Leikin asiantuntija luottaa luovuuteen ja kannustaa kasvuun sivu 4

Transkriptio

1 IKTECH Leikin asiantuntija luottaa luovuuteen ja kannustaa kasvuun sivu 4 MIKTECH OY kasvuyritysten kumppani sivu 6 Pääomasijoittajan puheille sivu 8 korvaamaton apu ensiaskelilla sivu 10 nopean kehityksen tielle sivu 11

2 PÄÄKIRJOITUS / MIKTECH LEHTI 2/2012 Mistä on hyvät liikeideat tehty? Tämän lehden teemana ovat start-up-yritykset ja rahoitus. Kaikkihan lähtee liikkeelle hyvästä liikeideasta. Mutta mistä sen tunnistaa? Olen miettinyt tätä päivittäin lähes 10 vuotta, joten tunnusmerkit alkavat hahmottua. Joku viisas on sanonut, että hyvä liikeidea on hullu, tavallisesta poikkeava, uusi ja toteuttamiskelpoinen. Kuulostaa liian helpolta. Hulluus ei ensinnäkään liity kannattavaan liiketoimintaan: liikeidea voi olla omaperäinen, mutta ei hullu. Lähtisin siitä, että hyvä idea tarjoaa asiakkaalle palvelun tai tuotteen kautta huomattavaa hyötyä, ja samalla voittoa yrittäjälle. Vasta sitten tulevat omaperäisyys, uutuusarvo ja toteuttamiskelpoisuus. Hyvänä pidän myös liikeideaa, joka on helppo tuottaa ja myydä, eikä vaadi suuria investointeja. Elinkaaren on oltava pitkä, ja laajentamisen ja uudistamisen helppoa. Parhaat liikeideat ovat usein yksinkertaisia ratkaisuja, mutta niiden varjopuolena on helppo kopioitavuus. Hyvä liikeidea on siis omaperäinen. Se voi olla pienikin oivallus, jolla on selkeä asiakastarve. Idea voi kohdistua tuotteeseen, palveluun, markkinointiin tai valmistukseen. Hyviä ideoita on vaikea keksiä; niiden takaa löytyy uteliaita, rohkeita ja ennakkoluulottomia ihmisiä, jotka osaavat myös verkostoitua. Ideaa voi etsiä vaikkapa kansainvälisistä liikeideapankeista. Miltä kuulostaa deittisivusto, missä ex-puolisot kertovat uusille tuttavuuksille, miksi suhde epäonnistui? Entä teatteriesityksen tekstitys älypuhelimeen kuulovammaisia varten tai omalla äidinkielellä? Tai täysin kierrätettävät, ruostumattomasta teräksestä ja maissitärkkelyksestä valmistetut korvakuulokkeet? Maailma ei ole läheskään valmis. Omaperäiset ideat odottavat oivaltajiaan. Mikkelissä MIKTECH MIKTECH SISÄLLYS 2/ Pääkirjoitus Sisällys 2/ Faktat Sivu 2 Pääkirjoitus 04 Näytön paikka Sivu 3 Faktat Sivu 06 4 Leikin Sähköisen asiantuntija muistin vaalija luottaa luovuuteen ja kannustaa kasvuun Sivu 08 6 Bionergiassa Uusien kasvuyritysten tavoitteet korkealla kumppani Sivu 8 Pääomasijoittajan puheille on 10 Tähtäimessä valmistauduttava turvallisuus kunnolla Sivu 10 Miktechin tietotaito on korvaamaton apu ensiaskelilla Sivu 12 Neonella tähtää nopean kehityksen tielle Miktech lehti 6. vuosikerta Julkaisija Miktech Oy Taitto Haaja & Arwo Design Oy Kannen kuva Jouni Porsanger Päätoimittaja Vesa Sorasahi Toimituspäällikkö Maarit Randelin Ilmestyminen 2 kertaa vuodessa Painopaikka Etelä-Savon Kirjapaino Painosmäärä 2000 kpl Marjo Niittuaho-Nastolin S 4 Luota luovuuteen S 6 kasvuyritysten kumppani S 8 Pääomasijoittajan puheille

3 MIKTECH FAKTAT Miktech Oy edistää tutkimustoiminnan ja elinkeinoelämän toimintaedellytyksiä keskittyen uuden teknologian synnyttämiseen ja käyttöönottoon, innovaatiotoiminnan aktivointiin sekä teknologiayhtiöiden liiketoiminnan kehittämiseen. Miktech on osa Mikkeli-kaupunkikonsernia. Toiminnan volyymi: 2,3 M - Henkilöstö: 17 - Toimialue: Etelä-Savo - etunimi.sukunimi@miktech.fi - Sammonkatu 12, Mikkeli Laskutusosoite: Miktech Oy, PL 465, DOCUSCAN Start Up -valmennusta rahoittaa alueen kunnat ja Euroopan sosiaalirahasto, rahoituksen myöntänyt viranomainen on Etelä-Savon ELY-keskus. Yrityksen johto Yrityskehityspalvelut Vesa Sorasahi toimitusjohtaja Marjo Niittuaho- Nastolin Kehityspäällikkö Aki Hakala Ohjelmajohtaja Juha Ropponen Varatoimitusjohtaja Kimmo Haapea Kehityspäällikkö Mari Kivinen Ohjelmakoordinaattori, Digitalmikkeli Osaamiskeskus ja verkostot Juha Kauppinen Kehitysjohtaja Jarmo Kastinen Tekninen asiantuntija Janne Kekäläinen Asiantuntija, nanoteknologia Toni Leikas Ohjelmajohtaja Mika Muinonen Kehityspäällikkö Biosaimaa Fiia Nurminen Projektityöntekijä, Biosaimaa Heikki Silvennoinen Ohjelmakoordinaattori, ympäristöturvallisuus Ville Paasonen Teknologia-asiamies Venäjä Taloushallinto ja viestintä Pietarin toimisto: BC Europa House, Artilleriskaja ul. 1A, office St.Petersburg, Russia Maarit Randelin Toimistopäällikkö Sanna Pöntinen Hankeassistentti Päivi Sysmäläinen Tapahtumakoordinaattori

4 Teksti: Silja Eskola/Viestintäpalvelu Argumento Kuva: Vuokko Salo Leikin asiantuntija luottaa luovuuteen ja kannustaa kasvuun Kasvu on intohimomme, kuuluu yksi rovaniemeläisen Lappset Group Oy:n arvoista. Tämä merkitsee jatkuvaa kehittymistä niin yksilöinä kuin yrityksenä, kertoo yhtiön hallituksen puheenjohtaja Johanna Ikäheimo. Luova yritys ei voi pysähtyä paikalleen, vaan asiakkaille on tuotettava sellaista, mitä he eivät vielä osaa edes pyytää.

5 5 Näkemystä ja uskallusta tehdä toisin Lappset tunnetaan erityisesti leikkipaikkavälineistään, joista yhtiön tarina sai alkunsa yli 40 vuotta sitten. Tänä päivänä Lappset tarjoaa mahdollisuuksia liikkumiseen ja ulkoilusta nauttimiseen kaiken ikäisille leikkipaikkojen rinnalle ovat nousseet mm. seniorien liikuntapuistot, Angry Bird -aktiviteettipuistot sekä parkour-ympäristöt nuorille. Jatkuvan kehityksen ja kasvun taustalla on voimakas panostus tutkimukseen. Tämä ei rajoitu perinteisen tulevaisuuden leikkipaikkojen tutkimiseen vaan selvitämme erilaisia trendejä ja demografisia muutoksia, hiljaisia signaaleja ja sitä, mitä maailmassa tapahtuu kenties vuoden päästä, Johanna Ikäheimo kertoo. Tutkimuksella saavutettavat näkemykset on myös uskallettava laittaa käytäntöön. Isäni, Lappsetin perustaja Antero Ikäheimo sanoi 1990-luvun lopulla, että puuhun pitää laittaa tietokonesiru, jotta sen jalostusarvo nousee. Aloitimme projektin, joka toi yhteen eri alojen osaajia IT-asiantuntijoista muotoilijoihin ja lasten kehityksen tutkijoihin. Tästä syntyi 2000-luvun alussa Smartus-tuotesarja ja älykäs oppimisympäristö, joka on sittemmin tuottanut lukemattomia spinoffeja ulkona liikkumiseen ja toimintaan. Yhteistyöllä jalostusarvoa puulle Lappset on loistava esimerkki siitä, kuinka perinteistä raaka-ainetta mekaanisesti jalostamalla voi nousta globaaliin menestykseen, kun on riittävän rohkea ja luova. Ikäheimo kannustaa muitakin suomalaisyrityksiä innovoimaan puun jalostuksessa. Puu on käsittämättömän hieno materiaali, jolle on maailmalla paljon kysyntää! Mutta sen jalostusarvoa täytyy ehdottomasti nostaa. Mahdollisuuksia on rajattomasti, Ikäheimo uskoo. Mutta perinteisin keinoin niitä ei löydetä. On osattava etsiä oikeat partnerit, lyötävä päitä yhteen ja yhdistettävä asioita uudella tavalla. Tarvitaan se, joka sanoo, että tehkää jotakin, mitä ei aikaisemmin ole tehty. Sillä aivan varmasti löytyy satoja tuhansia mahdollisuuksia tehdä asioita eri tavalla puusta. Jalostusarvoa voi nostaa myös tuotteiden ympärille rakennettavilla palveluilla. Niillä asiakkaille voidaan tuottaa jotakin ainutlaatuista ei vain tuotteita, vaan kokonaisia konsepteja. Esimerkiksi seniorikonsepteissamme on aina mukana fysioterapeuttipalvelut. Parkour-konseptissamme puolestaan Parkour-akatemia tulee paikalle näyttämään, mitä tuotteilla voidaan tehdä. Team Finland yhteisrintamassa maailmalle! Myös kansainvälisyys on ollut osa Lappsetin identiteettiä alusta saakka. Siihen on kasvettu pikkuhiljaa, ja tällä hetkellä vientiä on noin 50 maahan. Virheiltäkään ei ole vältytty: esimerkiksi Kiinan markkinoille lähdettiin aikanaan liian vähäisin pohjatiedoin. Vaikka varsinaisia tappioita sei tullut, niin ei suuria voittojakaan. Hukkasimme vuosia, mutta nyt strategiaa on vaihdettu. Ensi vuoden alussa perustamme Kiinaan tytäryhtiön, ja panostamme tosissaan niille markkinoille. Suomesta maailmalle ponnistavia yrityksiä auttaa Team Finland -verkosto, jonka ohjausryhmään Johanna Ikäheimokin kuuluu. Verkosto pyrkii yksinkertaistamaan erityisesti pk-yritysten tietä kansainvälisille markkinoille. Ikäheimo pitää tärkeänä sitä, että kaikki kansainvälistymiseen liittyvät toimijat tehostaisivat toimintaansa siten, että siilot eri organisaatioiden välillä vähenisivät. Pk-yrityksellä pitäisi olla yksi henkilö tai kontakti, joka pystyy auttamaan ja sparraamaan kansainvälistymisessä. Samaan aikaan Ikäheimo peräänkuuluttaa suomalaisten yhteistä rintamaa maailmalla. Pienenä maana meidän on erotuttava kansana, josta jää hyvä muistijälki. Tämä on pidettävä mielessä aina, kun esiinnymme maailmalla suomalaisina. On oltava reippaita ja ryhdikkäitä. Ja herätettävä mielikuva, että tuossa on sellainen kansa ja porukka, että täältä tullaan ja täältä lähtee! Kuva: Antti Kurola Kuva: Antti Kurola

6 Teksti: Marjo Niittuaho-Nastolin Kuva: Jere Lauha Miktech Oy uusien kasvuyritysten kumppani Kasvuyrittäjyys Kasvuyrittäjyys uudistaa elinkeinoelämää ja tuo dynamiikkaa kansantalouteen. Suomessa on paljon nuoria kasvuyrityksiä, mutta niiden kasvu hiipuu liian pian. Innovatiivisten kasvuyritysten vahvistaminen on talouden kasvun ja rakenteiden uusiutumisen kannalta välttämätöntä. Uudet työpaikat syntyvät vain kasvuyrityksiin, ja jotta kasvuyrittäjä pääsee vauhtiin, hän tarvitsee rahoitusta. Miktech Oy yrityksen kehityksen tukena Yrityksen rahoituskelpoisuus edellyttää hyvää liikeideaa, selkeitä tavoitteita sekä osaamista ja resursseja suunnitelmien toimeenpanoon. Tässä Miktech Oy pystyy osaamisellaan tukemaan yritystä laaja-alaisesti. Miktech Oy auttaa riskipääoman hakemisessa Luontevia riskipääoman sijoituskohteita yhdistää kaksi piirrettä: näillä yrityksillä on hyvät mahdollisuudet tulla nopeasti varteenotettaviksi toimijoiksi alallaan, ja ne toimivat arvostetuilla toimialoilla ja kasvumarkkinoilla. Miktech Oy tarjoaa apua juuri tämän tyyppisten yritysten rahoitusvalmiuksien nostamiseen. Erityisesti riskirahoituksen saamiseksi Miktech Oy auttaa yritysesittelyissä ja ns. myyntipuheiden (pitchaus) valmistelussa. Myös yritysten pääomasijoituskelpoisuutta parannetaan tarkastelemalla yrityksen hallitustyöskentelyä, tiimejä ja rahoituspohjaa sekä tekemällä tarvittavia muutoksia jo ennen sijoittajaesittelyjä. Rahoittajien ja yritysten välisiin sijoittajatilaisuuksiin kutsutaan yksityissijoittajia sekä venture capital -rahoittajia eli riskirahoittajia. Pitkäjänteisyys palkitaan Sijoituksen hankkiminen bisnesenkeleiltä ja pääomasijoittajilta on usein pitkä prosessi. On tärkeää löytää sopiva sijoittaja mahdollisimman hyvillä ehdoilla. Tekemällä asiat oikein voidaan tuoda oleelliset seikat esille, ja siten parantaa rahoituksen saamisen todennäköisyyttä. Miktech Oy on tarvittaessa apuna pääomasijoitusprosessin kaikissa vaiheissa. Bisnesenkelisijoittaminen Bisnesenkelisijoittamisella tarkoitetaan yksityishenkilön tekemää sijoitusta listaamattomaan potentiaaliseen kasvuyritykseen. Yrityksen kasvutavoitteiden saavuttaminen vaatii usein ulkopuolista osaamista ja rahoitusta, mutta tällaiset yritykset ovat sijoituskohteina vielä liian riskipitoisia pankeille tai sijoittajille. Erinomainen vaihtoehto alun kasvuhaasteissa on bisnesenkeli, joka pystyy tekemään korkean riskin pääomasijoituksia. On tutkittu, että enkelisijoituksista yhdeksän prosenttia tuo pääoman 10-kertaisena ja kolme prosenttia jopa 30-kertaisena takaisin. Bisnesenkelin kannattaa siis olla mukana useammassa yrityksessä pienemmällä sijoituksella kuin harvemmassa yrityksessä suuremmalla sijoituksella. Bisnesenkelin tärkeimpiä ominaisuuksia sijoitettevan varallisuuden lisäksi ovat erityisesti sijoitettu henkilökohtainen osaaminen sekä verkostot. Osaamispääoman sijoittaminen on usein alkuvaiheen yritykselle rahaa arvokkaampaa, ja tutkimukset osoittavat että bisnesenkelisijoituksen saaneen yrityksen menestymismahdollisuudet ovat huomattavasti paremmat kuin kasvuyrityksillä keskimäärin.

7 7 Wanted! Haluamme sinut mukaan bisnesenkeliverkostoomme. Luottamukselliset yhteydenotot Marjo Niittuaho-Nastolin, ,

8 Teksti: Silja Eskola/Viestintäpalvelu Argumento Kuva: Jere Lauha Pääomasijoittajan puheille on valmistauduttava kunnolla Uusi teknologia tai palvelukonsepti sekä aikeet lähteä kotimaata kauemmas ovat hyviä lähtökohtia, kun tavoitellaan pääomasijoitusta. Mutta kotiläksyt on tehtävä ensin; pääomasijoitusta hakiessa perusteellinen valmistautuminen säästää kaikkien aikaa. Siinä on hyvä sparrauskaveri tarpeen. Kasvuyrittäjille suunnattuja julkisia pääomasijoituksia tekee Suomessa Finnvera aloitusrahastonsa Averan kautta. Oman rahaston lisäksi meillä on laaja bisnesenkeleiden verkosto, jossa on tällä hetkellä noin 150 yksityistä sijjoittajaa. Bisnesenkelit tekevätkin Suomessa ilahduttavan paljon sijoituksia, kertoo Matti Eskelinen, joka vastaa Finnveran pääomasijoitustoiminnasta Keski- ja Itä-Suomen alueella. Kenelle tahansa pääomasijoituksia ei kuitenkaan ole tarjolla. Yrityksen liikeidean ja tuotteen tai palvelukonseptin on oltava riittävän ainutlaatuinen, ja sen tukena pitää olla oikeat argumentit. Yrittäjän on pystyttävä esittämään vakuuttavat suunnitelmat ja ehkäpä tiimi, sekä tietoa muun muassa kilpailutilanteesta ja markkinoista tai mahdollisen sijoituksen takaisinmaksuajasta. Jotta kokonaisuus loksahtaisi kohdalleen ja riittäisi rahoituksen saamiseen, on siis tehtävä kovasti töitä. Prosessi vie aikaa, ja harva yrittäjä hallitsee sen itse alusta loppuun. Miktech tarjoaa asiakkailleen asiantuntemusta ja apua rahoituksen hakemiseen. Apu voi saada monia muotoja: rakennetaan yhdessä liiketoimintasuunnitelmaa, laaditaan kilpailija-analyysiä ja tehdään laskelmia tai sparrataan siinä, millaista esitysmateriaalia sijoittajan puheille tarvitaan. Miktech tekee äärimmäisen arvokasta työtä sparratessaan startup-yrittäjiä, Eskelinen toteaa. Kun sparrauskaverina on kokenut asiantuntija, se näkyy rahoitusneuvotteluissa. Sieltä tulee paljon paremmin valmistautuneita yrittäjiä, jolloin pystymme myös itse tekemään päätöksemme nopeammin. Miktech on erittäin tärkeä yhteistyökumppani meille. Kun idea vakuuttaa rahoittajat ja kokonaisuus on muutenkin kohdallaan, pääomasijoitusta edeltää neuvottelu yrityksen arvostustasosta. Kun asiasta syntyy yhteisymmärrys, pääomasijoittaja tulee mukaan yleensä % osuudella yrityksestä. Rahoituksen lisäksi aloittava yritys saa osaamista, esimerkiksi hallitustyöskentelyn kautta. Finnveran pääomasijoitustoimintaan on luvassa muutoksia vuonna 2014, jolloin Tekes aloittaa julkisen pääomasijoitustoiminnan, mutta toistaiseksi toiminta jatkuu nykyisellään. Riippumatta siitä, kuka sijoituksia hallinnoi, kysyntää varmasti riittää. Ja tulevaisuutta, uskoo Eskelinen. Joskus sanotaan, ettei Suomessa synny hyviä start-uppeja. Olen täysin eri mieltä. Meillä on yrityksiä, joiden kasvupotentiaali on valtava! Kasvuyrittäjyyden tilanne on Suomessa erinomainen.

9 9

10 Teksti: Silja Eskola/Viestintäpalvelu Argumento Kuva: Glowway Oy Case/Glowway OY Miktechin tietotaito on korvaamaton apu ensiaskelilla Kuin Linnanmäellä: vuoristorataa, kauhulinnaa ja vapaata pudotusta. Näin kuvaa Glowway Oy:n perustaja ja kehitysjohtaja Jorma Parkkari start-up -yrityksensä alkutaivalta. Luotettavana kumppanina kieputuksessa on kulkenut Miktech, ja yhteisen uurastuksen jälkeen yhtiön näkymät ovat nyt erittäin hyvät. Vuonna 2007 perustettu Glowway tuottaa jälkivalaisevia opasteita lähinnä julkisten tilojen lattioihin paloturvallisuuden lisäämiseksi ja muiden vaaratilanteiden varalle. Tuote on patentoitu Suomessa, ja patentoitavissa kaikissa EU-maissa. Tuotteitamme on jo asennettu muun muassa Helsingin Musiikkitaloon, useisiin sairaaloihin ja pian metroasemille. Myös maailmalla markkinoita riittää: esimerkiksi USA:ssa lainsäädäntö edellyttää tietyn kerrosmäärän ylittyessä julkisiin tiloihin nimenomaan jälkivalaisevia opasteita, kertoo Glowwayn tuore toimitusjohtaja Mikael Hyykoski. Glowwayn kehitysjohtajan Jorma Parkkarin mukaan tie nykytilanteeseen on kuitenkin ollut pitkä. Vaikka usko tuotteeseen oli kova, niin rahoituksen saamiseen se meinasi mennä. Ja rahoitusta olisi tarvittu nopeasti, sillä muun muassa patentoimisesta syntyi suuria kuluja. Äärimmäisen arvokkaaksi Glowwayn alkutaipaleella onkin osoittautunut Miktechin tuki, jota yhtiö on hyödyntänyt erityisesti rahoituksen hakemisessa. Miktechissä uskoa riitti, välillä enemmänkin kuin itsellämme He näkivät tuotteemme potentiaalin ja ymmärsivät tilanteemme sekä suhtautuivat siihen avoimesti. Miktechistä löytyy kaikki se tietotaito, jota vaaditaan tällaisen prosessin läpiviemiseen, ja joka meiltä itseltämme puuttui. Heidän avullaan on rakennettu liiketoimintasuunnitelmaa sekä hiottu kaikki kohdalleen niin, että rahoitusta on voitu hakea. Tuki on ollut hämmästyttävän intensiivistä: Miktech on ottanut asiakseen pienen yrityksen jaloilleen saattamisen eikä ole ollut sellaista asiaa, missä apua ei olisi saatu. Yhteinen uurastus kantoi hedelmää loppukesällä, kun Glowway sai Finnveralta toimintansa rahoittamiseen. Tekesiltä saatiin lisäksi lähes sama summa lainaa. Näillä eväillä on hyvä lähteä kehittämään tuotantoprosessia sekä tavoittelemaan kansainvälisiä markkinoita, toteaa toimitusjohtaja Hyykoski. Alkamassa on mm. ISO-standardihanke, jossa tuotantoprosessi käydään läpi kokonaisuudessaan yhdessä Miktechin kautta hankitun konsultin kanssa. Samaan aikaan tähdätään tosissaan kansainvälisille markkinoille. Yhteistyösopimuksia on jo tehty Itävaltaan, Saksaan ja Venäjälle. Ja jos Venäjän-kauppa lähtee tästä aukeamaan, niin Mikkeli on tietysti lähempänä rajaa kuin Helsinki. Toivottavasti meillä on Mikkelissä jonakin päivänä iso tehdas, ja siellä Glowwayn lippu hulmuamassa.

11 Teksti: Silja Eskola/Viestintäpalvelu Argumento Kuva: Neonella Oy Case/neonella OY Neonella tähtää nopean kehityksen tielle Eteläsavolaisen Neonella Oy:n kehittämille internetvideo- ja -televisiojärjestelmille on miljoonamarkkinat maailmalla. Nopeasti muuttuvalla alalla pääsy markkinoille edellyttää jatkuvaa tuotekehitystä, riittävää rahoitusta sekä lujaa uskoa omaan tekemiseen. Neonellan liiketoiminta lähti voimakkaaseen kasvuun vuosi sitten, kun yritys muutti strategiaansa ja alkoi panostaa nykyisiin päätuotteisiinsa, internetvideo- ja -televisiojärjestelmiin. Samaan aikaan Makuuni Oy teki yritykseltä merkittävän tilauksen. Neonellan kehittämät järjestelmät perustuvat modulaarisiin alustoihin, jotka räätälöidään asiakkaan tarpeiden mukaisesti. Kilpailijoiden käyttäjäkohtaisesti toteuttamiin järjestelmiin verrattuna Neonellan valmiiseen alustaan perustuva ratkaisu on kustannustehokkaampi. Lisäksi tuotantokäytössä testatun ohjelmiston toimintavarmuus on parempi. Neonellan järjestelmää hyödynnetään esimerkiksi Makuuni Oy:n videoiden nettivuokrauspalvelussa, joka lanseerattiin maaliskuussa. Videoiden vuokraus siirtyy jatkuvasti voimakkaammin verkkoon, uskoo Neonellan toimitusjohtaja Jussi Myllylä. Verkossa vuokrattavat, kryptatut elokuvat ovat kopiosuojaltaan huomattavasti fyysisiä versioita parempia. Videovuokrauspalvelun käyttäjämäärät kasvavat tällä hetkellä nopeasti. Myllylä näkee Neonellan järjestelmille suurta potentiaalia maailmalla, erityisesti Baltian maissa ja myös Euroopassa. Yrityksessä eletään nyt jännittäviä aikoja, sillä kansainvälisille markkinoille lähteminen edellyttää myös riittävää rahoitusta. Tulorahoituksen varassa ei voida riittävästi panostaa kehitystyöhön, Myllylä toteaa. Se on hitaan kehityksen tie, nopeammat menevät silloin oikealta ja vasemmalta ohi. Rahoitusta ollaan haettu mm. pääomasijoittajilta yhteistyössä Miktechin kanssa. Miktechiltä olemme saaneet tietoa eri rahoitusmahdollisuuksista sekä tukea rahoituksen hakemiseen ja neuvotteluihin. Esimerkiksi perusteellisen, uskottavan liiketoimintasuunnitelman laatimisessa asiantuntemus on ollut hyödyksi. Olemme tehneet markkinaselvityksiä, testanneet omia ja kilpailijoiden tuotteita sekä pyrkineet muodostamaan objektiivisen kuvan, joka perustuu muuhunkin kuin omaan uskoomme. Miktechistä Neonella on saanut arvokasta ulkopuolista ja kriittistä näkemystä. Heti yhteistyömme alussa Miktechin kehityspäällikkö Marjo Niittuaho-Nastolin totesi minulle, että toimintaa on katsottava kauemmas, vuosien päähän. Itse olimme jatkuvasti kiinni päivittäisissä ongelmissa, mutta nimenomaan pitkäjänteinen kehitystyö on vienyt meitä eteenpäin. Liiketoiminnan kehittämiseen saamansa avun lisäksi Myllylä kiittelee Miktechiä tärkeästä henkisestä tuesta. Asiakasyritysten kehittämiseen suhtaudutaan lähes kuin kyseessä olisi kehittäjän oma yritys. Intoa riittää eikä lähtökohtana ole koskaan se, että eihän tämä voi onnistua. Päinvastoin: lähdetään siitä, että kyllä tämä onnistuu! Jos rahoitus järjestyy, seuraavat askeleet ovat Neonellassa jo selvät. Sitten selvitämme tarkasti markkinatilanteen eri maissa, valitsemme ensimmäiset asiakaskohteet, sekä panostamme tuotekehityksen rinnalla voimakkaasti myyntiin.

12 Tulevia tapahtumia SLUSH-seminaari, Helsinki, Hitsauksen EN laatustandardin koulutus alkaa Puupäivä Wanha Satama! Helsinki, Vanhasatama Tolkkujohtamisen 11 teesiä, Mikkeli, Tuma-talo IT2010-sopimusehdot, Mikkeli, Tuma-talo Muovepro-seminaarisarja: Yrityksen laatujärjestelmät, Mikkeli, Tuma-talo Tapahtumat Muovepro-seminaarisarja: Metallituotteiden kilpailukyvyn parantaminen muoveilla IDEX2013 Abu Dhabi, UAE Energiesparmesse, Wels, Itävalta St. Petersburg TechnicalFair2013 ja BELECH Russia2013, Pietari Puurakentamisen RoadShow kiertue, Mikkeli Lisätietoja tapahtumista Start Up -valmennusta rahoittaa alueen kunnat ja Euroopan sosiaalirahasto, rahoituksen myöntänyt viranomainen on Etelä-Savon ELY-keskus.