Arkeen& Juhlaan. Forma Kevät 06 Messuilta kaunista 2/2006

Transkriptio

1 2/2006 Forma Kevät 06 Messuilta kaunista Arkeen& Juhlaan Lahjan Päivä -kampanja näkyy Musta on muotia Lahjaideoita kevään juhlijoille Mainonnan Iso Idea

2 Käytätkö kaikki mahdollisuudet myyntisi tehostamiseen? Meneekö tieto perille? Forma & Furniture on ainoa koko maan kattava kodinsisustus-, huonekalu- ja lahjatavara-alan ammattilehti Forma & Furniture esittelee alan ilmiöitä, tekijöitä, tuotetarjontaa, menestystarinoita, onnistuneita konsepteja, alan messuja Lehden kohderyhmään kuuluvat vähittäis- ja tukkukauppa sekä muut alan toimijat Forma & Furniture on välttämätön ammattitietouden välittäjä kaikille alalla toimiville Miksi sinun kannattaa olla mukana? Forma & Furniture tavoittaa päättäjää Se on tehokas väline alan messujen ennakko- ja jälkimarkkinoinnissa Kontaktit solmitaan messuilla, mutta suuri osa ostopäätöksistä tehdään messujen jälkeen. Oletko Sinä esillä myös silloin Forma & Furnituren sivuilla? Ota yhteyttä: Myyntipäällikkö Marja-Leena Lindholm, puh tai

3 Pääkirjoitus Forma & Furniture 2/2006 Lahjatavara-, huonekalu- ja sisustusalan ammattilehti Forma & Furniture ilmestyy 6 kertaa vuodessa Kestotilaus 39 /vuosi Irtonumero 10 Julkaisija Forma Messut Oy Mannerheimintie 40 D Helsinki puh: fax: Päätoimittaja Arja Tammi Toimituspäällikkö Marja Ahonala Toimitussihteeri Heljä Sarakoski Ilmoitusmyynti Marja-Leena Lindholm formamessut.fi puh: tai Ulkoasu Merja Hyvönen Tämän numeron avustajat Asko, Ahokas, Kari Auvinen, Anna Blåfield, Marja Blåfield, Arja Harjuvuori, Liisa Hellemaa- Hautamäki, Liisa Joensuu, Petteri Kitti, Irene Laine, Kaarina Lindell, Mai Mäki, Jaana Rantalainen, Sanna Tammi TERVEISIÄ CHICAGOSTA! KODINSISUSTUSALAN VÄHITTÄISKAUPAN osaamista mittaava kansainvälinen Gia-kilpailu ratkesi Chicagossa, International Home & Housewares Shown yhteydessä pidetyssä loppukilpailussa, johon osallistuivat maavoittajat yli kahdestakymmenestä maasta. VOITTOA EI SUOMEN EHDOKKAALLE, Sylvi Salonen Oy:lle, tullut, mutta yrityksen pitkäaikainen antaumuksellinen työ suomalaisen käsityöperinteen säilyttämiseksi herätti runsaasti myönteistä huomiota tuomariston keskuudessa. Tuomariston puheenjohtaja, professori Marin Pegler esittikin toiveen pienyritysten sarjan perustamisesta kilpailuun, jotta myös pienet, elinvoimaiset yritykset olisivat paremmin edustettuina kilpailun loppumetreillä. TÄNÄ VUONNA LANSEERATTIIN uusi suurille, monikansallisille alan vähittäiskaupoille suunnattu kilpailusarja Gia World. Valinnan suoritti Euromonitor International ja sarjan voittajaksi selviytyi Ikea. ESITTELEMME voittaneita yrityksiä lehden seuraavissa numeroissa. Toimitus ei vastaa tilaamatta lähetettyjen artikkeleiden tai kuvien palauttamisesta tai säilyttämisestä. Painopaikka/Repro Rakennuspaino Oy, Helsinki ISSN

4 7.8. Lahjan Päivä Kauniiseen kattaukseen Ideasta lahjaksi Hullaannu uuteen muotoiluun Herkutellen... Lahjan Päivän Puoti OmaMökki -messuilla Helsingin Messukeskuksessa osastolla 6r4. Puodin kauppiaina: Dekomi, Fatabuuri, Pihapihlaja ja Punainen Rusetti

5 Tässä numerossa Pääkirjoitus 3 TRENDIT & ELÄMÄNTAVAT Arki ja Juhla Forma Kevät 06 Messuilla 6 Tuoleja eri tarkoituksiin 10 Koti keskipisteenä 11 KAUPASSA TAPAHTUU Hyvä mainos tarvitsee Ison Idean 12 Uusi Kodin Ykkönen tarjoaa kaikkea kotiin 16 MESSUT & KAMPANJAT Forma Kevät 06 Messuilla oli runsaasti tapahtumia 18 Vinkkejä visuaaliseen markkinointiin 20 Lahjan Päivä yhteistyökumppanit 22 Kölnin huonekalumessut Imm Cologne 30 Spring Fair esitteli viherhuonetyyliä 32 Sisustusherkkuja Birminghamista 34 Maison & objet -messut Pariisissa 36 Tukholman musta kevät 37 Pohjoismaisia näytteilleasettajia 38 New Yorkin lahjatavaramessuilla häämarkkinat 41 TARINAT Cult Design tuo piristystä arkeen 42 Nalle-fanien paratiisi 43 Britit rakastavat kortteja 44 Lahjaideoita kevään juhlijoille 46 Kädenjälki: nuori kalustesuunnittelija Mikko Halonen 48 Silkkikukkakilpailun suosikit 51 Elämäni esineet: Marion Rungille isoäidin astiat ovat rakkaimmat 53 Lempituolini: Asko Ahokkaan rakas työtuoli 55 UUTUUKSIA & UUTISIA 56 Suloiset puput sopivat pääsiäispöydän somistamiseen. Messujen Tieto & Taito -osastolla annettiin arvokkaita vinkkejä myymälän visuaaliseen markkinointiin. Terassikausi lähestyy. Säänkestävä pirteänvärinen muovituoli on kaunis ja käytännöllinen. Kansikuvan kuvasi Kari Auvinen Forma Kevät 06 Messuilla. 5

6 TRENDIT & ELÄMÄNTAVAT KUVAUSJÄRJESTELYT MAI MÄKI KUVAT KARI AUVINEN KAUNIITA kattauksia ARKEEN JA JUHLAAN Keväisen Arjen värit ovat raikkaita ja pirteitä vihreää, pinkkiä ja sinistä, jotka valkoinen tuo hyvin esille. 6

7 1 2 3 Viereisen sivun kuva: Lautaset, kannelliset kulhot ja termospullo Sagaform Oy, kaadin, aterimet, lasit ja lasinalunen Sagaform Oy, kulho ja kukkakaalit BackRoom, tabletti Linnova Oy. 1. Tuolit NV-Orkidea Oy, Aada Sisustus ja SHT-Tukku Oy, SIA Finland Oy ja Boknäs Huonekalut Oy, huopa Lapuan Kankurit Oy, istuinalunen Huopaliike Lahtinen Ay, tyynyt Cult Design, Sylvi Salonen Oy, Marjam-Interior Oy ja Tradizzo Oy. 2. Lautanen ja pienet kulhot Tradizzo Oy, tabletti ja servetti Linnova Oy, kivitabletti Espan Enkelit Oy, huopakukat Huopaliike Lahtinen Ay, lasit BackRoom ja Marjam Interior Oy, aterimet BackRoom, oliivit NV-Orkidea Oy. 3. Lautaset ja kulhot Puttipaja Oy, lasit Arctic Design ja Puttipaja Oy, kaitaliina ja servetit Linnova Oy, kukkamaljakko Cult Design Oy, sipulit ja kukka Roxy Silkkikukkatukku Oy, tuoli Aada Sisustus, kookosvati Sisustus Nurkkaus Oy. 4. Lautaset, lasit, teekupit, teekannu Sylvi Salonen Oy, lautasliina ja kynttilät Sylvi Salonen Oy, kulhot BackRoom, kaitaliina Cult Design, tuoli Sia Finland Oy. 5. Lautaset, mukit, kaadinsetti ja kaitaliina Cult Design, kaatonokka Space Babies, kananmunanlämmittimet Puttipaja Oy, lusikka Sisustus Nurkkaus Oy, sipuli Roxy Silkkikukkatukku Oy

8 KAUNIITA KATTAUKSIA Juhlapöydän puemme valkoiseen ja mustaan, somistamme lasein ja kristallein sekä lisäämme joukkoon ripauksen hempeää roosaa. 8

9 1 2 3 Viereisen sivun kuva: Maljakko BackRoom, pioni ja kukkanauha SIA Finland Oy, lasilautanen Lasikuu Oy. 1. Pöytä ja tuolit Aada Sisustus, kukkamaljakot ja pionit SIA Finland Oy, roosa iso lautanen ja kulho Temp Design Ky, valkoinen kulho ja roosa tabletti Tradizzo Oy, kaitaliinat ja servetit Linnova Oy, kynttilät Kynttilävalimo Ahonen, pallo Marjam Interior. 2. Tuoli ja pöytä, lasit, kynttilänjalat ja valkoiset lautaset Boknäs Huonekalut Oy, gladiolus-lautaset Kardemumma Design Oy, lasikulho Dan-Fin Trading Oy. 3. Vadit Kardemumma Design Oy, lasikulho Dan-Fin Trading Oy. 4. Pöytä T.H.G Trade House, kynttilänjalka, rasia ja lasilautaset Marjam Interior, pallo Tradizzo Oy. 5. Katelautanen Temp Design Ky, lautaset ja aterimet Tradizzo Oy, lasit SIA Finland Oy, kynttilänjalat ja servettirengas Sylvi Salonen Oy, kynttilät Kynttilävalimo Ahonen, linnut Jadefia

10 Forma Kevät 06 Messujen FORMA MESSUILLA NAUTITTIIN ARJESTA JA JUHLASTA teemaosastolla esiteltiin uusia tuolitrendejä ja käytännönläheisiä esimerkkejä niiden soveltamisesta. 10 MAI MÄEN suunnittelemien sisustusten ympärille rakennetut kokonaisuudet kutsuivat arkeen ja juhlaan. Teemaosaston hehkuva värivalikoima koostui herkullisen vaaleanpunaisen ja vihreän, sekä mustan ja valkoisen rinnastuksista. Luonnonmateriaalien ohella muovi oli voimakkaasti läsnä sekä kalusteissa että pienesineissä. Arjen ja juhlan raja on yksilöllinen kysymys. Kiireisessä elämässä ei ole aina aikaa juhlia, joten arjestakin kannattaa luoda laadukasta, Mai Mäki muistuttaa. Mai Mäen luomat kokonaisuudet antoivat hyviä esimerkkejä värien yhdistämisestä, esineiden rinnastuksista sekä rohkeasti toteutettujen suurten pintojen voimasta. Arjen ja juhlan nautintoja havainnollisti myös Ruokala-TV -kokki Alex Nurmi, joka esiintyi sekä Messujen lehdistötilaisuudessa, että tapahtumaosastolla. Monimuotoinen tuoli Teemaosaston yhteydessä esiteltiin myös muotoilutoimittaja Asko Ahokkaan kokoama, pelkästään tuoleille omistettu osio, jossa esiteltiin klassikkoja, prototyyppejä ja sesongin uutuuksia. Tuolikavalkadiin oli valittu mm. Mikko Paakkasen suunnittelema takkajakkara-protomalli, Mikko Halosen Cube, Samuli Naamangan Clash, Antti Kotilaisen Optio, sekä vanhat klassikot Marcel Breuerin numero B35 ja Alvar Aallon 45-tuoli. Uudet trendit näkyivät erityisesti materiaalisissa innovaatioissa, kuten Erik Magnussenin suunnittelemassa fosforoidussa Plasma-puutarhatuolissa. Plasman ansiosta loppukesän puutarhajuhliin voi luoda taianomaisesti hehkuvaa tunnelmaa. Muita kiinnostavia uutuuksia olivat Piiroisen Flakestuoli, jonka lasikuitupintaa voi elävöittää esimerkiksi kangasprintillä. ASKO AHOKAS KUVAT KARI AUVINEN Mustavalkoiset kuviot piristävät pikkujakkaraa. Kuva Ylhäällä: Etualalla Petra Majantien ja Siri Wiherheimon suunnittelema alumiini-tuoli, taustalla Mikko Paakkasen Takkajakkara.

11 OLLAAN KOTONA JA TEHDÄÄN yhdessä! MARJA AHONALA KUVA IMM COLOGNE 2006 Luonnonkatastrofit, etniset ja uskonnolliset konfliktit sekä terroriteot ovat tapahtumia, joihin emme voi varautua. Niiden vastapainona kasvaa turvallisuuden tarpeemme. MAAILMAN TAPAHTUMAT VAIKUTTAVAT myös kulloinkin vallitseviin trendeihin. Avioliittoja solmittiin maassamme viime vuonna eniten yli kahteenkymmeneen vuoteen. Lähes paria sanoi tahdon toisilleen vuonna 2004, mikä oli yli kymmenen prosenttia enemmän kuin vuotta aiemmin. Samanaikaisesti avioerojen määrä on kääntynyt laskuun. Kiinnostus kodin sisustamiseen ja kunnostukseen on huipussaan. Kotiin sijoitetaan jopa huikeita summia aikaisempiin vuosiin verrattuna. Myös harrastukset liittyvät usein kotiin ja perheeseen. Kesämökkikauppa käy vilkkaana, ja sielläkin luomme ympärillemme kauneutta ja viihtyisyyttä ja usein lisäämme myös turvallisuutta mm. erilaisten lukitus- ja valvontajärjestelmien avulla. Puutarhanhoito lisää suosiotaan. Kaikenlaiset pihan ja puutarhanhoitoon liittyvät tekemiset lisäävät kodikkuuden ja pysyvyyden tunnetta. Myöskään puutarhanhoitoon ja mökkeilyyn liittyvien hankintojen ja sijoitusten hintoja ei lasketa kovin tarkkaan, sillä ne vahvistavat oman perheen viihtyisyyttä ja tekevät yhdessäolon mukavaksi ja lisäävät turvallisuuden illuusiota. Trendi on maailmanlaajuinen, niinpä esimerkiksi Yhdysvalloissa vapaa-ajan asuntojen kauppa on kovassa nousussa; viime vuonna kiinteistökaupasta peräti 36 % koski loma- ja vapaa-ajan asuntojen ostoa. Suomessa suurimpien kaupunkien ympärille rakennetut siirtolapuutarhat elävät nousukautta, niitä kunnostetaan ja palstoja viljellään ahkerasti. Trendi näkyy luonnollisesti myös siirtolapuutarhamökkien hinnoissa; kysyntä on nostanut niitä reippaasti viimeisten vuosien aikana, eikä loppua näy. Myös kiinnostus käsitöitä kohtaan kertoo samasta ilmiöstä. Puikot ja virkkuukoukut on otettu monien vuosien jälkeen uusiokäyttöön. Ristipistoja ja ryijyjä ommellaan sekä myös liinavaatteiden nimikointi on jälleen suosittua. Trendi ei näy ainoastaan nk. suurten ikäluokkien elämäntavassa, heidän nostalgian kaipuussa, vaan on siirtynyt myös nuorten aikuisten keskuuteen. Puutarhanhoito, käsityöt ja leipominen tyydyttävät luovuuden tarpeitamme. Leipomiseen liittyvät mm. trendikkäät kakkumuotit. Nuorten miesten innostus neulomiseen ja virkkaamiseen ovat mielenkiintoinen ilmiö ja heijastaa kodin merkityksen kasvua, itse tekemisen tärkeyttä sekä perinteiden uudelleen tulkitsemista. Lähteenä käytetty mm. Forma Trends by Asko Ahokas 11

12 KAUPASSA TAPAHTUU Kauppakoulu Hyvä mainos kestää aikaa. IRENE LAINE KUVA KUVAPÖRSSI Ison Idean jäljillä Mainonta on pelkistämistä, vaikkei sitä heti huomaa. Se on taitolaji, jossa on kyettävä yhdistämään kolme asiaa: tunne, järki ja erottuvuus. Kaikki muu kuitenkin epäonnistuu, jos mainoksesta puuttuu Iso Idea. Kuluttajan näkökulmasta suomalainen huonekalumarkkina luottaa mainonnassa määrään enemmän kuin laatuun. Palstatilaa ja sähköisten viestintävälineiden sekunteja tuhlataan melkoisesti tai vieläkin enemmän, mutta mitä jää mieleen. Sekä kooltaan että sisällöltään isoja numeroita, joiden jäljessä on usein prosenttimerkki. Sanomalehden kokosivulle läiskittyjä sohvia, hyllyjä ja sänkyjä, joista osan pääpuoli on nostettu rumannäköisesti ylös. Sivu kääntyy ja vastassa on lähes samanlainen kokosivu. Tylsää, ja ihan kuin tämän olisi nähnyt jo monta vuotta. Onneksi ei tarvitse vaihtaa sohvaa vielä pitkään aikaan. Haukottaa. Onneksi on toisenkinlaista mainontaa. Esimerkiksi naisten vaatteita esitellään kiusallisen herkullisesti, eikä siihen aina tarvita edes kokosivua, puolikin riittää, ja vieläkin pienempään ilmoitukseen on usein saatu tunnelmaa: hienostunutta, riehakasta, viileää ja villiä. Siitä on helppo tunnistaa omaan ikä- ja tyyliryhmään kohdennettu viesti. Totta kai esimerkiksi otetut vaatteet vaihtuvat nopeammassa syklissä, tietysti ne ovat silkkaa päivittäistavaraa verrattuna sohvaryhmiin ja niin edelleen. Mutta on myös perustavaa laatua oleva ero taidossa ja tahdossa kertoa innostavasti ja kohdentavasti markkinointiviestejä ostajille. Niin on, koska siltä näyttää. 12

13 Kestäviä asiakassuhteita Voisiko sen tehdä toisin myös huonekalusektorilla? Miten hyvä mainoskampanja syntyy, ja vaikuttaako se todella ostokäyttäytymiseen niin paljon, että siihen kannattaa käyttää rahaa? Kysyimme tekijöiltä, joilla on tuoretta näyttöä sekä toimivasta huonekalualan kampanjasta että sen myyntiä kasvattavasta tuloksesta. Toimitusjohtaja Tarja From, taiteellinen johtaja Anne Kukkohovi ja tuotantosuunnittelija Kati Nurminen olivat haastatteluhetkellä vielä kaikki kolme Dynamo Advertising Oy:n palveluksessa. Heistä From ja Kukkohovi ovat olleet koko ajan ja Nurminen osan aikaa mukana yhdessä suurista mainonnan menestystarinoista huonekalualalla. Kyseessä on Huonekaluliike Vepsäläinen Oy:n kampanja, jossa kansalaisia kehotettiin tulemaan Vepsäläisen myymälään etsimään elämäntoveria tositarkoituksella. Jotta kiinnostus kampanjaan heräisi kyynisimmässäkin lukijassa, mainittakoon jo tässä vaiheessa, että myynnin kasvu on kampanjan kestäessä ollut runsaat kaksikymmentä prosenttia vuodessa. Yhtiön tunnettuuden kasvu kulkee vieläkin hurjemmissa lukemissa. Kampanjan suunnittelu alkoi heti suotuisasti, koska perusasiat olivat kunnossa. Asiakkaan tahtotila oli vahva. Vepsäläinen halusi rakentaa uuden imagon, lisätä tunnettuuttaan ja asiakaskäyntejä myymälöissään, löytää kilpailijoista erottuvan profiilin ja panostaa kampanjaan sen, mitä tarvitaan, toimitusjohtaja Tarja From luettelee. Hän korostaa, että tyhjän päälle ei mainoskampanjaa voi rakentaa. Mainonta ei voi eikä saa olla kupla. Vepsäläinen on ollut vuosikymmenten ajan monipuolinen laatutuotteita myyvä huonekalutalo, mutta sen tunnettuus oli rapistunut ja sen profiili oli epäselvä, From toteaa. Takaisin TOP3-listalle Näistä seikoista johtuen Vepsäläinen ei enää kuulunut niin sanottuun kolmen kohteen harkintalistalle. Se tarkoittaa kuluttajatutkimusten vakiosanomaa siitä, että suuriakin huonekaluhankintoja suunnitteleva keskivertokuluttaja tätä nykyä saa puristetuksi aikaa käydä tutustumassa korkeintaan kolmen myymälän valikoimiin ennen päätöksentekoa. On siis kohtalonkysymys ketjulle, pysyykö se riittävän monen osakohderyhmän harkintalistalla. Tästä lähtötilanteesta aloitettiin tiivis yhteistyö, jonka tulokset alkoivat näkyä yleisölle karkauspäivänä kaksi vuotta sitten. Mutta sitä ennen tehtiin työtä hartiavoimin. Dynamolaiset kiittelevät vuolaasti toimeksiantajan oikeaa asennetta eli vaativuutta ja kriittisyyttä, mutta myös luottamusta valitun suunnittelutoimiston ammattitaitoon. Mainosammattilaiset kartoittivat alkutilanteessa kilpailutilanteen ja asemoivat Vepsäläisen kartalle. Oli aivan selvästi olemassa suoranainen tilaus laadukkaalle ja moni- seuraavalle sivulla > 13

14 < edelliseltä sivulta puoliselle konseptille, joka palveli ensisijaisesti niin sanottua toisen kodin sisustajaa, mutta tarjosi vaihtoehtoja myös laatutietoisille nuorille, Anne Kukkohovi sanoo. Nämä ajatukset olivat pohjana kampanjan suunnittelussa, jossa mukaan otettiin myös Vepsäläisen edustamat tavarantoimittajat. Myymälöiden valikoimat käytiin läpi, mietittiin painotukset ja tyylit esillepanossa, ehdotettiin lisäystä muun muassa pientavaravalikoimiin, päätettiin kampanjan näkyminen myymälätiloissa ja niin edelleen. On tärkeää, että eri medioissa vahvasti näkyvä ja kuuluva markkinointiviesti lunastetaan myymälöissä, ja siksi kampanjasuunnittelu pitää ulottaa sinnekin, Kati Nurminen painottaa. Tuletko kirjahyllykseni? Tärkeintä mainoskampanjan onnistumisessa on Ison Idean keksiminen. Vepsäläisen tapauksessa se oli melkoisen työn ja monen vähän pienemmän idean hylkäämisen takana. Anne Kukkohovi sen lopulta näki, visuaalisen luovuuden edustaja kun on, ja sitten kaikki olikin helppoa, mutta vain henkisesti. Laaja, koko toimeksiantajayrityksen toimintatapaan vaikuttava kampanja on ison joukon pitkäaikainen ponnistus, joka sitten niitti mainetta myös hyperkriittisellä mainosalalla saaden Grand EFFIE Finland kilpailussa Hopea EFFIEN kuluttajakampanja/tuotteet -sarjassa. Nyt kaikille kalustamisesta kiinnostuneille ovat jo tuttuja kampanjan eri-ikäiset ja -tyyppiset ihmiset, jotka hehkuvat tyytyväisyyttä huonekalukaupasta yhdyttämiensä elämäntoveri-huonekalujen rinnalla. Sympaattisen kampanjan päämediaksi valittiin televisio, mikä sekin oli uutta, sillä huonekaluala mainostaa meillä pääasiassa sanomalehdissä. Suurimmat sanomalehdet olivat toinen päämedia. Muutakin tuotantoa riitti sen kattavuudesta saa kuvan kun, tietää jopa hintalappujen muuttuneen uudenoloisiksi kampanjan kulussa. Ison Idean jäljillä Pienikin kampanja on kokonaisuus Täyden palvelun suunnittelutoimisto kuten esimerkiksi Dynamo Advertising on omimmillaan laajojen kokonaiskampanjoiden tekijänä. Sellaiset maksavat paljon, mutta onnistuessaan tuottavat jopa monin verroin enemmän myynnin kasvuna. Ammattisuunnittelijoiden aiheuttamia kustannuksia pelkäävän on toisaalta syytä pohtia, kannattaako kallista mediatilaa lehdissä tai televisiossa ja radiossa ostaa huonolle tekeleelle. Kaikenlainen mainonta rakentaa mainostajan mielikuvaa kuluttajien mielissä, halusi sitä tai ei. Pitkällä aikavälillä mielikuvalla on merkitystä ja kaikkein eniten merkitsee mielikuvan puuttuminen. Tyhjän paikan kuluttajan mielessä täyttävät ilomielin kilpailijat. Ei mainoskampanja aina ole kallis, ja asiansa osaava toimisto tietenkin lähtee siitä, minkä verran asiakas haluaa panostaa. Pienelläkin panoksella saadaan enemmän aikaa, jos maltetaan suunnitella kunnolla, Kati Nurminen muistuttaa. Vepsäläisen kampanja on hyvä esimerkki kampanjan kantavuudesta myös ajassa. Se jatkuu edelleen ja tuottaa yhä myös tulosta. Irtoideat tulevat aina kalliiksi, sillä niiden teho on lyhytaikaista ja ne unohtuvat pian. Hyvän ja todellisuuteen perustuvan kampanjan avulla rakentuu pysyvä mielikuva aidosta vaihtoehdosta, Anne Kukkohovi sanoo. Miksi huonekalualalla on niin harvoja mieliin painuvia mainoskampanjoita? Syitä on monia, ja lisää on helppo keksiä. Sisustusharrastus on meillä vielä melko nuori, ja taistelemme vieläkin sisukkaan säästäväisyyden kanssa vanhimmissa kuluttajaryhmissä. Vasta nyt nuorilla suomalaisilla alkaa olla omat kodit, joita sisustaa. Varmasti, mutta kansainvälisessä vertailussa hitaasti lisääntyvät hyvinvointiinsa luottavat kansalaisryhmät, jotka eivät ujostele panostaa kotiinsa. Mutta he ovat tulossa, ja silloin kannattaa huonekalualankin varata mainoksiinsa muitakin viestejä kuin isot numerot ja monta sohvaa. 14 HYVÄN MAINOKSEN TUNTOMERKKEJÄ Erottuu muista. Synnyttää tunne-elämyksen. Kertoo riittävästi mutta ei liikaa faktoja. Antaa mahdollisuuden samaistua. Paljastaa, mistä tuotteesta tai palvelusta on kysymys. Jää mieleen ja herättää halun tietää lisää. Sisältää sopivasti huumoria.

15 Hyvä mainos huomataan. Pienemmälläkin panostuksella voidaan saada aikaan mieleen jäävä mainos kun suunnitellaan huolella ja muistetaan kolme avaintekijää: tunne, järki ja erottuvuus. Kampanjan tehoa vahvistaa, jos se on näkyvissä myös myymälässä. Asenteet mainonnalle otollisia TNS Gallup Oy teki Mainonnan neuvottelukunnan tilauksesta viime vuoden huhtikuussa tutkimuksen, jossa selvitettiin 15 vuotta täyttäneiden suomalaisten suhtautumista mainontaan. Kolme neljäsosaa suomalaisista pitää mainontaa myönteisenä asiana. Mainontaa pidetään tarpeellisena ja hyödyllisenä kuluttajille. Se helpottaa tuotteiden valintaa, ja siitä saa ostopäätöksiä tukevaa tietoa. Mielikuvat ovat muuttuneet selvästi myönteisemmiksi verrattuna kaksi vuotta aikaisemmin tehtyyn tutkimukseen. Esimerkiksi vuonna 1990 vain vajaa 60 prosenttia suomalaisista koki mainonnan myönteiseksi ilmiöksi. Mitä tahansa suomalaiset eivät kuitenkaan mainonnassa siedä. Eniten ärsyttää epärehellisyys, valheellisuus ja harhaanjohtavuus, eikä edes liioittelusta ja yliampumisesta pidetä mainoksissa. Toisaalta mainos ei saa olla tylsä ja mitäänsanomaton. Tutkimuksen mukaan mainonnan valtteja ovat suomenkielisyys, lapset, eläimet, kuluttajavalistus ja ympäristöaiheet. Huonoja aiheita ovat muun muassa alkoholi, seksi, väkivalta ja kuolema. Internetin merkitys kasvaa Dynamo Advertisingin tuotantosuunnittelija Kati Nurminen uskoo Internetin tulevan yhä tärkeämmäksi myös huonekalualan markkinoinnissa. Nyt vielä tunne on hiukan sellainen, että verkkosivut täytyy tietenkin olla kaikilla, mutta lähinnä tiedon hankkimista varten. Varsinaiset päätökset syntyvät ehdottomasti myymälässä, Nurminen arvioi. Tämän arvion vahvistaa Huonekaluliike Vepsäläisen markkinointijohtaja Matti Vepsäläinen. Hänen mukaansa verkkosivut tulevat koko ajan tärkeämmiksi markkinoinnissa. Huomion herättävät televisio ja sanomalehdet. Tarkempi tieto haetaan yhä useammin Internetin avulla sekä myymälän omilta sivuilta että sieltä linkkien kautta valmistajien sivuilta, jotka nekin paranevat koko ajan, Vepsäläinen sanoo. Lopullinen ostopäätös kuitenkin syntyy vielä toistaiseksi myymälässä, hän toteaa. Ikea on monessa asiassa edelläkävijä. Internet nähdään Ruotsin Ikeassa varsin monipuolisena mediana. Internet-sivujemme tarkoitus on vahvistaa asiakkaan tavaratalokäynnin elämystä, Ruotsin Ikean viestintäpäällikkö Fredrik Warholén kertoo. Hänen mukaansa verkkosivut ovat erityisen tärkeitä kaukana Ikean myymälöistä asuville asiakkaille, jotka käyttävätkin Ikean verkkokauppaa aina vain aktiivisemmin. Valtaosa verkkokaupan asiakkaista on naisia, eikä se trendi takuulla heikkene juuri nyt ajankohtaisen Unelmakeittiö-kampanjan aikana. Warholénin mielestä verkko on erinomainen media esimerkiksi tällaisen kampanjan välineeksi. Ruotsin Ikea käyttää runsaasti bannereita sellaisilla sivustoilla, joilla oletettavasti käy vaikkapa juuri nyt keittiöistä kiinnostuneita henkilöitä. Ruotsalaiset ovat myös sankoin joukoin mukana Internetin kautta asiakasklubissa nimeltä Ikea Family. Se on suurimpia asiakasyhteisöjä koko maassa, ja jäsenmäärä kasvaa koko ajan. Jäsenet saavat erikoistarjouksia ja muuta informaatiota säännöllisesti, Warholén kertoo. 15

16 UUSI KODIN YKKÖNEN kevään ensi Uusin Kodin Ykkönen tullaan tuntemaan nimellä Porttipuisto. Kaksikerroksinen moderni liiketila sijaitsee Vantaalla Ikean naapurissa. 16 MYYNTIJOHTAJA Anu Pihlajalla on pitänyt viime kuukausina kiirettä. Uudisrakennus on ollut rakenteilla helmikuusta lähtien, aikataulu on erittäin tiukka. Maaliskuuhun tähtäsimme siksi, että uuden myymälän on hyvä aloittaa sesongin alussa. Tuolloin kevätsesonki pyörähtää käyntiin. Myyntialaa Porttipuistoon saadaan hulppeat neliötä. Lisäksi rakennuksessa on varastotilaa ja henkilöstötilat, joten kaikkiaan neliöitten määrä nousee 8 000:een. Myymälä toimii kahdessa kerroksessa, ja samassa rakennuksessa aloittaa Musta Pörssi. Kaksikerroksisena myymälä muistuttaa hieman Variston Kodin Ykköstä, mutta myyntiartikkelien sijoittelu on erilainen. Porttipuiston alakerrasta löytyvät lifestyle-shopit, taloustavara sekä sesonkitavara. Alakertaan sijoittuu lisäksi vihermyymälä, joka ulottuu myös rakennuksen ulkopuolelle, Anu Pihlaja kertoo. Viherosaston yhteyteen on tekeillä pieni pistäytymiskahvila. Se ei ole niinkään lounaspaikka, vaan istahtamiskeidas, jossa voi hetkisen lepuuttaa jalkojaan ja nauttia kupillisen kahvia tai muuta virkistävää. Toisen kerroksen myymäläpinta-ala on alakertaa suurempi, ja toisesta ker-

17 kukkanen LIISA JOENSUU KUVAT LIISA JOENSUU JA KESKO roksesta löytyvät palvelua vaativat tuotteet kuten huonekalut, matot, valaisimet, kodintekstiilit, verhot, sisustajan rauta sekä viihteen osasto. Viihdettä olohuoneessa Suurin ero entisiin Kodin Ykkösiin näkyy viihteen maailman ja olohuonekalustuksen tuomisessa yhteen. Kotiteatterit saavat luonnollisen ympäristön ja niiden sijoittelua voidaan havainnollistaa asiakkaille. Tekniikasta on tullut osa kodin sisustamista. Esimerkiksi taulutelevisioista on tullut sisustamisen elementti, ja tekniikan osuus sisustamisessa on kaiken kaikkiaan nousussa. Varsinaisia uusia osastoja ei ole luvassa, mutta myymäläympäristö on moderni ja merkkitavarat saavat siellä painoarvoa. Panostamme miljöisiin ja annamme tavaroiden puhua puolestaan. Porttipuistossa tuotemerkkiajattelu pääsee oikeuksiinsa. Shopeista asiakas löytää omaan sisustustyyliinsä sopivat tuotteet: Elegance-shopissa myymme sisustajille romanttista valikoimaa. Essentials puolestaan edustaa moderneja perustavaroita ja Etnic-osastolla näkyvät etniset vaikutteet. Sisään saadaan aivan uusi tavaravalikoima ja ideana on, että myymälä joustaa ja elää muuttuvien tarpeitten mukaan. Talosta tulee löytymään mm. sisustusesineitä, lahjatavaraa, tekstiilejä, pienkalusteita ja life-style-tyyppistä tavaraa. Kuten sisarmyymälöissä, sloganina toimii Kaikkea kotiin. Neuvoja talon puolesta Porttipuistoon odotetaan asiakaskuntaan laidasta laitaan, vaikka Kodin Ykkösen perusasiakas on perinteisesti nainen. Miehet viihtyvät parhaiten rautaja viihdeosastoilla. Porttipuiston sijoittuvan Anu Pihlaja kertoo Palveluhenkisyys korostuu Porttipuistossa, sillä asiakkaiden käytettävis- jossa se täydentää alueen nopeasti kasvavalle alueelle, sä ovat niin sisustusneuvoja, verhosuunnittelija kuin ompelupalvelukin. myymälöiden tarjontaa. Saatavana on myös kuljetus- ja kokoamispalvelut, joiden kysyntä kasvaa jatkuvasti, Anu Pihlaja mainitsee. Sisustusneuvojalle tulee sopia aika etukäteen. Hän kartoittaa asiakkaan tarpeet myymälässä, mutta suureen kohteeseen hän voi tulla myös käymään. Myymälässä tapahtuva neuvonta on maksutonta. Porttipuisto työllistää henkilöä. Tavaratalon johtajana aloittaa Mika Kakko, joka siirtyy Vantaalle Kaisaniemen myymälästä. Porttipuiston katuosoite Vantaalla on Salpakuja 2. 17

18 MESSUT & KAMPANJAT Forma Kevät 06 Messujen teemaosastolla oli keväinen tunnelma. Gia-kilpailun Suomen osakilpailun voitti Sylvi Salonen Oy. Palkinnot jaettiin messuilla, vas. Riitta Suomi, Ansa Puntalo, Arja Tammi ja Sanna Suomi. Kouluttaja Mika Rubanovitsch kannusti hyvään myyntityöhön. KAARINA LINDELL KUVAT KARI AUVINEN FORMA KEVÄT 06 MESSUILLA Herkän kaunis kimppu somistaa pääsiäispöydän. Forma Silkki -näytöksissä opastettiin silkkikukkien sidontaan. 18

19 Ruokala-TV:n kokki Alex Nurmi tarjosi iloa kaikille aisteille. Tuolien haasteellisesta suunnitteluprosessista kertoivat lehdistötilaisuudessa Mikko Halonen (vas) ja Matti Eskola P.O. Korhoselta. Haastattelijana toimittaja Asko Ahokas. Messujen aikana järjestettiin useita tapahtumia, joista ohessa kuvia. Lehdistötilaisuudessa, johon osallistui runsaat 70 toimittajaa, palkittiin mm. Gia-kilpailun voittanut Sylvi Salonen Oy. Tilaisuudessa huonekalujen suunnittelun ja valmistuksen yhteistyöstä kertoivat P.O. Korhosen toimitusjohtaja Matti Eskola ja nuori suunnittelija Mikko Halonen. He esittelivät myös yhteistyönsä tuloksen, uuden Grip-tuolin. Lahjan Päivän osastolla Ruokala.TV:n kokki Alex Nurmi näytti, miten käden käänteessä syntyy upeita, värikkäitä herkkuja hyviä ruuanlaittovälineitä unohtamatta; teemalla iloa kaikille aisteille. Forma Kevät 06 Messuilla järjestetyt silkkikukkien kauniit sidontatyöt antoivat paljon ideoita. Pirteä ja raikas pöytä herättelee aistejamme kevääseen. Forma Ry:n puheenjohtaja Ansa Puntalo. 19

20 SOMISTAJAN MYYMÄLÄVINKIT NYT TRENDINÄ SELKEYS JA YKSINKERTAISUUS JAANA RANTALAINEN KUVA KARI AUVINEN 20 Forma Kevät 06 Messuilla uutuutena oli Somistajayhdistys ry:n toteuttama Tieto & Taito -osasto, jossa annettiin vinkkejä myymälän visuaalisesta markkinoinnista kuvin ja sanoin. Myymäläsisustuksessa tärkeintä on siisteys. Sitä ei voi koskaan olla korostamatta liikaa. Asiakkaan täytyy tuntea itsensä tervetulleeksi liikkeeseen, toteaa Somistajayhdistyksen varapuheenjohtaja, visualisti Annika Hirvi. Nykytrendi on, että kassapisteen tulisi olla kliininen. Siellä ei saisi olla enää myytävää tavaraa, niiden paikka on muualla myymälässä. Myös myymälän valaistus on hyvin tärkeä asia. Jos liikkeessä on hyvä, lämminsävyinen valo, asiakas viihtyy paremmin. Jokaisessa myymälässä tulisi olla tietty ykköspaikka, jonka asiakas näkee heti astuessaan sisään ja jossa ovat esillä sesongin tärkeimmät tuotteet, esimerkiksi Lahjan Päivän kampanjatuotteet. Tavaroiden tulee olla esillä yksinkertaisesti ja selkeästi, ja niitä pitäisi olla runsaasti. Se on myös tärkeää, että tuotteet ovat suoraan, mikä tekee tilan rauhalliseksi. Ykköspaikan tuotteiden pitäisi myös vaihtua melko usein, Hirvi opastaa. Tavaroiden esillepanossa tulisi muistaa, että myyvin taso on silmien ja käsien korkeudella. Liikkeessä on paljon virikkeitä, minkä vuoksi asiakas ei rekisteröi nopeasti matalalla tai korkealla olevia tuotteita. Erilaiset yhteensopivat tuotteet kannattaa laittaa esille kokonaisuuksina, mikä helpottaa asiakkaan ostamista. Näyteikkuna liikkeen käyntikortti Myös näyteikkunoissa siisteys on numero yksi. Tärkeitä asioita ovat myös hyvä valaistus kuten kohdevalot sekä värit. Näyteikkunan tuotteita pitää vaihtaa usein ja tyyliä muuttaa käyttämällä hyväkseen esimerkiksi erilaisia värimaailmoja. Näyteikkunat ovat liikkeen käyntikortti. Ne antavat asiakkaalle heti mielikuvan siitä, millainen liike on sisältä ja millaisia tuotteita siellä on. Niiden täytyy olla saman oloisia liikkeen kanssa. Nyt ikkuna- ja myymäläsomistuksessa trendinä on selkeys ja yksinkertaisuus. Maailmalta on kuitenkin rantautumassa Suomeen runsaus ja pursuilevuus, Annika Hirvi tietää. Lahjapakkauksissa vain mielikuvitus on rajana: käärepaperi voi olla mikä tahansa. Annika Hirvi kehottaa pakkaamaan myös tavalliset tuotteet kauniisti. Asiakkaalle on aina ilo, kun hän saa kauniin paketin olipa se sitten itselle ostettu tuote tai lahjatavara. Kaunis paketti on kauppiaalle myös kilpailutekijä, jolla voi erottautua muista.