Kumppanuushanke: alustava työsuunnitelma

Transkriptio

1 Kumppanuushanke: alustava työsuunnitelma Hanke jakautuu kolmeen eri osa-alueeseen. Selvitystyö o High-tech organisaatioasiakaat o hankintaorganisaatio ja hankintakanavat o Hovihankkijat ja niiden ostajaorganisaatiot Markkinointi-/myyntitilaisuuksien valmistelu Tarjouspyyntöjen etsintä ja tarjousten laadinta Selvitystyö Tausta High tech-organisaatiot ovat usein julkisia organisaatioita, joita sitoo julkisen organisaation hankintamääräykset. Tällöin, organisaatiolla on usein määriteltynä selkeät hankintaprosessit sekä kanavat isoille hankinnoille. Pienemmät hankinnat kulkevat usein suoraan henkilöiden välillä. Tarkoituksenamme on selvittää projektissa ketkä ovat soveltuvia asiakkaita yrityksen tuotteille ja osaamiselle. Tämän jälkeen etsitään oikeat tahot organisaatioiden sisällä sekä kanavat miten yritys voi tuotteitaan myydä. Lisäksi, selvitetään alan isoimmat toimittajat, joihin high techorganisaation kautta päästään käsiksi. High Tech-organisaatioasiakkaat Selvitetään kohdemarkkinan soveltuvat high tech organisaatioasiakkaat UK:ssa, Saksassa, Sveitsissä ja Ranskassa Selvitetään shortlistan ostajat Selvitetään ostokanavat (esim. Hankinta EU TED-järjestelmän kautta, dedikoitu hankintatietokanta) Selvitetään ostajien vaatimukset (esim. noudatettavat standardit, liikevaihtoluokka, referenssivaatimukset jne.) Selvitetään high tech-asiakkaan hovihankkijat asiakkaan edustamalla sektorilla Kohdennetaan selvitetyt vaatimukset toimijaan ja tuotteeseen Kirjataan yritys toimittajaksi hankintakanaviin Lyhytlista asiakkaista, niiden ostajista, vaatimuksista ja hankintakanavista (.xls) Kohdennettu myyntiesite (.pdf) Tietokanta entry 5 htpv kirjallisuustutkimus, haastattelut - 1 -

2 Lähtöpisteet: Kohdemarkkinalista, ostajaverkostot, internet-sivustot Markkinointi- ja myyntitilaisuuksien valmistelu Lähestytään ostajia ja muita henkilöitä hankintakanavien kautta Saadaan ostajat ja muut henkilöt kiinnostumaan yrityksestä Lähetetään myyntiesite ostajille ja muille soveltuville henkilöille Käydään keskustelua ostajien kanssa jotta tutustuvat yritykseen ja alkavat miettiä mitä voisivat ostaa sekä markkinoivat yritystä organisaationsa sisällä Sovitaan markkinointi-/myyntipalaveri Myyntipalaverissa sovittujen asioiden seuranta ja työstö Mahdollisia tarjouspyyntöjä Myyntipalavereja Palautetta myyntiesitteeseen Lähtöpisteet: 8 htpv puhelinkeskustelut, sähköpostikeskustelut Kohta Selvitystyö Tarjouspyyntöjen etsintä ja tarjousten laadinta Käydään kurinalaisesti läpi asiakkaiden hankintakanavia, joista löydetyt tarjouspyynnöt välitetään yritykselle. Yhdessä valitaan hankkeet joihin laaditaan tarjoukset. Tarjouspyyntöjä Laaditut tarjoukset Lähtöpisteet: 2 htpv Hankintakanavien tarkkailu, yhteydenpito ostajien kanssa Kohta Selvitystyö, Markkinointi- ja myyntitilaisuuksien valmistelu - 2 -

3 LIITE 1 Ensisijaiset kohdeasiakkaat (sekä näiden toimittajaorganisaatiot) SAKSA Angstromquelle Karlsruhe - ANKA BESSY II - Helmholtz-Zentrum Berlin Dortmund Electron Storage Ring Facility ELSA - Electron Stretcher Accelerator European XFEL Free Electron Laser at ELBE Free-electron laser FLASH at DESY Metrology Light Source PETRA III at DESY GSI Helmholtz Centre for Heavy Ion Research, Darmstadt Helmholtz Association of German Research Centres Max Planck Society (fundamental research) Fraunhofer Society (applied research and mission oriented research) Gottfried Wilhelm Leibniz Scientific Community (fundamental and applied research) Gesellschaft für Angewandte Mathematik und Mechanik UK Diamond Light Source Chilbolton Observatory Daresbury Laboratory Rutherford Appleton Laboratory RANSKA (ESRF) European Synchrotron Radiation Facility CLIO - Centre Laser Infrarouge d'orsay SOLEIL SVEITSI Swiss Light Source The United Nations Office at Geneva The European Organization for Nuclear Research (CERN) The International Civil Defence Organization (ICDO) The International Labour Organization (ILO) The International Organization for Migration (IOM) The International Telecommunication Union (ITU) The United Nations High Commissioner for Human Rights (UNHCHR) The United Nations High Commissioner for Refugees (UNHCR) The Internet Governance Forum (IGF) The United Nations Office for the Coordination of Humanitarian Affairs (OCHA) The World Health Organization (WHO) The World Intellectual Property Organization (WIPO) The World Meteorological Organization (WMO) The World Trade Organization (WTO) The European Broadcasting Union (EBU) The International Committee of the Red Cross (ICRC) The International Electrotechnical Commission (IEC) The International Federation of Red Cross and Red Crescent Societies (IFRC) The International Road Transport Union (IRU) The UN Watch The World Business Council for Sustainable Development (WBCSD) The World Economic Forum (WEF) - 3 -

4 LIITE 2 Verkoston vetäjä Tausta Bgator Oy on konsulttiyritys, joka toimii Tampereelta ja Genevestä käsin. bgator on yrityskiihdytystä tekevä yritys, joka on vahvasti keskittynyt asiakasyritystensä kansainvälistämiseen sekä resurssien- ja rahoituksenhankintaan. Bgator on rakentanut asiakkailleen kansainvälisiä hankkeita 20M :n edestä. Tekesin toimeksiannosta, yritys on viime aikoina vetänyt tieteen suurhankkeiden teollisuusaktivointioperaatioita CERNissä, ESRF:ssä, ESOssa ja GSI/FAIRissä. Bgator tarjoaa asiakkailleen seuraavia palveluita: Yritysten kansainvälinen uusasiakashankinta Kansainvälisten T&K-hankkeiden rakennus Liiketoiminnan kehitys- ja innovaatioiden kaupallistamispalvelut Kansallisen-, EU- ja kansainvälisen rahoituksen hankinta sekä projektien johtamis- ja hallintopalvelut Avainhenkilöt Toimitusjohtaja, DI, emba Antti on Suomen johtavia kansainvälisten yhteistyöhankkeiden rakentajakonsultteja. Toiminut CERNissä vuodesta 2001 lähtien. Laaja kansainvälinen kokemus tutkimuksesta lähtevien innovaatioiden kaupallistamisesta, pk-yritysten liiketoiminnan käynnistämisestä kasvattamisesta ja kansainvälistämisestä, teknologiansiirtoprosesseista, teollisuusaktivoinnista, sekä kansainvälisten T&K-ohjelmien koordinoimisesta. Noin 500 yrityksen verkosto Suomessa ja Euroopassa sekä 200 yliopiston ja tutkimusorganisaation maailmanlaajuinen verkosto. Partneri, KTM, PMP Pietarilla on kokemusta sekä start-up valmentajana että yrityskehittäjä toimimisesta. Omaa PMI:n projektijohtamisen sertifikaatin (PMP) sekä Tekesin rahoitusasiantuntijastatuksen. Koordinoinut lukuisten Tekes T&K- ja EU-projektien valmistelun ja rahoitushankinnan. Satojen yritysten, yliopistojen ja tutkimuslaitosten kansainvälinen verkosto

5 Yleiset referenssit Vuodesta 2009 alkaen olemme hankkineet asiakkaillemme yli 20 M yksityistä, EU-, Tekes- ja ELY-keskusrahaa hyvällä track record :lla. Henkilöstöllä on yli 15 vuoden yhteenlaskettu kokemus suomalaisten yritysten myyntivalmennuksesta. Vuosittain noin yritystä palveltu myynnin koulutuksessa, tarjousten laadinnassa, asiakasyhteyksien luonnin, myyntitilaisuuksien järjestelyjen sekä myynnin fasilitoinnin osalta. Suora markkina-access Keski-Eurooppaan (ranskan- ja saksankielinen), Ruotsiin (SaaS), Norjaan (Prosessiteollisuus) ja Yhdysvaltoihin (ohjelmistoliiketoiminta). Vakiintuneet verkostot kansallisiin ja kansainvälisiin sijoittajiin, yrityskehitysekosysteemeihin sekä noin 200 tutkimusorganisaatioon ja yliopistoon ympäri maailman. Referenssit: yrityskehitys, kaupallistaminen ja kansainvälistäminen Tekesin tieteen suurhankeaktivointi: CERN, ESRF, ESO, GSI/FAIR Puitesopimus Lahden Seudun kehitys LADEC Oy:n kanssa kasvu- ja startup-yritysten koulutuksesta ja valmennuksesta ProtomoPro-hankkeessa. Sopimukseen kuuluu mm. liiketoimintasuunnitelmien konsultoiminen, myynnin kehittäminen ja valmennus, kansainvälistyminen ja erilaisten rahoitusratkaisujen konsultoiminen. Puitesopimus innovaatio- ja teknologiakeskus Miktech Oy:n kanssa asiantuntijapalveluiden toimittamisesta Etelä-Savolaisten pk-yritysten talouden ja rahoituksen kehittämiseen sekä kansainvälistymiseen. Kaupallistamisasiantuntijana EU-hankkeissa: PURESAFE, TALENT ja HPCFinance. Lukuisten yritysten innovaatioiden pilotointi tieteen suurhankkeissa, kuten CERNissä. Referenssit: rahoitushankinta Puitesopimus CERN ATLAS-kollaboraation kanssa rahoitus- ja yritysyhteistyöstä sekä henkilöstövalmennuksesta näillä alueilla. Useiden ERC Proof of Concept kaupallistamishankkeiden rahoitushakemusten laatiminen. Asiakkaina mm. Weizmann Institute of Science, École Polytechnique Fédérale de Lausanne, University of Luxemburg. Useiden Eurostars-rahoitusohjelman rahoitushakemusten laatiminen. Asiakkaina mm. Prisma Electronics, CERN, Nextfour Oy. Useiden FP7-hankkeiden (mm. ITN, IAPP, COST, Research for the benefit of SMEs, Researcher s Night) rahoitushakemusten laatiminen. Asiakkaina mm. CERN, Tampereen teknillinen yliopisto, Lappeenrannan teknillinen yliopisto, Techila Technologies, Helsingin yliopisto. Useiden TEKES T&K- ja kaupallistamisprojektien rahoitushakemusten laatiminen. Asiakkaina mm. Tampereen teknillinen yliopisto, VTT, Helsingin yliopisto. Useiden ELY-keskusten rahoitushakemusten laatiminen. Asiakkaina mm. Solid Angle Oy, Detech Decision Technologies Oy, Techila Technologies Oy