma tuotanto häiriintyy. Tarkoittaako se että saat myös matkustaa jonkun verran työssäsi? Koulutamme myös huoltokumppaneitamme ympäri maailman, ja vuosien mittaan on tullut matkusteltua jonkun verran, muun muassa Kiinassa, Saksassa ja Puolassa, pohjoismaita unohtamatta. Seuraavaksi olen matkalla Intiaan huoltamaan ja korjaamaan työkaluja paikan päällä, sekä antamaan hieman koulutusta eräälle yritykselle koskien ennakoivaa huoltoa. Tämäntyyppiset komennukset ovat mukava osa työtäni. 7

8 KILPAILU KILPAILU Vastaa oikein neljään kysymykseemme niin sinulla on mahdollisuus voittaa hieno ELPRESS urheilulaukku. Arvomme oikein vastanneiden kesken kolme laukkua. KYSYMYKSET 1. Minkä niminen on Elpressin uusi TJ? 1. Johan Sandgren X. Johan Sandberg 2. Johan Sandström 2. Mikä on Elpressin osaston numero Elfack-messulla? 1. C133 X. DB E03:22 3. Missä yritys E-tech Component sijaitsee? 1. Saksassa X. Espanjassa 2. Iso-Britanniassa 4. Paljonko Elpressin työkalu PV130L painaa? 1. 1,6 kg X. 4 kg 2. 8 kg Lähetä tai faksaa vastauksesi viimeistään 13.5 osoitteeseen: ELPRESS AB, Box 186, Kramfors. Faksinro Oikeat vastaukset ja voittajat esitellään kotisivuillamme Mahdollisen voittoveron maksaa voittaja. Nimi Yritys Osoite Postinro. Paikkakunta Maa Puh. S-posti HENKILÖSTÖUUTISIA Elpress kasvaa ja lisää siksi henkilökuntaansa. Alla näette uusimmat Elpressin työntekijät. TJ Johan Sandberg Puh johan.sandberg@elpress.se Laatupäällikkö Ian James Backhouse Puh ian.backhouse@elpress.se Sales Manager West & South Europe, Middle East Kim Malte Brock Puh kb@elpress.dk Sales Manager South Germany Klaus Krumscheid Puh klaus.krumscheid@elpress.de Elpress AB, P.O. Box 186, SE KRAMFORS, Sweden. Puh , sales@elpress.se,