KEIHÄSSALMEN KEHITTÄMINEN

Transkriptio

1 Illuusio Oy KEIHÄSSALMEN KEHITTÄMINEN PYHTÄÄN KUNTA Siltakyläntie Siltakylä Hannu Lehtinen

2 Sisällysluettelo Aluksi Keihässalmesta haastattelujen ja workshop-työskentelyn pohjalta Asiakkaat ja kohtaamispaikat Asiakkaat Tilojen kehittäminen tilanteiden luomiseksi Toimijat alueella Kalastajien visiot Matkailun visiot Palvelun visiot Asumisen visiot Verkostoituminen Workshopin visiot.. 14 KH Marina club.. 14 Avoin kaikille.. 15 Kotisatama Alueen markkinointi Päätelmää Liitteet, workshop aineistot.. 21 KANNEN KUVA: Liikennevirasto 1

3 Aluksi Pyhtään kunta antoi toimeksiannon selvittää mille toiminalle Keihässalmen alueen voisi kaavoittaa. Kunta on päättänyt kaavoittaa sen, mutta eri toimijoilta halutaan näkemyksiä Keihässalmen tulevaisuuden visioista. Keihässalmen kärjessä olevan ammattikalastajien tukikohdan siellä pysyminen ja mieluummin toiminnan vahvistaminen on itsestään selvää. Onko toiminnan vahvistaminen jatkojalostuksen voimistamista vai tapahtuuko se matkailupalveluilla? Vahvistuuko toiminta, jos sinne saadaan lisää kalastajia pitämään Keihässalmea tukikohtanaan? Ovatko nämä kalastajat suomalaisia vai virolaisia? Keihässalmi on hienolla paikalla, joten siellä voisi olla tulevaisuudessa niin yritystoimintaa kuin loma-asumistakin. Pyhtään kunnalla on noin 10 hehtaarin maa-ala, johon kehittäminen kohdistuu Työ on tehty haastattelemalla parikymmentä eri toimijaa sekä pitämällä yksi workshop Merihotelli Mäntyniemessä. Workshopissa oli joitain ihmisiä, jotka eivät olleet haastateltavien joukossa ja toivat siten uusia näkökulmia Keihässalmen käytön tarkasteluun. Seuraavassa esitellään haastattelujen ja workshopin pohjalta syntyneitä näkemyksiä Keihässalmen käytöstä. Kiitos kaikille prosessiin osallistuneille. Kiviniemessä kesäkuussa 2013 Hannu Lehtinen 2

4 1. Keihässalmesta haastattelujen ja workshop-työskentelyn pohjalta Keihässalmen käyttöä ajatellen valittiin reilu kaksikymmentä henkilöä, joilla voisi ja tulisi olla näkemys Keihässalmen kehittämisestä. Henkilöt edustavat ammattikalastajia, turistikalastuksen palvelun tuottajia, matkailua, kuntaa, satamainvestoijia ja erilaisia kehittäjätahoja. Kaikkien näkemys oli selkeästi Keihässalmen kehittämisen puolesta. Ylipäänsä satamaverkostoa tulee kehittää Helsingin ja Kotkan välisellä merialueella. Nykyisellään vapaa-ajan satamia on liian vähän ja veneilyreitit Helsingistä länteen houkuttelee selvästi enemmän veneilijöitä. Vanha totuus on kiinnostavien veneilyreittien puute Helsingistä itään. Länteen mennessä löytyy parhaimmillaan 6-8 rinnakkaista merkittyä reittiä saariston lomassa. Veneilijöiden ei tarvitse katsoa mennen tullen samoja maisemia, kuten itään kulkiessa. Etenkin purjeveneille Helsingistä lähdettäessä ensimmäinen asiallinen satama on Pyhtään Kaunissaari. Porvoo ja Loviisa ovat liian syvällä. Sipoon Kaunissaari, Pellinki tai Svartholma eivät tarjoa palveluja. Helsingistä itään on luotava palveluja ja tarjontaa, että veneilijöiden suunta saadaan kääntymään. Moottoriveneilijän kannalta taas Kotkan jälkeen ensimmäinen tankkauspiste on Loviisassa, jos sinne haluaa nousta matkalla länteen. Pietarista tulevien veneiden liikenteen kasvu tapahtuu hitaasti, sillä nuoren mutta suurten veneiden veneilykulttuurin takia ei sieltäkään tulla lähivuosina jokaiseen luonnonsatamaan. Venäjän veneilijöiden palvelemiseksi satamalta odotetaan melkoista tason nostoa, johon itäisellä Suomenlahdella on vielä pitkä matka jo pelkästään suurten investointien takia. Toimintasuunnitelma Vahvin visio on tällä työskentelyllä saavutettu kalasataman ja palvelusataman yhteistyöstä. Ammattikalastajien alue Keihässalmen eteläkärjessä, sen jälkeen palvelu- ja vierassatama-alue ja pohjoisimmassa lahdelmassa mökkiläisten kotisatama. Palvelu- ja vierassatamalle nousi kolmekin eri vaihtoehtoa. Sen sijaan vaikka mökkiläisten kotisatamaa pidetään tärkeänä, ei kukaan ole halukas investoimaan siihen. Tällä hetkellä. Uuden sataman syntyminen tapahtuu kustannustehokkaimmin sellaiseen kohteeseen, jossa on jo totuttu rantautumaan. Luonnonsatamasta kannattaa kehittää retkisatama ja kasvavan kysynnän myötä kohti palvelusatamaa. Keihässalmi on kalastajien lisäksi mökkiläisten käyntipaikka. Näin mökkiläisten kotisatama tai suppea palvelusatama näyttäisi olevan ennakkoon ajatellen luontevin jatke. Asuminen painottuu tulevaisuudessa vapaa-ajan asumiseen. Mitä monimuotoisemmaksi kohteeksi Keihässalmi kehittyy, sitä suuremmalla todennäköisyydellä ei siellä vakituista asumista tulla suosimaan. Kukapa haluaa asua huvipuistossa? Tulevan Versson matkailualueen kehittäminen luo paineita saada asuntoja henkilökunnalle. Sellaiseen asumiseen Keihässalmi lienee kelvollinen. Sen sijaan vapaa-ajan asumiseen Keihässalmesta löytynee muutama KUVA: Hannu Lehtinen kohde ja tilapäiseen kalastusryhmien tai veneilijöiden majoitukseen voi rakentaa vaikkapa rivitaloja. Toisaalta tulee muistaa, että Merihotelli Mäntyniemi on erittäin lähellä ja voi tarjota myös rivitaloasumista. 3

5 2. Asiakkaat ja kohtaamispaikat 2.1. Asiakkaat Keihässalmen asiakkaat on olennainen kysymys suunniteltaessa alueen kehittämistä. Kuka tulee käyttämään palveluja ja tuo rahaa siellä oleville yrittäjille. Samalla pitää miettiä miten asiakkaat liikkuvat alueella? Seuraavassa haastattelujen pohjalta nähtyjä asiakasryhmiä. Niitä ei ole millään lailla priorisoitu tärkeysjärjestykseen. I Kalasta kiinnostuneet asiakkaat. Kalastajat, kalastavat ryhmät, kalaa kokkaavat, kalastusta katselevat ja kalajuttuja kuuntelevat ryhmät. II Asiakkaita ovat kaikki autoilijat, jotka haluavat kokea saariston ja veneilyn omatoimisesti. Venäläisessä perheessä liikkuu mukana väkeä kolmessa sukupolvessa. 7-tien autoilijat kiinnostuvat Keihässalmesta, jos palvelutaso nousee riittävästi. III Kaikki veneilijät, jotka käyttävät väylää täytyy tankata, saunottaa, muonittaa ja huollattaa heidän veneensä. IV Kaikki alueella asuvat tarvitsevat kauppaa ja tietoa. Keihässalmessa voisi hyvin olla kesän kunnan infopiste. Edes moderni infotaulu, sellainen iso näyttöruutu, jossa ajankohtaista asiaa. Sitähän voidaan hallita kunnantoimistolta. V Epäsuora kohderyhmä on vielä yhteysalusliikenteen asiakkaat Tilojen kehittäminen tilanteiden luomiseksi Tilat ja kulkuväylät luovat tilanteita ihmisten kohtaamiselle. Keihässalmen kehittämissä kannattaa ehdottomasti miettiä eri vaiheissa miten toimiva siitä tulee. Workshopissa nostin esiin ajatusta käyttöliittymästä. Kaikenlaisen yritystoiminnan kannalta on olennaista, että käyttöliittymä toimii. Sen tulee houkutella käyttäjiä (saavutettavuus, vetovoimaisuus, lähestyttävyys maalta ja mereltä) ja palvella käyttöliittymänä mahdollisimman hyvin (opasteet, löydettävyys, palvelujen havaittavuus, alueen selkeys, ohjaavuus palvelujen ääreen). Hyvä esimerkki vetovoimaisuudesta on Purolan kesäkaupan näkyvyys mediassa. Etenkin kymiläisten ja kotkalaisten artikkeli possot ovat olleet vetovoima-artikkeli kaupalle. Toinen kauppiaista sanoi, että kerran tuli auto Helsingistä hakemaan kymmenen possoa ja palasi saman tien Helsinkiin. Keihässalmeen tulee lähtökohtaisesti miettiä rantapalvelun possot. Itäisen Suomenlahden houkuttelevin ja ainoa rannassa oleva kalamarkkina-alue tai monipuolisin palvelukeskittymä. 4

6 3. Toimijat alueella 3.1. Kalastajien visiot Kalastajien visio on koottu ammattikalastajien, kalastusalan järjestöjen ja turistikalastuspalveluja tarjoavien henkilöiden puheenvuoroista. Kalasatama sellaisenaan on kuoleva juttu. Parikymmentä vuotta sitten ammattikalastajia oli Suomessa 400, nyt noin 150 ja viidessä vuodessa määrä puolittuu. Vielä kymmenen vuoden kuluttuakin kalan perkausta harjoitetaan. Ammattikalastajista 30 ajattelee yritysmäisesti, loput kalastavat ja tuovat kalan rantaan. Millä muulla toimialalla voidaan ajatella vain osaa tuotannosta? Keihässalmessa 5-10 kalastajaa saadaan verkostoon ja heille yksi liiketaidon osaaja. Lähivuosina nähdään siirtyykö myynti kalataloille ja etenkin moottoritien varteen. Sinänsä kasvava kysyntä pääväylien varressa tarkoittaa hyvää myös Keihässalmen kalasataman toimijoille. KUVA: Hannu Lehtinen Kalasataman tulee olla rauhallinen kala-ammattilaisille. Satamassa tulee voida tehdä työnsä. Matkailun asiakkaat tulevat kalasataman viereen tai määrättyihin kohteisiin katsomaan toimintaa. Keihässalmessa tulee keskittyä, että saadaan turisteille nähtäväksi millaista on ammattikalastus. Kalasatama on jatkossa kohde, josta viedään ryhmiä merelle. Kalojen käsittelyhallit ovat elintarviketiloja, eikä niihin voida viedä matkailijoita. Sen sijaan kun laivat saapuvat maihin ja kalat nostetaan nostureilla ja trukeilla, siinä on yleisöä kiinnostavaa 5

7 seurattavaa. Se tapahtuu sitten niinä aikoina kun alukset saapuvat, sillä ajankohdat voidaan kertoa asiakkaille. Keihässalmen kalastajat laittavat jatkossa myyntiin kalatuotteita omaankin satamaan, kun saadaan kauppa, joka hoitaa myynnin. Se on jonkun muun kuin kalastajien homma. Keihässalmesta voidaan kehittää Helsinki Fishing-tyyppistä keskusta. Ohjelmapalveluyrityksille voidaan tarjota maalla troolin suoristusta, jatkossa ainakin yhdellä aluksella troolin vetoa merellä ja viedä kalastusporukoita viireihin tai Kaunissaareen. Karunsorttisella kalastus-matkailualuksella voidaan palvella vaikka valkoiset shortsit jalassa tulevaa ryhmää. Keihässalmi on tulevaisuudessa matkailukalastuksen tukikohta. Siellä on veneen laskuluiska ja laituripaikat kalaoppaille. Kalastus on ympärivuotista. Etenkin kalankasvattajille talvi on hyvää sesonkia. Kalastus-työveneellä voidaan hoitaa saariston huoltoliikennettäkin. Alukselta löytyy nosturit, vinssit ja muut vehkeet. Lastauslaituri kunnostetaan ensin asialliseksi toiminnalle. Siisteyteen täytyy kiinnittää jatkossa huomiota. Ammattikalastajien sotkuinen työmaa ei sovi harrastajakalastajalle. Haju ja sotku eivät sovi matkailuun. Perkuujätteitäkin vo pakastaa, jos on tilat. Nyt hapotetaan taivasalla ja siksi haisee. Edes jonkinlainen aidattu karsina siistisi jo tiloja. Asiakkaita ovat tulevaisuudessa erilaiset yksityiset ja yritysten kalastusmatkailun asiakkaat. Munapirtin matkailuhankkeiden käynnistyminen tuo varmasti asiakaskuntaa. Merihotelli Mäntyniemen ja kesämökkien asukkaat löytävät palvelut, jos niitä saadaan nostettua tarjolle. Sille pohjalle ei voida lähteä, että paikalliset pyhtääläiset vaan norkoilee anna yks haili. Kyllä homman pitää olla yritystoimintaa, eikä hyväntekeväisyyttä. Jos Keihässalmeen saadaan majoitusta, tulee siitä myös kalastuskohde. Kalastajat haluavat usein myös majoituksen kohteesta. Vähintään pitää olla veneenlaskupaikka ja tilapäistä laituritilaa. Kalastusopas haluaa jättää veneensä kohteeseen odottamaan, jos seuraavien asiakkaiden tuloon on pari päivää. Ja tietenkin autoille tilaa, kun ollaan merellä. Ammattikalastajien näytösluontoiset kalastukset ja niin sanotut performanssikalastukset ovat kiinnostavia. Kiinnostavaa on, jos ammattikalastajien saalis jalostuu paikan päällä lohivoileiväksi, keitoksi ja ties mihin. Kalaherkuista ollaan valmiita maksamaan, se on lähiruokaa parhaimmillaan. Kalasatama on vähän niin kuin pienpanimo, joka tuottaa kalaherkkuja. Tarvitaan jalostajia, vaikka keittiömestari työskentelemään kalastajan kanssa. Vanhan ajan herkkuna savusilakkaa. Vuoden huipennukseksi voidaan pitää Keihässalmen silakkakarnevaalit. 6

8 3.2. Matkailun visiot Palvelun tuottajien visio on koottu kalastusmatkailun, matkailupalvelujen toimijoiden ja kehittämisyhtiön henkilöstön puheenvuoroista. Matkailun visiot nojaavat kaikkein voimakkaimmin tulevaan Versson alueen kehittymiseen. Kalastusmatkailussa melkoisen pienet eurot. Jo euron liikevaihdon tekemiseksi saa myydä erittäin paljon. Kalastusmatkailu on kilpailtu sektori. Ehkä tulevaisuudessa asiakkaat ovat venäläisiä, kunhan Versso ensin rakentuu. Kalastusmatkailun avovesipäiviä pitää saada yli 100, jonka jälkeen lisäpalveluina sauna, kokoustilat ja muut palvelut. Keihässalmessa tulee olla ruokabaari, joka painottuu kalaan. Voidaan pysäyttää syömään kalakeitot matkalla Kaunissaareen. Tarjotaan omaa kalakeittoa ja kehitetään oma fish&chips Keihässalmen pohjalta. Keihässalmi on tulevaisuudessa pieni matkailullinen kyläyhteisö, jonka vetonaulat liittyvät vesistöön ja kalastukseen. Siellä on kaupan ja palvelupaikkojen lisäksi kesäteatteri. Hyvät parkkitilat ja saavutettavuus varmistettuna. Keihässalmi tarvitsee oman kahdentoista kilon korvapuustin, josta se tulee kuuluisaksi. Historiasta voidaan ottaa puunlastauspiste tai vaikkapa iso sairaalalaiva B&B-kohteeksi. Ihmiset haluavat elämyksen. Sellaiseksi Keihässalmikin voidaan suunnitella. Vertailuna Pellingin Söderin kyläkauppaan tullaan kauempaakin. Keihässalmesta kehittyy charter-veneiden yhteyssatama. Paikka on oivallinen purjehduksen opetukseen ja vene-esittelyyn. Talvesta voidaan ottaa tehot irti tarjoamalla Munapirtin sillan pohjoispuolista aluetta pilkkipaikkana. Osaamisen vahvistamiseksi tarvitaan muun muassa kielitaitoa ja palvelukonseptin hiomista. Suunnitelma täytyy tehdä kahden-kolmenkymmenen vuoden päähän. Joka vuosi tuotetaan jotain uutta, se on signaali ihmisille tulevaisuuden uskosta. Aluksi rakennetaan terassi liian pieneksi ja laajennetaan sitä joka vuosi hieman liian vähän, että paikka näyttää aina täydeltä. Keihässalmi on liitoskohta - mantere ja vesistö. Se on Vaalimaalta tultaessa ensimmäinen paikka, jossa auton saa muutettua veneeksi. 7

9 3.3. Palvelun visiot Matkailun visio on koottu matkailun palvelun tarjoajien, kaupan, sataman ja turistikalastajien henkilöiden puheenvuoroista. Vilkas vierassatama vetää muitakin toimijoita mukaan. Pienveneiden kotisatama on kuntavetoinen tai pienveneiden veneseura. Sen sijaan palvelusatama tai jopa vierassatama, se on yritystoimintaa. Venepaikkojen hinnat tulee olla alkuun maltillisia, sillä palveluvetoisuus ratkaisee. Koti- ja palvelusatama tarjoaa polttoainejakelun, huoltotoimintaa veneille sekä ihmisille. Laiturin rakentajan ajatus on sellainen, ettei venepaikkoja tehdä paljon. Pääsy purje- ja moottoriveneellä tulee olla mahdollista. Kehitys vaiheittain, aluksi laiturin rakentajakin voi investoida laitureihin, jos löytyy operaattori, joka pyörittää itse liiketoimintaa. Rahaa saadaan muun muassa päiväpaikoista, kausipaikoista ja vaikkapa vuokraveneistä. Vastaava toimintamalli menestyy hyvin esimerkiksi Lappeenrannan Rauhassa. Satamaoperaattorilla on tarjolla monipuolisia ohjelmapalveluja. Siellä on kahvila kalamyyntipalveluilla. Kotkan Sapokan tyylinen palvelukonsepti, joka toimii vierassatamana tarjoten palveluja saunasta, kahvilaan ja ravintolaan. Kauppakassi onnistuu kantamalla se lähimmästä ruokakaupasta. Kalastuselinkeino alkaa tehdä kauppaa, kun ihmiset hakevat pyyntituoretta kalaa. Kalanjalostus tarjoaa monenlaista maukasta. Mukaan kalanäytöksiä perkuuta ja kalakauppaa. Siellä kalastajan näköinen tyyppi esittelee kalastusvehkeitä, tiloja ja kalastustarinoita. Sellaista halsterihailia, mutustelua ja jutustelua. Kalastussataman tulee olla siisti, ei mikään ryönävarasto. Kauppaan tullaan jätskille, tankkaamaan veneitä, alkuun elintarvikekioskina tarjoaa laajempaa kokonaisuutta. Myöhemmin ehkä ihan kauppana. Keihässalmi voi olla Ruukin tai Fiskarsin kaltainen idylli. Paikallisten, mökkiläisten ja veneilijöiden kohtaamispaikka. Mantereelta tullaan katsomaan rantautuneita veneitä. Taksipalvelulla pääsee muualle asioille. Palveluna on myös ehkä kanootti- ja venevuokraamo. Muita palveluja ovat aallonmurtajasatama, saunomismahdollisuudet, ravintola, kauppa ja pyykkikoneet. KUVA: Hannu Lehtinen Keihässalmessa on kesätapahtumia, markkinoita ja Hemböle tulee mukaan toimijaksi. Jatkossa Saaristomarkkinatkin on joka toinen vuosi Keihässalmessa tai Keihässalmeen syntyy kokonaan uusi tapahtuma. 8

10 Asiakkaita ovat huviveneilijät, mökkiläiset, Mäntyniemeen menevät matkailijat ja Siriuksen asiakkaita matkalla Kaunissaareen. Nykyään alkaa löytyä asiakkaita, jotka tulevat veneellä, mutta haluavat olla päivän tai kaksi jossain muualla. Sesonki on vapusta elo-syyskuun vaihteeseen. Satsaus syksyyn kannattaa syyskuusta eteenpäin ei ole palvelutarjontaa. Esimerkiksi Korpilahdella palvelusatama on auki ympäri vuoden, koska siellä on tarjontaa vesiltä ja maalta tuleville asiakkaille. Jonkinlainen veneiden talvisäilytys saariston yhteysveneille ja keskisuurille retkiveneille. Mökkiläisten kesän palvelupisteen rinnalla voi olla pieni camping-alue, että karavaanarit voivat tulla parkkiin ja jatkaa veneellä. Tammisaaren Predium on hyvä malli Keihässalmea kehitettäessä. 9

11 3.4. Asumisen visiot Asumisen visio on koottu niistä muutamista puheenvuoroista, joissa uskottiin asumisella olevan jonkinlainen merkitys Keihässalmen tulevaisuudessa. Asumisen visiot voidaan tässä vaiheessa jättää pois laskuista muutamaa kesäasuntoa lukuun ottamatta. Esiin on nousseet kelluvat asunnot, joissa on hieno merinäköala ja toisena huomioitavana muotona rivitaloasunnot vuokraukseen. Kalasataman itäiselle puolelle mahtuu muutama rantamökki, jotka avautuvat etelään. Veneilijöille suunnattujen majoituspalvelujen kysyntä on pienessä kasvussa. Mallia voidaan ottaa Keski-Euroopasta. Hotellit ja majoituskapasiteettia löytyy useista satamista, koska ei oleteta automaattisesti, että veneilijät haluavat yöpyä veneissään. Monimuotoiselle vapaa-ajanasumiselle on kysyntää. Palvelut täytyy olla asumisen rinnalla. Suomessa Kasnäs tarjoaa majoitusta veneilijöille, vaikka pääasiassa kävijät tulevat autoillaan. Palvelut ovat monipuoliset uima-altaasta erilaisiin aktiviteetteihin ja matkamuistomyyntiin. 10

12 4. Verkostoituminen Yksiselitteisen tärkeää on, että Keihässalmessa toimijoiden on verkostoiduttava keskenään hyvin. Verkostoituminen ei tarkoita sitä, että saman toimialan yritykset rajataan ulos, vaan näkemystä asiakkaista. Kenet halutaan asiakkaiksi, miten heidät saadaan ja pidetään asiakkaina. Keihässalmen vahvuus olisi yhden vetovoimaisen draiverin saaminen kehittämiseen. Draiveri rakentaa perustoiminnan ja saa mukaan muita palveluntuottajia pyörittämään kauppaa, ohjelmapalveluja, kalastusta jne. Verkostoituminen Keihässalmessa satamapalvelut venehuolto, huoltoasema veneiden telakointipalvelut kaupanpalvelut, mökkiläisten elintarvikehuolto ja kauppakassitaksi Verkostoituminen Keihässalmesta muualle kalan myynti pakastamo ja pakkasvarasto tasaamaan kausivaihtelua kauppakassi maalle ja merelle kauppa, baari, saunat taksi ja liikennöintipalvelut Sirius Sport majoituskapasiteettia joko Keihässalmessa tai alueella aktiviteetteja (ratsastus, kalastus, jousiammunta, sauvakävely, jettejä, kanootteja ja purjeveneitä) Palvelut toimijoille turistikalastuksen ja ohjelmapalvelujen yrityksille nopealla aikataululla käyttöön laituri, parkkipaikat, varastotilaa Laiturit tarvitsevat kunnostusta betonilaituri puupaalujen päällä tarvitsee tukemista, että se toimisi kunnollisena aallonmurtajana Keihässalmen veneilyväylä KUVA: Liikennevirasto Syväväylä päättyy jotakuinkin kalasataman laitureiden kohdalle. Tuon jälkeen väylä jatkuu 1,2 metrin väylänä, joka ruopataan 1,8 metriin veden korkeuden huomioimiseksi. 11

13 Liikenneviraston Merenkulun yksikkö haraa Keihässalmen kohdalta pohjan kesäkuun 2013 aikana. Raportti tuloksesta saapuu sen jälkeen. Harauksen tarkoituksena on selvittää voidaanko veneväylää mahdollisesti siirtää lännemmäksi eli kulkemaan lähempää Munapirtin rantaa. Tämä helpottaisi muun muassa palvelusataman perustamista Keihässalmen rantaan. Nykyinen matkustaja-aluslaituri voidaan kääntää lähtemään kohtisuoraan laiturista. Näin saadaan tilaa venesatamatoiminnalle. Liikennevirasto selvittää myös voidaanko väylän turvallisuutta vahvistaa pelkästään lisäämällä vihreitä lateraalimerkkejä väylän länsireunaan. 12

14 5. Workshopin visiot Workshop Merihotelli Mäntyniemessä tuotti kolme näkemystä Keihässalmen kehittämisestä. Työskentelyssä ryhmät antoivat palautetta eri vaihtoehdoista. Niissä kaikissa oli paljon samoja elementtejä. Pisteytyksen mukaan ryhmä KH Marina Club sai 20% vahvasti samaa mieltä ja 80% samaa mieltä kannatuksen, ryhmä Avoin kaikille sai 70% samaa mieltä ja 30% neutraalin kannatuksen ja ryhmä Kotisatama 30% vahavsti samaa mieltä, 10% samaa mieltä, 30% neutraali, 20% eri mieltä ja 10% epätietoinen kannastaan eli Kotisatamalla oli kaikkein suurin hajonta. KH Marina Club Kun Keihässalmessa on KH Marina Club -satama, siellä on - hajuhaitat poistettu - paremmat rakenteet ja lisää laitureita - 50 venepaikkaa - ruoppaus puhdistus satamassa - terassi - vuokramökkejä - talvisäilytys - kalastusosuuskunta - yhteys Merihotelli Mäntyniemeen - kalastusmatkailuyrittäjät, tapahtuman järjestäjät - rysän nostot, ohjelmapalvelut kalastukseen liittyen - kalan myynti - suomalainen satamaopas, joka puhuu venäjää - ohikulkevien matkailijoiden levähdyspaikka - veneilijät - venehuolto- ja talvisäilytys - Pyhtään kaupat - kuljetusfirmat KUVA: Illuusio Oy 13

15 KH Marina Clubin kommentointi Vahvuudet ja mahdollisuudet - liiketoiminnallisesti toteutettavissa - ei vaadi ruoppausta (suurta) - polttoaine ja septitankille paikka - monipuolinen palveluvalikoima - on paras toteutus - palvelee myös paikallisia asukkaita Huolenaiheet ja heikkoudet - onko vierassatamalle edellytyksiä (kysyntää)? - vähän laituritilaa - paikallisten mielipiteet - riittääkö businesta? - tuuliherkkyys - joo kunhan etsitään myös autopaikat - liian busineskeskeinen - ei huomioitu paikallisia asukkaita - häiriintyvätkö naapurimökit ja asukkaat Avoin kaikille Kun Keihässalmessa on Avoin kaikille satama, siellä on - tankkauspiste, suihku, sauna - jätehuoltopiste, septitankkien tyhjennyspiste - valvotut laiturit (paikalliset ja vierasveneet) - infopiste, Purolan kauppa - parkkialue, kunnollinen ramppialue (sillanpieleen vastarannalle) - aallonmurtaja - opaspalvelut (kalastus, metsästys, luontomatkat yms.) - pienvenevuokraus ja kanootit KUVA: Illuusio Oy 14

16 Avoin kaikille satama Vahvuudet ja mahdollisuudet - ammattikalastajien varastoalue ja ammattisatama - näkyvä alue tielle mielenkiintoa herättävä - monikäyttöinen - trailerilaskupaikka ja paikoitus ++ - ruoppausmassa hyödyntäminen - kalastajien varastoalue rojut pois silmistä - lossirannan hyödyntäminen - kotisatama + vierassatama Huoneaiheet ja heikkoudet - laitureiden kesto tuulessa - vierassatama liian lähellä kalasatamaa - ruoppaus laitureita varten suuritöinen ja kallis - olisiko aallonmurtajalle parempi vaihtoehto - kallis toteuttaa (ruoppaus) - ei talvisäilytyspaikkoja - puomi sulkee pääsyn ei avoin kaikille - saako vierassatama riittävästi maksavia asiakkaita vetovoima? Kotisatama Kun Keihässalmessa on Kotisatama, siellä on - saaristofiilis - matkailupalvelut - lintutarkkailu - turistit ammattikalastajien mukaan - veneet, pienryhmissä - pelastautumiskoulutus - sukellustukikohta - sauna ja pukukopit KUVA: Illuusio Oy 15

17 Kotisatama Vahvuudet ja mahdollisuudet - kalastusyrittämiseen panostaminen - alueen käyttö - hyvä satama mökkiläisille - kotisatama - kotisatama luo edellytykset perustulo - eri toimintojen yhteen sovittelu kala-vene-turismi - ei realistinen - kauppaa ympäri toiminnot Huoneaiheet ja heikkoudet - paikoitustilan paikka pieni? - miten houkuttelee palveluyrittäjiä - alueelle onko kohderyhmiä, maksavia - asiakkaita? - asumisen läheisyys? - ei elätä businessmielessä - kuka hallinnoi kotisatamaa - ruoppauksen kustannukset - ilmajohto (purjeveneet) - kuka maksaa - ei maksavia asiakkaita - liikaa kaikkea kerralla 16

18 6. Alueen markkinointi Kehittämisvaiheessa Kehittämisvaiheen markkinointi kohdentuu pääasiassa potentiaaleihin yrittäjiin suunnitelman pohjalta kalastusyrittäjät kalastusoppaat ohjelmapalveluyrittäjät palvelutuotanto veneala, kauppa jne. Kehittämisvaiheen aikana markkinointia tulee tehdä myös ansaitun näkyvyyden kautta eli näkyvyytenä www-sivuilla, mahdollisesti Facebook ja Vkontakte sekä erilaiset lehtiartikkelit Keihässalmesta (kohde, luonto, palvelujen kehittyminen, historia, mökkiläiset, kalastus jne.). Asiakasmarkkinointi Toiminnassa Keihässalmen markkinointi on luonnollisesti jokaisen yrittäjän kontolla, mutta ehdottoman hyvä ratkaisu on sopia heti alkuun jokaisen toimijan kanssa yhteismarkkinointiin sijoittamisesta. Niin kuin kauppakeskuksissa myös Keihässalmessa voidaan määritellä markkinointipanostus yrityksen liikevaihdon tai vaikkapa henkilöstömäärän mukaan. Yhteiselle markkinoinnille on luonnollisesti tehtävä kevyt markkinointisuunnitelma, jossa määritellään asiakkaat, mediat ja vuoden highlightit. Sesongit ja tapahtumat ovat ilman muuta tällaisia, samoin uusien toimintojen alkaminen. 17

19 PÄÄTELMÄÄ Keihässalmesta voidaan hyvin kehittää yksi Pyhtään kunnan vetovoimainen taajama tai keskittymä. Siitä saadaan vapaa-ajan ja ruokailun osaamiseen keskittyvä kohde, jossa ammattikalastajat ovat osa kokonaisuutta. On uskallettava valita Keihässalmen tulevaisuuden visio, että siitä voidaan lähteä kehittämään persoonallista, muusta matkailutarjonnasta erottuvaa ja itseensä luottavaa aluetta. On ymmärrettävä, että palvelut tulevat olemaan sesonkeihin sidottuja. Se tarkoittaa, että Keihässalmen tulevaisuudessa on useampi palvelukonsepti. Toiset saavat tuoton kesästä, toiset talvesta ja kolmannet syksystä ja keväästä. Jotkut yrittäjät vaihtavat tarjontaansa sesongin mukaan, jotkut toteuttavat vain yhtä sesonkia. On kuitenkin tärkeää, että palvelut tuotteistetaan ja niistä kerrotaan asiakkaille. Palveluilla on aikataulu, jonka asiakkaat saavat myyntiverkostojen kautta tietoonsa. Korkeatasoinen vierassatama, mökki- ja palvelukeskittymä voi rakentua Keihässalmeen vuoden aikana. Lyhyemmällä perspektiivillä panostus kannattaa laittaa mökkiläisten ja pienveneiden palveluihin. Kauppaan panostaminen on nopeaa toimintaa, sillä Purolan kyläkaupan korvaaminen on tärkeää ja voi Keihässalmessa laajentaa asiakaskuntaakin merkittävästi. Kalasataman alueen kehittämisessä on huomattava, että rahoittaja edellyttää toiminnan mahdollisuudet ammattikalastajille. Tämä ei kuitenkaan sulje pois kalastusmatkailua tai vapaaajan kalastajia laajemminkin. Yksi ammattikalastuksen palvelumuoto voikin olla palvella kalastusturismia laajasti kalan käsittelyllä, jäällä, jatkojalostuksella jne. Kotisatama käsitteenä voi olla kunnan matkailupalveluissa keskittymä. Kotisatama on eri tyyppisen matkailun kokoontumispaikka. Maalta ja mereltä tulevat tai sinne menevät matkailijat voivat kokoontua kotisatamaan. Kunnan info-piste, turistibussien kääntö/parkkipaikka, veneilyn palvelut ja muut ihmisten kohtaamiseen liittyvät palvelut sekä tapahtumat. Aiemmin Munapirtin luontomatkailun kehittämissuunnitelmassa (Cursor 2012) Keihässalmi nimettiin Saariston Portiksi. Idea portista on hauska, vaikkakin ajatus on silloin kulkea suuntaan tai toiseen. Keihässalmen tulee kuitenkin kehittyä nimenomaan kohtaamispaikkana. Sinne tullaan juuri Keihässalmen takia, eikä kauttakulun. Keihässalmi on Keihässalmi on tulevaisuudessa vireä koti- ja palvelusatama. Kalasataman rooli on ammattisatamana toimia palvelujen tuottajana sekä Keihässalmessa että kalan toimittajana mantereelle. Kalasatamassa toimivat ammattikalastajien rinnalla kalastusoppaat ja ohjelmapalveluyritykset, jotka nojaavat palvelunsa turistikalastukseen. Alkuun kunta toimii veturina hankkeen käynnistämiseksi, kunnes Keihässalmeen saadaan yritys, joka voi hoitaa alueen koordinaattorina. Kunta ja laituritoimittajat voivat tehdä perusinvestoinnit rakennuksiin ja laitureihin. Liikkeelle päästään pitkillä sopimuksilla, joissa yrittäjillä on mahdollisuus aloittaa toiminta vuokralaisena tai ostaa tontit tai lunastaa tontit, rakennukset ja muu infrastruktuuri itselleen ajan myötä. Myös kunnan takaajana mukana oleminen auttaa yritystoiminnan liikkeelle lähtemistä, jos aito tähtäin on kesässä Sinänsä palvelusataman toimijat on löydettävissä nopeastikin. Keihässalmi on matkailijoiden kotisatama, jossa kääntyvät niin omilla autoillaan tulevat, autonsa veneisiin vaihtavat sekä linja-autoilla saapuvat matkailijat. 18

20 Kalasatama 1. Ammattikalastajien tukikohta Perkuujätteen käsittely varaston taakse meren rantaan Mahdollinen poistokalastus varaston taakse meren rantaan Jatkojalostukselle tilaa savustus, uunit, keittiö 2. Turistikalastusta palvelevien kalastusoppaiden tukikohta 3. Kalastukseen liittyvät näytökset 4. Kalamarkkinat Palvelusatama 1. Kauppa ja kalamyymälä kalakahvila terassialueineen kauppakassi toiminta vuokraamo 2. Ohjelmapalvelut erilaiset kalastuksen ohjelmapalvelut ja kalastusretket caharter-toiminta kanootti-, vene-, purjevenevuokraus ja muu veneily tarinapalvelut; opastukset, näytökset jne., joihin liittyy kalastus ja Pyhtään saaristo 3. Veneilijöiden palvelusatama septi, vesipiste tankkaus 19

21 sauna pesukone laiturit, jos veneilijät käyvät mantereella 4. Venehuolto 5. Telakointipalvelut optiona Kotisatama 1. Saarelaisten kotisatama 2. Parkkipaikat ja talvella venesäilytys 20

22 LIITTEET: Ideoiden kommentointipohja ja haastatteluista nostetut lauseet, jotka annettiin näkökulmiksi workshopin ryhmätyöskentelyyn. 21

23 22

24 23

25 24

26 25

27 26

28 27

29 28

30 29

31 30

32 31

33 32

34 33

35 34

36 35

37 36

38 Illuusio Oy