Analyysi vaihtoautokaupasta

Koko: px
Aloita esitys sivulta:

Download "Analyysi vaihtoautokaupasta"

Transkriptio

1 AKL Autokauppiaspäivät Mikael Teerilahti Grey-Hen Oy Analyysi vaihtoautokaupasta Tuoreimmat tilastotiedot Vaihtoautokaupan kehitys indeksien valossa Vaihtoautokaupan tulevaisuus Läpinäkyvyys, ohjaus ja kontrolli vaihtoautokaupassa Lisäarvoa tuottamattomien asioiden vähentäminen ja toimintojen jatkuva kehittäminen Myynnin ja varastojen optimointi Ratkaiseeko hinta autokaupan Yhteenveto M. Teerilahti Grey-Hen Oy 1/15

2 Tuoreimmat tilastotiedot o Helmikuussa vaihtoautojen myynti oli merkkiliikkeissä hyvällä tasolla. o Varaston arvo on kasvanut alkuvuonna, kuten yleensä aina tapahtuu, mutta paljon vähemmän kuin viime vuonna vastaavaan aikaan. o Vaihtoautomyynnin nousu oli 7. % edellisen vuoden helmikuuhun verrattuna. o Vaihtoautovaraston arvo nousi 5.2 % edelliseen vuoteen verrattuna Vaihtoautokaupan kehitys indeksien valossa Vaihtoautomyynti Sininen viiva kuvaa vaihtoautomyynnin kappalemääräisen ja punainen euromääräisen kehityksen vuosina Vaihtoautovarasto Vaihtoautovarastojen arvoindeksi = Euromääräinen myynti on kasvanut tarkastelujaksolla 7 %. Varaston euromääräinen arvo on kasvanut samana aikana 135 % Myynnin ja varaston suhde on siten heikentynyt huomattavasti. M. Teerilahti Grey-Hen Oy 2/15

3 Käytetyt autot Kehitys indekseinä Myynti Varasto M-palkkio% Palkkio Oheisessa graafissa on tarkkojen tietojen puuttuessa arvioitu vaihtoautokaupan myyntikatteen kehittymistä uusien autojen marginaalin kehittymisen avulla. Keltainen viiva kuvaa uusien autojen marginaalin kehitystä. Mikäli käytettyjen autojen marginaali olisi kehittynyt vastaavasti vihreä viiva kuvaisi myyntikatteen euromääräistä kehitystä. Myyntikate olisi siten kasvanut tarkastelujaksolla 35%. Tämä on siis vain olettamus, joka perustuu siihen, että uusien ja käytettyjen katteet ovat sidoksissa toisiinsa Hintojen kehitys Uudet Käytetyt -3 vuotta 3-6 vuotta 6-9 vuotta Yli 9 vuotta Oheisessa kuvassa sininen viiva kuvaa uusien autojen hintojen kehitystä. Vuoden 23 alun 1% hintapudotuksen jälkeen hintatasossa ei ole tapahtunut mainittavaa muutosta. Punainen kuvaaja on vaihtoautojen keskihintaindeksi. Se vastaa myös ns. ensimmäisten vaihdokkien hintojen kehittymistä. Vaihdettaessa auto uuteen väliraha on näin ollen kasvanut 1% vuodesta 24 lähtien ja vuoden 23 alun tilanteesta lähes 2%. Käytettyjen autojen ikäryhmäindeksit paljastavat, että väliraha on kasvanut jokaisessa ikäluokassa. M. Teerilahti Grey-Hen Oy 3/15

4 Uudet autot Kehitys indekseinä Myynti Oheisessa graafissa on kolme osittain erillistä aihetta Myynti kpl Laadun muutos Palkkio Alin keltainen kuvaaja kertoo myyntipalkkioprosentin laskeneen kymmenessä vuodessa 4% Palkkio % Myyntikappaleet, musta kuvaaja, on ollut neljä vuotta samalla tasolla. Taso on 4% 1997 vuoden tasoa korkeampi. Ruskea kuvaaja kuvaa myydyissä autoissa tapahtunutta laadun muutosta. Hintaindeksi on ns. laatuvakioitu indeksi, ja sen perusteella hinnat ovat pysyneen muuttumattomana. Autot kehittyvät yleisesti uusien mallien myötä ja tämän johdosta laatu muuttuu. Ilmiötä voi verrata esim. siihen, että kahvin juonnissa on siirrytty Costaricasta Presidenttiin. Verratkaa myös nykyisiä uusia automalleja esim. Corolla, Golf, Peugeot 45/47 kymmenen vuoden takaisiin, niin laadun muutos tulee esiin. Laadunmuutoksesta johtuen uusien autojen myynti euroina on kasvanut 2%. Näin ollen myös myyntikate euroissa, vihreä kuvaaja, on hyötynyt tästä ja myynnin nousu on käytännössä kompesoinut alentuneen marginaalin. Inflaation vaikutusta ei ole huomioitu laskelmissa. M. Teerilahti Grey-Hen Oy 4/15

5 Vaihtoautokaupan tulevaisuudesta Englanti on yksi kehittyneimmistä automarkkinoista. Monet uskovat, että USA:n jälkeen maailman toiseksi kehittynein. Näin ainakin englantilaisten mielestä. Kysyimme Englannin autokaupan ammattilaisilta, mitä muutoksia he odottavat ja uskovat autokaupassa tapahtuvan seuraavan viiden vuoden aikana. Tuohon ajanjaksoon mahtuu menossa oleva ja vielä tuleva EU:n kilpailulakien ajama muutos autokaupan toimintamalleissa ja rakenteissa. Saamamme vastaus kiteytyy yhteen lopputulemaan: Kilpailu kiristyy! Territoriot eli entiset yksinmyyntialueet häviävät. Autosupermarketit, pankit, internet-brokerit, mega-dealerit ja autotehtaat tulevat esteettömästi entisille yksinmyyntialueille. Autovalmistajien ponnistelut oman merkkinsä myyntimäärien kasvattamiseksi eivät tule vähenemään, ja kaikki vanhat ja uudet vielä keksimättömätkin keinot tavoitteiden täyttämiseksi tullaan käyttämään. Tästä voimme vetää sen johtopäätöksen, että piirimyyjien on itse opittava hallitsemaan vaihtoautokaupan vaatimukset, kuten: - tavoitepalkkioiden vuoksi epäterveesti ostetut vaihtoautot, - vaihtoautovarastojen karkailut ja - tappioita tuottavat vaihtoautojen realisoinnit Autojen valmistaminen on kehittynyt huippuunsa sekä tehokkuuden, että laadun suhteen. Vuonna 198 yhden auton valmistamiseen tarvittiin 1-12 tuntia. Vuonna ja vuonna tuntia. Valmistusaika on siten puolittunut joka kymmenes vuosi. Autot ovat lisäksi monipuolistuneet tekniikaltaan valtavasti.voidaan myös varmuudella sanoa, että autojen tekninen laatu on samana aikana kehittynyt aivan huimaavasti. 8-luvulla oli tavallista, että uusissakin autoissa oli kaikenlaisia vikoja. Nykyään ei ole edes vanhemmissa. Automyynnin ja erityisesti vaihtoautomyynnin tehokkuus ja laatu eivät ole kehittyneet tänä aikana vastaavasti. Autoja kaupataan samoin opein ja menetelmin kuin ennenkin. En usko, että autonvalmistajat katsovat tätä kehittymättömyyttä ja tehottomuutta hyvällä, samalla kun kilpailu ajaa heitä kääntämään kaikki kivet kilpailukyvyn tehostamiseksi globaaleilla massamarkkinoilla. M. Teerilahti Grey-Hen Oy 5/15

6 Jos tarkastellaan mitä autokaupassa on vastaavasti tapahtunut, niin viimeisen kymmenen vuoden aikana autoliikkeet ovat nopeasti ketjuuntuneet. Tässä kehityksessä Englanti johtaa, mutta Suomi on vähintään hyvä kakkonen. Ketjuuntumisella on haettu ja saatu tehoa. Edeltävässä vaiheessa autokauppa oli paljolti perheyrittäjyyttä mama and papa car shops. Siinä yritysmuodossa toiminnan kontrolli oli vahvasti jos ei papan, niin ainakin mamman käsissä. Kauppaa tehtiin asiakkaissa, kierrettiin selkoset ja tunnettiin asiakkaat. Vaihtoautoista vastattiin omalla lompakolla. Jos yrittäjällä itsellään oli harrastuneisuutta auto- ja vaihtoautokauppaan, business kasvoi ja homma hoitui. Tuossa vaiheessa, ja erityisesti ketjuuntumisen voimistuttua, vaihtoautokauppa jäi enemmän ja enemmän luotto-paavojen hoitoon. Meidän Paavo se osaa autojen hinnat. Johdon aika ei riittänyt enää muuhun kuin uusien autojen myynnin edistämiseen, liikepaikkojen rakentamiseen, henkilöstöasioihin, autovalmistajan koulutusja palkintomatkoihin sekä golfin peluuseen. Johtoonkin tuli palkkamiehet. Useimalle nykyjohtajalle 1% omistautuminen työlle, 16 tuntiset työpäivät ja kuusipäiväiset työviikot eivät ole elämän tarkoitus, eikä ainakaan huolehtiminen tuhansista vaihtoautoista. Poikkeuksiakin on, mutta ne ovat harvassa. En tarkoita, että tämä olisi huonoa kehitystä, paitsi vaihtoautotoiminnan jättäminen vaihtoautopäälliköille ilman, että heidän toimintaansa voitaisiin ohjata ja kontrolloida, tai että vaihtoauto-osaston tekemiset eivät ole läpinäkyviä johdolle. Periaate vaihtoautokauppa on vaan sellaista, että siinä tullee hyviä ja huonoja kauppoja, ja lopputulos ratkaisee ei johda eikä ole johtanut toiminnan kehittymiseen. Vaihtoautokaupan toimintatavat ovat jämähtäneet paikoilleen. Kehitys ei ole kehittynyt, ja apu ei tule automaahantuojien suunnalta. Tässä tulee käymään ihan päinvastoin. Autojen vähittäiskaupan on itse huolehdittava vaihtoautotoimintojen kehittämisestä! Tarvitaan lean thinkingiä, nykyaikaisia johtamis- ja kontrollijärjestelmiä Läpinäkyvyys, ohjaus ja kontrolli vaihtoautokaupassa Vaihtoautokaupan toimintamalleissa Suomi on selvästi edellä Englantia. Monet suomalaiset, ennen kaikkea isot liikeketjut ovat kehittäneet vaihtoautoprosessejaan ja johtamisen ja kontrollin järjestelmiään merkittävästi. Voidaan sanoa, että englantilaisella autokaupalla liikkeellelähtö kehittyneemillä menetelmillä on Suomeen verrattuna vielä alkutekijöissään. Viittasin jo aiemmin autojen valmistuksen kehitykseen. On turvallista viitata menestyjiin. Olen viime aikoina perehtynyt tavallista enemmän Toyotan maailmaan, ja en vain lukenut vaan myös opiskellut, kirjan Toyotan tapaan. Auton valmistaminen ja myyminen eivät tietenkään ole sama asia. Voituani vuosia seurata autokaupan toimintaa tarkkojen lukujen valossa voin kuitenkin nähdä paljon samankaltaisuuksia. Toyotan opeissa on keskeisenä jatkuvan kehittämisen periaate Kaizen, jota minusta hyvin voi soveltaa M. Teerilahti Grey-Hen Oy 6/15

7 myös automyynnin puolella. Vaihtoautokauppaan sopii Toyotan toinen periaate lisäarvoa tuottamattomien tekijöiden eliminointi Muda. Se tarkoittaa, että toimintaprosesseja pitäisi kehittää sellaisiksi, että kaikki turha työ ja turhat kustannukset pitäisi minimoida. Sana muda sattuu taipumaan suomen kieleen sopivasti. Peräänkuuluttaisin suomalaiseen vaihtoautokauppaan mudan poisto talkoita. Mutaa on nimittäin melkoisesti. Osoitan sen seuraavilla esimerkeillä. Esimerkit perustuvat teidän vaihtoautotoimintanne todelliisiin tapahtumiin ja todellisiin lukuihin. Mudan poistossa on myös jo paljon onnistuttu. Siitäkin on paljon näyttöä. Tämä ei ole pelkkää teoriaa. Esityksen tavoite on osoittaa, että vaihtoautotoimintaa voidaan johtaa, ja että se on myös läpinäkyvää ja ymmärrettävää autoliikkeen johdon näkökannalta. Vaihtoautotoiminnan johtaminen ja läpinäkyvyys edellyttävät kehittyneitä tietojärjestelmiä, jotka analysoivat tarkasti sekä yrityksen omaa vaihtoautotoimintaa että vaihtoautomarkkinoita. Liikkeen johdolta ja myynnin johdolta edellytetään jatkuvaa kontrollia, ja että he edellyttävät suunnitelman mukaisen vaihtoautoprosessin systemaattista ja kurinalaista noudattamista. Lisäarvoa tuottamattomien asioiden vähentäminen eli mudan poisto Punaisen renkaan sisällä on mutaa! % varastosta Varastoaikojen jakauma pv pv pv pv pv Vaihtoautovarastoissa on kolmannes ns. yli-ikäisiä vaihtoautoja. Yli-ikäisyys ei ole yksiselitteinen asia, mutta se on, että kaikki nämä autot ovat tappiota tuottavia. Ne on ostettu ns. pitkäksi eli liian kalliilla. Niiden pyyntihinta on asetettu ostohinnan perusteella, eikä pyyntihintoihin ole juurikaan koskettu koko varastossaoloaikana. Jos selityksenä esitetään, että nämä autot on ostettu ylihinnalla tavoitepalkkioita tavoiteltaessa, niin pitää kysyä, miksi tällaiset ostohinnat ovat varastoa vääristämässä. Osalla tavoitepalkkiota kuuluu oikaista ostohinta kohdalleen, eikä antaa vahingon kerätä lisää vahinkoa myymälän takarivissä. Ainoa hyvä asia tässä on se, että nämä autot edustavat vain kymmentä prosenttia myynnistä, mikä johtuu niiden hitaasta kiertonopeudesta. M. Teerilahti Grey-Hen Oy 7/15

8 Varastopäiväraportti ja automallikohtaiset myyntiajat 6/9-päivän säännön mukainen varastopolitiikka on ollut yksi kalleimpia asioita mitä autokaupassa on noudatettu. Englannissa vieläkin. Jokaisella automallilla on yksilöllinen myyntiaika. Autoja pitää hinnoitella ja varastoja hoitaa autojen yksilöllisten myyntiaikojen perusteella. Oheisessa kuvassa punaisen ympyrän sisällä olevat autot ovat olleet varastossa pidempään kuin niiden tilastollinen myyntiaika edellyttäisi. Autoihin, joiden varastopäivät ovat lähestymässä tilastollista myyntiaikaa, pitää alkaa kohdistaa ajoissa toimenpiteitä. Kuukauden myynti Kate Kate Kate JAZZ 1.4i LS VSA Business FIAT STILO 95 16V Actual MERCEDES-BENZ A 15 5D MERCEDES-BENZ ML 27 CDI 5d 4wd MERCEDES-BENZ C 23 Sport 4d A MERCEDES-BENZ C 18 Kompressor MAZDA GL 4d NISSAN ALMERA 1.6 SLX 4d BMW 33 Dsl Touring 5d CIVIC 5D 1.8i Executive vm TOYOTA AVENSIS 1.8 VVT-i Sol T RENAULT GRAND SCENIC Con f HONDA CR-V 2.i ES 4wd 5d BMW 52 i Touring OPEL OMEGA Classic MERCEDES-BENZ E 22 CDI Eleganc MERCEDES-BENZ C 18T Kompressor NISSAN PRIMERA 2. GX 4d MITSUBISHI LANCER 2. Evolution I VOLKSWAGEN GOLF 1.6 Trendline V HONDA CR-V 2.i-Vtec LS 5d MITSUBISHI OUTLANDER 2. Turbo CITROEN XSARA PICASSO 1.6i 16v 5d KIA SORENTO 2.4 EX 5d MERCEDES-BENZ C 2 CDI 4d XSARA PICASSO (6N) 1.6i 16v MERCEDES-BENZ E 32 4d A JAZZ 1.4i LS CVT AT MERCEDES-BENZ A 15 Classic 5d OPEL VECTRA 2.i-16 Sport MERCEDES-BENZ A 17 3D CITROEN C3 1.4i Exclusive MERCEDES-BENZ E 35 4Matic Avan MERCEDES-BENZ A 17 Classic 3d NISSAN MICRA 1.4 Acenta 3d A MERCEDES-BENZ B 18 CDI 5d TOYOTA COROLLA 1.8 Sol Verso A VOLVO V4 T4 Sportswagon HONDA FR-V 1.7i Comfort 5d HONDA CIVIC 2.i Type R 3d MERCEDES-BENZ C 18T STW 5d A MERCEDES-BENZ E 27 CDI Avantga CITROEN XSARA 2. HDi SX 9 B HONDA CIVIC 1.4i S 4d Airba RENAULT LAGUNA 1.8 Dynamique B V7 2. SPORTSWAGON 5D A HONDA ACCORD 1.8i LS Sport RENAULT LAGUNA 3. V6 24V Priv MERCEDES-BENZ E 24 4d A BMW 32 Diesel Touring HONDA CIVIC 1.4i S 3d MERCEDES-BENZ C 18T Kompressor HONDA HR-V 1.6i LS 4wd 3d BMW 52 i Touring JEEP CHEROKEE 2.4 Sport Busin MERCEDES-BENZ E32 CDI MERCEDES-BENZ C 2 CDI STW 5d FR-V 2.i Executive OPEL VECTRA 2.2 GTS 5d CITROEN XSARA PICASSO 2.i-16 Ex c CITROEN C5 2.i-16 SX Berl MAZDA Comfort 4d HONDA ACCORD 2.4i Executive MERCEDES-BENZ A 15 Classic 5d OPEL VECTRA 3.2 V6 GTS Eleg MERCEDES-BENZ C 18T Kompressor HONDA ACCORD 2.4i Executive HONDA HR-V 1.6i ES VTEC 4w MERCEDES-BENZ A 15 Classic 3d FORD MONDEO 1.8i 11hv Ambi HONDA CIVIC 1.6i ES 5d MERCEDES-BENZ C 2 Kompressor MERCEDES-BENZ VITO 111 CDI umpi SAAB TiD 5d VOLKSWAGEN PASSAT 1.8 2V Turbo VOLVO i 4d VOLKSWAGEN PASSAT 1.8 2V Turbo RENAULT LAGUNA V Express VOLKSWAGEN GOLF 1.8 GL 5d A CITROEN XSARA PICASSO 1.6i 16v 5d MERCEDES-BENZ B 17 5d MERCEDES-BENZ A 15 Classic 5d HONDA ACCORD 2.i Sport 4d A MERCEDES-BENZ E 22 CDI 4d A ACCORD TOURER 2.i Sport AT Black MERCEDES-BENZ C 2T CDI STW 5 d MERCEDES-BENZ A 14 Lang 5d HONDA CIVIC 1.8 Executive TOYOTA AVENSIS 2.i Verso VOLKSWAGEN POLO 1.4 Firstline On tavallista, että toteutuneissa myynneissä on mukana joukko tappiollisia kauppoja. Taulukon listassa punaisella olevat luvut. Vieressä tuotot on esitetty graafina Kate On kuin humalaisen kävelyä. Kotiin päästään, mutta vie enemmän aika. M. Teerilahti Grey-Hen Oy 8/15

9 Kaikista tehdyistä kaupoista ¼ osa tuottaa tappiota Kuukauden myynti Paras tuotto ensimmäisenä Myyntikate Oheisessa graafissa kuukauden kaupat on järjestetty paremmuusjärjestykseen, paras kauppa ensimmäisenä vasemmalla. Tappiolliset kaupat punaisen ympyrän sisällä oikealla Kumulatiivinen myyntikate alkaen parhaasta Viimeiset 2 kauppaa tuhoaa 1/3:n tuotosta parhaan kaupan 67 parhaan kaupan tuotto on sama kuin tuottolla saavutettaisiin kaikkien 9 lopputulos paras lopputulos Viereisessä kuvassa kauppojen myyntikatteet on laskettu kumulatiivisesti alkaen parhaasta. Näemme, että kuukauden maksimi tuotto saavutetaan murto-osalla kauppoja Koska päätehtävä on myydä uusia autoja, niin on ymmärrettävää että osa kaupoista tehdään pienellä katteella. Tappiota tuottavat kaupat eivät voi olla muuta kuin suoranaisia virheitä. M. Teerilahti Grey-Hen Oy 9/15

10 Myynnin myyntipäiväikäjakauma Autoala puhuu varastoista ja varastojen ikärakenteista. Se johtuu siitä, että varastot ovat aina silmissä ja niihin yleensä liittyy ongelmia. Tapahtuneet myynnit ovat vain positiivinen asia Myyntiin ja myynnin ikärakenteeseen liittyy kuitenkin todellisuudessa hyvin tärkeä näkökohta. Nimittäin liian halvalla tapahtuneet myynnit. 2/3-osa autoista myydään alle 3 päivässä. Niistä 2/3-osaa alle kymmessä päivässä Ostohinnan ja myyntihinnan tasot eri myyntipäiväikäryhmissä Pyyntihinta seuraa ostohintaa Se ei olisi ongelma, mutta se on, että nopeasti myytävät myydään alle markkinahintojen. Ne on myös tavallisesti ostettu keskihintatasoa halvemmalla, ja pyyntihinnat asetetaan ostohintojen perusteella, ei markkinahintojen mukaan. Kun kiinnitetään huomio vielä myyntimäärään, jota graafin pylväät kuvaavat. Kysymyksessä on siis varsin iso asia. Ilmiöstä seuraa vielä toinen ongelma. Kun pyyntihinnat seuraavat ostohintoja, se tarkoittaa, että liian kalliilla ostettuja autoja yritetään myydä epärealistisen kalliilla hinnoilla. Tästä seuraa, että autot tahtovat jäädä myymättä, kunnes lopulta tullaan tosiasian eteen, ja ne myydään suurella tappiolla. M. Teerilahti Grey-Hen Oy 1/15

11 Myynnin ja varastojen optimointi Aivan perusasioiden, eli Nostetaan alussa Myymättömät autot pyyntihintoja, hinnoitellaan nopeasti kysynnän ja tarjonnan jolloin tuotto nousee. uudelleen, jolloin myyntiajat mukaan, suositus on, että lyhenevät ja pitkään seisovien autojen määrä vähenee nopeasti myytävät autot tunnistetaan etukäteen, ja niiden pyyntihinnat asetetaan vastaamaan kysyntää. Se johtaa myyntiaikojen vähäiseen pitenemiseen, mutta tuottavuus nousee. Vastaavasti hitaasti myytävät on tunnistettava etukäteen ja niiden hinnoittelussa on noudatettava realistista markkinahintapolitiikka ja aktiivista myyntityötä. Nykyisillä kannustemalleilla ne sen sijaan jäävät kokonaan vaille huomiota. Tietokoneoptimointi Liike 4 Liike 3 Liike 5 Liike 2 Ketjuliikkeissä hyvin varteenotettava asia on autojen uudelleen sijoittelu varastotilanteen, paikallisen kysynnän ja hintatason perusteella. Tietokoneoptimoinnissa otetaan huomioon jokaisen liikkeen varastotilanne, menekkihistoria, hinta- ja tuottotaso, sekä liikkeiden väliset kuljetuskustannukset. Liike 1 Tukkumarkkina Optimointi ottaa huomioon myös tukkuportaan kanssa käytävän kaupan. Optimointia voidaan verrata pörssikaupan osat pidä myy suosituksiin. Tässäkin ihminen tekee aina lopulliset päätökset. M. Teerilahti Grey-Hen Oy 11/15

12 Varastosuunnittelu, budjetointi ja kontrolli Vaihtoautovarastojen arvoindeksi = Ensimmäinen asia varastojen hallinnassa on, että varastojen määrää hallitaan koko ajan. Varaston kasvu ei voi tulla yllätyksenä. Varaston kasvun seurantaa vaikeuttaa kaksi tekijää. Vaihtoautomyynti vaihtelee eri vuoden aikoina paljon. Toinen tekijä on, että jos uusien autojen toimitusajat ovat pitkät, niin vaihtoautoja on sitouduttu ottamaan vastaan pitkälle eteenpäin. 12 Myynnin kausivaihtelu on 1 kuitenkin hyvin 8 6 säännöllistä ja siksi ennakoitavaa. Nykyiset 2 tietojärjestelmät antavat mahdollisuuden myös tietää tulossa olevat vaihtoautot. Kaikki tarvittava tieto on saatavilla, eikä sitä tarvitse hakea yrityksen ulkopuolelta. Kysymys on vain siitä käytetäänkö tietoa, tehdäänkö suunnitelmia, budjetoidaanko ja kontrolloidaanko Vaihtoautojen myynti Vaihtoautojen myynti M. Teerilahti Grey-Hen Oy 12/15

13 Mikä ratkaisee autokaupan, hintako? Kilpailukyvyn ja kannattavuuden tekijät Paikallinen markkinapontentiaali Kuluttaja haluaa hyvän auton, hyvän palvelun ja luotettavan suhteen autokauppaansa. Uuden auto imago Myyntitiimin taito ja aktiivisuus Kaupan taloudellisuutta ei voi vähätellä, mutta autokauppa itse selvästi ylikorostaa asiaa. Hinnoittelu ja varustelu Vaihtoautojen hinnoittelu ostettaessa ja myytäessä Mainonta ja kampanjat Automaahantuoja puolestaan aliarvostaa vaihtoauton hinnoittelun merkitystä kilpailukykytekijänä. Myyjä: Liike 1 Liike 2 Liike 3 Liike 4 Kilpailija a Kilpailija b Kilpailija c Kaupanteossa positiivinen ilmapiiri Asiallinen suhtautuminen vaihtoautoon Vaihtoauton realistinen hinnoittelu yleisen tason mukaa Tarjouksen ja vaihtoautosta tehdyn hintatarjouksen kunnollinen perusteleminen Yhteyden pitäminen asiakkaaseen tarjouksen tekemisen jälkeen Kuinka moni osti % Activeness Asiakaspalaute Kuinka moni kaikista käyneistä osti auton % 72 Business related Adaptiveness Myyjän pitää olla hyvä kaikissa arvioissa. Jos arvosana on 9 kaikissa luokissa sen sijaan, että 3/5:stä arvosana on 6, kaupan todennäköisyys on 5:1 Kilpailija Tutkimustemme mukaan koko autoala vähättelee myyjien ammattitaidon merkitystä. Ei ehkä kokonaan vähättele, mutta asiakkaiden kokemana asialla on paljon uskottua suurempi merkitys asiakkaiden kannalta. Jos myyjän toiminnassa kaikki osuu asiakkaan silmissä kohdalleen, kaupan saamisen todennäköisyys nousee kohisten. M. Teerilahti Grey-Hen Oy 13/15

14 Asiakkaile annetut tarjoukset epätasalaatuisia 1 Kuukauden aikan annetut tarjoukset 6 Myynti/tarjoukset 1: Yleensä tätä ei tahdota uskoa. Totuus on kuitenkin, että asiakkaille annetut tarjoukset, joiden merkittävänä osana yleensä on vaihtoauto, ovat erittäin epätasalaatuisia. Hinnoittelut on tehty siten, että odotettavissa oleva tuotto vaihtelee huippuvoitosta suuriin tappioihin. Aikaisemmin on jo esitetty miten tuotot vaihtelevat samalla tavalla toteutuneissa kaupoissa. Tuottojen vaihtelu ei synny itsestään autojen varastossaoloaikana. Ne on aiheutettu ostettaessa. Tämän kaiketi pitäisi riittää todistukseksi siihen, että myös tarjoukset ovat epätasalaatuisia Kuukauden tarjoukset Tarkuutta hinnoitteluun! Lisää kauppoja Vähemmän tappioita Tarjoukset on kuvassa lajiteltu tuotto-odotuksen suhteen paremmuusjärjestykseen. Oikealla ovat tarjoukset, jotka toteutuessaan tulevat johtamaan tappioon. Nämä tarjoukset yleensä tahtovat myös johtaa kauppoihin. Rohkeimpien tuottoodotusten osalta voisi tyytyä vähän vähempään ja saada siten lisää volyymia. Ongelma vaan tahtoo olla siinä, että annetut tarjoukset perustuvat vahvaan uskoon omasta hintanäkemyksestä, joka on väärä. Tässä asiassa on onneksi tuuli alkanut kääntyä. Meillä on loistavia esimerkkejä autoliikkeistä, jotka ovat vieneet läpi hallitun vaihtoautoprosessin, johtamis- ja kontrollijärjestelmän käyttöönoton. M. Teerilahti Grey-Hen Oy 14/15

15 Yhteenveto Vaihtoautovarastot ovat kasvaneet enemmän kuin myynti. Tästä huolimatta monet yritykset ovat kyenneet hallitsemaan varastonsa ja vaihtoautomyynnin kannattavuuden ja säilyttäneet uusien autojen myynnin kilpailukyvyn hyvänä. Sitenhän se itseasiassa vain säilyykin. Myyntikatesumma on kasvanut kymmenessä vuodessa 1 2%. Ilman vaihtoautotoiminnan kehittämistä summa pienenee tulevaisuudessa. Väliraha on kasvanut kaikissa ikäluokissa. Vuodesta 24 uuteen vaihdossa 1% ja vuodesta 23 lähes 2%. Kilpailu ei ole vielä kovin kovaa, mutta kiristyy varmasti. Maahantuojat kiihdyttävät entisestään kamppailua markkinaosuuksista, eivät vähennä sitä. Vähittäiskaupan on löydettävä itse keinot vaihtoautokaupan hallitsemiseen. Vaihtoautotoiminta on ratkaisijan roolissa myös uusien autojen markkinoinnissa, ja sieltä on saatavissa irti vielä paljon sekä tuottavuutta että kilpailukykyä. Vaihtoautoprosesseja ja koko businesta voidaan johtaa; se voi olla ylimmälle johdolle täysin ymmärrettävää, läpinäkyvää ja hallittavaa Myös vaihtoautotoiminnassa on omaksuttava jatkuvan kehityksen periaate. Suomi johtaa muuta Eurooppaa 3. Yksi iso ketju kolminkertaisti automyynnin tuloksensa puolessatoista vuodessa. Lisäteho voidaan käyttää kilpailukyvyn parantamiseen. M. Teerilahti Grey-Hen Oy 15/15

MALLI- JA MERKKIKOHTAISET HYLKÄÄMISEEN JOHTANEET SYYT. Lähde: A-Katsastus Oy:ssä 1.1. - 31.12.2008 suoritetut henkilöautojen määräaikaiskatsastukset

MALLI- JA MERKKIKOHTAISET HYLKÄÄMISEEN JOHTANEET SYYT. Lähde: A-Katsastus Oy:ssä 1.1. - 31.12.2008 suoritetut henkilöautojen määräaikaiskatsastukset Ryhmä: 3 vuotta vanhat henkilöautot (otettu käyttöön 2005) Mazda 3 1,3 48 Volkswagen Golf 1,9 59 OBD renkaat Toyota Yaris 2,1 41 Volvo V50 2,1 68 OBD Toyota Corolla Verso 2,3 73 renkaat Audi A4 2,4 71

Lisätiedot

Ryhmä: 3 vuotta vanhat henkilöautot (Otettu käyttöön 2012) Merkki Malli Hylkäys%

Ryhmä: 3 vuotta vanhat henkilöautot (Otettu käyttöön 2012) Merkki Malli Hylkäys% Ryhmä: 3 vuotta vanhat henkilöautot (Otettu käyttöön 2012) Kaikki yhteensä 3,13% 63 1 HONDA JAZZ 0,00% 37 2 TOYOTA COROLLA 0,31% 43 3 SKODA ROOMSTER 0,69% 51 4 SUZUKI SX4 0,69% 39 5 VOLKSWAGEN UP! 0,72%

Lisätiedot

Ryhmä: 3 vuotta vanhat henkilöautot (otettu käyttöön 2011) Merkki Malli Hylkäysprosentti. Yleisin syy* 2. yleisin syy* 3.

Ryhmä: 3 vuotta vanhat henkilöautot (otettu käyttöön 2011) Merkki Malli Hylkäysprosentti. Yleisin syy* 2. yleisin syy* 3. Ryhmä: 3 vuotta vanhat henkilöautot (otettu käyttöön 2011) Merkki Malli Hylkäysprosentti Matkamittarilukema/1000 Kaikki yhteensä 3,43 % 64 1 TOYOTA URBAN CRUISER 0,00% 43 2 AUDI Q5 0,59% 72 3 VOLVO XC70

Lisätiedot

Liitteet. Yleisimpien henkilöautomallien liikennevahingot vuosina

Liitteet. Yleisimpien henkilöautomallien liikennevahingot vuosina Yleisimpien henkilöautomallien liikennevahingot vuosina 2008 2011 Taulukkoihin on valittu vuosien 2008 2011 yhteenlasketun liikennevakuutuskannan perusteella henkilöautomallit ja malliryhmät joiden kolmen

Lisätiedot

Saksan GTÜ -katsastustilasto

Saksan GTÜ -katsastustilasto Timo Turkula 3.10.2012 Saksan GTÜ -katsastustilasto Pikkuautot 1. Toyota Yaris 13,9 2. Ford Fiesta / Fusion 18,4 3. Mazda 2 18,6 4. Opel Agila / Suzuki Splash 20,9 5. Honda Jazz 21,5 6. Mini Clubman 21,6

Lisätiedot

AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT HUHTIKUU 2007

AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT HUHTIKUU 2007 AUTOALAN TIEDOTUSKESKUS ENSIREKISTERÖINNIT 4/07 1(9) AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT HUHTIKUU 2007 Sisältö: Ensirekisteröinnit ajoneuvolajeittain 2 Haltijan maakunnan ja ajoneuvolajin mukaan 2 Haltijan kunnan

Lisätiedot

Testivoitot - Škoda Octavia

Testivoitot - Škoda Octavia Testivoitot - Škoda Octavia Autobild, Suomi 2/2008 Tyyliä ja tilaa - vertailussa kuusi bensiinikäyttöistä farmaria. "Skodassa on matkustajille mukavasti tilaa, ja tavaroita mahtuu mukaan runsaasti. Sehän

Lisätiedot

AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT TAMMIKUU 2010

AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT TAMMIKUU 2010 ENSIREKISTERÖINNIT 1/2010 1(12) 2.2.2010 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Lisätiedot

Marraskuussa Bonus tuplana* Kun keskität muiden ostojesi lisäksi myös autoiluun liittyvät ostot, kertyy Bonusta enemmän!

Marraskuussa Bonus tuplana* Kun keskität muiden ostojesi lisäksi myös autoiluun liittyvät ostot, kertyy Bonusta enemmän! Vaiht VaihtoPalin Autolehti Palin Marraskuu 2010 Marraskuussa Bonus tuplana* Bonus tuplana jopa10% Bonus S-kanava.fi/satakunta *Kaksinkertaista Bonusta saat Tuplabonus-kampanjassa mukana olevista toimipaikoista

Lisätiedot

Ensiesittelyviikonloppu!

Ensiesittelyviikonloppu! Ensiesittelyviikonloppu! Tänään klo 10 15 ja huomenna klo 11 15. Uutuudet ensiesittelyssä: FordKa Honda Jazz Mitsubishi Lancer Sportback ŠkodaOctavia Lähes 2 000 vaihtoautoa www.veho.fi Tervetuloa kaupungin

Lisätiedot

Huhtikuun ETU: 300 euron. AutoPalinilta. Sokos lahjakortit. yli 6.000 euron vaihtoautokauppoihin PARHAISSA MERKEISSÄ

Huhtikuun ETU: 300 euron. AutoPalinilta. Sokos lahjakortit. yli 6.000 euron vaihtoautokauppoihin PARHAISSA MERKEISSÄ Vaiht VaihtoPalin Autolehti Palin Huhtikuu 2011 VOLVO NISSAN RENAULT OPEL CHEVROLET PEUGEOT Huhtikuun ETU: AutoPalinilta 300 euron Sokos lahjakortit yli 6.000 euron vaihtoautokauppoihin Annamme kaikkiin

Lisätiedot

Ensirekisteröinnit 12/2014 7.1.2015 AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT JOULUKUU 2014

Ensirekisteröinnit 12/2014 7.1.2015 AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT JOULUKUU 2014 Ensirekisteröinnit 12/2014 7.1.2015 AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT JOULUKUU 2014 Ajoneuvolajeittain Muutos Osuus Muutos 12/2014 12/2013 (%) (%) 1-12/2014 1-12/2013 (%) Henkilöautot yhteensä 7 091 5 927 19,6

Lisätiedot

AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT HELMIKUU 2008

AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT HELMIKUU 2008 ENSIREKISTERÖINNIT 2/08 1(12) 6.3.2008 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Lisätiedot

Autoalan Suhdannebarometri Kevät Automotive

Autoalan Suhdannebarometri Kevät Automotive Autoalan Suhdannebarometri 20 20 2 Tämänkertaiseen suhdannebarometriin vastasi 129 autoliikettä. Kysely tehtiin 16-18.3 välisenä aikana. Keväällä 20 autokauppiaat arvioivat kuluvan vuoden kaupan määräksi.3

Lisätiedot

Ensirekisteröinnit 3/2014 1.4.2014 AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT MAALISKUU 2014

Ensirekisteröinnit 3/2014 1.4.2014 AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT MAALISKUU 2014 Ensirekisteröinnit 3/2014 1.4.2014 AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT MAALISKUU 2014 Ajoneuvolajeittain Muutos Osuus Muutos 03/2014 03/2013 (%) (%) 1-03/2014 1-03/2013 (%) Henkilöautot yhteensä 9 626 9 499 1,3

Lisätiedot

AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT HELMIKUU 2012

AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT HELMIKUU 2012 Ensirekisteröinnit 2/2012 1.3.2012 AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT HELMIKUU 2012 Ajoneuvolajeittain Muutos Osuus Muutos 02/2012 02/2011 (%) (%) 1-02/2012 1-02/2011 (%) Henkilöautot yhteensä 10 616 9 304 14,1

Lisätiedot

Ensirekisteröinnit 5/ AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT TOUKOKUU 2013

Ensirekisteröinnit 5/ AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT TOUKOKUU 2013 Ensirekisteröinnit 5/2013 3.6.2013 AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT TOUKOKUU 2013 Ajoneuvolajeittain Muutos Osuus Muutos 05/2013 05/2012 (%) (%) 1-05/2013 1-05/2012 (%) Henkilöautot yhteensä 10 228 7 316 39,8

Lisätiedot

AutoPalinilta helmikuussa S-Etukortilla: Varastossamme suuri määrä takuuautoja. Lisäksi joustava edullinen autorahoitus. Kysy lisää myyjiltämme.

AutoPalinilta helmikuussa S-Etukortilla: Varastossamme suuri määrä takuuautoja. Lisäksi joustava edullinen autorahoitus. Kysy lisää myyjiltämme. Vaiht VaihtoPalin Autolehti Palin Helmikuu 2012 DACIA VOLVO NISSAN RENAULT OPEL CHEVROLET PEUGEOT AutoPalinilta helmikuussa S-Etukortilla: Arvoseteli 500 Asiakkaan nimi: Atte Autoilija Päivämäärä: 1.2.2012

Lisätiedot

AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT TAMMIKUU 2014

AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT TAMMIKUU 2014 AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT TAMMIKUU 2014 Ajoneuvolajeittain Muutos Osuus 01/2014 01/2013 (%) (%) Henkilöautot yhteensä 12 696 10 258 23,8 91,0 joista matkailuautoja 52 81-35,8 0,4 joista muita henkilöautoja

Lisätiedot

AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT HUHTIKUU 2014

AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT HUHTIKUU 2014 AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT HUHTIKUU 2014 Ajoneuvolajeittain Muutos Osuus Muutos 04/2014 04/2013 (%) (%) 1-04/2014 1-04/2013 (%) Henkilöautot yhteensä 9 317 9 865-5,6 89,3 39 820 37 513 6,1 joista matkailuautoja

Lisätiedot

Ensirekisteröinnit 9/2015 1.10.2015 AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT SYYSKUU 2015

Ensirekisteröinnit 9/2015 1.10.2015 AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT SYYSKUU 2015 Ensirekisteröinnit 9/2015 1.10.2015 AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT SYYSKUU 2015 Ajoneuvolajeittain Muutos Osuus Muutos 09/2015 09/2014 (%) (%) 1-09/2015 1-09/2014 (%) Henkilöautot yhteensä 8 513 8 402 1,3

Lisätiedot

AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT MAALISKUU 2013

AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT MAALISKUU 2013 AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT MAALISKUU 2013 Ajoneuvolajeittain Muutos Osuus Muutos 03/2013 03/2012 (%) (%) 1-03/2013 1-03/2012 (%) Henkilöautot yhteensä 9 492 22 938-58,6 89,9 27 640 47 834-42,2 joista matkailuautoja

Lisätiedot

Ensirekisteröinnit 10/ AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT LOKAKUU 2015

Ensirekisteröinnit 10/ AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT LOKAKUU 2015 Ensirekisteröinnit 10/2015 2.11.2015 AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT LOKAKUU 2015 Ajoneuvolajeittain Muutos Osuus Muutos 10/2015 10/2014 (%) (%) 1-10/2015 1-10/2014 (%) Henkilöautot yhteensä 9 166 8 838 3,7

Lisätiedot

Autot Taulukoita sovelletuista verotusarvoista Tammikuu 2013

Autot Taulukoita sovelletuista verotusarvoista Tammikuu 2013 Autot Taulukoita sovelletuista verotusarvoista Tammikuu 2013 Ajoneuvon yleiseen vähittäismyyntiarvoon vaikuttavat ajokilometrien ja kunnon lisäksi varusteet, mutta tietoja niistä ei voida teknisten esteiden

Lisätiedot

Ensirekisteröinnit 7/ AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT HEINÄKUU 2015

Ensirekisteröinnit 7/ AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT HEINÄKUU 2015 Ensirekisteröinnit 7/2015 3.8.2015 AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT HEINÄKUU 2015 Ajoneuvolajeittain Muutos Osuus Muutos 07/2015 07/2014 (%) (%) 1-07/2015 1-07/2014 (%) Henkilöautot yhteensä 8 721 8 017 8,8

Lisätiedot

Ensirekisteröinnit 11/ AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT MARRASKUU 2013

Ensirekisteröinnit 11/ AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT MARRASKUU 2013 Ensirekisteröinnit 11/2013 2.12.2013 AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT MARRASKUU 2013 Ajoneuvolajeittain Muutos Osuus Muutos 11/2013 11/2012 (%) (%) 1-11/2013 1-11/2012 (%) Henkilöautot yhteensä 7 463 7 714-3,3

Lisätiedot

Ensirekisteröinnit 10/ AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT LOKAKUU 2013

Ensirekisteröinnit 10/ AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT LOKAKUU 2013 Ensirekisteröinnit 10/2013 1.11.2013 AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT LOKAKUU 2013 Ajoneuvolajeittain Muutos Osuus Muutos 10/2013 10/2012 (%) (%) 1-10/2013 1-10/2012 (%) Henkilöautot yhteensä 9 093 8 191 11,0

Lisätiedot

AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT LOKAKUU 2010

AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT LOKAKUU 2010 ENSIREKISTERÖINNIT 10/2010 1(12) 1.11.2010 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Lisätiedot

AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT TOUKOKUU 2011

AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT TOUKOKUU 2011 ENSIREKISTERÖINNIT 5/2011 1(12) 1.6.2011 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Lisätiedot

Ensirekisteröinnit 2/2015 2.3.2015 AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT HELMIKUU 2015

Ensirekisteröinnit 2/2015 2.3.2015 AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT HELMIKUU 2015 Ensirekisteröinnit 2/2015 2.3.2015 AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT HELMIKUU 2015 Ajoneuvolajeittain Muutos Osuus Muutos 02/2015 02/2014 (%) (%) 1-02/2015 1-02/2014 (%) Henkilöautot yhteensä 7 989 8 180-2,3

Lisätiedot

AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT JOULUKUU 2011

AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT JOULUKUU 2011 Ensirekisteröinnit 12/2011 2.1.2012 AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT JOULUKUU 2011 Ensirekisteröinnit ajoneuvolajeittain Muutos Osuus Muutos 12/2011 12/2010 (%) (%) 1-12/2011 1-12/2010 (%) Henkilöautot yhteensä

Lisätiedot

Ensirekisteröinnit 2/ AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT HELMIKUU 2013

Ensirekisteröinnit 2/ AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT HELMIKUU 2013 Ensirekisteröinnit 2/2013 1.3.2013 AUTOJEN ENSIREKISTERÖINNIT HELMIKUU 2013 Ajoneuvolajeittain Muutos Osuus Muutos 02/2013 02/2012 (%) (%) 1-02/2013 1-02/2012 (%) Henkilöautot yhteensä 7 888 10 626-25,8

Lisätiedot

ANALYYTIKKO- TAPAAMINEN JUKKA ERLUND 18.12.2015

ANALYYTIKKO- TAPAAMINEN JUKKA ERLUND 18.12.2015 ANALYYTIKKO- TAPAAMINEN JUKKA ERLUND 18.12.2015 VÄHITTÄISKAUPAN KEHITYS TOIMINTAMAISSA LIUKUVA 12 KK 10,0 8,0 6,0 4,0 2,0 0,0-2,0 Viro Ruotsi Liettua Norja Latvia Suomi Viimeisin kuukausi 1/2013 2/2013

Lisätiedot

Autoilijoiden tyytyväisyys omaan merkkiinsä, sen tarjoamiin palveluihin ja sitoutuminen merkkiin. Vastauksia huomisen kysymyksiin

Autoilijoiden tyytyväisyys omaan merkkiinsä, sen tarjoamiin palveluihin ja sitoutuminen merkkiin. Vastauksia huomisen kysymyksiin Autoilijoiden tyytyväisyys omaan merkkiinsä, sen tarjoamiin palveluihin ja sitoutuminen merkkiin Vastauksia huomisen kysymyksiin Tutkimuksen tavoitteena on selvittää eri automerkkien omistajien tyytyväisyys

Lisätiedot

Autot Taulukoita sovelletuista verotusarvoista Tammikuu 2015

Autot Taulukoita sovelletuista verotusarvoista Tammikuu 2015 Autot Taulukoita sovelletuista verotusarvoista Tammikuu 2015 Ajoneuvon yleiseen vähittäismyyntiarvoon vaikuttavat ajokilometrien ja kunnon lisäksi varusteet, mutta tietoja niistä ei voida teknisten esteiden

Lisätiedot

Käytettyjen tavaroiden tuontihuojennus Ahvenanmaan verorajaa ylitettäessä

Käytettyjen tavaroiden tuontihuojennus Ahvenanmaan verorajaa ylitettäessä Käytettyjen tavaroiden tuontihuojennus Ahvenanmaan verorajaa ylitettäessä Asiakasohje tulli.fi 8.12.2016 Käytettyjen tavaroiden tuontihuojennus Ahvenanmaan verorajaa ylitettäessä Sisällys 1 Käytettyjen

Lisätiedot

Autot Taulukoita sovelletuista verotusarvoista Tammikuu 2016

Autot Taulukoita sovelletuista verotusarvoista Tammikuu 2016 Autot Taulukoita sovelletuista verotusarvoista Tammikuu 2016 Ajoneuvon yleiseen vähittäismyyntiarvoon vaikuttavat ajokilometrien ja kunnon lisäksi varusteet, mutta tietoja niistä ei voida teknisten esteiden

Lisätiedot

Markkinoinnilla kasvua & työtä!

Markkinoinnilla kasvua & työtä! Markkinoinnilla kasvua & työtä! Oulun Kauppakamarin Kevätforum 13.5.2016 Anne Korkiakoski Meillä on tehtävä, jotta suomalaiset yritykset lisäisivät panostuksia markkinointiin, koska silloin osaamisemme,

Lisätiedot

Analyytikkoaamiainen. Talous- ja rahoitusjohtaja Jukka Erlund 19.3.2014

Analyytikkoaamiainen. Talous- ja rahoitusjohtaja Jukka Erlund 19.3.2014 Analyytikkoaamiainen Talous- ja rahoitusjohtaja 19.3.2014 Kesko Liikevaihto 9,3 mrd Liikevoitto 239 milj. 5 000 Liikevaihto 9 315 milj. 250 Liikevoitto ilman kertaluonteisia eriä 239 milj. 2 000 kauppaa

Lisätiedot

TUOTENUMERO TUOTTEEN NIMI SOPIVUUS MITAT STD KPL HINTA ( /KPL)

TUOTENUMERO TUOTTEEN NIMI SOPIVUUS MITAT STD KPL HINTA ( /KPL) Moottorin varaosia poistohinnoin Hinnat noudettaessa, muutoin käsittelykulut 30 euroa jos ostot alle 30 euroa. Venttiileitä TUOTENUMERO TUOTTEEN NIMI SOPIVUUS MITAT STD KPL HINTA ( /KPL) 11-1125 PAKOVENTTIILI

Lisätiedot

Nettimatkatoimistoista ei ole matkatoimiston kilpailijoiksi!

Nettimatkatoimistoista ei ole matkatoimiston kilpailijoiksi! Nettimatkatoimistoista ei ole matkatoimiston kilpailijoiksi! 1 1 Online - matkatoimistot lentomyynnin voittajia 2 2 1 Nettimatkatoimiston myynnin jakauma 86 % Lennot 13 % Hotellit, autot ym. 1% Paketointi

Lisätiedot

Luku 6 Liikenne. Asko J. Vuorinen Ekoenergo Oy. Pohjana: Energiankäyttäjän käsikirja 2013

Luku 6 Liikenne. Asko J. Vuorinen Ekoenergo Oy. Pohjana: Energiankäyttäjän käsikirja 2013 Luku 6 Liikenne Asko J. Vuorinen Ekoenergo Oy Pohjana: Energiankäyttäjän käsikirja 2013 1 Sisältö Yleistä Henkilöautoliikenne Sähkö- ja hybridiautot Kiskoliikenne Lisätietoja 2 YLEISTÄ 3 Liikenteen energia

Lisätiedot

Puheenjohtajan avauspuheenvuoro -AKL:n suhdannebarometri esittely

Puheenjohtajan avauspuheenvuoro -AKL:n suhdannebarometri esittely Puheenjohtajan avauspuheenvuoro -AKL:n suhdannebarometri esittely Puheenjohtaja Pekka Helander Autoalan Keskusliitto ry 26.3.2010 Hilton Helsinki Kalastajatorppa AKL:n EETTINEN VASTUU Autoalan Keskusliitto

Lisätiedot

Johtuuko tämä ilmastonmuutoksesta? - kasvihuoneilmiön voimistuminen vaikutus sääolojen vaihteluun

Johtuuko tämä ilmastonmuutoksesta? - kasvihuoneilmiön voimistuminen vaikutus sääolojen vaihteluun Johtuuko tämä ilmastonmuutoksesta? - kasvihuoneilmiön voimistuminen vaikutus sääolojen vaihteluun Jouni Räisänen Helsingin yliopiston fysiikan laitos 15.1.2010 Vuorokauden keskilämpötila Talvi 2007-2008

Lisätiedot

CREATIVE PRODUCER money money money

CREATIVE PRODUCER money money money CREATIVE PRODUCER money money money 26.11.2009 Lenita Nieminen, KTM, tutkija Turun kauppakorkeakoulu, Porin yksikkö Liiketoimintamalli tuottojen lähteet (tuote-, palvelu- ja informaatio- ja tulovirrat)

Lisätiedot

Ryhmä 9-01 Helsinki 0214. Sisätilan lisävarusteet

Ryhmä 9-01 Helsinki 0214. Sisätilan lisävarusteet Helsinki 0214 Sisätilan lisävarusteet Sisältö Sisätilan lisävarusteet Sivu Aurinkosuojat...26-27 Automallikohtaiset kumimattosarjat...3-4 Automatot...5-15 Ilmanraikastimet...39-40 Istuinpäälliset...16-22

Lisätiedot

ENSIREKISTERپ0 0INNIT Joulukuu Taulu 15. Henkilپ0 2autot merkeittپ0ٹ1in ja malleittain 1-12/2015

ENSIREKISTERپ0 0INNIT Joulukuu Taulu 15. Henkilپ0 2autot merkeittپ0ٹ1in ja malleittain 1-12/2015 1 37.1.2016 ENSIREKISTERپ0 0INNIT Joulukuu 2015 Taulu 15. Henkilپ0 2autot merkeittپ0ٹ1in ja malleittain 1-12/2015 Merkki Malli 1-12/2015 Henkilپ0 2autot YHTEENSپ0 2 108 813 ADRIA YHTEENSپ0 2 2 ADRIA MATRIX

Lisätiedot

HALLITUKSEN ESITYS KESKIPITKÄN AIKAVÄLIN TALOUSSUUNNITTEEKSI VUOSILLE 2013-2015

HALLITUKSEN ESITYS KESKIPITKÄN AIKAVÄLIN TALOUSSUUNNITTEEKSI VUOSILLE 2013-2015 Sivu 1 / 6 Liittokokous 18. 19.11.2011 Hotelli Rantasipi Sveitsi, Härkävehmaankatu 4, Hyvinkää 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 HALLITUKSEN

Lisätiedot

Panos-tuotos -analyysi ja omakustannusarvo, L28b

Panos-tuotos -analyysi ja omakustannusarvo, L28b , L28b -analyysi (Input-output analysis) Menetelmän kehitti Wassily Leontief (1905-1999). Venäläissyntyinen ekonomisti. Yleisen tasapainoteorian kehittäjä. 1953: Studies in the Structure of the American

Lisätiedot

Sivulasit ja Takalasit

Sivulasit ja Takalasit ALFA ALFA 147 3D/5D HB (2320) 2320 RHGS G 00-04 TAKALASI (LA) KYSY HINTA 54*119 HM ALFA 156 4D SEDAN (2127) 2127 RHGA G 98- TAKALASI (ANTENNI) KYSY HINTA 67*129 HM 2127 LT 98- TAKALASIN YMPÄRYSLISTA KYSY

Lisätiedot

Suominen Yhtymä Oyj. Toimintakatsaus. Tulostiedote Esitys Kalle Tanhuanpää toimitusjohtaja

Suominen Yhtymä Oyj. Toimintakatsaus. Tulostiedote Esitys Kalle Tanhuanpää toimitusjohtaja Tulostiedote 1.1. - 31.12.27 Esitys 11.2. Toimintakatsaus Kalle Tanhuanpää toimitusjohtaja Suominen yhteensä Milj. EUR Q4/27 Q4/26 27 26 Liikevaihto 54,1 54,2 215,2 22,6 Liikevoitto ennen arvonalennuksia

Lisätiedot

TYÖMOTIVAATIOLLA VAI -HYVINVOINNILLA PAREMPAA TUOTTAVUUTTA

TYÖMOTIVAATIOLLA VAI -HYVINVOINNILLA PAREMPAA TUOTTAVUUTTA TYÖMOTIVAATIOLLA VAI -HYVINVOINNILLA PAREMPAA TUOTTAVUUTTA Matti Tiusanen Johtaja, hallituksen puheenjohtaja Motiwell tutkimuspalvelut www.motiwell.fi Työntekijät eivät enää sitoudu yrityksiin vaan mielekkääksi

Lisätiedot

Suominen Yhtymä Oyj. Osavuosikatsaus Esitys Suominen yhteensä

Suominen Yhtymä Oyj. Osavuosikatsaus Esitys Suominen yhteensä Osavuosikatsaus 1.1. - 31.3.8 Esitys 3.4.8 8 Suominen yhteensä Milj. EUR Q1/8 Q1/7 Q4/7 7 Liikevaihto 54,5 54,3 54,1 15, Liikevoitto ennen arvonalennuksia liikearvosta -,1 1,3 -,6 1,7 Liikevoitto -,1 1,3-6,8

Lisätiedot

Autot Taulukoita sovelletuista verotusarvoista Maaliskuu 2016

Autot Taulukoita sovelletuista verotusarvoista Maaliskuu 2016 Autot Taulukoita sovelletuista verotusarvoista Maaliskuu 2016 Ajoneuvon yleiseen vähittäismyyntiarvoon vaikuttavat ajokilometrien ja kunnon lisäksi varusteet, mutta tietoja niistä ei voida teknisten esteiden

Lisätiedot

Huuha UA Huuha UA LMM LMM HRCF. Volkswagen 1500 S S 31,4 25,1 11,1 19,9 0,0 87,5. Volkswagen Golf P 25,9 48,4 9,9 35,9 0,0 120,2

Huuha UA Huuha UA LMM LMM HRCF. Volkswagen 1500 S S 31,4 25,1 11,1 19,9 0,0 87,5. Volkswagen Golf P 25,9 48,4 9,9 35,9 0,0 120,2 Lopputulokset Final Results Pos No Driver / 2.Driver Club Car Speed TK1 TK2 TK3 TK4 TC Total 1 414 2 411 3 409 4 407 5 415 6 408 7 410 8 412 10 413 11 405 12 402 13 404 14 401 Huuha UA Huuha UA LMM LMM

Lisätiedot

LIIKETALOUDEN PERUSTUTKINTO

LIIKETALOUDEN PERUSTUTKINTO Kaupan alan osaajaksi! LIIKETALOUDEN PERUSTUTKINTO merkonomi LIIKETALOUDEN PERUSTUTKINTO, MERKONOMI 2017 Kenelle Liiketalouden perustutkinto, merkonomi on suunnattu henkilöille, jotka haluavat hankkia

Lisätiedot

ALFA ROMEO PAKOPUTKISTOT SPORT. Nimike Tuotekoodi Lisätietoja

ALFA ROMEO PAKOPUTKISTOT SPORT. Nimike Tuotekoodi Lisätietoja PAKOPUTKISTOT SPORT ALFA ROMEO Alfa 145 1.4 1/1994-12/1996 1351cm3 AR33.501 145 4syl. 66kW 89hv Ansa-sport vaimennin taka 092-AR7727 Tupla 2x70 mm Ansa-sport vaimennin taka 092-AR7737 Tupla 2x70 mm Alfa

Lisätiedot

Supply Chain Module 1

Supply Chain Module 1 2.5.2016 Supply Chain Module 1 1. Määritelmä 2. Kuinka vähittäiskaupan ketju toimii? 3. Mitä toimenpiteitä teet kaupassa? 3.1. Perusvarastonvalvonta/ Check-in ja Check-out toiminnot (Vastaanotto ja Palautukset)

Lisätiedot

KESKON YRITYSESITTELY POHJOIS-SAVON OSAKESÄÄSTÄJILLE RIIKKA TOIVONEN

KESKON YRITYSESITTELY POHJOIS-SAVON OSAKESÄÄSTÄJILLE RIIKKA TOIVONEN KESKON YRITYSESITTELY POHJOIS-SAVON OSAKESÄÄSTÄJILLE RIIKKA TOIVONEN 1 KESKO Q2/2016 RULLAAVA 12 KK Liikevaihto 8 993 milj. Liikevoitto* 253 milj. Sidotun pääoman tuotto* 12,6 % Henkilöstö 30 000 Osakkeenomistajia

Lisätiedot

Henkilöautojen pakokaasupäästöt kylmissä olosuhteissa ja niiden vähentämisen tekniikat

Henkilöautojen pakokaasupäästöt kylmissä olosuhteissa ja niiden vähentämisen tekniikat M2T997-2 Henkilöautojen pakokaasupäästöt kylmissä olosuhteissa ja niiden vähentämisen tekniikat Loppuraportti Juhani Laurikko VTT Energia Moottoritekniikka ja liikenteen energiankäyttö Joulukuu 21 2 M2T997-2

Lisätiedot

Mainonnan kenttä Venäjällä

Mainonnan kenttä Venäjällä Mainonnan kenttä Venäjällä Mainonnan historia nykyvenäjällä 15 vuotta siitä kun se alkoi Viimeisen 10 vuoden aikana isoimmat ketjut ovat rantautunet Venäjälle Koulutus, osaaminen, ja yleinen tietotaito

Lisätiedot

Tietoa hyödykeoptioista

Tietoa hyödykeoptioista Tietoa hyödykeoptioista Tämä esite sisältää tietoa Danske Bankin kautta tehtävistä hyödykeoptiosopimuksista. Hyödykkeet ovat jalostamattomia tuotteita tai puolijalosteita, joita tarvitaan lopputuotteiden

Lisätiedot

Autoviesti. Tämänlaisia tapahtumia saisi olla enemmänkin

Autoviesti. Tämänlaisia tapahtumia saisi olla enemmänkin 14 2016 YLEISÖMENESTYS Tämänlaisia tapahtumia saisi olla enemmänkin» Muoti ja autot saivat väen liikkeelle Huittisissa. Kiviniityllä järjestetty Cars&Fashion-tapahtuma keräsi jopa 1200 kävijää. Laura Haavisto

Lisätiedot

Yksikkökate tarkoittaa katetuottoa yhden tuotteen kohdalla. Tämä voidaan määrittää vain jos myytäviä tuotteita on vain yksi.

Yksikkökate tarkoittaa katetuottoa yhden tuotteen kohdalla. Tämä voidaan määrittää vain jos myytäviä tuotteita on vain yksi. KATETUOTTOLASKENTA laskennassa selvitetään onko liiketoiminta kannattavaa. Laskelmat tehdään liiketoiminnasta syntyvien kustannuksien ja tuottojen perusteella erilaisissa tilanteissa. laskennassa käytetään

Lisätiedot

Sisällys. Johdanto... 13

Sisällys. Johdanto... 13 Sisällys Johdanto... 13 1 Välittäminen on asiakaspalvelua... 17 Määrän ja laadun vuoropuhelu... 17 Asiakkaan on ymmärrettävä, mistä hän maksaa... 19 Sekä ostaja että myyjä ovat asiakkaita... 23 Asiakas

Lisätiedot

Luku 3 Sähkömarkkinat

Luku 3 Sähkömarkkinat Luku 3 Sähkömarkkinat Asko J. Vuorinen Ekoenergo Oy Pohjana: Energiankäyttäjän käsikirja 2013 Energiankäyttäjän käsikirja 2013, helmikuu 2013 1 Sisältö Sähkön tarjonta Sähkön kysyntä Pullonkaulat Hintavaihtelut

Lisätiedot

Analyytikkotapaaminen. Talous- ja rahoitusjohtaja Jukka Erlund 12.6.2014

Analyytikkotapaaminen. Talous- ja rahoitusjohtaja Jukka Erlund 12.6.2014 Analyytikkotapaaminen Talous- ja rahoitusjohtaja 12.6.2014 Kesko Q2/13-Q1/14 Liikevaihto 9,3 mrd Liikevoitto 239 milj. 2 000 kauppaa kahdeksassa maassa Kiinteistöjen tasearvo 1,4 mrd, vuokravastuut 2,4

Lisätiedot

Kuluttajan teoriaa tähän asti. Luento 6. Hyötyfunktion ja indifferenssikäyrien yhteys. Kuluttajan hyöty. Laajennuksia. Kuluttajan ylijäämä

Kuluttajan teoriaa tähän asti. Luento 6. Hyötyfunktion ja indifferenssikäyrien yhteys. Kuluttajan hyöty. Laajennuksia. Kuluttajan ylijäämä Kuluttajan teoriaa tähän asti Valintojen tekemistä niukkuuden vallitessa - Tavoitteen optimointia rajoitteella Luento 6 Kuluttajan ylijäämä 8.2.2010 Budjettirajoite (, ) hyödykeavaruudessa - Kulutus =

Lisätiedot

Kauppa kulutuskäyttäytymisen murroksessa. Talous- ja rahoitusjohtaja Jukka Erlund 11/2014

Kauppa kulutuskäyttäytymisen murroksessa. Talous- ja rahoitusjohtaja Jukka Erlund 11/2014 Kauppa kulutuskäyttäytymisen murroksessa Talous- ja rahoitusjohtaja 11/2014 Kesko Liikevaihto 9,2 mrd - K-ryhmän myynti 11,4 mrd 2 000 kauppaa kahdeksassa maassa Yli 1,3 milj. asiakaskäyntiä joka päivä

Lisätiedot

Todisteita aikakauslehtimainonnan tehokkuudesta

Todisteita aikakauslehtimainonnan tehokkuudesta The impact of investment Econometrics & ROI Todisteita aikakauslehtimainonnan tehokkuudesta Magazines & Brand Metrics Todisteita aikakauslehtimainonnan tehokkuudesta Aikakauslehdet & kuluttajan ostopolku

Lisätiedot

Aurinkoenergian tulevaisuuden näkymiä

Aurinkoenergian tulevaisuuden näkymiä Aurinkoenergian tulevaisuuden näkymiä Oulun Energia / Oulun Sähkönmyynti Oy Olli Tuomivaara Energia- ja ilmastotavoitteet asemakaavoituksessa työpaja 25.8.2014. Aurinkoenergian globaali läpimurto 160000

Lisätiedot

Chevrolet. Chrysler HINNASTO 1/2013. EC -tyyppihyväksytyt lisävalotelineet ja Custom varusteet. Kaikki hinnat sisältävät arvonlisäveroa 24%

Chevrolet. Chrysler HINNASTO 1/2013. EC -tyyppihyväksytyt lisävalotelineet ja Custom varusteet. Kaikki hinnat sisältävät arvonlisäveroa 24% HINNASTO 1/2013 EC -tyyppihyväksytyt lisävalotelineet ja Custom varusteet Kaikki hinnat sisältävät arvonlisäveroa 24% Me Malli Vuodesta Vuoteen Tuotenro Chevrolet Captiva 2002 > GM1025 Helmaputket askelmilla

Lisätiedot

Opiskelijanumero ja nimi:

Opiskelijanumero ja nimi: 1 LUT School of Business and Management Yliopisto-opettaja, Tiina Sinkkonen Opiskelijanumero ja nimi: CS31A0101 KUSTANNUSJOHTAMISEN PERUSKURSSI Tentti 22.10.2015 Tentissä saa olla mukana vain muistiinpanovälineet

Lisätiedot

Mitä kaikesta tästä opimme? GRANDE FINALE

Mitä kaikesta tästä opimme? GRANDE FINALE Mitä kaikesta tästä opimme? GRANDE FINALE 1 Johtopäätös 1 Kouluverkkoa tulisi kehittää niin, että kuljetusoppilaiden määrä minimoidaan. Tällä on positiivinen kustannusvaikutus kustannusrakenteeseen ja

Lisätiedot

Asymmetrinen informaatio

Asymmetrinen informaatio Asymmetrinen informaatio Luku 36 Marita Laukkanen November 24, 2016 Marita Laukkanen Asymmetrinen informaatio November 24, 2016 1 / 10 Entä jos informaatio tuotteen laadusta on kallista? Ei ole uskottavaa,

Lisätiedot

Kiinteät kustannukset Vuokrat 1500 Palkat 4200 Poistot 400 Korot 300 Muut Katetuottotavoite (%) 30 %

Kiinteät kustannukset Vuokrat 1500 Palkat 4200 Poistot 400 Korot 300 Muut Katetuottotavoite (%) 30 % Kiinteät kustannukset Vuokrat 1500 Palkat 4200 Poistot 400 Korot 300 Muut 200 6600 Katetuottotavoite (%) 30 % a) Kriittisessä pisteessä katetuottoa pitäisi kertyä kiinteiden kustannusten verran, joka on

Lisätiedot

Kansainvälinen suomalainen raaka-ainekauppias. Kauppa

Kansainvälinen suomalainen raaka-ainekauppias. Kauppa 1 Kansainvälinen suomalainen raaka-ainekauppias Kauppa 2014 26.9.2013 Suomalaisella teknisellä kaupalla on hyvät edellytykset kasvaa ja menestyä kansainvälisesti 2 3 Tarjoamme päämiehillemme jakelukanavan

Lisätiedot

Autot Taulukoita sovelletuista verotusarvoista Tammikuu 2007

Autot Taulukoita sovelletuista verotusarvoista Tammikuu 2007 Autot Taulukoita sovelletuista verotusarvoista Tammikuu 2007 Ajoneuvon yleiseen vähittäismyyntiarvoon vaikuttavat lisäksi muut yksilölliset ominaisuudet, kuten ajokilometrit, varusteet ja kunto, mutta

Lisätiedot

ZA4979. Flash Eurobarometer 216 (Public attitudes and perceptions in the euro area) Country Specific Questionnaire Finland

ZA4979. Flash Eurobarometer 216 (Public attitudes and perceptions in the euro area) Country Specific Questionnaire Finland ZA4979 Flash Eurobarometer 216 (Public attitudes and perceptions in the euro area) Country Specific Questionnaire Finland Revised questionnaire for euro survey in euro area Q1. Yleisesti ottaen, onko Suomen

Lisätiedot

SATL jälkimarkkinointibarometri 2015 Yhteenveto. Hannu Palmu

SATL jälkimarkkinointibarometri 2015 Yhteenveto. Hannu Palmu SATL jälkimarkkinointibarometri 2015 Yhteenveto Hannu Palmu 6.2.2015 Kyselyn tavoite Tavoitteena oli selvittää kyselyn avulla jälkimarkkinoinnin johdon oma näkemys siitä, miten jälkimarkkinoinnissa nähdään

Lisätiedot

Väestön ikääntyminen: talouden voimavara ja kustannustekijä

Väestön ikääntyminen: talouden voimavara ja kustannustekijä Väestön ikääntyminen: talouden voimavara ja kustannustekijä Seppo Honkapohja Vanhus- ja lähimmäispalvelun liiton seminaari 4.9.2012 Sisältö Väestörakenteen muutos Suomessa Suomessa ikääntymisen kansantaloudelliset

Lisätiedot

Kaupan näkymät Myynti- ja työllisyysnäkymät

Kaupan näkymät Myynti- ja työllisyysnäkymät Kaupan näkymät 2013 2014 Myynti- ja työllisyysnäkymät Kaupan myynti 2012 Liikevaihto yht. 129 mrd. euroa (pl. alv) 13% 12% 30 % Autokauppa Tukkukauppa Vähittäiskauppa Päivittäistavarakauppa 58% Lähde:

Lisätiedot

Lean Leadership -valmennusohjelma

Lean Leadership -valmennusohjelma Lean Leadership -valmennusohjelma Näkökulmia johtajuuteen Tule kehittämään ja kehittymään! Valmennuksen tavoitteet Arjen kehittäminen: yksinkertaisilla kehitystoimenpiteillä merkittäviä parannuksia Henkilöstö

Lisätiedot

Lausunto Hämeenlinnan hallinto-oikeudelle koskien valitusta Peningin koulukiinteistön myynnistä. Asian kuvaus: Peningin koulukiinteistön myynti

Lausunto Hämeenlinnan hallinto-oikeudelle koskien valitusta Peningin koulukiinteistön myynnistä. Asian kuvaus: Peningin koulukiinteistön myynti Kunnanhallitus 93 02.05.2016 Lausunto Hämeenlinnan hallinto-oikeudelle koskien valitusta Peningin koulukiinteistön myynnistä 218/520/2016 Kunnanhallitus 02.05.2016 93 Asia: Kunnallisvalitus Asian kuvaus:

Lisätiedot

Kaupan indikaattorit. Luottamusindeksit vähittäiskaupassa, autokaupassa ja teknisessä kaupassa

Kaupan indikaattorit. Luottamusindeksit vähittäiskaupassa, autokaupassa ja teknisessä kaupassa Kaupan indikaattorit Luottamusindeksit vähittäiskaupassa, autokaupassa ja teknisessä kaupassa Luottamusindeksit kaupan alalla Tammikuu 2010 Vähittäiskaupan indeksit (ml. autojen vähittäiskauppa): 1. Kokonaisindeksi

Lisätiedot

Kehittämishankkeet ja tuottavuus

Kehittämishankkeet ja tuottavuus Kuntakehto-hankkeen loppuseminaari, Kuntatalo 18.4.2013 prof. Ismo Lumijärvi Kehittämishankkeet ja tuottavuus Miksi tutkia tuottavuutta? Kunnissa on tuottavuusohjelmia ja yleistä tarvetta suunnata hankkeita

Lisätiedot

KIRJANPITO 22C Valmistusasteen mukainen tulouttaminen

KIRJANPITO 22C Valmistusasteen mukainen tulouttaminen KIRJANPITO 22C00100 Luento 8b: Valmistusasteen mukainen tulouttaminen TULOJEN KIRJAAMINEN Tulojen ja menojen kirjaamisperusteena sekä tilikauden tilinpäätöksen laatimisperiaatteena on lähtökohtaisesti

Lisätiedot

Onko sijoittajalla oikeutta hyötyä ruuan hinnan noususta?

Onko sijoittajalla oikeutta hyötyä ruuan hinnan noususta? Onko sijoittajalla oikeutta hyötyä ruuan hinnan noususta? Finsifin seminaari 20.9.2011 Hanna Hiidenpalo 19.9.2011 1 Miksi elintarvikkeet ja ruuan tuotanto kiinnostavat myös sijoittajia? 35 % maailman työväestöstä

Lisätiedot

Taloustieteen perusteet 31A00110 2016 Mallivastaukset 2, viikko 3

Taloustieteen perusteet 31A00110 2016 Mallivastaukset 2, viikko 3 Taloustieteen perusteet 31A00110 2016 Mallivastaukset 2, viikko 3 Tehtävä 1.Tarkastellaan opiskelijaa, jolla opiskelun ohella jää 8 tuntia päivässä käytettäväksi työntekoon ja vapaa-aikaan. Olkoot hänen

Lisätiedot

HELSINGIN SANOMAT Luomumyynti kasvaa kohisten miten sen teimme?

HELSINGIN SANOMAT Luomumyynti kasvaa kohisten miten sen teimme? HELSINGIN SANOMAT 6.10.2016 Luomumyynti kasvaa kohisten miten sen teimme? Veli-Matti Liimatainen, HOK-Elanto Luomuelintarvikepäivä 6.10.2016 Stadi on Suomen suurin Luomumarkkina Luomua suosivia kuluttajia

Lisätiedot

MYY PALVELUA. Onnistunut myynti palveluliiketoiminnassa Työpajatyöskentelyn tuloksia

MYY PALVELUA. Onnistunut myynti palveluliiketoiminnassa Työpajatyöskentelyn tuloksia MYY PALVELUA Onnistunut myynti palveluliiketoiminnassa Työpajatyöskentelyn tuloksia Ryhmätyöskentely - tavoitteena ideoida, KUINKA MYYNNIN MUUTTUNEESEEN ROOLIIN VOIDAAN VASTATA? - tarkastellaan kysymystä

Lisätiedot

VaihtoPalin. VaihtoPalin Autolehti Maaliskuu 2015. Jussi Salo, puh puh. 044 702 1031 Olli Markki, puh. 050 522 1019 Aki Kiekkinen, puh.

VaihtoPalin. VaihtoPalin Autolehti Maaliskuu 2015. Jussi Salo, puh puh. 044 702 1031 Olli Markki, puh. 050 522 1019 Aki Kiekkinen, puh. VaihoPalin VaihoPalin Auolehi Maaliskuu 2015 VOLVO NISSAN OPEL PEUGEOT VOLVO OCEAN RACE Ainulaauisia yksiyiskohia, huippuunsa vieyä viimeiselyä, yylikäs ja laaja premium-varuselu. Volvo Ocean Race malliso

Lisätiedot

Keskuspankkien kokouspöytäkirjat aukeavat. Pasi Sorjonen 17/02/2014

Keskuspankkien kokouspöytäkirjat aukeavat. Pasi Sorjonen 17/02/2014 Keskuspankkien kokouspöytäkirjat aukeavat Pasi Sorjonen 17/02/2014 Keskuspankkien pähkäilyä ja luottamuksen mittausta Viime viikon antia: Euroalueen nousu jatkuu BoE korjasi linjaansa Suomesta karmeat

Lisätiedot

Osavuosikatsaus Tammi-syyskuu 2014 27.10.2014 Talous- ja rahoitusjohtaja Jukka Erlund

Osavuosikatsaus Tammi-syyskuu 2014 27.10.2014 Talous- ja rahoitusjohtaja Jukka Erlund Osavuosikatsaus Tammi-syyskuu 2014 Talous- ja rahoitusjohtaja Kesko Oyj:n toimitusjohtajaksi Mikko Helander Kesko Oyj:n hallitus on nimittänyt Kesko Oyj:n toimitusjohtajaksi ja Keskokonsernin pääjohtajaksi

Lisätiedot

KUUSI POINTTIA BRÄNDIN ERILAISTAMISESTA

KUUSI POINTTIA BRÄNDIN ERILAISTAMISESTA KUUSI POINTTIA BRÄNDIN ERILAISTAMISESTA Markkinan polarisoituminen on uhka yleisbrändeille + Markkinoilla on menossa kehitys, jossa pärjäävät sekä lisäarvolla erottuvat ykkösbrändit että edullisella hinnalla

Lisätiedot

Kahdenlaista testauksen tehokkuutta

Kahdenlaista testauksen tehokkuutta Kahdenlaista testauksen tehokkuutta Puhe ICTexpo-messuilla 2013-03-21 2013 Tieto Corporation Erkki A. Pöyhönen Lead Test Manager Tieto, CSI, Testing Service Area erkki.poyhonen@tieto.com Sisällys Tehokkuuden

Lisätiedot

Verkkokaupan strategiaseminaari Finlandia-talolla CASE: S-Verkkopalvelut Oy

Verkkokaupan strategiaseminaari Finlandia-talolla CASE: S-Verkkopalvelut Oy Verkkokaupan strategiaseminaari Finlandia-talolla 21.5.2013 CASE: S-Verkkopalvelut Oy Ilkka Brander toimitusjohtaja S-ryhmä / S-Verkkopalvelut Oy 1 2 Esityksen teemat S-ryhmä ja S-Verkkopalvelut Oy S-ryhmän

Lisätiedot

Monopoli 2/2. S ysteemianalyysin. Laboratorio. Teknillinen korkeakoulu

Monopoli 2/2. S ysteemianalyysin. Laboratorio. Teknillinen korkeakoulu Monopoli / Monopolimarkkinat - oletuksia Seuraavissa tarkasteluissa oletetaan, että monopolisti tuntee kysyntäkäyrän täydellisesti monopolisti myy suoraan tuotannosta, ts. varastojen vaikutusta ei huomioida

Lisätiedot

Timo Yli-Salomäki AUTOILUN JA AUTOKAUPAN TULEVAISUUS

Timo Yli-Salomäki AUTOILUN JA AUTOKAUPAN TULEVAISUUS Timo Yli-Salomäki AUTOILUN JA AUTOKAUPAN TULEVAISUUS Timo Yli-Salomäki 50v Naimisissa, 2 lasta Asuu Helsingissä Koulutus: MBA Opiskellut Suomessa, Ranskassa ja UK:ssa Työtausta: Vuodesta 1989 autokaupassa

Lisätiedot