MERIEN MARKKINAT SEUTU-ohjelman webinar. Vesa Marttinen March 19, 2018

Transkriptio

1 MERIEN MARKKINAT SEUTU-ohjelman webinar

2 MITEN ASIAT MERIEN MARKKINOILLA HOITUU? Tällä kertaa aineena on meriklusterin aktiviteettien tarpeista tuleva kysyntä, sekä keskeiset asiat tuotteen/palvelun tarjoajalle meriklusterin sopimuksissa, maksuajoissa, rahoituksessa ja vakuuksissa. Tässä webinaarissa saat meriteollisuuden ammattilaisen alustukset aiheista, seuraat ammattilaisten keskustelua ja saat vastaukset sinun kysymyksiisi.

3 AGENDA ESITTELYT Vieraana Sameli Lähdesmäki, toimitusjohtaja, I.S.Mäkinen Isäntänä, meriklusterin liikemies KYSYNTÄ JA TARJONTA MERIEN MARKKINOILLA Alustus Keskustelu ja kysymykset HUOMIOITAVAA MERIKLUSTERIN - Sopimuksissa, maksuajoissa, rahoituksessa ja vakuuksissa Alustus Keskustelu ja kysymykset

4 SAMELI LÄHDESMÄKI Sameli toimii kansainvälisessä laivanrakennusteollisuudessa, johtaen I.S. Mäkinen Oy:tä. Samelilla on parikymmenvuotinen kokemus johtamisesta ja kansainvälisestä myynnistä, asiakkainaan mm. maailman suurimmat risteilyvarustamot. Aiemmin hän on työskennellyt ABB-ryhmän palveluksessa. Sameli on sosiaalinen ja urheilullinen monilahjakkuus.

5 VESA MARTTINEN Vesa on kehittänyt ja johtanut vapaa-ajan laivoihin liittyvää liiketoimintaa paikan päällä niin Euroopassa, USA:ssa kuin Aasiassa. Asiakkaina ja toimeksiantajina on ollut risteilijöiden, autolauttojen ja jahtien operaattorit, omistajat, telakat, teknologia yhtiöt ja kokonaistoimittajat. Vesa on vahvasti verkostoituva persoona, jolle eränkäynti ja pallopelit on lähellä sydäntä.

6 KYSYNTÄ JA TARJONTA MERIEN MARKKINOILLA

7 KENELLE & MITÄ TARJOAT? EKOSYSTEEMI Arvoverkoston yhdelle osalle Osien rajapintaan Useammalle osalle verkostoa Tuotteita Palveluita Ratkaisuja Osassa elinkaarta vai koko elinkaaren ajan CHARTERERS, OPERATORS SHIP MANAGERS SHIPYARDS SHIP OWNERS MARITIME ECOSYSTEM TECHNOLOGY COMPANIES PORTS, PORT OPERATORS AUTHORITIES, CLASSIFICATION FINANCE, INSURANCE

8 INVESTOINTIPROJEKIN AKTIVITEETIT LOPPUKÄYTTÄJÄN JA LAIVANOMISTAJAN AKTIVITEETIT KULJETUSTEHTÄVÄ JA ESIPROJEKTI ERITTELY JA RESURSSIT RAHOITUS JA SOPIMUKSET RAKENNUTUS JA VALVONTA VASTAANOTTO JA OPEROINNIN ALOITUS INTEGRAATTORIN, TEKNOLOGIA- JA OSAPROJEKTITOIMINNAN AKTIVITEETIT MYYNTI JA MARKKINOINTI PERUS- SUUNNITTELU TYÖNSUUNNITELU JA RESURSSOINTI TUOTANTO JA VARUSTELU KÄYTTÖÖN- OTTO VIIMEINEN MAKSU HALUAAKO YRITYKSESI LUODA LISÄARVOA NÄIHIN AKTIVITEETTEIHIN?

9 ALUSOPEROINNIN AKTIVITEETIT LOPPUKÄYTTÄJÄN, INVESTORIN JA HOITOVARUSTAMON AKTIVITEETIT YLLÄPITO JA KÄYTTÖ SATAMA- OPERAATIOT TURVALLISUUS JA YMPÄRISTÖ HENKILÖSTÖ JA VIRANOMAISET LIIKETOIMEN KEHITYS TEKNOLOGIAN TOIMITTAJAN JA PALVELUTUOTTAJAN AKTIVITEETIT TARJOAMAN KEHITYS YHTEISTYÖ JA JÄRJESTELYT MYYNTI JA MARKKINOINTI RESURSSOINTI JA TYÖNVALVONTA NEUVON- ANTO RAHOITUS JA MAKSUT HALUAAKO YRITYKSESI LUODA LISÄARVOA NÄIHIN AKTIVITEETTEIHIN?

10 INVESTOINTIPROJEKTIT /SUOMI TYYPILLISET OSTAJAT HANKE VOLYYMIT NÄKYMÄT MYYJÄT KILPAILU- TEKIJÄT MUUTA

11 ALUSOPEROINTI /SUOMI TYYPILLISET OSTAJAT VOLYYMIT NÄKYMÄT MYYJÄT KILPAILU- TEKIJÄT MUUTA

12 HUOMIOITAVAA MERIKLUSTERIN SOPIMUKSISSA, MAKSUAJOISSA, RAHOITUKSESSA JA VAKUUKSISSA.

13 SOPIMUKSET LAKI: harvoin suomen laki varustamon tai telakan kanssa YLEISEHDOT: Mitkä käy ja mitkä ei OSAPUOLET: ostajalle sopiva toimija MUUTA

14 MAKSUAJAT JA RAHOITUS KOTIMAISET VARUSTAJA JA TOIMITTAJAT toimivat siedettävillä maksuajoilla TOIMITTAJA- RAHOITUS PROJEKTINAIKAINEN KASSAVIRTA - Factoring TELAKAT JA VARSINKIN AMERIKKALAISET VARUSTAMOT käyttävät todella pitkiä maksuaikoja. PERFORMANSSI PETTÄÄ, maksut viivästyy > Negatiivinen kierre

15 VAKUUDET PROJEKTIN AIKAISET VAKUUDET Kumpaankin suuntaan, asiakasriski, toimittajariski TAKUUAJAN VAKUUDET MIETI, Mihin voit Itse vaikuttaa VIENTITAKUU - Riippuu asiakkaasta, ei välttämättä suorituspaikasta. Hinta YKSITYISET VAKUUTUSLAITOKSET

16 KIITOS!