Autokauppa Harri-Pekka Kaukonen Sanoma Oyj

Transkriptio

1 Autokauppa 2015 Harri-Pekka Kaukonen Sanoma Oyj

2 Median murros

3 1. digitaalinen murros Perfect storm monien yhtäaikaisten tekijöiden aiheuttama uhka 2. talouden heikko kehitys 3 22 October 2014 Sanoma in transformation Photo: Rainer Knäpper, Free Art License (

4 Meihin vaikuttavat merkittävästi muutokset kuluttajien ja mainostajien käyttäytymisessä 70% = = 43% 42% Keskimäärin vietämme 4.4 tuntia vapaa-aikaa päivittäin erilaisten ruutujen äärellä 7% 25% 15% = 11% 19% 26% 22% 9% 10% 1% 1% < 1% Print Radio TV Internet Mobile Time spent Ad spend % of Sanoma's media net sales in 2012 (LE) Viestintä, joka ei tapahdu ruudun välityksellä Ruudun välityksellä tapahtuva viestintä Sources: Meeker, KPCB; google research. Basis of calculation: % of time spent in media vs. % of advertising spending, USA 2011 vs. % of Sanoma s consumer media net sales in 2012est October 2014 Sanoma in transformation

5 Aikakauslehtien levikin nopea lasku nykyisiä asemia on puolustettava ja muutosta kiihdytettävä Alustojen muutos Hollanti: Aikakauslehtien levikit laskevat 9% vuodessa (Consumer magazine volume declines with 9% p.a.) Suomi: Levikkien laskun ennustetaan jatkuvan, lasku on nopeimmillaan juuri nyt Levikki (miljoonaa) 7 Levikki (miljoonaa) Peak Source: Levikintarkastus, Sanoma analysis, Sanoma forecasts *) excluding magazines included in a membership of an association or a union

6 Mainosmyynnin muutos mediatyypeittäin Suomen mainosmarkkina Painetut hakemistot Ulkomainonta Radio Aikakauslehdet TV Haku ja hakemistot Online Sanoma- ja ilmaisjakelulehdet E 6

7 Vastaus haasteeseen Mitä on opittu?

8 1. Suunta ja liike rohkeus muuttua 2. Asiakas aidosti keskiöön 3. Tarjooman uudistaminen 4. Toimintatapojen muuttaminen uuden osaamisen rakentaminen 5. Kulttuuri ja ajatusmallit - muutosjohtaminen

9 9 Creative Commons Attribution 2.0 Generic License

10 Kova kuuri Liikevaihto (MEUR) Henkilöstö (FTE) Media Media Learning Learning Trade, Other & Elim Trade, Other & Elim Total 2013 Core Total 2013 Core 10 4 November 2014

11 1. Suunta ja liike rohkeus muuttua 2. Asiakas aidosti keskiöön 3. Tarjooman uudistaminen 4. Toimintatapojen muuttaminen uuden osaamisen rakentaminen 5. Kulttuuri ja ajatusmallit - muutosjohtaminen

12 12 4 November 2014 Tuotetiedon hyödyntämissuunnitelma / MSS

13 Me yhdistämme toteutuneet kaupat, onlinekäyttäytymisen ja analytiikan Tilaukset 13 Kuluttajadata ja analytiikka 26 August 2014 Harri-Pekka Kaukonen Kaupat Online-käyttäytyminen Demografia Analytiikka 360 o Sinua kiinnostaa ehkä myös Asiakkuuden kokonaisarvo Asiakaspoistuman todennäköisyys Kampanjaan vastaamisen todennäköisyys Käyttäytymissegmentti

14 1. Suunta ja liike rohkeus muuttua 2. Asiakas aidosti keskiöön 3. Tarjooman uudistaminen 4. Toimintatapojen muuttaminen uuden osaamisen rakentaminen 5. Kulttuuri ja ajatusmallit - muutosjohtaminen

15 Vain elämää -kohderyhmäpaketti Vain elämää - Nelosen kaikkien aikojen suosituin ohjelma joka tavoittaa sitoutuneen miljoonayleisön TV:ssä. Tänä vuonna verkon puolella myös suurempana kuin koskaan. Ole mukana osana syksyn suurinta ilmiötä myös verkon puolella. Tavoita Vain Elämää ilmiöstä innostunutta kuluttajaa Sanoman verkostosta

16 Miehiset miehet -paketti Tavoita kaikki lätkästä kiinnostuneet yhdellä kertaa. Mahdollisuus mainostaa yli :lle lätkäfanille Sanomien verkostosta* Automainostajat, PT- kauppa, matkailutoimiala Kohderyhmässä kaikki Liigan sisältöä ( artikkelit/videot) katsoneet viimeisen 14 päivän aikana. Uniikkeja kävijöitä 14 pvän aikana: Arvioituja mainosnäyttöjä viikkoinventaari: 1,4 M impressiota

17 17 4 November 2014 Presentation name

18 18 4 November 2014 Presentation name

19 19 4 November 2014 Presentation name

20 1. Suunta ja liike rohkeus muuttua 2. Asiakas aidosti keskiöön 3. Tarjooman uudistaminen 4. Toimintatapojen muuttaminen uuden osaamisen rakentaminen 5. Kulttuuri ja ajatusmallit - muutosjohtaminen

21 21 4 November 2014 Presentation name

22 500,000 kävijää 69,000 vierasta 22 Kokonaisvaltainen, shoppailtava elämys - kaikissa kanavissa vtwonen Levikki , tavoittavuus

23 Get tomorrow tilaisuus Finlandiatalossa markkinointipäättäjää koko Sanoman tarjooma #gettomorrow

24 Sanomalla on uusia rooleja Analytics Strategist Data Scientist Consumer Data Privacy and Protection Officer Customer Data Custodian Database Developer Data Architect Big Data Engineer BI and Data Visualization Developer 24 4 November 2014

25 1. Suunta ja liike rohkeus muuttua 2. Asiakas aidosti keskiöön 3. Tarjooman uudistaminen 4. Toimintatapojen muuttaminen uuden osaamisen rakentaminen 5. Kulttuuri ja ajatusmallit - muutosjohtaminen

26 Siilojen purkaminen Kampus-hanke tuo yhteen työntekijät eri puolilta organisaatiota Helsingissä keskitetään toiminnot kolmeen kiinteistöön Lisätään henkilökunnan liikkuvuutta Sanoma Wayn tuoma uusi työskentelykulttuuri Paremmin vapaamuotoisiin kohtaamisiin ja projektityöskentelyyn sopiva ilmapiiri Rajat ylittävä innovointi Myös Hollannissa yhteistyötä, osaamisen jakamista, sludtojen välistä yhteistyötä on tuettu tuomalla digitaaliset liiketoiminnot ja tukitoiminnot lähemmäs liiketoimintaa Hoofddorpissa. 26

27 Sanoma Way Katso eteenpäin Jaa ajatuksesi Tee yhdessä Saa aikaan 27 4 November 2014 Presentation name

28 Tavoitteet, mittarit ja viestintä PMO muutoksen tukena Strategisista tavoitteista muodostetaan projekteja......ja strategiaprojekteille tehdään toteutussuunnitelmat Sanoma Strategy GET THE WORLD Vision Strategic Win in two #1 Consumer Media company #1 Learning company objectives segments in NL and FI in all operating markets Digitalize core brands to maintain #1 Expand from textbooks to services and reach and relevance Transform and solutions Increase consumer sales and efficiency strengthen offering Digitalize offering and build leading Renew advertising offering Lead and in the core position in software service layer in Establish cross-platform content grow strategic core K12 markets innovation and collaboration focus areas Expand footprint (organic and M&A) Accelerate growth Invest in growth in digital services: lead Enter tutoring business generation and content Enter emerging markets Strategiaprojekti Suunnitelma Selkeät vastuut Focus the business portfolio Fund the journey Implement significant cost savings Implement new operating model Organize as of 1 Jan 2014 to win Renew capabilities and culture October 2013 Redesign of Sanoma BE, RU&CEE consumer media assets under strategic review Divest non-core assets Sale and lease-back arrangements Group-wide EUR 100 million (gross) cost savings programme Securing profitability of our core print brands Streamlined support functions Combine Finnish organizations Reorganize for growth Combine Dutch organizations Strengthen product management and Establish new Sanoma Digital unit digital roadmap across businesses Establish Group wide CTO function to support transformation Capabilities, performance culture and engagement Change management: accountability of transformation and strategy implementation Tavoitteet Mitattava vaikutus Läpinäkyvyys ja eteenpäin katsova seuranta 28

29 Yhteenveto Autotie ja HeadOffice Johtaminen Rohkeus ja asenne muutos on mahdollisuus Muutosohjelma ja mittaaminen Viestintä

30 Mihin suuntaan autoliikkeen pitää liikkua, ja mitkä ovat isot, rohkeat päätökset? Millainen on autoliikkeen asiakaslupaus tulevaisuudessa? Miten tarjooman pitää uusiutua? Miten tekemisen pitää muuttua? Millainen on autoliikkeen rohkea teko johtamisessa? Millainen on autoliikkeen oma muutossuunnitelma? Miten autoliike mittaa onnistumista?

31 Kiitos!