YRITTÄJYYS-verkosto. Pienyrityksen verkostoituminen palkkaamisen vaihtoehtona

Transkriptio

1 YRITTÄJYYS-verkosto Pienyrityksen verkostoituminen palkkaamisen vaihtoehtona

2

3 Verkostoituminen? Yrittäjänä toimiminen = Verkostoitumista parhaimmillaan VTT:n tutkimuksen vastaajayrityksistä 71 prosenttia ilmoitti yrityksellä olevan verkostoyhteistyötä.

4 ework on pohjoismaiden johtava asiantuntijoiden verkosto ja samalla alueen suurin konsulttiostaja. Oslo Helsinki Tukholma Linköping Göteborg Malmö Kööpenhamina Pohjoismaat Suomi Liikevaihto M 34 M Henkilöstö Verkosto Asiantuntijoita toimeksiannoissa asiakkailla 2012 Puitesopimusasiakkaat Perustettu Listattu Nasdaq OMX Tukholmaan: > >

5 ework:n verkosto koostuu PK-yrittäjistä 5% 13% 43% Yhden hengen asiantuntijayritys 2-19 henkilöä Henkilöä yli 100 henkilöä 39%

6 Verkostojen ilmentymismuotoja Hetky YRITTÄJYYS-verkosto Joukkorahoitus Kickstarter, Invesdorin, Venture Bonsai Elokuvat mm. Iron Sky Avoin lähdekoodi Bitcoin Linkedin Twitter Wikipedia Allianssit, esim. lentokoneyhtiöt (Star Alliance)

7 Verkostoitumisen yleiset hyödyt Molemminpuolinen hyöty muuten verkosto ei elä Auttaa jaksamaan Kokemusten jakaminen Ideat & sparraus Säästöt Tiedon jakaminen Uudet kontaktit niin kotimaiset kuin kansainväliset Suuren yrityksen edut ilman jäykkyyttä ja kuluja Verkostoituminen palkkaamisen vaihtoehtona (konsultin käyttö)

8 If you think it s expensive to hire a professional, wait until you hire an amateur 1/30/2014 8

9 Palkkaaminen vs verkoston konsultin kulut Konsultin käytön eroja mm: Ei ilmoittelukustannuksia Ei rekrytointipalkkiota Ei erillisiä työnantajakuluja Ei erillisiä koulutuskustannuksia Kokonaiskustannukset helposti laskettavissa, yksi selkeä tunti/päivähinta. 1/30/2014 9

10 Verkostoituminen palkkaamisen vaihtoehtona Esimerkkejä työnantaja kuluista: 1/30/

11 Tilanteita missä verkostoitumista voisi harkita palkkaamisen vaihtoehtona Suuret kilpailutukset, joukossa on voimaa Projektikokonaisuus missä oma osaaminen ei riitä kattamaan kaikkea, eikä ole tarvetta rekrytoida ko. osaamista pidemmäksi aikaan, esim. SAP Start-up yritykset, jotka kehittävät omaa tuotetta mutta tarvitsevat kassavirtaa -> konsultointi hyvä vaihtoehto Tilanteita missä tarvitaan osaamista nopeasti täsmäosaamista

12 Case-esimerkki; Tiera / Lahden Kaupunki vuoden ICT-hanke. Kuntien sataprosenttisessa omistuksessa Omistajina 199 kuntaa ja 30 kuntayhtymää ml. Turku, Lahti ja Espoo SAP valittiin ERP-alustan toimittajaksi joulukuussa 2011 Lahden vaatimusmäärittely tehtiin tammi-helmikuussa 2012 Tekninen tuotantoonotto tehtiin joulukuussa 2012 ja liiketoiminnallinen käyttöönotto tammikuun 2013 alusta alkaen LÄHDE MIDAGON, Ilkka Töyrylä

13 Case-esimerkki; Tiera / Lahden Kaupunki vuoden ICT-hanke. Onnistumisen kulmakivet: 1. Erittäin kokenut toteutustiimi 2. Suunnitelu ja seuranta 3. Johdon tuki 4. Yhteistyö asiakkaan kanssa 5. Kyky nopeaan ongelmanratkaisuun 6. Standardiratkaisujen hyödyntäminen 7. Iteratiivinen kehitysmenetelmä 8. Testaukseen panostaminen 9. Harjoiteltu yliheitto (cutover) 10. Vaiheistettu ja kontrolloitu käyttöönotto LÄHDE MIDAGON, Ilkka Töyrylä

14 Case-esimerkki; Tiera / Lahden Kaupunki vuoden ICT-hanke. Toteutustiimin jäsenet olivat lähes poikkeuksetta olleet mukana SAP hankkeissa 90- luvulta lähtien Tiimin jäsenet valittiin cherry picking periaatteella pienistä yrityksistä Kilpailutuksesta tiedotettiin etukäteen sen varmistamiseksi, että mukaan osallistuu halutun kokemuksen osaavia tekijöitä Hakijoiden taustat ja suositukset tarkistettiin Hankkeessa ei käytetty off-shore-resursseja Myös asiakasorganisaatiossa ammattitaitoiset tekijät LÄHDE MIDAGON, Ilkka Töyrylä

15 Vinkkejä konsultin käyttöön Sopimukset Hyvä huomioida mm. Hinta IPR:t Maksuehdot Tehtävän määrittely ja vastuut, selkeä tehtävä Sijainti Aikataulu/tuntimäärä Suosittelijoiden tarkistus Haastattelut, F2F tapaamiset