YRITTÄJÄPOSTI. Tommi Matikainen valittiin. Suomen Yrittäjien varapuheenjohtajaksi. Tekijät ja strategia Kilpailun ja markkinoiden tehostaminen

Transkriptio

1 ETELÄ-KARJALAN YRITTÄJIEN LEHTI 4/2014 YRITTÄJÄPOSTI Tommi Matikainen valittiin Suomen Yrittäjien varapuheenjohtajaksi Tekijät ja strategia 2015 Kilpailun ja markkinoiden tehostaminen

2 Elisa Toimisto 365 hinta alk /kk Alv. 0 %. Uusimmat Office-työkalut ja tärkeät dokumentit aina taskussasi. Elisa Yrityspaketti /kk Liittymäpaketti yrityksille. Alv. 0 %. Puhetta 100 min/kk Tekstareita 50 kpl/kk Elisa Mobiilidata 4G LTE, 50 Mbit/s Työnteko muuttui juuri tehokkaammaksi ja tyylikkäämmäksi. Uusi Lumia 830 on vaikuttava ulkoa ja sisältä. Tee töitä missä ja milloin vain nyt konttori mahtuu taskuusi. Lumia tai 12,30 /kk. Alv. 0 %. Loistava älypuhelin yrityskäyttöön. Tilaa elisa.fi/yritysverkkokauppa Tule käymään tai varaa aika elisa.fi/ajanvaraus Soita numeroon ark. 8 16, pvm/mpm Kaikki hinnat alv. 0 %. Hinnat koskevat ainoastaan y-tunnuksellisten yritysasiakkaiden uusia sopimuksia. Elisa yrittäjäpalvelu Account Manager Ilkka Pitkänen ilkka.pitkanen@elisa.fi Elisa Myymälä Lappeenranta Riku Roitto ext-riku.roitto@elisa.fi

3 TÄSSÄ NUMEROSSA ETELÄ-KARJALAN YRITTÄJIEN JÄSENLEHTI 4 Pääkirjoitus 6 Kilpailu alkakoon 9 Strategia EKYlle 9 Hankinta-asiamies Etelä-Karjalaan? 10 Isot jyräävät pienet 12 Kilpailun ja markkinoiden tehostaminen sääntelyn näkökulmasta 13 Uudet jäsenet 16 Jyrki Mäkynen Suomen Yrittäjien puheenjohtajaksi 19 Eteläkarjalaisia yrittäjiä juhlittiin syyskuussa Maakunnallisessa yrittäjäjuhlassa 20 Nyt on yhdistyksen perusta kunnossa 21 Jäsenten edunvalvonta on ykkösasia 23 DRIVE tapahtuma 24 Yrityksen hallitustyössä uusi vaihde silmään? 25 Paikallisyhdistysten tapahtumia 27 StartupMill kannustaa yrittäjyyteen 28 Moowus-sovelluksella motivaatiota liikkumiseen 31 Sijoittamisella parempaa tuottoa yritysten kassavaroille 34 Sopimusten laadintaan on syytä käyttää resursseja 35 Onko arvonlisävero sittenkään kustannukseton läpikulkuerä? 37 Yrittäjä ostaa yrittäjältä Jaetaan jäsenyrityksille ja sidosryhmille painosmäärä 2 600kpl. Julkaisija Etelä-Karjalan Yrittäjät ry Maakuntagalleria Kauppakatu 40 D, Lappeenranta Päätoimittaja Jami Holtari jami.holtari@yrittajat.fi Aikataulut vuodelle 2015 nro nro nro nro Ilmoitusmyynti Etelä-Karjalan Yrittäjät ry Taitto ja paino Kirjapaino Seppo Oy Kannen kuva Akifoto Jäsen, tarkista jäsentietosi! "Yrittäjää ei tarvitse tukea, riittää ettei kuristeta niin paljon." Juha Ketola, yrittäjä, Kauppavalmennus Oy, Radio Suomen Ajantasa, Suuri yrittäjyyskeskustelu

4 Pääkirjoitus Eräs ratkaisumalli tehostamiseen on jo olemassa, mikäli sen osaamme hyödyntää. Jo kuudella aluejärjestön toimialueella on käytössä hankinta-asiamiespalvelu, joka tuo yhteen yrittäjien ja kuntien hankintayksiköiden tarpeet auttaen hankintojen käytännön toteuttamista yksinkertaisten sähköisten palvelujen avulla. Toivoisin näkeväni lähitulevaisuudessa oman hankinta-asiamiehen (tai naisen) kehittämässä maakuntamme elinkeinoelämää. Ja loppuun uutisia. Ensi vuosi tuo paljon lisää uutta toimintaamme, joista tässä kolme esimerkkiä. Tommin varapuheenjohtajaksi valinnan myötä ääntämme SY:n hallituksessa käytetään tuplasti, joten nyt kannattaa hyödyntää Tommin ja Joukon yhteyksiä. Toiseksi, toimistomme muuttaa helmikuussa Technopolikseen valmistuviin uusiin tiloihin, jossa lupaamme olla entistä paremmin myös teidän yrittäjien tavoitettavissa tervetuloa käymään! Kolmanneksi, viestintämme paranee entisestään ja näkyvin muutos tulee olemaan se, että tämä on Yrittäjäpostin viimeinen numero tällä nimellä ja tässä formaatissa. Mutta näistä ja muista uudistuksista lisää ensi vuonna! Tämän vuoden viimeisen jäsenlehtemme teemana on kilpailun ja markkinoiden tehostaminen. Suomen pienillä kotimarkkinoilla on runsaasti kilpailua heikentäviä tekijöitä. Julkinen sektorikin haittaa usein yksityisen yritystoiminnan kehittymistä. Julkisten hankintojen sääntely on osaltaan keskittänyt markkinoita pk-yritysten vahingoksi. Kuntapalveluiden laadulla on suuri merkitys elinvoimaisuudelle muun muassa hankintatoimen, ostopalveluiden ja kumppanuuksien kautta. Useissa kunnissa ostojen osuus käyttömenoista on jo reilut puolet. Yrittäjien toiveena on terve kilpailu kaikille toimialoille ja jokaiseen kuntaan sekä entistä paremmat mahdollisuudet osallistua julkisten palveluiden tuottamiseen. Hankintalakia ollaan uudistamassa EU:n ohjeiden mukaisesti pieniä suosivaan suuntaan, mutta matkaa on paljon ennen kuin voimme puhua toimivista markkinoista. Mutta miten voimme tässä onnistua? Uudet lait eivät saa johtaa kilpailun estämiseen ja syrjimättömyyden ja avoimuuden periaatteen rikkomiseen. Suomen Yrittäjät esittää hankintalain kynnysarvojen alentamista, jotta julkinen sektori kilpailuttaisi pienhankinnat nykyistä avoimemmin. On meidän kaikkien etu, että osaltamme edistämme yrittäjien vahvaa mukanaoloa kuntien hankintaprosesseissa. Yhteistyössä on voimaa. Jos tulevaisuudessa kuntien välistä kilpailua vähennettäisiin, niin resurssit voitaisiin suunnata yritysten sekä elinkeinoelämän suuntaan tasapuolisesti. Kuntien hankintayksiköt toimivat nyt kukin omilla säännöillään eivätkä muista huomioida oman elinkeinoelämän merkitystä kilpailutuksissaan riittävästi. Nyt haluan toivottaa teille rauhaisaa joulun aikaa sekä menestyksekästä uutta vuotta! Jami Holtari toimitusjohtaja Toimisto muuttaa! Aluejärjestön toimisto muuttaa uusiin tiloihin Lappeenrannan keskustassa. Uusi toimistomme avautuu helmikuussa vastavalmistuvaan Technopolis Vapaudenaukio 2 -katutasoon. Uusi osoite on helmikuusta 2015 alkaen Etelä-Karjalan Yrittäjät Technopolis Vapaudenaukio Valtakatu Lappeenranta Muut yhteystiedot pysyvät samoina. Lämpimästi tervetuloa tutustumaan uusiin tiloihin! 4

5 Eksp on nyt OmaSp Sait juuri oman, paikallisen säästöpankin Haluaisitko asioida pankissa jossa sinut tunnetaan, konttorisi on kävelymatkan päässä ja asiasi hoituvat mutkattomasti saman ihmisen kanssa? Sellaisen pankin mekin haluamme, siksi perustimme OmaSp:n, paikallisen säästöpankin. Paikallispankin, jossa sinua palvellaan henkilökohtaisesti ja päätökset tehdään nopeasti omassa konttorissa tutun palveluneuvojan kanssa. Olemme läsnä myös verkossa. Verkkopankin, sähköiset palvelumme ja kaikki palveluneuvojamme löydät uudesta verkkopalvelustamme: omasp.fi OmaSp - lähellä ja läsnä Hyvä asiakkaamme. Parannamme paikallisia palvelujamme jatkuvasti. Avaamme Savonlinnan uuden konttorin ja Kouvolan sekä Mikkelin konttorimme siirtyvät keskeisemmille paikoille lähemmäksi sinua. Omasp.fi IMATRANKOSKI Lappeentie 17 LAPPEENRANTA Valtakatu 32 PARIKKALA Parikkalantie 12 TAAVETTI Linnalantie 38 MIKKELI Raatihuoneenkatu 14 KOUVOLA Kouvolankatu 18 JOUTSENO Keskuskatu 6 LEMI Toukkalantie 1 SAVITAIPALE Kievarintie 3 VUOKSENNISKA Vuoksenniskantie 76 KOTKA Kirkkokatu 16 HAMINA Satamakatu 11 Olemme puhelinsoiton päässä: Puhelun hinta: lankapuhelimesta 0,0828 /puh. + 0,07 /min. ja matkapuhelimesta 0,0828 /puh. + 0,17 /min. Kaikki yhteystiedot: 5

6 KILPAILUN JA MARKKINOIDEN TEHOSTAMINEN Kilpailu alkakoon Teksti Tiina Suomalainen Kuvat Tiina Suomalainen, Sami Kontto Julkishallinnon tarjouspyyntöjä työstetään monen ihmisen yhteistyönä. Etelä-Karjalan hankintapalvelujen johtaja Aki Fihlman ja Imatran hankinta-asiantuntija Anu Varjonen vakuuttavat, että paikallisia pienyrittäjiä halutaan tukea. HANKINTAJOHTAJA AKI FIHLMAN: Mitä tekee Etelä-Karjalan hankintapalvelut, Aki Fihlman? Hankintayksikkömme hoitaa maakunnallisia yhteishankintoja, jotka koskevat useamman jäsenyhteisön tarpeita. Kilpailutamme myös Lappeenrannan erillishankintoja. Jäsenyhteisöjämme ovat Lappeenranta, Imatra ja ympäristökunnat, Luumäkeä lukuun ottamatta, sekä Etelä-Karjalan sosiaali- ja terveyspiiri ja Etelä- Karjalan koulutuskuntayhtymä. Vuonna 2013 kilpailutuksia oli noin 110. Euroissa se tarkoittaa 120 miljoonaa, josta Eksoten palveluhankinnat olivat noin 80 prosenttia. Syyskuun alusta Eksote on hoitanut sote-hankintansa itse. Miten tiedotatte kilpailutuksista? Nettisivuillamme on kilpailutuskalenteri, jossa informoimme tuotteiden ja palvelujen kilpailuttamisajankohdista. Miksi tarjouspyynnöt ovat niin pitkiä ja työläitä? Tarjouspyynnöt ovat paisuneet, koska lakimiehet suurissa yrityksissä tutkivat joka sanan. Meidän on ollut pakko reagoida tähän, ja kirjoittaa kaikki auki. Laajat tarjouspyynnöt ovat pienyrittäjälle haaste. Hoidamme kilpailutukset 99-prosenttisesti sähköisesti Cloudia-portaalin kautta. Sähköisessä kilpailutuksessa on se etu, että tarjousta ei voi tehdä väärin. Miten voisitte auttaa yrittäjiä paremmin? Tavoitteenamme on kertoa avoimemmin yrittäjille, millaisia hankintoja on tulossa, jotta he voisivat valmistautua. Tätä varten suunnittelemme portaalia, jossa voisimme informoida myös tulevista erillishankinnoista. Millaista viestiä haluatte välittää yrittäjille? Haluamme toimia yhteistyössä yrittäjien kanssa. Pyrkimyksenä on myös saada hankintoihin mukaan uusia innovaatioita sekä yrityksiä niin, että saisimme rakennettua markkinoita ja työllistettyä seutukuntaa. Miten hankintatoiminta muuttuu vuoden 2015 alusta? Kunnat ovat purkamassa Etelä-Karjalan hankintapalvelun kanssa tehtyä yhteistoimintasopimusta. Uusi yhteistoimintasopimus tulee voimaan 2015, jos kaikki kunnat sen hyväksyvät. 6

7 KILPAILUN JA MARKKINOIDEN TEHOSTAMINEN Jatkossa Lappeenrannan kaupungin konsernihallintoon sijoittuva hankintayksikkö hoitaa yhteisesti sovitut maakunnalliset yhteishankinnat ja Lappeenrannan erillishankinnat. Sote-hankinnat kilpailuttaa Eksote. Miten uusi tilanne vaikuttaa yrittäjiin? Tarjousten tekeminen ei muutu, vaan samat järjestelmät ovat käytössä. HANKINTA-ASIANTUNTIJA ANU VARJONEN: Mitä työhösi kuuluu, Anu Varjonen? Ohjaan Imatran kaupungin hankintoja ja valvon, että hankinnat menevät hankintalain ja Imatran strategian mukaisesti. Miten tarjouspyyntö tehdään? Jokaisella toimialalla on omat hankintavastaavansa ja substanssiosaajansa. Substanssiosaajat tietävät käytännössä, millainen tuotteen tai palvelun pitää olla. He keräävät tarvittavat tiedot tarjouspyyntöä varten. Sen jälkeen tarkastelemme yhdessä, onko tarjouspyyntö tuotteen tai palvelun käyttäjän kannalta järkevä ja noudattaako se lakeja ja kaupungin strategiaa. Tarjouspyyntö on nähtävissä Hilmassa ja Imatran kaupungin nettisivuilla. Miten huomioitte paikallisia yrittäjiä? Lähes poikkeuksetta kaikissa hankinnoissa kartoitamme, onko tarjolla paikallista tai alueellista yrittäjyyttä, ja miten voisimme sitä hyödyntää. Joitakin hankintoja jaamme myös pienempiin osiin niin, että pienyrittäjäkin voi tehdä tarjouksen. Toki meillä on valtakunnallisia yrittäjiä mukana paljon, mutta esimerkiksi sosiaali- ja terveyspalveluissa pystymme hyvin hyödyntämään paikallista tarjontaa. Millä perusteella kilpailutus ratkeaa? Kilpailutuksen voittaja valitaan tarjouspyynnössä olleiden ehtojen perusteella. Valintaperusteena on joko hinnaltaan halvin tai kokonaistaloudellisesti edullisin, mikä tarkoittaa laadun ja hinnan perusteella parhaiten tarjouspyynnön ehdot täyttävää tarjousta. Kuka tekee hankintapäätöksen? Tarjouspyynnön käsittelijä vertailee tarjouksia ja kirjaa vertailusta ilmenevän voittajan. Usein tarjouspyynnön käsittelijällä ei ole oikeutta tehdä varsinaista päätöstä, vaan sen tekee joko viranhaltija, lautakunta, hallitus tai valtuusto. Millaista yhteistyötä teette paikallisten yrittäjien kanssa? Imatran kehitysyhtiö on yhteistyökumppanimme. Kehitysyhtiö tietää eri alojen yrittäjät ja voi markkinoida tarjouspyyntöjä puolestamme. Mitä yrittäjät voisivat tehdä paremmin? He voisivat olla aktiivisempia. Kun olemme hankkimassa tuotteita tai palveluja, joita on paikkakunnalla tarjolla, olemme usein lähettäneet tarjouspyynnön suoraan kyseisiin yrityksiin. Melko usein käy kuitenkin niin, ettei vastausta tai tarjousta saada. Olemme myös järjestäneet muutamista kilpailutuksista infotilaisuuksia, eikä niissä ole tungosta ollut. Jotkut yrittäjät taas ovat hyvinkin aktiivisia. 7

8 ASIAKASKOKEMUS RATKAISEE MENESTYKSEN Palvelu merkitsee niin teollisuudessa kuin kaupassakin Asiakas ei enää osta pelkkää tuotetta, vaan hakee kokonaisvaltaista ratkaisua ongelmaansa. Palveluosaamista kehittämällä voidaan rakentaa entistä parempia asiakaskokemuksia ja parempaa kilpailuetua kaikilla toimialoilla. Kysymys on myös siitä, kohtaako palvelu ja asiakkaan saama kokemus - tutkimusten mukaan tästä on usein harhaluuloja. Kehy ja asiantuntijaverkosto ovat valmiina sparraamaan Imatran seudun yrityksiä menestymään asiakaskeskeisessä myynnissä. Tiedämme sudenkuopat, tunnistamme ongelmat ja autamme löytämään uusia innovatiivisia ratkaisuja. Varaa aika ja tule käymään! Perustamisneuvonta Kirjanpito Tuotanto Liikeidea Markkinointi Yritysmuodon valinta Toimitilat Rahoitus Lupa-asiat Tutustu tarkemmin Talouden suunnittelu Vakuutukset Lausunnot Verotus Lakiasiat Verkostoituminen F. O. Virtasen katu Imatra 8

9 KILPAILUN JA MARKKINOIDEN TEHOSTAMINEN Strategia EKYlle Kuluneena vuonna olemme tehneet ainutlaatuisen työn ja rakentaneet ensi kertaa Etelä-Karjalan Yrittäjille strategian. Työhön ovat saaneet osallistua hallituksen ohella myös kaikki kiinnostuneet jäsenet. Strategia hyväksyttiin syyskokouksessa ja viedään heti käytäntöön toimintasuunnitelman mukaisesti. Missiomme on: Etelä-Karjalan Yrittäjät on yrittäjyyden etevä edunvalvoja ja yritysten ärhäkkä äänitorvi Etelä-Karjalassa. Etelä-Karjalan Yrittäjien toiminnan suunnittelu, priorisointi, ajankäyttö ja tulosseuranta kohdistetaan ja painotetaan strategian mukaisesti: Hankinta-asiamies Etelä-Karjalaan? Olisiko olemassa toimiva ratkaisu auttaa niin yrittäjiä kuin hankintayksiköitäkin löytämään toisensa? Ratkaisumallina voi toimia yrittäjien kehittämä alueellinen hankinta-asiamiesverkosto, jonka tarkoitus on auttaa molempia tahoja julkisissa hankinnoissa. Hankinta-asiamiestoiminnan tavoitteena on edistää jäsenyrittäjien mahdollisuuksia osallistua nykyistä useammin ja onnistuneemmin julkisiin tarjouskilpailuihin, ja lisätä kuntien sähköistä ilmoittamismenettelyä myös pienhankinnoissa. Hankinta-asiamiespalveluun sisältyy sähköinen palvelukanava, jonne voivat rekisteröityä käyttäjiksi sekä yrittäjät että hankintayksiköt. Palvelun avulla hankintayksiköt voivat hyödyntää monipuolisesti palvelun tarjoamaa markkinatietoa hankintojen suunnittelussa ja valmistelussa sekä vastaanottaa laadukkaampia, parempia sekä kilpailukykyisiä tarjouksia entistä laajemmalta yritysjoukolta. Idea on lähtöisin Varsinais-Suomesta, ja nyt se on käytössä jo kuudella alueella. Suomen Yrittäjät markkinoi palvelua ja tarkempaa tietoa on saatavilla netistä Tavoitteena on, että yhä useampi alue tulisi mukaan palveluun ja ehkäpä palvelu saadaan meillekin pian. Jos olet aiheesta kiinnostunut itse tai tiedät jonkun, niin vinkkaa asiasta EKYn toimistolle. 9

10 KILPAILUN JA MARKKINOIDEN TEHOSTAMINEN Teksti Tiina Suomalainen Kuvat Sami Kontto Isot jyräävät pienet Pitopalveluyrittäjä Marjo Kuittinen on kokenut kouriintuntuvasti sen, että pienen yrittäjän on vaikea voittaa isoa. Buttenhoffin lounaalla puhuttiin muustakin. Muun muassa siitä, miten byrokratia ja sääntely lamaannuttavat yrittämisen. Lounasruuhka Buttenhoffilla on ohi. Haarukoiden kilinä ja puheensorina on rauhoittunut, tarjoilijat siivoavat pöytiä. Ravintoloitsija Kiril Georgievillakin on hetki aikaa hengähtää. Lounasvieraaksi saapuu Piparitähtien yrittäjä Marjo Kuittinen. Päivän teema, eli hankinnat ja kilpailu, koskettaa Kuittista kouriintuntuvasti, sillä Kuittisen pitopalveluyritys hävisi Imatran kaupungin kilpailutuksen tänä syksynä. Kilpailutuksessa haettiin Imatran kaupungintalon lounasravintolalle yrittäjää sekä kokous- ja konserttitarjoilujen hoitajaa kaupungintalolle ja kulttuuritalolle. Kilpailun voitti Saimaan Tukipalvelut. Viimeiset kahdeksan vuotta Kuittisen yritys on pyörittänyt juuri kyseistä ravintolatoimintaa. Tarjouskilpailun häviäminen merkitsee todennäköisesti sitä, että Kuittinen joutuu lopettamaan yrityksensä. Oma vikahan tämä tilanne on. Kun voitin seitsemän vuotta sitten tarjouskilpailun, luovuin omasta keittiöstä. Sain hyödyntää kaupungintalon keittiötä tekemällä juhlapalvelun ruoat samassa paikassa kuin kaupungille menevät palvelut. Nyt minulla ei ole keittiötä, mistä käsin juhlapalvelua hoitaisin. TARJOUSPYYNNÖT TYÖLÄITÄ Tarjouskilpailu osoitti konkreettisesti sen, miten vaikea pienen yrityksen on voittaa, jos vastassa on isompi tekijä. Tarjouspyyntö oli melkoisen sekava. Se oli sillä tavalla aseteltu, että iso yritys pärjäsi paremmin. Isot yritykset saavatkin enenevässä määrin sopimuksia, koska ne puhuvat samaa kieltä. Kuittinen huomauttaa, että pienet yritykset pitäisi muutenkin huomioida paremmin tarjouspyyntöjä teh- 10

11 KILPAILUN JA MARKKINOIDEN TEHOSTAMINEN dessä. Tiukat vaatimukset säikäyttävät pienet yrittäjät ja asettavat yritykset eriarvoiseen asemaan. Tässä tarjouspyynnössä esimerkiksi vaadittiin, että lounaan yhteydessä pitää olla joka päivä nähtävänä ravitsemussuositusten mukaiset listat. Tarjouksen jätti tasan kaksi yritystä. Eihän pienillä yrityksillä ole mitään mahdollisuuksia alkaa ynnätä aterioiden ravintoarvoja lounasravintolassa, jossa käy viitisenkymmentä asiakasta päivässä. Georgiev nyökyttelee. Turha valittaa, miksi isot ketjut hallitsevat kohta kaikkea. Liiketoiminnassa pitäisi olla selkeä kieli. Siihenhän kaikki perustuu. Kuittinen miettii, voisivatko yrittäjät tehdä enemmän yhteistyötä esimerkiksi auttaa toinen toisiaan tarjouspyyntöjen lukemisessa ja tarjousten tekemisessä. Marjo Kuittinen Piparitähdet Oy:n yrittäjä Asuu Lappeenrannassa Ollut yrittäjänä 15 vuotta Kokoaikaisia työntekijöitä neljä Yrityksen tulevaisuus auki Kiril Georgiev Ravintola ja kahvila Buttenhoffin yrittäjä Asuu Imatralla Ollut yrittäjänä seitsemän vuotta Työntekijöitä 21 Mitä syötiin? Savulohisalaattia Pariloitua kuhaa yrttikastikkeella, kasviksia Entrecote bearnaisekatikkeella, lohkoperunoita ja kasviksia Suklaatorttua ja mustikkaparfaita EKSOTELLE KIITOSTA Kuittinen lisää, että pikkukaupungissa kaikki tuntevat toisensa, mikä johtaa hankintojen henkilöitymiseen. Näin käy, vaikkei saisi. Virkamiehet pystyvät painottamaan tarjouspyyntöjä tiettyyn suuntaan. Myös tarjousten hinta vaikuttaa edelleen liikaa vaakakupissa. Pienet toimijat kärsivät tässäkin. Toki laatua on vaikea mitata, mutta tuntuu, ettei sitä kauheasti halutakaan. Jotain hyvääkin löytyy. Kuittinen mainitsee, että tarjoukset ovat tulleet koko ajan selkeämmiksi. Varsinkin sote-puolella, jossa julkisyksiköt kilpailuttavat enemmän, on parannettu juoksua. Kiitosta on tullut myös siitä, että Eksote kilpailuttaa erikseen alle 20-paikkaiset yritykset. OMIEN PUOLTA PIDETTÄVÄ Georgievin yritystä julkiset hankinnat eivät suoraan koske, mutta kaupungin toimista ja byrokratiasta miehellä on paljonkin sanottavaa. Kaupungissa tehdään päätöksiä, jotka eivät millään tavalla tue paikallista yrittäjyyttä. Esimerkiksi Big Band Festivaaleilla ruokapuoli keskitettiin Karjalan keittiömestareille. Miksi? Eikö kaupunkifestivaaleissa ihmisten pitäisi nimenomaan jalkautua kaupungille ja paikallisiin ravintoloihin syömään. Georgievin mielestä paikalliset poliitikot ja kansanedustajat voisivat pitää omien yrittäjien puolta paljon enemmän. Kuittinen huomauttaa, että yhteistyötä yrittäjien ja kaupungin päättäjien välillä pitäisi lisätä, jotta yrittäjien viestiä saataisiin perille. Yrittäminen ravintola-alalla on erittäin vaikeaa ja toiminnan kehittäminen mahdotonta, sillä verotus, byrokratia ja sääntely lyövät koko ajan kapuloita rattaisiin, Georgiev puuskahtaa. Buttenhoff on saanut oman osansa ja enemmänkin eri viranomaisten tekemistä tarkastuksista. Ja nyt tulivat nämä hymynaamat. Totta kai elintarvikealalla pitää olla valvontaa, mutta mikä joku tarkastaja on sanomaan, että sinä saat hymynaaman ja sinä et. 11

12 KILPAILUN JA MARKKINOIDEN TEHOSTAMINEN Kilpailun ja markkinoiden tehostaminen sääntelyn näkökulmasta Toimiva kilpailu hyödyttää monia eri tekijöitä: kuluttajat saavat edullisempia tuotteita, yrittäjät saavat halvempia tavaroita sekä raaka-aineita ja tuotevalikoimat kasvavat, mikäli se tuo kilpailuetua yritysten välillä. Yritysten on panostettava tuote-ja palvelukehittämiseen pärjätäkseen kilpailussa. Parhaimmillaan kilpailu markkinoilla luo menestystä muuntautumiskykyisille ja kehittymishaluisille yrityksille. KILPAILUN JA MARKKINOIDEN SÄÄNTELYN PERUSTA Suomessa kilpailua koskevan sääntelyn peruskivi on kilpailulaki, joka on yhteneväinen Euroopan unionin toiminnasta tehdyn sopimuksen artikloiden 101 ja 102 kanssa. Ne sisältävät säännökset kielletystä markkinakäyttäytymisestä. Kotimaisen tai EU-oikeuden soveltaminen riippuu siitä, onko järjestelyllä tai toiminnalla vaikutusta vain kaupankäyntiin Suomessa vai laajemmin jäsenvaltioiden välillä. Kilpailusäännökset on yhtenäistetty EU-maissa. Kilpailulain lähtökohta ja tarkoitus on terveen ja toimivan taloudellisen kilpailun turvaaminen vahingollisilta kilpailunrajoituksilta. Kilpailulakia sovellettaessa on erityisesti otettava huomioon markkinoiden toimintaedellytysten ja elinkeinon harjoittamisen vapauden suojaaminen niin, että myös asiakkaat ja kuluttajat hyötyvät kilpailusta. TEHOSTAMISEN KEINOJA SÄÄNTELYN AVULLA Kiellettyä markkinakäyttäytymistä on määräävän markkina-aseman väärinkäyttö sekä elinkeinonharjoittajien väliset kielletyt kilpailunrajoitukset, kartellit. Kilpailun ja markkinoiden tehokkuuteen vaikuttavaa sääntelyä ovat myös valtiontukisäännökset, joilla pyritään edistämään yritysten tasavertaisuutta ja reilua kilpailua. Valtiontukisäännökset löytyvät Euroopan toiminnasta tehdyn sopimuksen artikloista. Julkisiin liikelaitoksiin liittyvät rajoitukset perustuvat kilpailuneutraliteetin parantamiseen eli julkisen ja yksityisen elinkeinotoiminnan tasapuolisten toimintaedellytyksien edistämiseen. Tietyn kynnyksen ylittävät yrityskaupat kuuluvat yrityskauppavalvonnan piiriin. Toisaalta myös julkisten hankintojen prosessit voidaan nähdä osana kilpailun ja markkinoiden tehostamista. AJANKOHTAISTA KILPAILUN JA MARKKINOIDEN ALALLA Viime vuosien aikana mediassa on ollut tasaisin väliajoin keskustelua kuntien liikelaitosten yhtiöittämisestä. Kuntalakia on muutettu vuonna 2013 niin, että kunnan hoitaessa kuntalain mukaista tehtävää kilpailutilanteessa markkinoilla sen tulisi pääsääntöisesti antaa tehtävä osakeyhtiön, osuuskunnan, yhdistyksen tai säätiön hoidettavaksi. Tätä kunnille asetettua velvoitetta kutsutaan yhtiöittämisvelvollisuudeksi. Kuntalain mukaisia kunnan tehtäviä ovat ne, jotka kunta on itsehallinnon nojalla ottanut hoidettavakseen, jotka on laissa säädetty hoidettavaksi ja jotka kunta on sopimuksen nojalla ottanut hoitaakseen. Eräitä tehtäviä ei katsota hoidettavan kilpailutilanteessa markkinoilla, joten näiden tehtävien osalta yhtiöit-tämisvelvoitetta ei ole. Tällaisia tehtäviä ovat esimerkiksi kunnan lakisääteiset palvelut. Yhtiöittämisvel-vollisuuteen on lisäksi muutamia poikkeuksia, jolloin kunta voi edelleen hoitaa omana toimintanaan tiettyjä tehtäviä. Vähäinen toiminta on sallittua sekä esimerkiksi tukipalveluiden tuottaminen kuntakonserniin kuuluvalle tytäryhteisölle. Silloin kun kunta toimii poikkeussäännösten nojalla kilpailutilanteessa markkinoilla joko palveluiden tai tavaroiden tuottajana, eli rinnakkain yksityisten toimijoiden kanssa, sen hinnoittelun tulee olla markkinaperusteista. Kunnilla on siirtymäaikaa näiden säännösten toteuttamiseen vuoden 2014 loppuun saakka. OTM Maisa Cederström lakimies lindblad.fi puh

13 Uudet jäsenet Imatran Seudun Yrittäjät 1281 Susanna Halko Oy / R -Kioski Vuoksenniska Chef joel Comkarelia Oy HardCore Training & Racing Kaakon Kylmäasennus Oy Luontaistuote Apila Olmar Ky Pikitassu Oy RT-Business Oy Saimaan Laskenta Oy Sunset Bars Oy T:mi Katja Päivinen TinyGiant Oy Tmi Maarit Kokko Tmi Niina Vento Tmi ZXM tarkastus Imatra Verhoomo Ajan Takaa Vuoksen Ruuvi ja Autotarvike Oy Vuoksen Saneeraus- ja vesivahinkotyöt Zanna Tmi Kinni Sanna Lappeenrannan Yrittäjät Benua Group Chilimaailma Oy CostMan Doctor Dogs Oy EenaMammaBompom Tmi Marjatta Sibelius Ekohoitola Tai Mi Esa Kallio Oy IKT-Rakennus Oy Karnomin Oy Kauneustukku Elite Oy Kuljetus J.Piitulainen Liangtse Wellness Lappee Oy Lumoi Oy MuSiKa Musiikkikoulu Sirpa Kainulainen Poroparkki Pub Leirin kulma Ky Saimaan Palveluverkko Oy Scandic Patria SL-Tuulikoneet Storymakers Tarinapaja Taksiliikenne Pekka Laamanen Teho Holdings Oy Tiger Motion TL-Asennus ja Huolto Lappeerannan PK-Yrittäjät Tekniikka Ja Tuki Rautiainen Lemin Yrittäjät Kaakon Rakennuspelti Luumäen Yrittäjät Perhepalvelu Vilpertti Parikkalan Yrittäjät Kalliomäen Tila Oy Karjalan Kukko Oy Kari Ikonen Peltolan Ratsutila Oy Särkisalmen Autoasennus / Kantri Kirppis Särkisalmen Rengas Putkinen Oy T:mi H. Voutilainen Rautjärven Yrittäjät Jaana Pekkanen-Halonen Tmi / Kahvila Kipsa Pisara Rautjärven Yrittäjät Munukka Tapani Ruokolahden Yrittäjät Saimaan Turistiliikenne Oy Savitaipaleen Yrittäjät Lantta Jyrki / Tervahaudanturve Parturi-Kampaamo Beauty Hair JKK / Chic Hair Pikku Myyn Kotiapu T:mi Saverikko Taipalsaaren Yrittäjät Putkiahti Riku Ahvonen Putki ahti Aloitin yrittäjän marraskuun alussa. Yritykseni tekee lämpö-, vesijohto- ja ilmastointiasennuksia ja saneerauksia. Olen aiemmin työskennellyt alalla palkollisena. Liityin yrittäjäjärjestöön, koska sieltä saa tukea, neuvoja ja vinkkejä. Jari Putkinen Särkisalmen Rengas Putkinen Oy Yrityksemme on täyden palvelun rengasliike. Yritys on kohta 30 vuotta vanha, ja sukupolvenvaihdos tehtiin vuonna Parikkalan Yrittäjät on houkutellut minua jäseneksi useasti, en vain ole oikein järjestöihminen. Toivon, että jäsenyys tuo lisää yhteistyötä. Yrittäjien pitäisi puhaltaa yhteen hiileen. 13

14 Neuvontapalvelut Etelä-Karjalan Yrittäjillä on alueellista neuvontapalvelua jäsenilleen. Jäsenyritys saa maksutonta puhelinneuvontaa asiantuntijayritykseltä ensineuvona kysymyksiin, joihin asiantuntijat voivat puhelimessa saatavien tietojen perusteella antaa vastauksia. Asiakkaan niin halutessa lisäselvitykset hoidetaan normaalina toimeksiantona. Muista kertoa soittaessasi että yrityksesi on Etelä-Karjalan Yrittäjien jäsen ja varaudu antamaan jäsennumerosi, jonka löydät jäsenkortista. Muista myös Suomen Yrittäjien Valtakunnallinen neuvontapalvelunumero LAKIPALVELUT Asianajotoimisto Gauriloff Asianajotoimisto Hannu Holopainen Ky Asianajotoimsto Heikki Oikkonen Oy Asianajotoimisto Lindblad & Co Oy Asianajotoimisto Röyti & Ruokonen Asianajotoimisto Tamora Legal Oy Onni Hietalahti Etelä-Karjalan Osuuspankki Titta Saksa RAHOITUS Finnvera Oyj Lappeenranta SEUDULLISET YRITYSPALVELUT Imatran Seudun Kehitysyhtiö Oy Wirma Lappeenranta ProAgria Etelä-Suomi Antero Parkkonen SÄHKÖINEN MARKKINOINTI Fissiomedia Oy TELEKOMMUNIKOINTI Elisa Oyj TYÖTTÖMYYSTURVA-ASIAT Suomen Yrittäjäin työttömyyskassa KPMG Oy Ab Vesa Ellonen KIINTEISTÖNVÄLITYSTÄ REIM Kiinteistövälitys Oy PANKKIPALVELUT Etelä-Karjalan Osuuspankki Etelä-Karjalan Säästöpankki Nordea Yrityspalvelu PATENTTIASIAT Tampereen Patenttitoimisto Oy VAKUUTTAMINEN Fennia Lähi-Tapiola Pohjola YRITYKSEN VEROTUS KPMG Oy Ab Paavo Martikainen, veroasiantuntija PricewaterhouseCoopers Pasi Waris

15 YRITYSTAPAAMISIA SAMPOSSA Saimaan ammattiopisto Sampo kutsuu yrityksiä kahvi- ja lounastapaamisiin keskustelemaan ja kuulemaan oman alan ajankohtaisista asioista. Keväällä kasvuun - tapahtuma sekä kasvumarkkinoinnin webinaari ja workshop ovat tarkoitettu kaikille toimialoille. Tilaisuudet ovat maksuttomia. ke ke ti 3.2. to to 5.3. to Rakennusalan päiväkahvit Tietoa yhteishankintakoulutuksesta klo , Pohjolankatu 12 c, Lappeenranta Metallialan aamukahvit Teräsrakenteiden CE-merkintä klo , Armilankatu 40, Lappeenranta Prosessialan lounas Osaavaa työvoimaa prosessiteollisuuteen työssäoppimisen kautta klo , Koulukatu 5, Imatra Keväällä kasvuun osaamisen ajankohtaispäivä yrityksille klo , Armilankatu 40, Lappeenranta Kasvua kasvumarkkinoinnilla Osaamista ja verovähennystä henkilöstökoulutuksesta Yhteishankintakoulutus Yrittäjäksi ammatillisesta koulutuksesta haluatko mentoriksi? Kasvumarkkinointi markkinoinnin johtamisen uusi standardi klo webinaari, Armilankatu 40, Lappeenranta klo workshop, Armilankatu 40, Lappeenranta Pintakäsittelyalan aamukahvit Opiskelija yrityksessä - työssäoppimisen pelisäännöt klo , Pohjolankatu 12 c, Lappeenranta Lisätiedot Katso tapahtumien tarkemmat tiedot kotisivuiltamme Ota yhteyttä Pauliina Papunen, projektipäällikkö ASKEL2-hanke p pauliina.papunen@edusampo.fi 15

16 UUTISIA JA TAPAHTUMIA VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄPÄIVÄT TAMPEREELLA: Jyrki Mäkynen Suomen Yrittäjien puheenjohtajaksi Teksti ja kuvat Heimo Turunen Virtaa yrittäjyyteen oli teemana Valtakunnallisilla yrittäjäpäivillä Tampereella, joille osallistui liki 2000 henkeä. Lisämielenkiintoa päiville toi puheenjohtajien vaali, jossa Suomen Yrittäjien uudeksi puheenjohtajaksi valittiin liittokokouksessa 50-vuotias Jyrki Mäkynen Seinäjoelta 1125 äänellä. Mäkysen yritys Oy HM Profiili Ab myy toimistojen ja muiden julkisten tilojen kalustamista ja siihen liittyviä palveluita. Suomen Yrittäjien edellinen puheenjohtaja Mikko Simolinna ei pyrkinyt enää kolmannelle kaudelle. Varapuheenjohtajiksi valittiin Etelä-Karjalan Yrittäjien Tommi Matikainen, Juhani Hyry Uudenmaan Yrittäjistä, Mikko Akselin Taloushallintoliitosta ja Hanna Munter Varsinais-Suomen Yrittäjistä. Valtakunnallisen yrittäjäpalkinnon ottivat vastaan toimialajohtaja Sari Arffman ja toimitusjohtaja Laura Juvala Tutoris Oy, omistajat Harri Keinänen ja Kaisa Syrjä se-kä toimitusjohtaja Jyri Keinänen Romu Keinänen Oy, hallituksen puheenjohtaja Harri Sjöholm ja toimitusjohtaja Jussi Rautiainen Robit Oy, johtaja Matti Kukkonen, toimi-tusjohtaja Rauno Kukkonen ja johtaja Tuomas Kukkonen Kaslink Oy. SIPILÄ EHDOTTAA YHTEISKUNTASOPIMUSTA Yrittäjäpäivien pääjuhlassa puhunut Suomen Keskustan puheenjohtaja Juha Sipilä korosti, että Suomen nousu nojaa yritysten menestymiseen ja suomalaiseen työhön. Erityisen tärkeä merkitys on pienillä ja keskisuurilla yrityksillä. Hän piti tärkeänä korjata henkilöyhtiöiden ja osakeyhtiöiden välille syntyvän verotuksen eron. Korjaava toimi voisi olla yrittäjävähennys henkilöyhtiöille. Myös perintö- ja lahjaveron korvaaminen myyntivoittoverolla ja muilla mahdollisilla veromuutoksilla on selvitettävä. Sipilä toisti ehdotuksensa yhteiskuntasopimuksesta, jossa mukana olisivat yrittäjät, elinkeinoelämä, työntekijät ja poliittiset päättäjät. -Siinä tulee yhteisesti määritellä, mitä kunkin tulee omalta osaltaan tehdä. Yhteiskuntasopimuksen rinnalle tarvitaan valtiontalouteen tiukka menokuri, julkisten palvelujen tuottavuuskehitys, päätettyjen uudistusten määrätietoinen Suomen Yrittäjien uusi puheenjohtaja Jyrki Mäkynen keskellä sekä varapuheenjohtajat vasemmalta Tommi Matikainen, Hanna Munter, Juhani Hyry ja Mikko Akselin. läpivienti sekä kasvun edellytysten luonti. Valtakunnalliset Yrittäjäpalkinnot jaettiin 47. kerran. Palkinnon sai neljä yritystä, joiden liikeideat kantavat Suomea ja niitä yhdistävät kasvu ja työntekijöiden arvostus. Palkitut yritykset olivat: elintarviketeollisuusalalla toimiva Kasling Foods Oy Kouvola, porakruunuja kallion louhintaan ja erikoisteriä maaporaukseen valmistava Robit Rocktools Ltd Lempäälä, romua teollisuuden raaka-aineeksi kierrättävä Romu Keinänen Oy Espoo sekä puhe-, toiminta-, fysioterapia- ja hoivapalveluyritys Tutoris Oy Oulu. Ensi vuonna Valtakunnalliset yrittäjäpäivät ovat Sotkamon Vuokatissa. 16

17 LAADUKASTA JA ASIANTUNTEVAA taloushallinto -ja isännöintialan palvelua 30 vuoden kokemuksella Karjalan Tili- ja Isännöintikeskus Oy Ratakatu 47, Lappeenranta Menestyksesi on myös meidän tavoitteemme Autamme sinua ratkaisemaan kaikki yrittämiseen liittyvät kysymykset niin henkilökohtaiset, lakisääteiset kuin taloudelliset. Kokeneet asiantuntijat kaikkiin tarvitsemiisi tilintarkastus-, neuvonta- ja veropalveluihin. PwC KHT Pasi Waris Ratsumestarinkatu Lappeenranta Yrittäjä, sinä olet tärkein. Oletko varautunut yllättäviin tilanteisiin? Sovi tapaaminen -

18 UUTISIA JA TAPAHTUMIA Suunnitelmissa seuraava kasvuaskel? Finnvera voi rahoittaa yritystä, joka laajentaa toimintaansa, aloittaa viennin tai suuntaa uusille markkinoille. Kysy lisää puhelinpalvelustamme tai katso Lappeenranta, Snellmaninkatu 10 18

19 UUTISIA JA TAPAHTUMIA Eteläkarjalaisia yrittäjiä juhlittiin syyskuussa Maakunnallisessa yrittäjäjuhlassa Kuvat Ari Makkonen Vuoden yrittäjäpalkitut samassa kuvassa. Perinteiset Yrittäjäjuhlat vietettiin tänä vuonna Imatralla Yrittäjän päivänä 5.9. Juhlan juontaja toimi Juha Laitila ja illan aikana jaettiin sekä Maakunnallinen että paikallisyhdistysten yrittäjäpalkinnot. Maakunnallisen yrittäjäpalkinnon saanut Vankkapuu Oy:n toimitusjohtaja Mikko Vanhatalo. Juhla huipentui Talvipuutarhan puolella Duo Flown näyttävään tulinäytökseen. Imatran Vuoden 2014 Yrittäjä Uutisposti Ky Lappeenrannan Vuoden 2014 Yrittäjä Elokuva Luotola Oy Lemin Vuoden 2014 Yrittäjä Maarakennus Kuitto Ky Luumäen Vuoden 2014 Yrittäjä Annetim/Taavetin fysikaalinen hoitolaitos Parikkalan Vuoden 2014 Yrittäjä Parikkalan Väri Oy Ruokolahden Vuoden 2014 Yrittäjä Auto- ja Konekorjaamo Velj. Kovanen Saaren Vuoden 2014 Yrittäjä Saaren Koneyhtymä E. Ahokas Ky Savitaipaleen Vuoden 2014 Yrittäjä Koneurakointi Jurvaset Ay Taipalsaaren Vuoden 2014 Yrittäjä Saimaan Nuohous Oy Ylämaan Vuoden 2014 Yrittäjä Taksi Helena Laapas Maakunnallinen Vuoden 2014 Yrittäjä Vankkapuu Oy Juhlapuheen piti maakuntajohtaja Matti Viialainen. Juhlaan Suomen Yrittäjien tervehdyksen kävi tuomassa nykyinen puheenjohtaja, silloinen ehdokas Jyrki Mäkynen. 19

20 UUTISIA JA TAPAHTUMIA Nyt on yhdistyksen perusta kunnossa Teksti Tiina Suomalainen Kuva Sami Kontto Tommi Matikainen, 36 Yrittäjän ITA Nordic Oy:ssä Yritys sijaitsee Ruokolahdella Valmistaa vaativia koneistettuja tuotteita kansainvälisille kone- ja laitevalmistajille Suomen Yrittäjien varapuheenjohtajaksi valittu Tommi Matikainen jättää seuraajalleen vakavaraisen yhdistyksen. Uudet haasteet odottavat valtakunnan tasolla. Työntäyteinen. Yksi sana riittää, kun Tommi Matikainen kuvailee kahden vuoden pestiään Etelä-Karjalan Yrittäjien puheenjohtajana. Tulin puheenjohtajaksi haastavassa tilanteessa. Pääasia oli saada yhdistyksen toiminta vakautettua ja vanhoja rasitteita karsittua. Ei siinä isoja edunvalvonnallisia tehtäviä voinut tehdä. Yhdistyksen ykkösurakka oli saada talous kuntoon. Jäsenmäärän laskukin piti pysäyttää. Oli myös aloitettava uuden toimitusjohtajan etsiminen, ja valmisteltava Valtakunnallisia yrittäjäpäiviä. Matikainen miettii, että kahden vuoden aikana onnistuttiin tekemään paljon. Uudelle puheenjohtajalle Jouko Soikkelille jää yhdistys, jonka talous on reivattu kuntoon. Onnistuimme myös toimitusjohtajan valinnassa. Tästä on hyvä lähteä kehittämään toimintaa. Matikainen ei halua antaa uudelle puheenjohtajalle evästyksiä, vaan korostaa, että yhdistyksen jäsenet määrittelevät suunnan. Yhdistys saa Jouko Soikkelista napakan ja johdonmukaisen analyyttisen ajattelijan. Yhden yleisohjeen voin antaa kaikille: Talouteen on aina kiinnitettävä huomiota, eikä lipsua saa. Kun talous on kunnossa, on toiminnan perusta kunnossa. PROFIILIA TERÄVÄMMÄKSI Uusiin tehtäviin Suomen Yrittäjien varapuheenjohtajana Matikainen lähtee avoimin mielin. Haasteeseen on helppo tarttua, sillä Suomen Yrittäjien tavoitteet ovat kaikki myös omia tavoitteitani. Varapuheenjohtajuus merkitsee sitä, että Matikainen joutuu reissaamaan Helsinkiin tavallista tiuhempaan. Suomen Yrittäjien hallitus kokoontuu neljästi vuodessa, työvaliokunta kuukausittain. Isot haasteet odottavat myös valtakunnan tasolla, sillä eduskuntavaalit ovat tulossa. Yrittäjäjärjestön tavoitteena on saada eduskuntaan yrittäjähenkisiä ihmisiä. Yritysten kilpailukykyä on parannettava. Tarvitaan uutta ajattelua joustavampia työmarkkinoita, maltillisia palkkaratkaisuja ja sääntelyn purkamista jotta tästä suosta nousemme. Matikainen huomauttaa, että yrittäjäjärjestö on ollut hieman hajuton ja mauton keskustelija. Tavoitteena onkin nostaa profiilia. Yrittäjäjärjestö on saatava näkymään, kuulumaan ja vaikuttamaan. Viestiemme on oltava terävämpiä, ja meidän on tultava rohkeammin julkisuuteen. Matikainen on Suomen Yrittäjissä koko maan asialla. Sen verran hän aikoo kuitenkin pitää maakunnan puolta, että kunnallisjohdon vuosittainen seminaari saataisiin Etelä- Karjalaan. Suomen Yrittäjien puheenjohtajistossa ei ole vuosikausiin ollut eteläkarjalaista väriä. Nyt sitä sinne saatiin Etelä-Karjalan Yrittäjien entisen puheenjohtajan Tommi Matikaisen myötä. 20