s. 3 s. 6 s. 11 s. 14 s. 18

Transkriptio

1 01/2009 TekniikkaCenterin asiakaslehti FAG-urakuulalaakeri: Generation C Optimoitu laakerigeometria alentaa äänitasoa ja energiankulutusta. Tässä lehdessä mm: FAG kuulalaakeri, taloudellinen ja hiljainen Konetekgnologiakeskuksen modernit puitteet Auran ST-Team kaasu pohjassa tulevaisuuteen TekniikkaCenteristä Metabo Power Partner Terhi Oy vuoteen 2009 retrohengessä s. 3 s. 6 s. 11 s. 14 s. 18 OSASTOMME A36 SÄILYTÄ LEHTI!!! Tarjoukset voimassa asti. TURUSSA Orikedonkatu 22, TURKU, puh , fax Turuntie 48, FORSSA, puh , fax ,

2 PÄÄKIRJOITUS Lotrausta, brändejä ja energiatehokkuutta Litra päivässä klubi Mikä onkaan tuo litra päivässä-klubi? Näin tipattoman tammikuun aikana asiaa saattaa moni miettiä. Terveyden Edistämiskeskuksen mukaan viime tammikuussa tipatonta vietti peräti 25% suomalaisista. Ei, Klubi ei suosittele nautiskelemaan miestä väkevämpää litraa päivässä vaikka SKAL (Suomen Kuljetus ja Logistiikka ry) hieman viittaakin lasien kilistelyyn ainakin ruotsalaisittain. Tämä Klubi tarjoilee jäsenistölleen litroittain tietoutta energiatehokkuudesta ja ympäristöasioista. Siis täysin ajankohtainen ja tärkeä asia näin tarkan euron aikoina. Yritykset joutuvat miettimään varsin paljon alkaneena vuonna mistä ja miten erilaisia säästöjä voidaan saada aikaan. Monen yrityksen kiinteä kulurakenne pääsi talouden huippuvuosina lipsahtamaan huomattavan raskaaksi. Ensiapu on ollut valitettavan usein varsinkin isoissa taloissa lomautukset tai irtisanominen. Näyttää siltä, että tälläkin kertaa laskusuhdanteen aikana useimpien PKyritysten talous on pääsääntöisesti kunnossa ja selkäranka kestää juuri nyt panostukset tulevaisuuteen. Toiminnan tehostaminen ja mm. energia-, sekä ympäristöasiat ovat seikkoja, joilla alkanutta vuotta tultaneen luotsaamaan eteenpäin. Esimerkiksi energiatehokkaaseen kompressoriin investointi vanhan sähkön nielijän tilalle säästää nopeasti selvää rahaa. Tämän voivat monet tyytyväiset asiakkaamme vahvistaa. kuitenkaan tarpeellista. Jos kevään aikana ei ole syytä uutisoida voimakkaasti kriisin jatkumisesta, uskaltavat terveet yritykset varmasti nostaa jarrua ja avata investointihanoja. Saadaan ainakin tilanne vakiintumaan. Pääministeri Matti Vanhanen kehoitti viime vuoden lopulla kuluttajia: jatkakaa kuluttamista. Samaa voisi pyytää yrityksiltä investointienkin suhteen. Radikaali brändi Muodostuu kolmesta asiasta. Kyky luoda innostava yrityskuva, pitää olla intohimoa. On oltava rohkea, tehtävä asioita eri lailla kuin muut. On oltava halu voittaa. Kun verrataan pelkästään suomalaisia ja ruotsalaisia teollisuus- ja kuluttajabrändejä, kalpenemme kertaheitolla. Tämän tarkoituksena ei ole ampua alas suomalaista markkinaosaamista. Jos naapurissa pystytään tekemään huippubrändejä niin kyllä meilläkin. Brändin tulee pukea yrityksen arvot ja visiot yksinkertaiseen ja ymmärrettävään asuun. Yrityksissä tarvitaan kokonaisvaltaista brändiajattelua joka ohjaa koko organisaation toimintaa. Siis innostuneena ja intohimoisena, rohkeana ja voitontahtoisena uuteen vuoteen Heräävätkö yritysten investointihalut? Taantuma on tosiasia mutta lamalta voidaan välttyä. Talouskriisi ei tietysti ole keinotekoinen, mutta sitä kyllä ruokkii tehokkaasti mm. media! Moni hyvällä talouspohjalla oleva yritys jolla on myös ns. normaali tilauskanta, on polkaissut jarrua levyt punaisena vain katsoakseen mihin maailmalla mennään. Se ei ole välttämättä ollut Julkaisija: TekniikkaCenter Turku Oy Lehtitoimikunta: Jari Osa, Kati Lindström, Reijo Lundgren Painopaikka: Rota-Finn Oy Jutut ja kuvat: Sini Silvan Taitto: Rota-Text Oy Painos: kpl Jakelu: Jari Osa toimitusjohtaja 2

3 Optimoitu laakerigeometria alentaa äänitasoa ja energiankulutusta FAG-urakuulalaakeri (Generation C): TALOUDELLINEN JA HILJAINEN Schaeffler Group on tuonut markkinoille FAG-urakuulalaakerin (Generation C), jonka kitka on 35 % pienempi ja äänitaso 50 % alhaisempi kuin aikaisemmilla urakuulalaakereilla. Suorituskykyä on parannettu ensisijaisesti optimoimalla vierintäelinten ja renkaiden vierintäratojen kosketuspintojen geometriaa. Äänen muodostusta on vähennetty parantamalla vierintäratojen ja kuulien pintarakennetta. Laakerissa on HRS-kaksihuulitiivistin, jonka huuligeometria on optimoitu laakerin sisärenkaan tiivistinuraan nähden. Näin estetään rasvahäviö ja rasvan likaantuminen, mikä pidentää rasvan ja koko laakerin käyttöikää. Lisäksi ilmanpoistourat parantavat laakerin käynnistysominaisuuksia. Tiivistimen lisäksi myös suojalevyn rakennetta on parannettu. Laakerirenkaiden urat ja suojalevygeometria on sovitettu toiminnallisesti toisiinsa niin, että tiivistys paranee. Myös parannettu vierintäelinten ohjaus nostaa laakerin suorituskykyä. Niitattu teräspidin soveltuu suuremmille pyörimisnopeuksille. Lisäksi se alentaa äänitasoa ja tekee laakerista vastustuskykyisemmän iskukuormitusta vastaan. Laakerin rakennemuutokset nostavat hyötysuhdetta, mahdollistavat suuremmat pyörimisnopeudet ja alentavat äänitasoa. Asiakaalle tämä merkitsee huomattavasti pidempää käyttöikää ja suurempaa tehoa samalla kun energiankulutus laskee olennaisesti. Laakeri soveltuu erityisesti alhaista äänitasoa tai hiljaista käyntiääntä edellyttäviin kohteisiin, kuten esim. kulutustavarateollisuuden sähkömoottoreihin. Se mahdollistaa entistä suorituskykyisempien koneiden kehittämisen ja nostaa sovellusten hyötysuhdetta samalla kun kokonaiskustannukset pienenevät. Uusien FAG-urakuulalaakereiden mitoitus vastaa aikaisempia tyyppejä. Laakerit on DIN-standardoitu ja niillä voidaan siten korvata käytetyt laakerit. Lisätietoja: tai Schaeffler Finland Oy, Harri Kanninen, puh , harri.kanninen@schaeffler.com Schaeffler Group Schaeffler Group kuuluu maailman johtaviin vierintälaakerivalmistajiin ja on arvostettu lähes kaikkien autonvalmistajien yhteistyökumppanina. Konsernin työntekijää yli 180 toimipaikassa ympäri maailman saavuttivat vuonna 2007 n. 8,9 miljardin euron liikevaihdon. Konserniin kuuluvat Schaeffler KG (INA- ja FAG-tuotemerkit) päätoimipaikkanaan Herzogenaurach sekä LuK-ryhmä (LuK-tuotemerkki), jonka päätoimipaikka on Bühl/Baden. 3

4 4

5 Turva-ammattitikas tasolla Vaativaan ammattilaiskäyttöön soveltuva, seisontatasolla varustettu alumiinitikas, yksipuolisilla askelmilla. Tuote määrä Askelma pituus/m Kuljetuskorkeus Taso- Euro Alv 0 % Euro Alv 22 % Euro TAT ,40 0,60 216,13 263,70 TAT ,65 0,85 243,99 297,70 TAT ,90 1,10 268,48 327,50 TAT ,15 1,35 293,80 358,40 TAT ,40 1,60 328,42 400,70 TAT ,65 1,85 371,48 453,20 TAT ,15 2,35 444,08 541,80 Tason koko 295 x 260 mm. Askelma 80 mm -20% -20% Protec XS Max kuorma 180 kg Telineen korkeus 182 cm Kuljetuspituus 70 x 27 x 182 cm Työskentelykorkeus yksi metri Tason koko 70 x 200 cm 491 alv 0% (599,- sis. alv 22%) Tikaspukki JUMBO Tuote Askelmamäärä Tason korkeus/m Alaleveys x syvyys Tikkaan paino/kg Alv 0 % Euro Alv 22 % Euro JTP 50/58 2 x 2 0, x 720 4,5 181,00 221,00 JTP 72/58 2 x 3 0, x 880 6,0 216,00 263,00 JTP 95/58 2 x 4 0, x ,0 245,00 299,00 Tason koko 605 x 350 mm, askelma 80 mm NEDO laseretäisyysmittari Pieni, kestävä (IP54), kevyt ja kätevä. Paras hintalaatu! 169 alv 0% (206,18 sis. alv ) Sokkia Triax LT40 Markkinoiden tehokkain ristiviivalaser. Tarkka 1,5 mm / 5 m. Helppo käyttää, kirkas säde. 230 alv 0% (280,60 sis. alv ) Linjalaser GeoFennel FL50 Plus Vaaka- ja pystytasot, suorakulmat ja luoti. Automaattitasaus, vaakakehä. Voi käyttää säteenilmaisimen kanssa. Täydellinen varustus. Takuu 1 vuosi. 491,80 alv 0% (600,- sis. alv ) Hanki laadukas mittalaite! Sokkia Triax EL400HV Näkyvän valon itsetasaava taso- ja pystylaser. Myös koneohjaukseen. Tarkka 3 mm/ 30 m, toiminta-alue 300 m. Takuu 3 v.! 990 alv 0% (1207,80 sis. alv ) Toim.paketti: EL400HV + säteenilm. + nostojalusta + latta + akku + laturi + kotelo Apache Storm säteenilmaisin Kertoo eron myös millimetreinä mitattavasta tasosta. Yhteensopiva lähes kaikkien lasereiden kanssa. Erittäin kestävä ja monipuolinen. 390 alv 0% (475,80 sis. alv ) Valikoimassa myös taso- ja putkilaserit, vaaituskojeet, takymetrit, laservatupassit, GPS:t, huoltopalvelut jne. 5

6 Tekemällä tuloksiin Turun seudulla panostetaan oppilaitosten ja yritysten väliseen yhteistyöhön. Sen ytimenä toimii pari vuotta sitten perustettu Ko-neteknologiakeskus Turku Oy. Konetegnologiakeskuksen toimitusjohtaja Anne Ahkola-Lehtinen sekä Turun Ammattikorkeakoulun Kone- ja Tuotantotekniikan koulutuspäällikkö Timo Vaskikari tarkastelevat Hihra OY:lle automaattisen taivutuslinjan tuottamaa koteloa. Koneteknologiakeskus Turku Oy on oppilaitosten ja yritysten yhteinen kehittämis- ja koulutuskeskus. Perustamisessa ovat olleet mukana Turun aikuiskoulutuskeskus, Turun ammattikorkeakoulu ja Turun ammatti-instituutti sekä lukuisat alueen yritykset. Omistuksesta vastaa pääosin Turun kaupunki. Halusimme kehittää kone- ja tuotantotekniikan huippukeskuksen, missä oppilaitokset voivat harjoittaa työelämän tarpeita palvelevaa opetustyötä tiiviissä yhteistyössä yritysmaailman kanssa, luonnehtii Koneteknologiakeskuksen toimitusjohtaja Anne Ahkola-Lehtinen. Modernit puitteet yhteistyölle Koneteknologiakeskus on satsannut modernin valmistusteknisen laitekannan hankkimiseen. Myös oppilaitokset ovat sijoittaneet tiloihin omia laitteitaan. Yritykset voivat käyttää laitteita kehitystyössään tai testata niiden sopivuutta ennen investointipäätöksen tekemistä. Esimerkkinä laitekannan hyödyntämisestä Ahkola-Lehtinen mainitsee hiljattain käynnistyneen Tekesrahoitteisen hankkeen, jossa kehitetään robotiikan käyttöä yritysten omissa sovellutuksissa. Tätä kautta haetaan tehokkuutta muun muassa koneistusaikaan ja laadunvalvontaan. Kaksivuotinen hanke tarjoaa myös opinnäytetöitä Turun ammattikorkeakoulun insinööriopiskelijoille. Yksi keskeisimmistä Koneteknologiakeskuksen toiminnan lähtökohdista on häivyttää yritysten ja eri oppilaitosten välisiä raja-aitoja. Parhaillaan ollaan rakentamassa uutta oppimisympäristöä, jossa sovitetaan saman katon alle ammattiinstituutin, ammattikorkeakoulun ja Lappeenrannan teknillisen yliopiston opiskelijoita. Yhteistyömahdollisuudet on avannut yliopiston perustama valmistustekniikan professuuri, joka on sijoitettu Koneteknologiakeskukseen. Yritykset ovat kaivanneet avointa yhteistyötä jo pitkään. Tässä näkyy se, että teknikkotason koulutuksesta on huutava pula. Yhteistyöllä pystytään nostamaan myös teknologiateollisuuden tunnettuutta ja kertomaan nuorille alan koulutusjatkumosta, Ahkola-Lehtinen sanoo. Oikea ympäristö oppimiseen Koneteknologiakeskus Turku Oy antaa puitteet oppilaitosten ja yritysten väliselle yhteistyölle. Turun ammattikorkeakoulun koneja tuotantotekniikan koulutuspäällikkö Timo Vaskikarin mukaan yhteistyö Koneteknologiakeskuksen kanssa on koettu antoisana. Uutta teknologiaa on hyödynnetty opetuksessa ja päättötöissä. Ammattikorkeakoulu on siirtänyt kone- ja tuotantotekniikkaan liittyvää ammattiopetusta Koneteknologiakeskukseen tai sen välittömään läheisyyteen. Näin opiskelijat pääsevät tekemään harjoitustöitä keskuksessa olevilla laitteilla ja luomaan suhteita teollisuuden edustajiin. Koneteknologiakeskuksen konekantaa hyödynnetään lisäksi syksyllä alkavassa uudentyyppisessä käyttöinsinöörikoulutuksessa. Kolmannen vuosikurssin opiskelijoille suunnatun koulutuksen tavoitteena on nostaa opiskelijoiden laitteiden käyttöön liittyvä osaaminen mahdollisimman korkealle tasolle. Opiskelijat opettelevat käyttämään laitteita perusteellisesti ja heitä opastaa Koneteknologiakeskuksen laboratorioinsinöörit. Seuraavana vuonna opiskelijat toimivat uusien käyttöinsinööriopiskelijoiden assistentteina, Vaskikari kertoo. Myös juuri alkanut insinöörityöpaja tiivistää ammattikorkeakoulun ja Koneteknologiakeskuksen yhteistyötä. Koneteknologiakeskuksessa on varattu tila 15 insinöörityön tekijälle. Ajatuksena on, että insinöörityöt tehtäisiin osana projektia tai suoraan teollisuuden yhteistyökumppanille, joka on kokeilemassa esimerkiksi uutta valmistusteknistä työvaihetta keskuksen tiloissa, Vaskikari toteaa. Koneteknologiakeskus Turku Oy Toimitusjohtaja Anne Ahkola-Lehtinen Puh Turun ammattikorkeakoulu Kone- ja tuotantotekniikka Koulutuspäällikkö Timo Vaskikari Puh

7 Salibandystä löytyy vauhti myös mekaniikkamyyntiin TekniikkaCenterin vuoden ahertaja, mekaniikkamyyjä Markus Varjonen on tyytyväinen mies. Eikä vähiten siksi, että Suomi on viimein voittanut salibandyn maailmanmestaruuden Ruotsilta tiukassa taistelussa. Varjosen oma joukkue, SBS Masku pelaa II divisioonassa ja taistelee tiukasti sarjanoususta. Salibandyssä menestymisessä olennaista on joukkuehenki, tekniikka ja oikea asenne. - Jos asenne ei ole kohdallaan, ei voi menestyä. Asenteesta on varmasti hyötyä myös myyntityössä, jos myös fyysisestä kunnosta. - Kun salibandyssä saa juosta aivot pihalle, nollata pään, jaksaa rehkiä töissä. Työkaverit uskovat, että 25-vuotias Markus Varjonen on valittu vuoden ahertajaksi juuri siksi, että hän on nimityksen veroinen, sinnikäs myyjä. Hän tekee työtä tiukasti, pelkäämättä tilata tuotteita eri puolilta maailmaa. Eikä anna periksi. - Asiakkaat ovat mukavia, olen päässyt hyvin sisään ja työkaverit ovat myös auttaneet. Varjonen toimii mekaniikkamyyjänä teollisuusyrityksille. Hänelle on syntynyt luontaisesti jo omaa asiakaskuntaa, omia yrityksiä, jotka osaavat soittaa Varjoselle. Häneltä löytyy puolestaan kiin- Markus Varjonen nostusta siihen, millaista tuotantoa tehdään, miten laitteet pidetään kunnossa ja mitä tuotteita tarvitaan. - Asiakkaiden kanssa tulee väkisin tulee puhuttua muutakin kuin työasioita. Varjonen myöntää, että myyntityö on yksinkertaisesti hänen juttunsa. - Se sujuu hyvin, luonnikkaasti, Varjonen tuumii. Myyntityössä haasteita tuo tarjousten tekeminen. - Hinta täytyy saada kohdalleen, miettiä mistä toimittajilta ottaa tuotteet. Täytyy ottaa huomioon myös toimitusajat, rahtikulut sekä laatu ja merkki verrattuna kilpailijan vastaaviin tuotteisiin. Varjonen on tullut TekniikkaCenterin palvelukseen puolitoista vuotta sitten Tarjoustalon palveluksesta. Siellä hänen vastuullaan olivat työkalut ja vapaa-aika laajana kokonaisuutena. Muutos TekniikkaCenteriin sujui luontevasti. Varjonen ei todellakaan jää sananmukaisesti laakereilla lepäämään. Joka viikko on viikonvaihteen pelien lisäksi neljät viidet salibandytreenit. Lisäksi Varjonen opiskelee Turun Ammattikorkeakoulussa iltaopintoina tekniikan erikoisammattitutkintoa ja valmistuu vuoden kuluttua yo-teknikoksi. Vuodevaihteessa nuorimies ennätti pitää myös hyvin ansaittua lomaa, isyyslomaa nelikuukautisen tyttövauvansa kanssa. Perheen kuopuksella on myös 2,5-vuotias isoveli. - Vapaa-ajalla ei tarvitse miettiä, mitä tekee, Varjonen toteaa. Knorringin ja TekniikkaCenterin yhteistyöllä eteenpäin. Tuotteita ja palvelua vaativaan teollisuustuotantoon. SEEGER-renkailla varmuutta kiinnitykseen Meiltä aidot ja alkuperäiset SEEGER-renkaat. Tiivistysongelmia? NILOS-renkailla ratkaiset laakerien tiivistysongelmat ja säästät kustannuksia! Toimitusohjelmassamme myös muut laadukkaat ja kestävät teollisuustarvikkeet: HEYD-kuula-, risti- ja haarukkanivelet HIRSCHMANN-nivellaakerit ja nivelvarret HBE-kytkimet MIRCONA-sorvinteränpitimet ja kovametalliterät EMB-putkiliittimet ja venttiilit sekä asennus- ja putkentaivutuskoneet 7

8 8

9 9

10 10

11 Toimitusjohtaja Tony Kaisla on rallimiehen taustallaan aggressiivinen, vauhdikas ja dynaaminen johtaja. Auran ST-Team Oy:n tilauskanta on ensi vuodeksi mainio. Nasta laudassa uuteen vuoteen Alkava vuosi saadaan tehdä ihan täysillä, toimitusjohtaja Tony Kaisla arvioi. Kaihtimia, taite- ja paljeovia sekä markiiseja valmistavalle Aura ST Team Oy:llä on hyvät näkymät haastavassa markkinatilanteessa. - Saadaan pitää meidän väki työllistettynä, Kaisla kiteyttää. Energisenä miehenä Tony Kaislalla on näppinsä pelissä omistajan roolissa lasisiirtoseiniin keskittyneessä Scan Mikael Oy:ssä. Uutta tällä sektorilla on ikkunoiden asennusrobotti, kompositioltaan hyvin pieni ajettava laite. Joystickillä ohjattava robotti pystyy nostamaan ikkunoita jopa 350 kilon painosta 3,5 metrin korkeuteen. - Robotti tekee työtä, joka muuten vaatisi vähintään kolme miestä ja lisälaitteita. Lähin vastaava laite löytyy Saksasta. Parhaillaan robotti on Thaliassa asentamassa turvalasiseiniä. Pieni on kaunista TekniikkaCenterin kanssa yhteistyötä on tehty alusta asti. Toimitusjohtaja Jari Osalla on elävä muistikuva Tony Kaislasta asiakkaana, jolla oli vaikeuksia löytää Yliopistonkadulta parkkipaikkaa. Kaisla oli liikkeellä ajoneuvoyhdistelmällä, jossa trailerin päällä oli ralliauto. Kaisla muistaa taas TekniikkaCenterin alkutaipaleen: - Se oli niin kova askel lähteä yrittämään. Olen ollut sitä mieltä, että pieni on kaunista. Näin saa henkilökohtaisesti parempaa palvelua. Johtotähtenä on ollut se, että palvelun pitää pelata, hinnan ja laadun olla kohdallaan. Tavaraa pitää löytyä. Yhteistyössä TekniikkaCenterin kanssa näkyvät erityisesti Aura -paljeovet, Suojari -saksiveräjät sekä Jumppamaster -nostopoimuseinät. - Aura -paljeovien sisällä on komponentteja ja laakereita, joita TekniikkaCenter on toimittanut jo yli kaksikymmentä vuotta, Kaisla laskee. - Ovissa on pirusti tekniikkaa sisällä, hän painottaa. Paljeovien toiminta vaatii laakerointia, liukulaitteisiin liittyviä osia, komponentteja liikekitkan vähentämiseen. Liikuntahalleissa käytettävien nostopoimuseinien kauppa käy juuri nyt Lappeenrantaa, Joutsenoa ja Porvoota myöten. Rauman jalkapallohalli on työn alla jo toistamiseen, ensimmäisen tuhouduttua tulipalossa. Kaisla on hyvin selvillä siitä, mitä Suomessa tehdään, tarjouspyynnöt on osattava jättää oikealla hetkellä. - Nämä nostopoimuseinät ovat armottoman kovassa käytössä, vaativia kohteita, joissa on käytettävä mahdottoman kevyttä tavaraa ja erikoistekniikkaa. Yhteistyössä kolme ulottuvuutta Kaisla määrittelee yhteispelin TekniikkaCenterin kanssa triangelina. - Saksalainen täsmällisyys toimitusten kanssa, sama kuin Mersun tehtaalla pakoputki tulee sekunnilleen ulos tietyllä linjalla. Sveitsi - tarkoittaa tässä laatua, en muista että olisi koskaan ollut huomautettavaa, olipa kyse laakereista tai työkaluista. Kolmanneksi asiakkaalle tiedottaminen on EU:n huippuluokkaa. Esimerkiksi asiakaslehdet ovat tämän päivän ajattelua. Kaisla arvostaa tuotteiden aktiivista tarjontaa sekä jo harvinaiseksikin käyvää tapaa pitää omaa myymälää. - Menestyksen yksi pitkä askel on kuluttajapuoli, kuluttaja on yllättävän voimakas. Kuluttajilla on yhteyksiä yrityksiin, me kuluttajat ja yrittäjät ollaan samanlaisia. Kaisla on ylpeä käsityöverstaastaan Aurassa. Tuotanto on rakennettu vuonna 1927 rakennetun koulun tiloihin. - Tämä on kansakoulu, täällä opitaan koko ajan. Aura ST Team Oy:n toimialana on koko Suomi. Työntekijöitä yrityksessä on 14. Asennuspuolta hoitavat toiminimiasentajat. Haastatteluhetkellä yksi ryhmä oli asennustöissä Porvoossa, toinen Turun yliopistollisen keskussairaalan T-sairaalan uudessa siipirakennuksessa. Kolmannella ryhmällä oli kiinnostavana kohteena asentaa hopeasävyisellä erikoismateriaalista verhoiltuja paljeovia. - Todellinen helmi, hyvät äänieristykset, hyvä hinta-laatu suhde ja uutta ulkoasua, Kaisla kertoo Rolls Royce Ltd:n hankkimasta uutuudesta. 11

12 12

13 13

14 Tekninen myyjä Tomi Kaskinen (oik) ja Ari Aaltonen puntaroivat Metabon pikkukulmurin käyttömahdollisuuksia. Metabo tulee jatkossa olemaan näyttävästi esillä TekniikkaCenterin myymälässä. TekniikkaCenteristä Metabon Power Partner TekniikkaCenter ja Metabo ovat aloittamassa Power Partner yhteistyötä, mikä näkyy jo nyt Metabon nettisivuilla. Tuotepäällikkö Henry Ahokas kertoo, että TekniikkaCenter tunnetaan vahvana osaajana alueella. - Henkilökunta on taitavaa, Ahokas kiittää. Yhteistyö tiivistyy, mikä tarkoittaa molemminpuolista kaupankäynnin tukemista. Yhteispeli tulee näkymään myymälän ilmeessä mutta myös asiakaspalvelussa. Ahokas kertoo, että Metabo Power Partner sopimusta tarjotaan erikoistuneille työkaluliikkeelle. Kun yhteistyötä lähdettiin tarjoamaan TekniikkaCenterille, kiinnostus oli heti molemminpuolista. - Tätä yhteistyötä tarjotaan yrityksille, jotka ovat ammattitaitoisia ja keskittyvät nimenomaan ammattikäyttöön, kykenevät palvelemaan teollisuutta ammattimaisesti huipputuotteilla. Ammattilaisille ammattivälineet Sopimus tehdään yhden jälleenmyyjän kanssa suurissa kaupungeissa ja talousalueilla. Power Partner yhteistyön edellytys on, että toinen osapuoli on tunnettu tekijä bisneksessä ammattilaisiin keskittyvä ammattilainen, Henry Ahokas määrittelee. Tämä edellyttää samalla myös TekniikkaCenterin osalta kenttämiestoimintaa liikekannallepano meininkiä. Toisaalta myös Metabo tukee työtä asiakaskäynneillä, joita toki tehdään kaikille jälleenmyyjille, mutta Power Partnerin kanssa asiakaskäynnit korostuvat. Yhteistyön tiivistyminen tulee näkymään myös myymäläilmeessä. Tätä lähdetään rakentamaan siten, että Metabo on vahvasti näkyvillä. Näin saadaan tyylikkäästi esille Metabon laaja valikoima käsisähkötyökaluja, puuntyöstökoneita ja tarvikkeita. - Näyttävä esillepano ja kunnolla huollettu, Ahokas linjaa. Tukea myyntiin TekniikkaCenterille Partnerius tuo periaatteessa mukanaan myös TekniikkaCenterille lisää ammattitaitoa, tukea myyntiin. Yhteistyökumppaneille tarjotaan tehostetusti uusinta tietoa tuotteista ja koulutusta uutuustuotteista. Autetaan jälleenmyyjää tuntemaan tuotteet, tiedetään mitä myydään ja miten myydään. - Metabo suosittelee Power Partneriaan ensisijaisena hankintapaikkana tällä alueella, Ahokas korostaa. Power Partner tulee näkymään Metabon markkinoinnissa, nettisivuilla ja messuilla. Jo nyt Metabon nettisivuilta löytyy linkki TekniikkaCenteriin Turun talousalueen Power Partnerina ja koko Suomen ensimmäisistä tämän luokan yhteistyökumppaneista. Metabo on saksalainen perheyritys, joka on perustettu vuonna Yritys tunnetaan yli sadassa maassa ympäri maailmaa. Yritys valmistaa sähkötyökaluja lähes kaikkiin tarkoituksiin puun ja metallin työstämisestä kiinnitystekniikkaan. Monissa Metabon tuotteissa on uniikkeja ominaisuuksia, joista ne tunnetaan. Metabon tunnetut tuotteet on tarkoitettu teollisuuteen, raakaan ammattikäyttöön ja ne kestävät kovempaakin käyttöä. Wihuri Autola on toiminut Metabon jälleenmyyjänä Suomessa jo yli 20 vuotta. 14

15 15

16 Työpajan tuoli tuotenro MH alv 0% alv 22% Istuinkorkeus mm ,00 241,56 Istuinkorkeus mm ,00 280,60 Pyöräsarja, hitaasti pyörivä ,00 26,84 Jalkarengas ,00 79,30 Nostopöytä tuotenro MH alv 0% alv 22% 1000 kg , ,58 Raskas työpöytä, kuvan varustein tuotenro MH alv 0% alv 22% , ,80 tuotenro MH alv 0% alv 22% ,00 422,12 tuotenro MH alv 0% alv 22% ,00 564,86 Työvälinekaappi, tuotenro MH alv 0% alv 22% ilman lisävarusteita ,00 564,86 Hinta kuvan varustein 1.330, ,60 NC-kaappi, työkalupitimillä ISO50 tuotenro MH alv 0% alv 22% Korkeus 2000 mm (0506) 2.160, ,20 16

17 17

18 Tehdaspäällikkö Jani Mäkinen (vas.) ja Pekka Eronen uuden Terhin äärellä. Terhi-veneitä on valmistettu Rymättylässä jo vuodesta Suosituin vene on 385 mittainen Terhi yleisvene. Reilun 30 vuoden tuotannon aikana on tehty kappaletta veneitä. Terhi lähtee uuteen vuoteen retrohengessä Rymättylässä Terhi Oy:n tuotannossa purjehditaan jo täyttä vauhtia kohti vuoden 2009 kesää. Terhi-veneiden idea on aina ollut niiden poikkeuksellinen rakenne, veneen runkona ovat ABSkestomuovista tyhjiömuovatut kuoret, joiden väli on täytetty polyuretaanivaahdolla. Veneet ovat käytännössä uppoamattomia. Ja hyvin pysyy pinnalla myös Terhin tuotanto. Vaikka suhdannenäkymät ovat niukat, uskotaan tavanomaisen 5000 veneen vuosivauhtiin tulevan vain muutaman sadan veneen notkahdus. - Sekin vaatii tiettyjä säästötoimia, myyntipäällikkö Kim Varjo toteaa. Suhdanteiden signaaleja seurataan tarkasti. Terhi-veneiden markkinoista kotimaa merkitsee toista puolikasta, merkittävimmät vientimaat ovat Ruotsi ja Norja. Kaikkiaan vienti vetää kotimaan ohella 16 maahan. Nyt tilanteen tekee hankalaksi se, että tilanne on päällä joka maassa. Toisaalta Terhin asema on vakaa brändi tunnetaan ja veneet ovat äärimmäisen luotettavia. Eikä tuotanto ole elitististä euron soutuvene ei ole iso investointi, Varjo huomauttaa. Terhi-veneiden tuotannossa toimii vajaat kaksikymmentä työntekijää. Silti tuotekehitystä ja pienparannustoimintaa tehdään jatkuvasti. - Pieniä hienouksia ja uusia toimintatapoja, tehdaspäällikkö Jani Mäkinen kiteyttää. Esimerkkinä Mäkinen kertoo suurimman soutuveneen 440:n, uudesta ratkaisusta, missä veneen kahdesta keskipenkistä toinen on irrotettava, mutta se voidaan kiinnittää toiseen penkkiin. - Isoilla soutuveneillä kuljetetaan usein tavaraa mökille, Mäkinen kertoo. Tällä pienellä ratkaisulla parannetaan käytettävyyttä merkittävästi. Alkavana vuonna eletään retrohengessä. Terhin startatessa 1970-luvulla veneiden klassikko oli punarunkoinen vene, jonka penkit olivat ruskeat. Nyt niitä, suurenmoisia soutuveneitä, saa jälleen. - Kun veneitä on tarjottu jälleenmyyjille, ovat reaktiot olleet sitä, että ensin on alettu nauraa ja sitten sanottu, että otan näitä viisi, Kim Varjo kertoo. Terhin tarkoituksena on rantauttaa suomalaisiin mökkilaitureihin nyt myös erittäin kiinnostava uutuus, pienpurjevene Terhi 300 Sail, joka voi olla mainion purjehdusharrastuksen kohtuuhintainen alku. TekniikkaCenterin kanssa yhteistyötä pelataan työkalujen osalta ja yhteistyö näkyy suurimmassa osassa tuotantoa. Mäkinen pohtii, että TekniikkaCenterin puoleen on käännytty nimenomaan silloin, kun on tarvittu parempaa tavaraa. - Niin sanotusti parempilaatuisia työkaluja, jotka kestävät. Erityisesti TekniikkaCenterin tekninen myyjä Lars Grönblom on tullut tutuksi kasvoksi ja yhteistyökumppaniksi. - Yhteispeli on pelannut TekniikkaCenterin kanssa äärimmäisen hyvin, Jani Mäkinen toteaa. Siinä palvelu on iso osa asiaa, sitä kautta syntyy myyntiä. Jos myyjät eivät ole aktiivisia, jää helposti monta asiaa taka-alalle. Aktiivinen tarjoaja saa aktiivisen vastuksen. Tarkoitus on tiivistää yhteistyötä myös kunnossapidossa. Terhin tuotannossa näkyvät TekniikkaCenterin tarjonnasta esimerkiksi hiomatarvikkeet, höylät ja sirkkelit. Isompien työkalujen ohella on tiiviimpi tarve päivittäistavarasta, suojavälineistä, työkaluista, poranteristä ja laikoista alkaen. Hankinnat näkyvät sekä pienessä että vähän suuremmassa mittakaavassa, syksyllä 2008 ostoslistalle päätyi myös uusi Atlas Copco -kompressori. 18

19 19

20 20

21 21

22 22

23 23

24 TURKU Jari Osa Toimitusjohtaja Reijo Lundgren Myyntijohtaja Helinä Ahonen Toimisto, ostot Kati Lindström Markkinointipäällikkö, mekaniikkamyynti Tony Söderlund Paineilmaautomaatio, tiivisteet Jari Soininen Toimitusvalvonta, myymälämyynti Hanna Killström Myyntisihteeri Pertti Sipilä Varasto, toimitukset Lars Grönblom Nostovälineet, koneet Antero Virtanen Lastuavat työkalut, hiomatarvikkeet Markus Varjonen Mekaniikkamyynti Tomi Kaskinen Työkalumyyjä UUTTA VOIMAA TIIMIIMME Minna Pöllänen Myyntisihteeri Olen 27-vuotias auralainen kahden lapsen äiti. Olen työskennellyt TekniikkaCenterissä aiemmin äitiyslomasijaisena. Nyt palaan 5 vuoden jälkeen takaisin tuttuun paikkaan! Välissä olen hankkinut työkokemusta mm. tilitoimistotyöskentelystä. Päivystys työajan jälkeen FORSSA Teemu Mäki Liikkeenjohtaja Petri Aronen Tekninen myyjä Orikedonkatu 22, TURKU, puh , fax Turuntie 48, FORSSA, puh , fax ,