Velkasaneeraus loi pohjan Logsetin uudelle tulemiselle

Transkriptio

1 Vaikeiden ja sekavien aikojen jälkeen pyörät ovat nyt pyörimässä oikeaan suuntaan, sanoo Logsetin toimitusjohtaja Tapio Nikkanen. Jokainen kuukausi heinäkuun alusta lähtien on ollut parempi kuin edellinen. Nykyvauhdilla 60 koneen vuositavoite täyttyy. Velkasaneeraus loi pohjan Logsetin uudelle tulemiselle Metsäkonevalmistaja Logset on ollut viimeisen parin vuoden aikana talousuutisten otsikoissa kerran jos toisenkin, eikä kyse ole ollut mitenkään positiivisista uutisista. Nopeaa kasvua metsäkoneiden kysynnän kasvun aallonharjalla isoin panostuksin tavoitellut yritys ajautui erittäin pahoihin taloudellisiin vaikeuksiin, jotka maailmanlaajuisen taantuman voimistamina olivat kaataa yrityksen lopullisesti joulukuusta 2009 huhtikuuhun tuotanto oli täysin seis ja miltei koko henkilöstö lomautettuna tai irtisanottu. Sopivaa ostajaa tai yhteistyökumppaniakaan ei löytynyt, ei vaikka toimitusjohtajaksi 2009 tammikuussa tullut Ta- 30 Logsetin tuoteperhe on kunnossa. pio Nikkanen sellaista yhdessä hengähdysaikaa. Lopullinen omistaja Pilomacin kanssa etsi vahvistus velkasaneeraukselle ihan tosissaan. Ostajaehdokkaita tuli tämän vuoden helmikuun kyllä oli kolmin kappalein, lopussa, sitä ohjelmaa eletään mutta kauppoja ei lopulta syntynyttystoiminnan nyt, kertaa Tapio Nikkanen yri- jatkon turvannei- - Onneksi rahoittaja lähti kesällä ta tapahtumia ajamaan meitä voi- Saneerausohjelma on käyta makkaasti vapaaehtoiseen velkasaneeraukseen tännössä liiketoimintasuunni- ja saimme telma, jota tulee noudattaa ja jonka jälkeen yhtiö on velaton. Saneerausohjelman mukaan Logset maksaa velkojilleen kaksi miljoonaa euroa vuodessa seuraavat viisi vuotta. Oikealle uralle Velkasaneerauksen varmistuttua omistaja päätti vetää Logsetin myynnistä ja keskittyä täysin sen jaloilleen nostamiseen. Pilomac vahvisti tasettaan ja rahoitusasemaansa myymällä pois omistusosuutensa kuopiolaisesta paalutuskonevalmistaja Junttan Oy:stä Sinituote Oy:lle. - Kyllä viimeiset 1,5.-2 vuotta on ollut raakaa aikaa tälle yhtiölle, sitä ei voi kieltää. Nyt kuitenkin näyttää siltä, että pyörät alkavat pyöriä oikeaan suuntaan. Jokainen kuukausi heinä-

2 kuun alusta lähtien on ollut parempi kuin edellinen ja nyt olemme hyvinkin suunnitellussa vauhdissa, sanoo Nikkanen. Lomautettuna ollutta henkilökuntaa on kutsuttu kevään mittaan töihin niin, että lomautettuna on enää kymmenkunta henkeä tuotannosta. Uskon että heistäkin ainakin osa palaa töihin vielä ennen kesälomaa. Logset elää etsikkoaikaansa tiiviisti tilausvirran mukaan. Nyt tilauksia on pariksi kuukaudeksi. - Tilauskanta kaipaa vielä vahvistusta. Nykyisellään se tekee tuotannosta tempoilevaa ja se ei ole kenenkään kannalta hyvä juttu, tietää Nikkanen. Logsetin tavoite on myydä ja valmistaa tänä vuonna 60 konetta, vaikka alkuvuoden aikana laman tuoma komponenttipula on haitannut jonkin verran tuotantoa. Akselistot ja nosturit ovat olleet huolenaiheena. - Uskon kuitenkin, että tuo 60 Asentaja Harri Lahtinen rakentaa 5F -kuormatraktoria. Tämän koneen toimitusosoite löytyy Keski-Euroopasta. koneen tavoite täyttyy. Vähintään ne me teemme, sanoo Nikkanen varsin vahvoin äänenpainoin. Minulla on sellainen tutina, että syksyllä vauhti voi kiihtyä tuosta viidestä koneesta kuukaudessa. Silloin komponenttien saatavuuskin on jo varmasti parempi. Liikevaihtotavoite tälle vuodelle on miljoonaa euroa, samaa tasoa kuin vuonna Viime vuonna liikevaihtoa kertyi vain seitsemän miljoonaa. Logset panostaa kotimaahan Nikkanen perustaa arvionsa piristyviin markkinoihin Logse- tin päämarkkina-alueilla Saksassa, Suomessa, Ranskassa ja Englannissa. Myös Venäjä ja Pohjois- Amerikka ovat heräämässä. - Kyselyjä tulee paljon myös alueilta, joissa emme itse ole kovin aktiivinen, Etelä-Amerikasta ja Kaukoidästä. Ensimmäisen konekauppa Chileen ratkennee aivan lähiaikoina. Pohjois-Amerikan markkinoilla on metsäkonealalla iso merkitys. Ei siis ihme, että Logsetillakin niiden elpymisen merkkejä seurataan tarkasti. Viime kuukausien aikana sinne on Nikkasen mukaan ollut jo merkittävän isoja varaosatoimituksia ja tarjouspyyntöjä on alkanut tippua uusista koneistakin. Tiedän kokemuksesta sen, että kun Pohjois-Amerikka lähtee liikkeelle, niin siellä on silloin syytä olla paikalla ja hereillä. Sikäläisen kauppatavan mukaan kone pitää olla diilerin pi- 31

3 halla silloin kun asiakas tulee. Kun siellä tehdään kauppa, asiakas haluaa koneen heti matkaan. Jälleenmyyjien varastoissa olleet Logsetit on myyty. - Nyt on yritettävä rohkaista sikäläisiä diilereitä, että he uskaltavat ottaa koneita sinne, ettemme jää toimitusaikojen takia muiden jalkoihin. - Kotimaassa olemme yleensä olleet liikkeellä hyvin vaatimattomilla tavoitteilla, paitsi pilviä tavoitelleen ja epäonnistuneen Haastaja kampanjan kanssa. Silloin yritettiin enemmän, kuin mihin rahkeet riittivät. Nyt lähdemme siitä, että Suomessa pikkuisen terhakoidutaan, sanoo Nikkanen. Suomi on kuitenkin sellainen markkina, joka on vuodesta toiseen jollain tasolla. 10 prosentin siivu kotimaan markkinoista on tämänkokoiselle yritykselle iso juttu, jos sen suhteuttaa 60 ko- 7X on tuoteperheen toiseksi suurin harvesteripää Kouria myydään pääosin kaivuriasennuksiin kiloinen koura haukkaa 60 -senttisen puun. neen vuosituotantoon. Jalat maassa ja sopivan kokoisena Tapio Nikkanen puhuu mielellään Logsetista yhtenä maailman johtavana metsäkonevalmistajana. Johtava ei kuitenkaan tarkoita hänen puheissaan takavuosilta tuttuja ylenpalttisia kasvuhaaveita, joilla tavoiteltaisiin maailman suurimpien val- mistajien konemääriä vaan nimenomaan Logset -tuotteiden laatua ja ominaisuuksia sekä muunneltavuutta. Haluamme olla edelläkävijä näissä asioissa. - Meidän oma kokomme on tässä, emme lähde enää haastamaan isoja, se ei ole realismia. Nyt keskitymme jalat maassa siihen, että se mikä tehdään, tehdään kannattavasti. Sen myötä kasvavat markkinaosuudetkin, uskoo Nikkanen. - Meidän pitää päästä tulevina vuosina noin sadan koneen vuosivauhtiin. Siihen me olisimme hyvin tyytyväisiä. Tuotteet kunnossa - Nyt kun näyttää, että kone lähtee taas jyskyttämään, niin meillä on varsin hyvät lähtökohdat. Kulurakenne saneerattu, tase saneerattu ja tuotteet ovat kunnossa: ajokoneet aivan uusia ja harvesteritkin hyvin soivia pelejä, sielläkään ei ole valtavia rahareikiä. - Jos osaamme hoitaa tonttimme oikein, niin yrityksen arvo alkaa nousta ja silloin omistaja voi taas miettiä vaihtoehtoja; jatkaako yhtiön kehitystä vai myykö sen. Logsetin koneilla on hyvä maine. Se tiedetään Koivulahdessakin. - Me olisimme jo konkurssissa, jos tuotteemme eivät olisi 32

4 Toimintojen tiivistämisen myötä ohjaamojen teko kotiutettiin kustannussyistä Kurikasta Koivulahteen. Ohjaamorungot tulevat valmiina, kaikki muu tehdään itse. kunnossa, sanoo Nikkanen. Hän jopa tarjottelee vetoa siitä, että Logsetilla puut tulevan halvimmilla käyttötuntikustannuksilla tien varteen. - Kokonaistaloudellisuus on päivän sana ja meidän ohjausjärjestelmämme pelaa Sisu Dieselin kanssa yhteen erittäin hyvin. Polttoainetta ei hukata. Kun vielä harvestereihinkin meillä on tarjota oma mittalaite, olemme tuotepuolella vähintäänkin samalla viivalla muitten valmistajien kanssa. Tämän päivän metsäkonekauppa edellyttää kattavaa jälkimarkkinaverkostoa. Toimintojen saneerauksessa Logset ohensi palveluverkkoaan. Tampereen toimipiste lopetettiin ja Vaasan huollon siirto Koivulahteen oli sekin ihan hilkulla. - Vaasan kiinteistö oli myynnissä ja tarkoitus oli siirtää ne toiminnot Koivulahteen, kertoo Nikkanen. - Tilanne alkoi kuitenkin näyttää sen verran paremmalta, että pääsimme rahoittajan kanssa sopimukseen, ettei sitä realisoida. Sittemmin on päätetty, että vaikka kiinteistö myytäisiinkin, niin me jäämme siihen itse. Vaasan huoltopisteen lisäksi Logsetin kenttähuollossa toimivat Auno Erkkilä Jämsänkoskella ja Matti Ryynänen Varpaisjärvellä. Lisäksi verkostossa on muutama huoltoyrittäjiä. Nyt aktivoimme huoltoyrittäjiämme ja huoltoyrittäjien verkostoa on tarkoitus myös täydentää. Ei homma muuten onnistu, myöntää Nikkanen. Logset vuonna 2015 Viisivuotinen velkasaneerausohjelma päättyy vuonna Millaisen kuvan toimitusjohtaja Tapio Nikkanen uskaltaa piirtää Logsetista vuonna Nyt keskitymme vain välittömään lähitulevaisuuteen. Tämä vuosi on kaikkein vaikein ja nyt nähdään jo, että selviämme velkasaneerausohjelmasta. Meillä on hyvä usko hommaan, ei kai me muuten lomautuksia peruttaisi. Nyt mennään jalat maassa. Toki me tavoittelemme kasvua niin, että viiden vuoden kuluttua olisimme runsaassa sadassa koneessa. Sitä suuremmista luvuista emme haaveile tulevaisuudessakaan, määrittää Nikkanen. - Vuonna 2015 teemme näissä samoissa tiloissa konetta vuodessa ja meillä on varmaan aika hyvät kannattavuusluvut. Logset on hyvä ja terve yritys. - Sitä ei voi sanoa kuka silloin on omistajana, maalaa Nikkanen varovaista kuvaa viiden 33

5 vuoden päähän. Kenttä, missä silloin toimitaan, on kuitenkin aivan toinen. Alalla tapahtuu paljon. Kyllä minä toivon ja uskonkin, että Logset on kilpailukykyisenä läsnä niillä alueilla missä teollisen puun korjuuta tehdään, myös plantaasialueilla. Nikkanen linjaa samalla yhtiön strategiaakin, keskittymistä ydinosaamiseen, tuotteisiin, jotka soveltuvat ainespuun tai integroidun korjuun tarpeisiin. - Risukaluston tekijöitä näyttää riittävän ihan ilman meitäkin oli maailmassa millainen risubuumi tahansa. Energiapuun korjuu ei ole vielä viidenkään vuoden kuluttua löytänyt oikeaa muotoaan, uskoo Nikkanen. Metsäyhtiöt kuristavat yrittäjiä Tästä valmistuu 8H -harvesteri. Se lähtee lähiviikkoina Venäjälle, jonka markkinat ovat selvästi piristymässä, sanoo Tapio Nikkanen. kasti yrittäjän näkökulmasta. milloin sattuu ja jättävät yrittäjän Ongelmat ovat yhteisiä; yrittäjän tyhjän päälle. Metsäyhtiöi- vaikeudet heijastuvat tietysti den puunkorjuusopimuksilla konevalmistajiin, sen tietää voi tänä päivänä pyyhkiä perden Tapio Nikkanenkin. settään, sanoo varsin värikkäitä - Eniten minua harmittaa ja kansanomaisia sanontoja metsäyhtiöiden äärimmäisen puheessaan viljelevä Nikkanen tempoileva toiminta Suomessa. suorasukaisesti. No tuskin ne Se on härskiyden huippu, miten kelpaavat edes siihen. metsäkoneyrittäjäkuntaa - Kyllä yhtiöt puhua osaavat, kohdellaan. Hommassa ei ole kumppanuudestakin, mutta jokainen minkäänlaista pitkäjänteisyyttä. alan mies tietää, mitä se - Yhtiöt välttävät vastuunsa puhe tarkoittaa. Siinä vaiheessa sillä, että panevat sopimukset kun yhtiöt sössivät puukaupoissa poikki ilman sanktioita ihan ja sekoittavat markkinat Tämän päivän konevalmistaja katsoo maailmaa hyvin tartäysin niin lasku lankeaa alan yrittäjille. Toki parhaat ja isoimmat pärjäävät aina. Nikkasen suorasukaisuuden metsäyhtiöitä kohtaan ymmärtää. Kärsijän osassa kun on juuri se asiakassegmentti, jossa Logsetin potentiaalikin on. - Jatkossa kohdistamme markkinointia enemmän myös isoihin taloihin. Meillä on tarjota huipputuotteet, vakuuttaa Nikkanen. Oy Logset Ab on Pilomacin tytäryhtiö. Pilomacin omistajia ovat Logsetin perustajien ja vanhojen omistajien FemTitaner yhtiö 30 prosentin osuudella, Ilkka Brotherus omistaa 27 prosenttia, Curt ja Tommi Lindbom yhdessä reilusti yli 10 prosenttia, Jussi Länsiö ja Primaca Partners molemmat 10. prosenttia. Lisäksi omistajakunnassa on pienellä osuudella kymmenkunta henkilöomistajaa. 34