Tässä numerossa mm: SLO asiakaslehti 3 / Kuitu kotiin -rakentaminen voimakkaassa kasvussa Euroopassa

Transkriptio

1 SLO asiakaslehti 3 / 2008 Tässä numerossa mm: 10 Kuitu kotiin -rakentaminen voimakkaassa kasvussa Euroopassa 12 Puistomuuntamokaupassa puhaltavat uudet tuulet 14 Vikavirtasuojaus lisää sähkölaitteiden turvallisuutta 18 Mukavammin sähköllä rakentajan ja saneeraajan ideapankki

2 Säästä energiaa, säästä rahaa, pelasta pingviini. UUTUUS! Kompakti tuotesarja erittäin pienikokoisia energiansäästölamppja valikoimassa heti syttyvä Fast-start-malli Fast-Start Fast-Start Syttyy heti Erittäin pieni koko 80%:n energiansäästö* Keskimääräinen elinikä 6 vuotta** Valittavissa useita värisävyjä sekä tehoja Mini-Lynx Compact * Verrattuna hehkulamppuun ** Polttoaika 3 tuntia / päivä

3 Sisältö 5 Pääkirjoitus 6 Kaikki palvelut yhdeltä toimijalta 8 Maailman dieselit käyvät auramarinella 10 Kuitu kotiin -rakentaminen voimakkaassa kasvussa Euroopassa 12 Puistomuuntamokaupassa puhaltavat uudet tuulet 14 Vikavirtasuojaus lisää sähkölaitteiden turvallisuutta 16 Töitä riittää tekijöistä on pulaa 18 Mukavammin sähköllä rakentajan ja saneeraajan ideapankki 20 Valaistuksen langaton ohjausjärjestelmä 22 Savunpostojärjestelmän ohjaus KNX-taloautomaatiolla 24 Valaistuksen energiansäästöllä pitkät perinteet 26 SLO Eestin keskusvarasto laajeni 28 Eloseminaari Tallinnassa 30 Uutisia 33 Tuoteuutisia SLO asiakaslehti SLO OY Ritakuja 2, Vantaa, puhelin , faksi , TOIMITUSNEUVOSTO Tapio Jouhki (pj.), Risto Forssell, Matti Savolainen, Guy Hellman, Ilkka R. Manner, Jouko Pulli, Allan Sothmann, Ari Turunen. TOIMITUS Klaus Eiro päätoimittaja, klaus.eiro@slo.fi, Sari Bamberg, sari.bamberg@slo.fi, Minna Juvonen, minna.juvonen@slo.fi. Julkaisija: SLO OY - Kirjapaino: Erweko Oy - Taitto: Avantinet Oy OSOITTEENMUUTOKSET Muutokset yhteystiedoissa pyydämme toimittamaan joko lähimpään toimipisteeseen tai pääkonttoriin. Osoitelipukkeessa olevan kaksiosaisen numerosarjan ilmoittaminen nopeuttaa ja helpottaa rekisteritietojen päivitystä. SLO on osa kansainvälistä Sonepar-yhtymää, joka on Euroopan suurin sähkötukkualan yritys. ISSN X TOIMIPAIKAT Vantaa, Tuupakka Helsinki, Konala Helsinki, Hermanni Espoo, Suomenoja Hämeenlinna Iisalmi Joensuu Jyväskylä Järvenpää Kajaani Kemi Kokkola Kotka Kouvola Kuopio Lahti Lappeenranta Lohja Mikkeli Oulu Pori Porvoo Rauma Riihimäki Rovaniemi Salo Savonlinna Seinäjoki Tampere, Kalkku Tampere, Sarankulma Turku Tuusula, Hyrylä Vaasa Vantaa, Koivuhaka Varkaus SLO Eesti AS Kesk-Sõjamäe 3A, EE Tallinn, Eesti, Laki 13A, EE Tallinn, Estonia, Kreutzwaldi 22A, EE Rakvere, Eesti, Savi 3, EE Pärnu, Estonia, Tähe 135F, EE Tartu, Estonia, Kreenholmi 14, EE Narva, Eesti, Pikk 59A, EE Kuressaare, Eesti, SLO Latvia SIA Malēju iela 1A, LV-1057 Rīga, Latvia, Kārļa Ulmaņa gatve 2, LV-1004 Rīga, Latvia, Zemnieku iela 32, LV-3402 Liepāja, Latvia, Stacijas iela 129R, LV-5400 Daugavpils, Latvia, Ausekļa iela 31, LV-4201 Valmiera, Latvia, Lāčplēša iela 7, LV-3601 Ventspils, Latvia, UAB SLO Vilkpėdės g. 4, LT Vilnius, Liettua, Savanorių pr. 315B, LT Kaunas, Liettua, Minijos g. 43, LT Klaipeda, Liettua, J. Janonio g. 30, LT Panevezys, Liettua, Statybininku g. 21 C, LT Siauliai, Liettua,

4 UUTUUS OSRAM LUMILUX XXT Erittäin pitkäikäinen vaihtoehto Uusi pitkäikäinen T8-loistelamppuperhe pidentää merkittävästi lamppujen vaihtovälejä sekä pienentää kustannuksia. XXT-lamput ovat ihanteellisia paikoissa, joissa lampunvaihto on hankalaa tai aiheuttaa katkoksia normaalissa toiminnassa. LUMILUX XXT kun aika on rahaa! SLO

5 Muutoksen vuosi Pääkirjoitus Maailmantalouden kasvua on hidastanut Yhdysvaltain talousvaikeuksista johtuva epävarmuus maailman raha- ja rahoitusmarkkinoilla. Öljyn ja keskeisten metalliraaka-aineiden hintapiikit sekä inflaation kiihtyminen ovat edelleen ruokkineet talouden alakuloa. Meitä ei näiden uhkakuvien aluksi uskottu koskevan. Toisin kävi. Kului vain puoli vuotta ja ikävät talousuutiset ilmestyivät meilläkin otsikoihin. Tällä kertaa suomalaiset yritykset ja julkinen talous ovat kuitenkin kohtuullisen hyvässä kunnossa ja kasvun hidastumisen arvioidaankin jäävän meillä muuta Eurooppaa lyhytaikaisemmaksi. Riskit ovat kuitenkin olemassa ja roikumme edelleen taantuman partaalla. Neuvoksi auttaa vain entistä tarkempi taloudenpito. Plussaa on se, että lyhytkin taantuma hillitsee inflaatiota ja näin osaltaan pohjustaa käännettä parempaan. Kallis energia ja energiansäästö sanelevat nykyisin kaikkea tekemistämme eikä tälle ole loppua näkyvissä. Eri maissa tehdään mittavia vapaaehtoisuuteen ja lainsäädäntöön perustuvia ohjelmia ja suunnitelmia energian saannin turvaamiseksi ja ilmaston lämpenemisen estämiseksi. Ekologisuutta ja energiansäästöä joudutaan toteuttamaan laajasti eri yhteiskunnan alueilla, myös sähköalalla. EU:n suunnitelmissa on muun muassa hehkulamppujen asteittainen kieltäminen. Kolikon toinen puoli on se, että kehitys pakottaa aina uusiin innovaatioihin, jotka puolestaan luovat uutta bisnestä. Osana globaalia maailmantaloutta tapahtuu jatkuvasti suuria, yli maanosien ja mantereiden ulottuvia yritysjärjestelyjä. Pontimena on yleensä vastata kulloisenkin alan kasvaviin tehokkuusvaatimuksiin. Tällainen järjestely nähtiin myös sähkötarviketukkukaupassa tämän vuoden ensimmäisellä vuosipuoliskolla, kun maailman suurimmat sähkötukkurit Rexel ja Sonepar saivat Hagemeyer-kaupan päätökseen. Määräävän markkina-aseman välttämiseksi jouduttiin kaupan seurauksena suorittamaan alueellisia yrityssiirtoja leiristä toiseen. Suomen markkinoilla asetelmat ja kilpailutilanne säilyivät ennallaan. Sen sijaan Pohjoismaissa Soneparin asema vahvistui. Entistä vahvemmasta palvelutarjonnasta hyötyvät erityisesti ne asiakkaamme, jotka jo toimivat pohjoismaisilla markkinoilla. Toisaalta Soneparin painoarvon lisääntyminen myös pohjoismaisilla ostomarkkinoilla hyödyttää jatkossa varmasti myös Suomessa toimivaa asiakaskuntaamme. Hyvää syksyä! Klaus Eiro 5

6 Empower Oy:n televerkot toimialueen tiimipalaverissa oikealta hankintajohtaja Pertti Nieminen, johtaja Sami Kokkonen ja kehityspäällikkö Jaakko Viitanen. Kaikki palvelut yhdeltä toimijalta Empower Oy on maan johtavia sähkö- ja tietoliikennealan sekä teollisuuden kunnossapitopalvelujen tuottajia. Alkuvuodesta tapahtunut Daxtum Oy:n osto vahvisti entisestään yhtiön asiakkailleen tarjoamia tietoliikennepalveluja maanlaajuisesti. Empowerin Suomen tietoliikennealueen liikevaihto on noin 60 miljoonaa euroa ja työntekijöiden määrä 650. Yhtiö on määrätietoisesti kehittänyt ja laajentanut tietoliikennepalvelujaan voimakkaasti muuttuvassa asiakaskentässä. Tähän kuvioon sopi erinomaisesti Daxtumin osto ja sen mukanaan tuoma osaaminen tietoliikenne- ja viestintätekniikkaan liittyvissä asiantuntija-, asennus- ja ylläpitopalveluissa erityisesti teleoperaattoreille, mutta myös kiinteistönomistajille, tietotekniikan palvelutoimittajille sekä rakennushankkeiden eri osapuolille. - Me haluamme tarjota asiakkaillemme kestävää kumppanuutta. Olemme kiinnostuneita siitä, kuinka asiakkaamme hyötyvät suosittelemistamme ratkaisuista ja kuinka voimme olla asiakkaillemme avuksi myös pitkällä tähtäimellä, sanoo yhtiön televerkot toimialueella toimiva johtaja - Asiakkaat saavat yhdeltä luukulta kaikki tarvitsemansa palvelut - Teksti: Klaus Eiro Sami Kokkonen. - Asiakkaat odottavat palveluntuottajalta innovatiivisuutta ja tehokkuutta. Me vastaamme tähän toimimalla palveluintegraattorina eli tarjoamalla asiakkaille yhdeltä luukulta kaikki heidän tarvitsemansa palvelut pitkäaikaisen, kestävän kumppanuuden pohjalta, hän lisää. Erinomaisuudella eroa kilpailijoihin Sami Kokkosen mukaan yhtiö pyrkii erinomaisuudellaan erottumaan kilpailijoistaan. Se merkitsee asiakkaalle kustannuksiltaan, nopeudeltaan, joustavuudeltaan ja innovatiivisuudeltaan kilpailijoitamme ylivertaisempia kokonaispalveluja, hän korostaa. - Meidän on voitettava asiakkaan luottamus tarjoamallemme kokonaispaketille. Se merkitsee, että meidän on pystyttävä lunastamaan 6

7 jokainen asiakaslupauksemme osa-alue. Kun luottamus on saavutettu keskitymme syventämään yhteistyötä ja hallitsemaan asiakkaan olevia ja tulevia tarpeita mahdollisimman hyvin, sillä asiakkaat odottavat palveluntuottajalta innovatiivisuutta ja kykyä kehittää toimintaa kustannustehokkaasti. - Asiakkaillamme on käytössään hyvinkin tarkkoja mittareita, joilla he seuraavat ja vertaavat toimintaamme kilpailijoihin. Me puolestamme seuraamme tarkasti oman toimintamme asiakastyytyväisyyden kehittymistä. Menestymisen pelimerkit ovat paitsi toimitusvarmuus ja kustannustehokkuus, sellaiset kokonaisratkaisut, jotka tuottavat asiakaan liiketoiminnalle lisäarvoa. jotta katkos olisi mahdollisimman lyhyt. Siinä mitataan jälleen myös koko toimitusketjun tehokkuutta; oikeita ja oikea-aikaisia materiaalitoimituksia. Empowerin tavoitteena on tarjota tulevaisuudessa teleoperaattoreille kunnossapitopalvelujen lisäksi koko verkon ylläpitoa ja hallinnointia tarvittavine logistisine kuvioineen. Operaattorista tulee brändi, jonka palveluista Empower palveluintegraattorina vastaa. Koko yhteistyöverkoston täytyy pelittää Hyvä asiakaspalvelu edellyttää panostuksia palvelun kehittämiseen ja toimivaa yhteistyöverkostoa, korostaa konsernin hankintajohtaja Pertti Nieminen. Hänen mumään asiakkaan - Pyrimme ymmärtäkaansa Empower on satsannut jatkuvasti koko liiketoimintaa ja palvelujensa kehittämiseen. tuottamaan sille - Yritämme mahdollisimman hyvin lisäarvoa - ymmärtää asiakkaamme koko liiketoimintaa ja tarjota ratkaisuja, jotka tukevat asiakkaan ydinliiketoimintoja ja tuottavat niille lisäarvoa. On selvää, ettemme pysty siihen yksin vaan tarvitsemme hyvän ja toimivan yhteistyöverkoston. Tänä päivänä kilpailu käydään enenevässä määrin yhteistyöverkostojen välillä. Onnistuminen edellyttää, että koko yhteistyöverkoston täytyy pelittää eli koko toimitusketju raaka-aineen tuottajista valmistajien kautta tukkureille ja edelleen meille on mahdollisimman tehokas. Tehokkuus koskee kaikkia ketjussa mukana olevia. Perinteinen tapa, jossa jokainen alihankkija taisteli ketjussa omasta elintilastaan, ei nykyisessä kilpailutilanteessa toimi. - Meillä on erittäin kunnianhimoiset tavoitteet erottua eduksemme kilpailijoistamme. Ollaksemme erinomaisia tarvitsemme myös erinomaisia yhteistyökumppaneita. Yhteistyössä SLO:n kanssa olemme onnistuneet uusin ratkaisuin kehittämään liiketoimintaamme edelleen ja siten parantamaan koko palvelupakettiamme. Haasteena verkkojen toimivuus ja kapasiteetti Ei maailma valmis ole ja tietoliikenneverkkojen kiinteiden ja langattomien merkitys tulevaisuudessa korostuu. Siitä pitävät huolen alan palvelutarjonnan jatkuva kehittyminen ja sitä kautta kasvava lisäkapasiteetin tarve. Huomenna uudet ratkaisut, kuten GPS-paikannus, siruvaatteet, virtuaalilääkäri jne. ovat arkipäivää, joiden tietojen analysointi ja käsittely tapahtuu tietoliikenneverkoissa. Tietoliikenneverkkojen toimivuus on elintärkeätä ja edellyttää entistä tiukempia huolto- ja kunnossapitovastuita. Vikatilanteessa on toimittava nopeasti, Empower työskentelee tietoliikenneverkkojen parissa niin sisäkuin ulkotiloissa. Kaapelijatkosta tekemässä. 7

8 Auramarine Oy on johtava dieselmoottoreiden polttoaineen syöttölaitteiden toimittaja maailmassa. Yhtiöllä on tuotantoa Suomessa ja Kiinassa. Maailman dieselit käyvät auramarinella Lietolainen Auramarine Oy on dieselmoottoreiden polttoaineen syöttölaitteiden johtava valmistaja maailmassa. Yhtiön tuotteet ovat tunnettuja ja tunnustettuja alalla. Menestyksen ovat taanneet huippusuunnittelu, asiakaskohtainen räätälöinti ja taloudellisuus. Teksti: Klaus Eiro Yhtiönä Auramarine Oy on alun perin vuonna 1974 perustettu suunnittelutoimisto, joka suunnitteli teräsrakenteita telakoille. Sittemmin toiminta laajeni. Varsinaiseksi käännekohdaksi muodostui idea kompaktista polttoaineen syöttölaitteesta, jossa olisi kaikki tarvittava yhdessä paketissa. Miksi ripotella polttoaineen syöttölaitteen eri osat pumput, lämmönvaihtimet, suodattimet jne. ympäri konehuonetta, jolloin tarvitaan vielä kilometritolkulla ylimääräistä putkistoa? Ajatus jalostui tuotannoksi, jossa kaikki polttoöljyn syöttölaitteiston tarvitsemat osat laitetaan yhteen pakettiin ja sille ohjaus. Kyseessä on täysin itsenäinen yksikkö, joka tuodaan valmiina laivaan tai voimalaitokseen, missä suoritetaan tarvittavat sähkösyöttöjen ja putkistojen kytkennät sekä rakennetaan yhteys keskusvalvomoon. Tämän jälkeen laitteisto on valmis käyttöön otettavaksi, sillä yhtiö on testannut kaikki laitteet ennen niiden luovuttamista asiakkaille. Vuonna 1985 yritys perusti oman myynti- ja agenttiverkostonsa. Kansainvälistymistä helpotti se, että Auramarine-merkkiset polttoaineiden syöttölaitteet ja niiden valmistaja tunnettiin jo maailmalla hyvinä ja luotettavina, materiaalipäällikkö Heikki Soramäki valottaa yhtiön taustoja. - Yrityksessä osattiin myös ajoissa ennakoida, että Kaukoitä olisi nopeasti maailman johtava laivanvalmistaja, mikä johti tämän vuosituhannen alussa Auramarine Aasian perustamiseen Shanghaihin. Kiinan tytäryhtiö on keskittynyt valmistamaan pelkästään laivoihin meneviä polttoaineiden syöttölaitteita. Suomessa valmistukseen kuuluvat näiden lisäksi myös monet muut laitteistot, kuten hätäpumput, hienosuodatinyksiköt, katalyyttiset jälkipolttimet jne., hän lisää. Laivanrakennusteollisuus ykköstyöllistäjä Heikki Soramäen mukaan yhtiön ehdottomasti kaksi suurinta loppuasiakasryhmää ovat laivanrakennusteollisuus ja dieselmaavoimalat. Näistä laivanrakennusteollisuus on selkeä ykkönen. Asiakkaina ovat telakat ja dieselkoneiden valmistajat ympäri maailmaa. - Valmistuksen synergiaetu meidän ja moottorivalmistajan välillä syntyy sii- - Vahvuutena kolmen vuosikymmenen kokemus ja oma tuote - 8

9 Materiaalipäällikkö Heikki Soramäki tarkastelee jälleen yhtä vientivalmista polttoaineen syöttölaitteistoa. nä, että dieselmoottorin valmistaja myy yleensä asiakkaalle voimanlähteen pakettina eli moottori myydään apulaitteineen; yhtenä niistä polttoaineen syöttölaite, hän selvittää. Yhtiön vahvuutena on asiakaan kokonaisvaltainen palvelu muun muassa järjestelmäsuunnittelun asiantuntemuksen ja jälkimarkkinoinnin muodossa. Etuna on kolmen vuosikymmenen kokemus ja yhtiön omaa kehitystyötä oleva tuote, Heikki Soramäki korostaa. - Tarvitsemme vain vaatimattomat lähtötiedot, jonka jälkeen pystymme suunnittelemaan ja mitoittamaan laitteiston, valmistamaan sen, koekäyttämään ja luokittamaan. Varaosa- ja huoltopalveluista vastaamme koko laitteiston elinkaaren ajan. - Ratkaiseva tekijä yhteistyölle SLO:n kanssa oli se, että me tarvitsimme hyvän sähkötukkurin varastoa toimintamme tueksi. SLO oli valmis toimimaan haluamallamme tavalla. Yhteistyö merkitsee meille parempia toimintaedellytyksiä, kun SLO:n varasto toimii tarvikepuskurina ja takaa saatavuuden. Saamme tuotannon kannalta kriittiset komponentit aina ajallaan sekä nopeammin ja helpommin kuin valmistajalta. - Muutos oli tarpeellinen, kos- - Toimitusvarmuus ja ka teemme sarjatuotantoa, joka ei salli yhteistyön minkäänlaisia viivytyksiä. Kun komponenttien toimitusaika joskus aikai- helppous ratkaisevat - semmin on ollut viikkoja, on se tänä päivänä 1-2 päivää. Muuten emme pysy asiakkaidemme vauhdissa, mikä meidän kannaltamme on elintärkeää. Työtä riittää pitkälle tulevaisuuteen Heikki Soramäki summaa tulevaisuuden näkymiä toteamalla, että viimeiset kolme vuotta alan kasvu on ollut erittäin voimakasta. Nyt vauhti on tasaantumassa, mutta edelleenkin mennään ylöspäin. Painopiste on Kaukoidässä, missä pääasiallinen kasvu tapahtuu. - Dieselmoottoreiden ja niiden oheislaitteiden valmistus on siitä kiitollinen ala, ettei se ole kovin suhdanneherkkä. Varsinkaan pienen Suomen taloustaantumat eivät sitä juurikaan hetkauta ja leipämme tulee maailmalta. Yhteistyö SLO:n kanssa Materiaalipäällikkö, jos kuka on oikea ihminen vastaamaan kysymykseen, mitä Auramarine Oy edellyttää tavarantoimittajaltaan. - Auramarine edellyttää yhteistyökumppaniltaan ennen muuta hyvää toimitusvarmuutta ja yhteistyön helppoutta. Mitä vähemmän täällä joudutaan yhteistyön eteen tekemään töitä, sen parempi esimerkkinä sähköisen tilaamisen vaivattomuus. Komponenttiostaja Kari Peltonen ja SLO:n aluejohtaja Pertti Laaksonen keskustelussa tarviketoimituksista. 9

10 Kuitu kotiin -rakentaminen voimakkaassa kasvussa Euroopassa Euroopan kuiturakentamisessa saavutettiin merkittävä rajapyykki viime vuoden lopulla, jolloin laskettiin miljoonan tilaajan rajan täyttyneen valokuituliitännöissä. Kasvun odotetaan jatkuvan edelleen voimakkaana, sillä jo kesällä liittymiä oli 1,4 miljoonaa. Teksti: Janne Ahola Hollannissa on viime vuosina toteutettu laajoja kaupungin kattavia kuituprojekteja. Tilaajien kokonaismäärään on laskettu mukaan kaikki kodit ja asuinrakennukset, jotka on liitetty yleiseen viestintäverkkoon optisella kuidulla. Kasvua edelliseen vuoteen oli 23%. Voimakkaasta valokuiturakentamisen kasvusta kertoo myös että lähes viidellä miljoonalla tilaajalla oli mahdollisuus liittyä valokuituverkkoon viime vuoden lopulla. Kasvua tässä luvussa on 79% edelliseen vuoteen verrattuna. Vaikkakin kasvu on Euroopassa ollut suurta edellisen vuoden aikana, verrattuna Aasiaan tilaajamäärät suhteutettuna asuntoihin ovat edelleen pieniä. Aasiassa on arvioitu olevan 27 miljoonaa tilaajaa valokuituyhteyden piirissä, joka on jopa 85% koko maailman liittymämäärästä. Aasian maat ovatkin olleet edellä kävijöitä valokuiturakentamisessa, jota edesauttaa maiden infrastruktuuri lyhyine etäisyyksineen ja suuri asumistiheys. Aasian maista suurimmat penetraatioluvut ovat Etelä-Koreassa ja Japanissa. Näissä maissa on tapahtumassa suurin käänne telekommunikaatioalalla pitkiin aikoihin, sillä kuituliittymien määrä on ylittänyt tai ylittämässä lähiaikoina DSL-liittymien määrän tilaajissa laskettuna. Pohjoismaat vahvana Euroopan reilusta miljoonasta tilaajasta lähes 90% on vain viidessä maassa, joka osoittaa että rakentaminen on keskittynyt tähän asti vain tiettyihin maihin eikä valokuiturakentaminen ole kaikissa Euroopan maissa lähtenyt vielä kunnolla käyntiin. Euroopan penetraatioluvuissa Pohjoismaat ovat edustettuina vahvasti lukuun ottamatta Suomea. Pohjoismaista eniten valokuituliittymiä suhteutettuna asuntojen määrään on Ruotsissa, jossa 7,5% talouksista on valokuidulla toteutettu liittymä. Seuraavina Euroopan listalla ovat Norja, Slovenia, Islanti ja Tanska. Näissä Pohjoismaisissa valokuituprojekteissa vasta herätään - Suomessa ovat olleet toteuttajina pääasiassa paikalliset kunnat suuksiin - kuidun mahdolli- tai energiayhtiöt. Vaikkakaan Suomi ei FTTH Council Europe:n julkaisemalle listalle ole vielä päässyt mukaan, on kuiturakentaminen myös Suomessa vahvassa kasvussa, sillä liittymien määrä on kasvanut voimakkaasti viimeisen vuoden aikana. Suomessa ei tosin vastaavanlaisia 10

11 FTTH ja FTTB liittymät Euroopassa vuoden lopussa (Lähde FTTH Council Europe) Pääosa kuitujatkoksista tehdään kaivoissa jatkoskoteloita käyttäen. Liittymät, tuhansia Vuosittaisen tilaajamäärän kasvun ennustetaan olevan suurta lähivuosina (FTTH Council Europe). Jokainen tilaaja on kytketty omalle jatkoslevylleen. projekteja ole vielä toteutettu samassa mitassa kuin useassa muussa Euroopan maassa, joissa on tehty päätöksiä kokonaisten kuntien talouksien liittämisestä valokuidun piiriin. Teleoperaattorit kasvun takana Tähän asti valokuidun rakentamisesta yksittäisiin talouksiin Euroopassa ovat vastanneet pääsiassa kunnat sekä muut voittoa tuottamattomat yhteisöt. Syinä ovat olleet lähinnä alueellisen kilpailukyvyn säilyttäminen sekä palveluiden parantaminen alueelle. Nyt on kuitenkin nähtävissä, että myös isot teleoperaattorit ovat lähteneet voimakkaasti rakentamaan valokuituliittymiä. Näistä esimerkkeinä Ranskassa France Telecom ja Orange ovat rakentamassa Pariisin alueelle laajaa verkkoa kuten myös KPN Hollannissa tavoitteenaan liittää verkkoon tilaajaa. Myös norjalainen Telenor on ilmoittanut rakentavansa optista liityntäverkkoa tilaajan vuosivauhdilla. Nämä luvut osoittavat selkeästi, että teleoperaattorit näkevät valokuituliittymän tarjonnassa kuluttajille selvän liiketoimintamallin. Rakentamalla kuluttajille liittymän, joka mahdollistaa useiden sellaisten palveluiden käytön, mikä ei ole mahdollista perinteisessä kuparilla toteutetussa - Kuluttajat haluavat monipuolisia ja laadukkaita liityntäverkossa, maksaa liittymän rakentamiskustannukset takaisin jo palveluja - muutamassa vuodessa. Euroopan malleissa on selkeästi nähtävissä, että erilaiset viihdepalvelut ovat kuluttajille tärkeässä asemassa liittymän hankintapäätöksen teossa. Kuluttajat eivät ole valmiita maksamaan pelkästä liittymästä ilman laadukkaita ja monipuolisia palveluja, jolloin myös valokuidun tarjoama kaistanleveys hyödynnetään täysimääräisenä. 11

12 Mören MAXI-muuntamo Ideparkin alueella Lempäälässä. Puistomuuntamokaupassa puhaltavat uudet tuulet Oy Nordisk Handel Ab on sopinut kesällä yhtiön kaikkien liiketoimintojen siirtämisestä SLO:n hoidettavaksi. Asiakkaille sopimus merkitsee uusia, entistä parempia palveluja, kun muuntamoratkaisujen pohjoismainen markkinajohtaja ja SLO yhdistävät osaamisensa. Teksti: Klaus Eiro Nordisk Handel tunnetaan parhaitten puistomuuntamoista, joista on tullut sähköyhtiöiden käyttämiä vakiotuotteita. Yhtiö on vuosien varrella toimittanut suomalaiseen jakeluverkkoon noin 1500 puistomuuntamoa. Näiden lisäksi se on tuonut koppiratkaisuna markkinoille esimerkiksi kondensaattoriparistoja, erotinasemia ja maasulun kompensointilaitteita sähköasemille. Edustuksiin kuuluivat johtavat pohjoismaiset muuntamobrändit, norjalainen Möre Trafo ja ruotsalainen KL-Industri. Tehdyllä sopimuksella näiden tuotteiden myynti ja markkinointi siirtyivät SLO:lle. Myyntiohjelma täydentyy seuraavilla tuotteilla: - puistomuuntamot (KL Industri, Möre Trafo), - maaseutumuuntamot (KL Industri), - maasulkuvirran kompensointijärjestelmien komponentit (tähtipistemuuntajat, muuntamot ja kojeistot), - keskijännitekompensointi (Nokia Capacitors SJ-yksiköt, koteloinnit) ja - jänniteboosterit (Mactech). SLO:n sähkönjakeluverkkojen tuotealuepäällikön Mikko Toivasen mukaan edustusten siirto merkitsee käytännössä Nordiska Handelin liiketoiminnan jatkumista sellaisenaan SLO:n toimesta. 12

13 - Suurin muutos tulee olemaan SLO:n palvelutarjonnan huomattava lisääntyminen. Pystymme tuomaan aivan uudenlaisia palveluja sekä omille asiakkaillemme että Nordiska Handelin vanhoille asiakkaille. Puistomuuntamoiden lisääminen varastovalikoimaamme mahdollistaa todella mielenkiintoisia konsepteja esimerkiksi kokonaistoimitusten osalta, hän lupaa. Entistä laajempi puistomuuntamovalikoima SLO:n puistomuuntamovalikoima koostuu ABB:n, KL Industrin ja Möre Trafon muuntamoista. Siihen kuuluu noin parikymmentä muuntamoa, viisi eri tuotesarjaa, yhteensä satoja eri vaihtoehtoja: - ELIT - betoniperustainen, myös pylväsmuuntamon korvaajat, ilma- tai SF6- eristeinen, - TK & TS - betonirakenteiset, ilma- tai SF6- eristeiset, - FLEX - teräsperustainen, SF6-eristeinen (satelliitti myös ilmaeristeinen), - MAXI - erikoisrakenteet ja asemaratkaisut, - ABB - betoniperustainen, ilma- tai SF6- eristeinen. Varastovalikoima kattaa ilmaeristeiset versiot ELIT-muuntamoista (ELIT4 ja ELIT5) ja maaseutumuuntamot. Palvelut asiakkaiden tarpeiden mukaan Muuntamoiden markkinointi ja myynti tarvitsevat tuekseen useita uusia palveluja, joita ei aiemmin ole tukkuliikkeeltä saanut, toteaa SLO:n puistomuuntamoiden markkinoinnista vastaava tuotepäällikkö Perttu Lehtikangas. Nämä uudet palvelut on kehitetty vastaamaan asiakkaiden muuttuvia tarpeita, hän korostaa. - Puistomuuntamoita on aikaisemmin valmistettu vain asiakkaan tilauksesta tiettyyn kohteeseen. Tämä toiminta säilyy, mutta jatkossa on myös saatavana rajoitetusti muuntamoita suoraan varastosta. Yleisimpien typpien varastointi aloitetaan vuoden 2009 alusta. Maaseutumuuntamot ovat jo varastotuotteita. Perttu Lehtikankaan mukaan muuntaja-asennukset voidaan jatkossa tehdä valmiiksi Tuupakassa. SLO käyttää tässä työssä alihankkijoinaan merkittäviä kotimaisia verkostourakoitsijoita, mikä varmistaa tiukimmankin tarkastelun kestävän laatutason. - Muuntamoiden merkintöjen tekeminen valmiiksi jo ennen toimituksia helpottaa projektien läpivientiä ja mahdollistaa urakoitsijan keskittymisen tärkeämpiin tehtäviin asennuksen aikana. Myös merkintöjen laatutaso paranee. Käytännössä tämä merkitsee sitä, että tilaajan on toimitettava SLO:lle tilauksen yhteydessä myös lähtöjen tiedot. - Kytkinten asentaminen tehtaan sijasta SLO:lla helpottaa tilausprosessia ja mahdollistaa varastotuotteiden muuttamisen juuri kohteisiin sopiviksi ennen toimitusta. - Teemme Tuupakassa myös kojeistoasennuksia, joissa asiakkaan itsensä tilaama kojeisto asennetaan koppiin ennen toimitusta. Tämä lisää yhteistyön joustavuutta. - Muuntajan ja kojeistojen välikaapeleita on SLO:lla tehty jo muutamia vuosia. Käytämme suomalaisille tuttuja kaapeleita ja varusteita, mikä helpottaa asentajien kenttätyöskentelyä. - Maaseutumuuntamoiden liityntäkaapelit ovat varastotuotteita. Liityntäkaapelit tai koko liityntäpaketti voidaan toimittaa muuntamon mukana suoraan asennuspaikalle. Päätteiden tekeminen valmiiksi tehtaalla säästää aikaa ja parantaa laatua verrattuna kentällä tapahtuvaan asennukseen. Asiakaspalvelusta vastaa myyntikonttoriverkostomme asiantunteva henkilöstö ympäri maan; verkkoyhtiöiden ja verkonrakentajien yhteyshenkilöinä ovat aluekohtaiset aluemyyntipäälliköt. Tarkempia teknisiä tietoja saa myös tuotepäälliköiltä. Muuntamoiden tuotepäällikkönä toimii Perttu Lehtikangas ja maasulkuvirran kompensointijärjestelmien osalta Mikko Toivanen. Mören FLEXI-muuntamo Levin maisemissa. KL-Industrien maaseutumuuntamo Keravanjoen maisemissa. 13

14 Paavo Hakalan mukaan vikavirtasuojauksen vaikein asia ymmärtää tuntuu olevan se, että vikavirrat summautuvat. Siksi saman vikavirtasuojan taakse voi laittaa vain rajallisen määrän laitteita. Vikavirtasuojaus lisää sähkölaitteiden turvallisuutta Vikavirtasuojakytkimen tehtävänä on suojata sähkölaitteiden käyttäjiä vaarallisilta sähköiskuilta ja estää tulipaloja. Sen toiminta perustuu sähköjohtimeen menevän ja sieltä palaavan sähkövirran erotuksen mittaamiseen. Eron kasvaessa liian suureksi ollaan vikatilanteessa ja laite kytkee vaarallisen jännitteen nopeasti pois. Teksti: Klaus Eiro Viime vuoden lokakuussa julkaistu pienjännitesähköasennuksia koskeva standardi laajensi vikavirtasuojien käyttöä erityisesti pistorasioiden, mutta myös kiinteästi asennettujen sähkölaitteiden suojauksessa. Tavoitteena on tehdä sähkölaitteista entistä turvallisempia. Normaalisti sähkövirtaa kulkee vaihe- ja nollajohtimessa yhtä paljon. Jos sähköjohtimesta tai siihen kytketystä laitteesta karkaa virtaa laitteen ulkopuolelle meno- ja paluuvirrat eivät enää ole yhtä suuret. Kun virtojen ero kasvaa yli valitun arvon vikavirtasuoja katkaisee virran. Vikavirtasuojan laukeamiseen voi olla syynä yksittäisen laitteen vika, likaantuminen tai se, että liian monta laitetta on kytketty samaan virtapiiriin, jolloin laitteiden yhteinen vuotovirta aiheuttaa laukaisun. Henkilösuojauksessa käytetään yleensä 30 ma:n vikavirtasuojakytkimiä, jotka kytkevät virran pois muutaman millisekunnin kuluessa virtarajan ylittymisestä. Vikavirtasuojaus on parempi henkilösuoja kuin sulake, jonka laukeamiseen kohtuullisessa ajassa tarvitaan usein nimellisvirtaan nähden moninkertainen oikosulkuvirta. Tämän vuoksi nykyiset määräykset edellyttävät vikavirtasuojien asennusta muun muassa kaikkiin kodin kosteisiin ja märkiin tiloihin, kulumiselle alttiisiin tiloihin ja rakennustyömaille. 14

15 Vikavirtasuojakytkin on mekaaninen laite, jonka toimintakuntoa ylläpidetään testaamalla sitä aika ajoin. Sen laukeamista suositellaan testattavaksi vähintään kerran vuodessa; jotkut valmistajat suosittelevat kerran kuukaudessa. Vikavirtasuojauksen moninkertaistuminen aiheuttaa muutoksia myös suunnittelukäytäntöihin. Parempaa sähköturvallisuutta Suunnittelutoimisto Hakala Oy:n vetäjän, yli-insinööri Paavo Hakalan, mielestä keskeiset syyt kasvaneelle vikavirtasuojauksen tarpeelle ovat vanhat sähkölaitteet ja ihmisten aikaisempaa huolettomampi suhtautuminen sähköön ylipäätään. - Karannut sähkö on aina vaarallista. Suojamaadoittamattomia laitteita käyttävä ihminen voi tulla osaksi virtapiiriä ja altistua sähköiskulle. Ehkä tärkein syy ovat luokan kaksi eli suojaeristetyt laitteet, joissa ei ole suojajohtoa ollenkaan. Niitä on käytetty 1960-luvulta lähtien ja niitä on edelleen käytössä useissa kodeissa. Tänään laitteiden muovikuoret ovat elinkaarensa päässä; ne voivat olla halkeilleet ja likaiset, mikä voi tuoda sähkön laitteiden pintaan ja aiheuttaa vaaran. Vikavirtasuoja on ainoa suojautumiskeino. Myös ihmiset ovat tulleet aika paljon varomattomimmiksi sähkön kanssa, varsinkaan nuoret eivät kunnioita sähkölaitteita vanhaan hyvään malliin. - Hyvää on se, että nykyisin yhä useammassa kodinkoneessa vaara on aikaisempaa vähäisempi, kiitos langattomuuden, Paavo Hakala lisää. - Yksi vikavirtasuoja asuntoa kohden ei johda mihinkään - - Teoriassa vikavirroista päästäisiin kokonaan eroon, mutta se tulisi kalliiksi sähkölaitteiden rakenne- ja häiriösuojauskustannukset moninkertaistuisivat. Nykyinen rahan tasapaino, jossa tehdään halpoja laitteita, jotka vuotavat virtaa hallitusti, on halvempi ratkaisu. Uudet määräykset astuivat voimaan maaliskuun alusta. Käytännössä ylimenokautta on ollut viisi kuukautta ja uudet määräykset ovat hyvin suunnittelijoiden tiedossa. Liikkeellä on jonkin verran vanhoja suunnitelmia, jotka nyt ylimenokauden mentyä pitäisi vikavirtasuojauksen osalta muuttaa. Pienissä kohteissa asia on helppo hoitaa kuntoon, mutta suurissa, julkisissa kohteissa heijastusvaikutukset ovat aivan eri mittaluokkaa; esimerkiksi vikavirtasuojauksen lisääminen kasvattaa keskustiloja, joka puolestaan poikii yllättävän moneen muuhun asiaan. Vastuu valvonnasta on sähkölaitteiston haltijalla. Paavo Hakalan mukaan hankalinta uusissa määräyksissä on se, että ne jättävät toteuttamisen harkinnan suunnittelijan ja urakoitsijan ratkaistavaksi. Viranomaisvaatimusten täyttäminen ei johda vielä edes tyydyttävään lopputulokseen. Niissä määrätään vain sen verran, että homma rimaa hipoen toimii eli kun käytetään sitä yhtä vikavirtasuojausta asuntoa kohden, niin kenenkään henkeä ei vaaranneta, mutta käyttöhaittoja tulee runsaasti. Muutoksia suunnittelussa ja urakoinnissa. Vikavirtasuojauksen vaikein asia ymmärtää tuntuu olevan se, että vikavirrat summautuvat, Paavo Hakala sanoo. - Nyrkkisääntönä voidaan pitää, että jokainen laite uutena aiheuttaa puolimilliampeerin ja hetken aikaa käytössä olleena yhden milliampeerin vuotovirran. Siksi samanaikaisesti käyviä laitteita ei voi saman vikavirtasuojan taakse laittaa suositusten mukaan kymmentä enempää ja käytännössäkin korkeintaan viisitoista. - Hyvä on myös olla selvillä kuinka paljon mikäkin laite vuotaa virtaa. Esimerkiksi joidenkin taulutelevisioiden vuotovirrat ovat suuria ja lämmityslaitteet ovat hankalia suojata vikavirtasuojalla. Paavo Hakala korostaa, että vikavirtasuojausta mietitään paljon jo suunnitteluvaiheessa ja toivoo, että asiaan paneudutaan myös urakointivaiheessa. - Käytäntö, että meillä on yksi vikavirtasuoja asuntoa kohden ei johda mihinkään. Laitteita on niin paljon, että vikavirtasuoja paukkuu jatkuvasti ja laitteet eivät toimi. Liika säästäminen lisää vain ongelmia. Siksi vikavirtasuojia tulisi olla 3-5 asuntokeskusta kohti. Paavo Hakala kritisoi sitä, että vikavirtasuojauksen riittävä toteuttaminen on jätetty suunnittelijan ja urakoitsijan vastuulle. Viranomaisvaatimusten toteuttaminen ei vielä johda edes tyydyttävään lopputulokseen. 15

16 Riihimäen Sähkö-Teho Oy on palvellut asiakkaitaan luotettavasti Kanta-Hämeen alueella jo seitsemän vuosikymmenen ajan. Töitä riittää tekijöistä on pulaa Etenkin nuorista sähköasentajista, sanoo Riihimäen Sähkö-Teho Oy:n toimitusjohtaja Ritva Siika. Syynä on nykynuorten asenne työhön ja toisaalta nuorten pitäminen nuorina liian kauan. Sitoutuminen ei kiinnosta eikä enää kasveta vanhempien osaajien opissa ammattiin. Teksti: Klaus Eiro Vaikka rakentamisen näkymät ovat sumeat, on työtilanne sähköurakoitsijan kannalta kuitenkin vielä hyvä, sanoo Riihimäen Sähkö-Teho Oy:n toimitusjohtaja Ritva Siika. Eletään vielä kesää ja meillä on jo hyvin töitä pitkälle ensi talveen ja kevääseen. Tällä hetkellä tarvitsisimme asentajia lisää, hän sanoo. - Suurin huolen aihe on tällä hetkellä löytää nuoria hyviä asentajia työmaille. Tuntuu siltä, että nykynuoriso ei ole valmis sitoutumaan työtehtäviin samalla lailla kuin vanhempi polvi. Yrityksen kannalta huolestuttavinta on se, mistä löytää ja kouluttaa tulevaisuuden vastuunkantajat. - Ennen vanhaan nuoret kulkivat vanhempien mukana ja kasvoivat erilaisiin työtehtäviin. Tänä päivänä ongelmana on se, ettei alle 18-vuotias nuori saa tehdä oikeastaan missään mitään. Hänelle ei voi antaa työkaluja, ettei hän satuta itseään. Kuitenkin täytettyään 18 hänen pitäisi kertaheitolla osata tehdä kaikki. Eihän siitä mitään tule. Saman ongelman kanssa painiskelee moni muukin ala, Ritva Siika pohdiskelee nuorten työllistämistä. Riihimäki kasvaa vauhdilla Ritva Siikan mukaan Riihimäki on pitkään ollut naapurinsa Hyvinkään varjossa. Viime vuosina lehti on kääntynyt. Kaupungin asukasluku on kasvussa. Riihimäellä rakennuspuoli on tänä päivänä niin hyvässä mallissa, kiitos kaupungin järkevän tonttipolitiikan, että tänne tullaan kauempaakin töihin. - Plussaa on hyvä työtilanne. Teollisuus- ja julkinen rakentaminen merkitsee työpaikkoja, mikä puolestaan lisää asuntorakentamista. Kaikissa kohteissa tarvitaan sähkömiestä tai -naista. Miinusta on 16

17 Tarvikkeiden saatavuus ratkaisee Kysymykseen Riihimäen Sähkö-Teho Oy:n ja SLO:n välisestä yhteistyöstä Ritva Siika toteaa sen jatkuneen koko SLO:n olemassaolon ajan. Sähkötarvikkeiden lisäksi yhteistyötä tehtiin vuosia myös kodinkoneiden ja viihde-elektroniikan laitteiden kaupassa. Sittemmin kumpikin yhtiö on luopunut kodinlaitekaupasta. - Tänä päivänä yhteistyö tuntuu sujuvan välillä vähän liiankin tiiviinä, siksi suuri etu meille on tukkuliikkeen läheisyys ja tavaran nopea saatavuus. Paikallisuus merkitsee myös helppoa asiointia, kun melkein vieressä on ikään kuin oma varasto. Lisäksi SLO:n Riihimäen myyntikonttorin tuotevalikoima on varsin kattava ja jos jotain tarviketta ei ole, se toimitetaan seuraavaan aamuun mennessä Vantaalta, Ritva Siika kiittelee yhteistyötä. Toimitusjohtaja Ritva Siika ja sähkötöistä vastaava tekninen johtaja Juha Kokko ratkomassa työkohteen sähköistykseen liittyviä kysymyksiä. kilpailun kiristyminen. Nyrkkisääntönä voi pitää, että mitä kauempaa kilpailija tulee, sen pienemmällä rahalla työt tehdään. Tämä vain pilaa markkinat, Ritva Siika moittii. Seitsemän sähköistä vuosikymmentä Riihimäen Sähkö-Teho Oy on perustettu vuonna Toimialueena on aina ollut Riihimäki ja sen lähiympäristö. Yhtiö palvelee asiakkaitaan, joita ovat yksityishenkilöt, taloyhtiöt, yritykset ja julkinen sektori, kaikissa sähköasioissa suunnittelusta toteutukseen. Yhtiö sekä uudisrakentaa että saneeraa. Uudisrakennukset ovat pääasiassa kerros- ja rivitaloja sekä teollisuus- ja julkisia rakennuksia Toimintaan kuuluvat myös teollisuuslaitosten sähkökorjaukset ja kunnossapito sekä paloilmoitin- ja turvavalojärjestelmien asennus sekä sähkönlaadun mittaukset. Yhtiön viime vuoden liikevaihto oli noin 2 miljoonaa euroa ja sen palveluksessa on 20 henkilöä, joista asentajia 14. Yhtiön nykyinen toimitusjohtaja Ritva Siika edustaa kolmatta sukupolvea yhtiön johdossa. Seitsemään vuosikymmeneen mahtuu kaikenlaista aina sodista viime vuosisadan pahimpaan lamaan. - Yhtiön olemassaolo ei ole ollut kertaakaan uhattuna, mutta taiteilutilanteita on vuosikymmenien aikana ollut useita. Meitä on auttanut paitsi joustavuutemme ja ammattitaitomme myös hyvä tunnettuus omalla toimialueellamme. Lisäksi olemme aina pyrkineet keskittymään siihen, minkä parhaiten osaamme eli sähköasennukseen, hän selvittää yhtiön pärjäämistä. Työpäällikkö Reijo Nikkanen Sähköasentaja Veli-Matti Suikkari töissä yhtiön Riihimäen keskustassa olevalla asuinkerrostalon työmaalla. 17

18 Toimitusjohtaja Jouni Väisänen sanoo, että Sähkötel Oy hyödyntää Mukavammin sähköllä -nettipalvelua niin suunnittelussa kuin tarjouksissakin. Palvelu on tuonut yritykselle uusia asiakkaita ja yhteistyökumppaneita. Mukavammin sähköllä rakentajan ja saneeraajan ideapankki SLO:n -sivustolla esitellään toimivia, uusia ratkaisuja kiinnostavasti ja ymmärrettävästi. Kun asiakas tietä mitä haluaa, on sähköammattilaisenkin helppo toimia tehokkaasti ja tuloksellisesti. Rakentaminen ja saneeraaminen on aina mittava projekti, joka vaatii onnistuakseen huolellisen etukäteissuunnittelun ja toteutuksen. SLO on yhdistänyt -nettipalvelussa alan parhaiden valmistajien tuotteiden tarjoamat mahdollisuudet yhdeksi kokonaisuudeksi. Sivuilla esitellään paitsi kodin nykyaikaisen sähköistämisen avulla saavutettavia toiminnallisia mahdollisuuksia myös tietoja toteutuksissa tarvittavista sähköammattilaisista. Yksi tällainen ammattilainen on Siilinjärvellä toimiva, vuonna 2004 perustettu Sähkötel Oy. Yhtiön viime tilikauden liikevaihto oli 1,2 miljoonaa euroa ja sen palveluksessa on kymmenkunta sähköasentajaa. Päätoiminnot ovat asuinrakentaminen, lomaasuntojen rakentaminen, saneeraukset sekä liikeja teollisuusrakentaminen Kuopion, Siilinjärven, Teksti: Klaus Eiro Nilsiän ja Juankosken alueella. Lomarakentaminen keskittyy valtakunnallisestikin tunnetulle Nilsiän Tahkolle, missä yrityksellä on sivutoimipiste. Yhtiön toimitusjohtaja Jouni Väisäsen mukaan toiminnan keskeinen liikeidea on laatu; mieluummin vähän kalliimmalla ja laadukkaasti. Yrityksen suunnitelmissa on entistä enemmän jatkossa keskittyä saneerauksiin. Syynä on se, että saneerauksissa riittää tasaisemmin töitä vuodesta toiseen ja kilpailu alalla on siedettävämpää kuin uustuotannossa, Jouni Väisänen sanoo. - Saneeraus on oma taiteenalansa, joka vaatii perusteellista asioihin perehtymistä ja osaamista. Alalle siirtyminen ei ole helppoa. Vaikeinta saneerauksissa on oikean hinnan määrittäminen työlle. Peruskorjattavat kohteet tarjoavat aina yllätyksiä perusteellisesta ennakkosuunnittelusta huolimatta. 18

19 Tietoa uusista ratkaisuista Olemme alusta alkaen uskoneet verkossa tapahtuvaan markkinointiin. Esimerkiksi omien kotisivujen aikaansaaminen oli ensimmäisiä toimenpiteitä yrityksen perustamisen aikoihin, Jouni Väisänen kertoo ja listaa seuraavassa Mukavammin sähköllä -nettipalvelun etuja. - Sivut on hyvin toteutettu ja niiden sisältö on selkeä. Ne ovat erittäin hyvä työkalu meille. Olemme saaneet sivuilta lisäoppia tarjolla olevista erilaisista järjestelmistä, mikä puolestaan on helpottanut asiakkaiden kanssa käytäviä keskusteluja. Ohjaamalla asiakkaat näille sivuille on ollut helppoa keskustella vaihtoehdoista, kun kumpikin osapuoli tietää, mistä puhutaan. - Myös yrityksemme suunnittelija on kiitellyt sivuja. Niiden avulla on helppo selvittää ratkaisuja asiakkaille. Parasta on se, että asiat esitetään sivuilla selkokielellä, jota normaali rakentajakin ymmärtää. Vaihtoehdoista ja toteutuksista on kerrottu asuintila kerrallaan, mikä helpottaa lopullista päätöksentekoa. - Sivuja voidaan käyttää neuvotteluissa apuna saman pöydän ääressä tai puhelimessa yhtä aikaa sivuja selaillen. Ajallisesti kumpikin hyötyy. Monituntisista asiakastapaamisista selvitään parhaassa tapauksessa - Mukavammin sähköllä -palvelu on ohittamaton työkalu kaikille rakentamisen osapuolille - arkkitehdit ja suunnittelijat ovat löytäneet meidät sivujen kautta, Jouni Väisänen kertoo kokemuksistaan. Valintoja helpottamaan eri varustelutasoja Jouni Väisänen ehdottaa sivuille toteutettavaksi useampia varustelutasoja, joiden pohjalta asiakas voisi paremmin hahmottaa kustannuspuolta ja tehdä valintojaan. Esimerkiksi välttämätön perustaso maksaisi arviolta niin ja niin paljon, maksamalla vähän lisää saisi lisäksi sisäisen verkon ja erilaisia langattomia palveluja sekä kalleimpana vaihtoehtona kaikki herkut sisältävän luxustason, hän hahmottelee vaihtoehtoja. - Tämä auttaisi asiakasta ratkaisujen valinnassa ja helpottaisi hänen lopullista päätöksentekoaan. Pyrimme aina tarjoamaan mahdollisimman laadukasta ratkaisua, sillä niiden kanssa on elettävä vuosia eteenpäin. Parannusehdotus on huomioitu ja sopivaa toteutusta varustelutasojaolle mietitään. Seikka, jota Jouni Väisänen erityisesti korostaa on nettipalvelun tuoreus. Vain riittävän usein tapahtuvat sivujen päivitykset pitävät niiden vetovoimaa yllä, hän sanoo. -sivustolla esitellään alan parhaiden valmistajien tuotteita kodin sähköistykseen. Sähkötelin Jouni Väisäsen mukaan Siilinjärven Haaparinteen uuden asuntoalueen useissa kohteissa ulkovalaistuksen ratkaisut ovat löytyneet mukavammin sähköllä-palvelun avulla. tunnissa tai muutamalla puhelinsoitolla. Kun asiakas on tutustunut sivuihin, hän osaa paremmin yksilöidä haluamaansa. - Meillä sivujen merkitys työkaluna korostuu, koska toimimme pienellä varastolla eikä meillä ole kiinteätä kivijalkamyymälää, jossa tuotteisiin voisi tutustua. Sivujen tarjoama virtuaalimaailma poistaa tämän puutteen kokonaan. Vaikka Mukavammin sähköllä -nettipalvelu on vielä verraten uusi asia, on se jo nyt poikinut runsaasti yhteydenottoja, joista osa on johtanut myös työtilaukseen. Ilahduttavaa on ollut myös se, että Tiivistäen Mukavammin sähköllä -nettipalvelu on ollut meille erinomainen työkalu asiakasneuvotteluissa. Kokemukset ovat olleet pelkästään myönteisiä. Myös suunnittelussa on sivuista ollut paljon apua. Lisäksi asentajamme käyttävät palvelun tarjoamaa tietoa hyväkseen, mikä on pelkkää plussaa. Asentajat keskustelevat paljon rakentajien kanssa ratkaisuista ja osaavat näin ohjata asiakkaan suoraan kyseisille sivuille. 19

20 φ Langaton tekniikka on voimakkaasti tulossa valaistuskäytäntöihin. Steinelin Impulser-tuoteperhe koostuu sekä lähettävistä että vastaanottavista yksiköistä. Valaistuksen langaton ohjausjärjestelmä Langattomalla tekniikalla voidaan nopeasti ja helposti rakentaa sisä- ja ulkotiloihin laajoja, yhtenäisesti toimivia valaisinjärjestelmiä. Lähestyttäessä mökkilaituria saaristossa syyspimeällä, on kätevää, että kotirannan valot syttyvät liiketunnistimen kytkeminä tai ne voidaan kytkeä veneestä kaukosäätimellä jo hyvissä ajoin helpottamaan kiinnittymistä laituriin. Rantasaunalle on mukava kävellä iltapimeällä, kun voi luottaa siihen, että saunapolun ja saunan valaistus on kytkettynä niin kauan, kun alueella on liikettä. Langattomaan ohjausjärjestelmään liitettyjen liiketunnistimien ansiosta kerrostalojen kellari- ja ullakkovalaistus pysyy varmasti päällä niin kauan kuin tiloissa on toimintaa. Jos varasto- tai teollisuusalueiden valaistuksen liiketunnistusalueessa havaitaan katvealueita vaikkapa kiinteistön sähköverkon ulkopuolella, on ne helppo paikata langattomien, paristokäyttöisten liiketunnistimien avulla. Steinel Impulser -järjestelmän käyttämä taajuus, 868 MHz, on useissa maissa varattu sellaisten järjestelmien käyttöön, joiden häiriötön toiminta on Teksti: Stig Gustavsson Oy Hedtel Ab tärkeää. Vaikka lähetysteho on alle 1mW, on luotettava kantoaalto avoimessa tilassa noin 100 m ja sisätiloissa noin 30 m. Myös jälkiasennus on helppoa, koska ohjaus ei edellytä lisäkaapelointia. Samassa kiinteistössä voi yhteysmoduulin avulla olla 32 toisistaan riippumatonta valaisinryhmitystä. Tarvittaessa on ryhmitysten muuttaminen on helppoa DIPkytkimien ansiosta. Liiketunnistuksessa järjestelmä hyödyntää sisätiloihin soveltuvaa aktiivista korkeataajuustunnistusta (HF) sekä sisään ja ulos soveltuvaa passiivista infrapunaliiketunnistusta (PIR). Tuoteperheeseen kuuluu vuoden loppuun mennessä 13 tuotetta. Impulser-järjestelmään kuuluvat tuotteet Impulser-järjestelmä on kattava kokonaisuus tunnistimia, valaisimia ja kytkentäyksiköitä, joiden ohjaus tapahtuu automaattisesti liiketunnistimien kytkemänä tai kaukosäätimellä. Järjestelmä koostuu lähetin- 20