SUUNNITELMALLISEN MARKKINOINNIN HARJOITUSTYÖ NIKE -BRANDISTA

Koko: px
Aloita esitys sivulta:

Download "SUUNNITELMALLISEN MARKKINOINNIN HARJOITUSTYÖ NIKE -BRANDISTA"

Transkriptio

1 1 SUUNNITELMALLISEN MARKKINOINNIN HARJOITUSTYÖ NIKE -BRANDISTA

2 2 Nike -tuotemerkin kuvailu laajennetun tuotekäsitteen avulla Nike on yksi tunnetuimmista urheiluvaatteiden, välineiden ja ennen muuta urheilukenkien valmistajista maailmassa. Nikestä on kasvanut maailmanlaajuinen yritysten verkosto, johon kuuluu pienimmätkin Niken tuotteiden jälleenmyyjät ja muut laajennetun tuotteen kanssa tekemisissä olevat tahot. Näistä laajennetun tuotteen ympärillä toimivista tahoista yhä tärkeämmiksi nousevat markkinointi ja tuotesuunnittelu, mikä näkyy erityisesti Niken urheilukenkien massiivisena mallimääränä ja alati vaihtuvana logona. Esim. Niken tuotemerkkitunnus on muuttunut 1990-luvulla kaksi kertaa. Lisäksi Niken satsaus mainostamiseen kasvoi vuoden 1987 vaatimattomasta 100 miljoonan dollarin summasta 900 miljoonaan dollariin vuonna Nike on kasvaessaan alkanut toimia joustavammin, koska tavaran toimittajat, tehtaiden sijainnit ja muut yhtiöön liittyvät osapuolet ovat olleet lähes jatkuvassa muutoksessa, mikä taas vaatii tarkkaa tuotteiden elinkaaren kokonaisvaltaista hallintaa. Yksi tärkeimmistä Niken laajennetun tuotekäsitteen osatekijöistä on palveluiden liittäminen osaksi liiketoimintaa, sekä ennen että jälkeen itse varsinaisen tuotannon. Yhdessä mielikuvan luomisen kanssa palvelut luovat Nikestä varsinaisen brandin. Nike on, kuten muutkin Yhdysvaltalaiset suuryritykset, siirtynyt yhä enemmän Aasian halpatuotantomaihin. Tämä voi antaa kuluttajalle mielikuvan siitä, että Nike ei olekaan huipputuote kuten aikaisemmin, jolloin tuotantoa oli myös

3 3 Yhdysvalloissa. Periaatteessa Niken urheilukengät eivät ole sen parempia kuin muidenkaan. Tässä seuraa se, että Nike yrittää differoida Nike tuotteet muista brandin avulla. Kun puhutaan Nikestä tuotekäsitteenä, niin täytyy ottaa huomioon se seikka, että Nike brandi voi merkitä eri kulttuureissa ihmisille eri asioita. Länsimaisessa kulttuurissa Nike tuotemerkki ilmentää nimenomaan urheilullista itsensä ylittämistä ja päättäväisyyttä. Vahvistaakseen tuotemerkkinsä dynaamista henkeä Nike on antanut logolleen oman nimen, "swoosh". Niken logosta on tullut niin tunnettu, että logon yhteydestä jätettiin Nike sana pois kokonaan, mikä osoittautui myöhemmin virheeksi. Nike- merkkinen urheilukenkä on yleensä mielletty korkeaksi laatutuotteeksi, jonka hinta on ollut keskitasoa, kun taas Adidas- merkki on ollut hieman kalliimpi. Koska ihmiset ovat tulleet yhä enemmän tietoisiksi markkinoista, hinnoista ja laadusta, niin Nike on jatkuvasti pyrkinyt luomaan urheilukengistään kuvaa huipputuotteina, joilla on muutakin arvoa kuin pelkkää ydinarvoa. Keskittyminen urheilutuotteisiin on antanut Nikelle myös niitä ominaisuuksia, jotka mielletään kuuluvan urheiluun, kuten rehellisyys jne. Nike- tuotteiden kysyntä ja asiakkaat Niken urheilujalkineiden kysyntä on ollut tasaisesti kasvussa, mikä osaltaan johtuu Niken kansainvälistymisestä. Esimerkiksi tehtaiden sijoittelu ja logistiikka auttavat Nikeä pysymään kilpailussa mukana ja ylipäätänsä

4 4 tiivistämään toimintaa. Mutta kasvullakin on aina rajansa. Nike on alunperin tuottanut urheilujalkineita vain urheilijoille, mutta nykyään tärkein asiakasryhmä on keskiluokka. Suurin kassavirta tulee juuri keskiluokalta, joten segmentointi on pitänyt viedä Nikessä pitkälle. Siitä kertoo myös valtava urheilukenkämallien määrä. Mainosmateriaalista saa sellaisen kuvan, että Nike on keskittänyt segmentointinsa alle 50-vuotiaisiin. Lisäksi Niken segmentointiin vaikuttaa kuluttajien sijainti sekä "elämäntyyli". Urheilukenkiä odotetaan ostavan sellaiset ihmiset, jotka ovat luonteeltaan urheilullisia tai haluavat näyttää urheilulliselta. Sijainti segmentoinnin perusteena tarkoittaa Niken tapauksessa sitä, että keskitytään sellaisille maantieteellisille alueille, joilla on paljon keskimäärin hyvin toimeentulevaa väestöä, kuten esimerkiksi Euroopan yhteisön alueella. Niinkutsutut kehittyvät maat ja Venäjä ovat olleet viime vuosina Niken aktiivisen toiminnan kohteena, onhan Yhdysvaltain markkinat täynnä kilpailijoita. Itse asiassa moniin uusiin maihin on menty vain sen takia, etteivät kilpailijat pääse etulyöntiasemaan, ajattelematta tarkemmin kannattavuutta. Niken urheilukenkien kuluttajaryhmät ovat olleet pääasiassa aikaisemmin mainituilla kohdealueilla, mutta tällä hetkellä Niken tavoitteena on saada uusia kuluttajia erikoislajien harrastajista, kuten jääkiekon tai laskettelun piiristä. Tämä taas vaatii Nikeltä suurta panostusta uudenlaisiin urheilujalkineisiin, ovathan talvilajien urheilujalkineet aivan erilaisia kuin normaalit juoksukengät.

5 5 Nike on saanut brandilleen erittäin paljon tunnettavuutta, jonka avulla on helppo työntyä näille uusille markkinoille. Nike oli 2000-luvun alussa siinä vaiheessa, että sen markkinointi oli kysyntäsuuntainen, eli toiminnan lähtökohtana alkoi olla keskivertoasiakkaan tarpeet. Niinkuin aikaisemmin todettiin, asiakkaat ovat tulleet enemmän tietoisiksi ja vaativammiksi tuotteiden suhteen, joten Niken kohdalla on ensisijaisen tärkeää kerätä informaatiota kuluttajilta ja muiltakin sidosryhmiltä. Lisäksi kuluttajista on tullut huomattavan vastuullisia. Urheilukengiltä edellytetään ympäristöystävällisyyttä, kierrätettävyyttä ja muuta sen lisäksi, että ne täyttävät perustehtävänsä. Nike on pyrkinyt täyttämään myös nämä vaateet mutta ainakaan painetuissa mainoksissa tällaisia periaatteita ei ole näkynyt. Nike on saanut myös paljon kritiikkiä siitä, miten se käyttää halpatyövoimaa Aasiassa, ja miten se on yksi kyseisen alueen suurimmista saastuttajista ja luonnonvarojen haaskaajista. Tämä negatiivinen mielikuva, jota kansalaisjärjestöt ylläpitävät ainakin Yhdysvalloissa, voi vaikuttaa merkittävästi tulevaisuudessa kysyntään, koska kuluttajat tulevat yhä enemmän ympäristöystävällisemmiksi ja kriittisemmiksi. Yleinen suuryritysten vastaisuus saattaa olla Nikelle haaste, joka on otettava huomioon. Nike on joissain tuotteissa aloittanut jo kestävän kehityksen periaatteita noudattavan tuotantotavan, joka varmasti jatkuu urheilukenkienkin puolella.

6 6 Nike -tuotemerkin asemointi Niken urheilukengillä on ollut perinteisesti vahva imago huippuurheilutuotteina, mutta Nikellä on ollut vaikeuksia differoida urheilukenkiään muista kilpailijoista. Siksi Nike onkin pyrkinyt 80-luvun lopulta alkaen erottautumaan muista muuttamalla mainoskampanjat valtavirran tyylistä poikkeavaksi. Niken mainoksia pidetään kyynisinä ja Nikeä itseään kritisoivina, mikä varmasti onkin omiaan herättämään kuluttajissa luottamusta ja kuvaa rehellisyydestä. Itse urheilukengäthän eivät juuri poikkea toisistaan, koska tälläkin alalla juuri standardisoiminen tekee urheilukengistä samanlaisia. Tämän johdosta logon ja brandin differoiminen on tärkeää. Nike on alkanut antaa tietyille urheilukenkäryhmille nimiä huippu-urheilijoiden mukaan, esim. Air Jordan -sarja tai Tiger Woods -sarja. Tätä pidetään Nikessä sellaisena käännekohtana, joka loi Niken ja Reebokin välille suuren välimatkan Niken eduksi. Nike ei ole nimennyt kenkiään miesurheilijoiden mukaan vaan myös naishuippu-urheilijoiden mukaan. Mainoskampanjoissa käytettävät urheilun huippunimet sekä kuluttajan kriittisen ajattelun herättäminen televisiomainoksissa ovat ne kaksi seikkaa, jotka ovat erottaneet Niken muista kilpailevista merkeistä. Hintakäsitys Niken urheilukengistä Kuten muutkin suuryritykset, on Nikekin verkostoitunut ympäri maailmaa ja pystyy valvomaan jokaista jälleenmyyjää tai ketjua. Siksi Niken urheilu-

7 7 kenkien hinta on melko samanlainen, sillä suuret hintaerot samasta tuotteesta aiheuttaisivat brandin arvon alenemista ja "sign valuen" heikentymistä. Myymäläkohtaiset hinnoittelut ovat Niken kalleimpien sarjojen kohdalla mitättömät, kun taas jokamiehen halvemmissa malleissa saattaa olla hintaeroa enemmänkin. Halvemmissa malleissa hinta riippuen siitä, paljonko myyjä haluaa katetta tai kuuluuko myyjä Niken jälleenmyyjäverkostoon. Varsinaiset urheiluvälinekaupat ovat aina kalliimpia kuin suuret marketit, mutta marketit yleensä myyvät vain sitä halvinta mallia suurille kuluttajaryhmille. Huippuurheilija tuskin ostaa juoksukenkää marketista. Niken eri urheilukenkien merkkien välillä on jonkinverran hintaeroa, eniten tietysti huippumalleissa. Hintaero ei ole todellisuuteen perustuva, sillä erot eivät riipu tuotantomenetelmistä tai raaka-aineista, vaan erot on luotu eri imagoilla. Niken urheilukenkien hinnanmuodostajia ovat niinkutsutut symboliset työntekijät, kuten markkinoijat, suunnittelijat ja muut ei tuotantolinjalla työskentelevät ihmiset. Tuotantolinjan tekijät muodostavat urheilukengän hinnasta vain alle 10 prosenttia. Hintaero samassa tuotteessa eri maissa johtuu myös valuuttojen eri arvoista, mutta loppujen lopuksi hinnat Niken urheilukengissä ovat samansuuntaisia maasta riippumatta. Niin kuin edellä mainittiin, jälleenmyyjän hinnoittelun täytyy pysyä tietyissä raameissa brandin arvon säilyttämiseksi. Kuluttajat pitävät esim. Adidasta kalliimpana kenkänä kuin Nikeä vaikka molemmissa merkeissä on hintaskaala varsin laaja. Yleensä kuluttajat pitävät Nikeä keskihintaisena urheilukenkänä.

8 8 Merkin saatavuus ja jakelukanava Niken urheilukenkien tuotanto on erittäin massiivista. Sen vuoksi suurin osa jakeluun ja konkreettiseen työhön liittyvät tehtävät ovat jaettu Niken ulkopuolisille tahoille, esimerkiksi tullaukset ja tuotteiden fyysinen siirtely on annettu Japanilaisen yhtiön tehtäväksi. Niken pääkonttori itse keskittyy enää lähinnä mainostamiseen, rahavirtojen ohjailuun ja hallinnollisiin tehtäviin. Pääkonttorilta kuitenkin ohjaillaan myyntiosaston toimia, joka yleensä ensin lähettää jälleenmyyjille mallikappaleita tulevista urheilukenkämalleista ja neuvottelee myyjien kanssa. Nike on luonut tarkan jälleenmyyntiorganisaation, johon kuuluu seuraavat ketjut: - Niketown - Footlocker - Footaction - Muita pieniä franchising ketjuja - Tavalliset urheiluvälinekaupat Niketown -ketju on ainoastaan Niken tuotteiden myyntiketju. Näitä Niketown -kauppoja on perustettu ainoastaan suurimpiin kaupunkeihin Yhdysvalloissa ja niiden tehtävä on toimia turistikohteina ja sitä kautta brandin vahvistajina. Tällaisia futuristisia kokemusmyymälöitä Nike aikoo perustaa suurimpiin kaupunkeihin ympäri maailman. Periaatteessa näiden myymälöiden lähellä täytyy olla suuret asiakaskunnat, esimerkiksi Helsinki saattaa olla liian pieni

9 9 pelkästään yhden tuotteen jälleenmyyntiyritykselle. Ongelmana näiden "kokemuskauppojen" perustamisessa on se, että muut kilpailevat merkit saattavat seurata esimerkkiä. Taistelu markkinaosuuksista on jo tarpeeksi kovaa muutenkin. Footlocker ja footaction ovat vakiintuneita myyntiketjuja, joiden kautta Nike saa Yhdysvalloissa suurimman osan tuotoista. Sen sijaan ulkomaiset franchising -ketjut ja yksittäiset urheiluvälinekaupat ovat aina vähemmän varmoja myyntikanavia, ne kun ovat loppujen lopuksi riippuvaisia varsinaisen omistajansa kyvyistä ja haluista. Esimerkiksi Suomessa Niken urheilukenkien myynti voi vaihdella sen mukaan, mikä paikallinen kaupparyhmittymä pystyy tehokkaimmin myymään Niken urheilukenkiä. Pienen paikkakunnan tai alueen yksityinen urheiluvälineliike ottaa myyntiinsä aina melko pienen mallimäärän, joten Nikelle tällaisten yritysten myynti on lähinnä mitattavissa mainosarvossa. Omien myymälöiden ja tunnettujen ketjujen käyttö jakelukanavana on oikea tapa toimia, sillä tuotannon ollessa suurta on jälleenmyyjienkin oltava suuria ja tehokkaita. Pienten ketjujen ja yksityisten urheiluvälineliikkeiden myynti on Niken kannalta tehotonta ja vaikuttaa loppujen lopuksi hyvin vähän Niken tulokseen. Nike -tuotemerkin mainonta Nike joutuu kilpailemaan useiden muiden suurten urheilukenkien valmistajien kanssa oikeastaan samoista markkinoista, jolloin brandin näkyvyys ja

10 10 mainonta korostuvat, sekä brandiin liittyvä mielikuva. Nike on johdonmukaisesti 90-luvulla pyrkinyt luomaan urheilukengistään sen kuvan, että ne ovat huippu-urheilijoiden suosiossa ja sitä kautta huipputuotteita. Siksi Niken urheilukenkien mainostajiksi on pyritty palkkaamaan kansainvälisesti tunnettuja urheilutähtiä. Tavallisen kuluttajan kiinnostusta pyritään lisäämään mainoskuvastojen tyylillä yhdistää huippu-urheilijoita ja malleja aivan tavallisen näköisiin ihmisiin, jotka ovat pukeutuneet Niken tuotteisiin. Tämä vahvistaa kuluttajan käsitystä siitä, että Niken tuotteet näyttävät hyvältä myös heidän yllään sen lisäksi, että ne ovat toimivia. Tällä hetkellä Niken markkinointiviestintä on keskittynyt enemmän vahvistamaan tuotemerkin imagoa kuin myymään itse urheilukenkiä. Tämä näkyy Niken televisiomainoksissa, joissa ei joskus ole mitään yhtymäkohtaa Niken tuotteisiin tai urheiluun. Niken ongelmana onkin ollut erottautuminen muista kilpailijoista, mikä taas on johtanut omaperäiseen televisiomainontaan. Tarkoituksena onkin nykyisessä mainostulvassa kiinnittää katsojan huomio itse mainoksen sanomaan, joka tuodaan julki joskus aika räväkästi. Niken mainonta televisiossa on paljon voimakkaampaa Yhdysvalloissa kuin Euroopassa. Tämä näkyy myös Suomen televisiossa, jossa harvemmin näkyy Niken mainoksia. Voi olla, että pohjoismaiden markkinat ovat niin pienet, ettei Nike katso tarkoituksenmukaiseksi mainostaa tuotteitaan. Sen sijaan Nike tuottaa paljon painettuja mainoslehtiä ja käyttää paljon tilaa aikakauslehdissä, etenkin luomalla eri vuosineljänneksille omat kuvastonsa. Televisiomainontaan verrattuna kuvastot ja lehtimainokset näyttävät konservatiivisilta.

11 11 Televisiomainonnan tarkoituksena on ilmeisesti tuottaa Niken brandille tunnettavuutta kun taas paikallisen lehtimainonnan tarkoitus on saada aikaan ostopäätöksiä. Niken mediavalinta on riippuvainen paikasta ja kohderyhmästä. Yhdysvalloissa Niken massiiviset televisiokampanjat ovat onnistuneet luomaan kuvan rehellisyydestä ja mielikuvan siitä, että Niken tuotteiden ostajalla on mahdollisuus ylittää itsensä fyysisissä ponnistuksissa. Tätä kuvaa vahvistetaan ottamalla mainoskampanjoihin mukaan Michael Jordanin kaltaisia supertähtiä. Näiden supertähtien mukaan on ryhdytty kehittämään heidän nimiään kantavia tuotesarjoja, ja ilmeistä onkin, että uusista urheilutähdistä käydään urheilukenkien valmistajien välillä kovaa kamppailua. Jokainen urheilija, ainakin Yhdysvalloissa, näyttää kuuluvan johonkin yritystalliin. Niken mainonnan yhteensopivuus kohderyhmien kanssa on ollut onnistunutta, onhan Niken logo kuluttajien keskuudessa melkein yhtä tunnettu kuin CocaColan logo. Tämä kertoo osaltaan siitä, että samalla kun Nike on suunnannut mainostamistaan suurelle keskiluokalle sisällyttämällä mainoksiinsa moraalisia latauksia, on se onnistunut säilyttämään urheilijoiden keskuudessa arvostetun huipputuotteen leiman. Tosin Nikellä näyttää olevan jo niin laaja valikoima erilaisia kenkiä, noin 1200 erilaista mallia, että niiden joukosta löytyy jo kaikenhintaista. Mutta periaate brandissähän on luoda kuva laadusta läpi tuotantoketjun vaikka se ei sitä välttämättä ole.

12 12 Niken tärkeimmät kilpailijat ovat Adidas ja Reebok, joiden mainonta on suuntautunut melko samanlaiseksi sekä televisiossa että painetuissa mainoksissa. Näin on tapahtunut siksi, että mainosalalla on nykyään tapana ottaa mallia toisen mainoskampanjoista, koska ei haluta jäädä visualisoinnissa alakynteen. Urheilukengät ovat melko samanlaisia, joten yritysten täytyy erottautua toisistaan mielikuvilla saadakseen asiakkaita. Markkinoiden kilpailutilanne Tällä hetkellä Niken tärkeimmät kilpailijat ovat Reebok, Adidas, Fila, Puma ja Converse, joista ehdottomasti tärkein on Reebok. Tilaston mukaan Niken myynnin noustua Reebokin myynti on selvästi laskenut 90-luvulla. Vaikka ero alkaa olla jo suuri, niin silti Reebok on ollut kovin kilpailija. Se on samoin kuin Nikekin, keskittynyt vain urheiluvälineisiin. Adidas on sen sijaan levittäytynyt muillekin tuotesektoreille, kuten pesuaineisiin, kelloihin jne, joten se ei enää ole varsinaisesti kovin suuri uhka Nikelle. Fila, Puma ja Converse ovat vielä pieniä yrityksiä Nikeen verrattuna mutta ovat silti varteenotettavia kilpailijoita. Markkinoinnin kulmakivenä Nikellä on tuotemerkin liittäminen siihen mielikuvaan, joka syntyy huippu-urheilijoiden kautta. Tähän samaan mielikuvien luontiin eivät kilpailijat ole samalla tavalla pystyneet. Nike pyrkii entisestään vahvistamaan tätä urheilijoiden roolia kilpailukeinona, esimerkiksi juuri nimeämällä urheilukenkäsarjoja heidän mukaansa. Toinen markkinoinnin kilpailukeino on tuotemerkin esilläpitäminen mahdollisimman paljon. Suurten

13 13 urheilutapahtumien sponsorointi Yhdysvalloissa on noussut, ei ainoastaan urheilutuotevalmistajien, vaan myös kaikkien suuryritysten tavoittelemaksi julkisuuskanavaksi. Voidaankin puhua logosodista, joissa jokainen pyrkii saamaan merkilleen paremman imagon kuin toinen. Yrityksen logosta onkin tullut se tekijä, jolla tuotetta myydään, siitä kertoo tapa antaa nimi logolle. Nikellä se on swoosh, Reebokilla vector, Adidaksella stripes. Muut seuraavat näitä esimerkkejä. Kilpailutilanne Niken ja Reebokin välillä oli 80-luvulla Reebokin eduksi. Yhdysvalloissa vuonna 1987 Reebokin osuus urheilukenkämarkkinoista oli 30,1 % kun Niken osuus oli vain 18,2 %. Kymmenen vuotta myöhemmin 1997 Niken osuus markkinoista oli jo 43,6 %, eli kasvu oli ollut kovaa, ja Nikestä oli tullut hallitseva urheilukenkien myyjä Yhdysvalloissa. Tästä voisi päätellä, ettei varsinaista kilpailua enää ole, mutta kaupan globalisaatio voi muuttaa tilanteen minkä tahansa muun merkin eduksi hyvinkin äkkiä. SWOT-analyysi Nikestä Yksi ongelma Niken tuotannossa on jatkuva alihankkijoiden ja tehtaiden siirtely, joka johtuu hintatasojen noususta tuotantomaissa. Nike pyrkii säilyttämään Low cost -metodin tuotannossa, mutta kuinka kauan tällaista voi jatkaa. Seuraavalla sivulla olevassa taulukossa on analyysi Nikestä SWOT:in avulla.

14 14 Taulukko 1. SWOT-analyysi Nike-yhtiöstä Heikkoudet - Nikeä pidetään halpatyövoiman käyttäjänä Aasiassa, ja se vaikuttaa yrityksen imagoon - Nike haaskaa luonnonvaroja kierrättämättä laajemmin ja se vaikuttaa myös imagoon. - Ylimainostaminen ja liian suuri markkinointibudjetti. Vahvuudet -Ylivoimainen osuus urheilukenkämarkkinoista - Hyvä markkinointijärjestelmä. - Poikkeavat ja mieleenpainuvat mainokset. - Low cost -menetelmä tuotannossa. - Onnistunut brandin luominen. Uhat - Imagon muuttuminen vähitellen negatiiviseksi, koska ihmiset alkavat vieroksua suuryrityksiä. - Hintatason nousu tuotantomaissa. - Mahdolliset ostajat voivat olla vähenemässä, ellei uusia markkinoita löydy tai saavuteta. - Kilpailijat voivat ehtiä uusille markina-alueille ensin. Mahdollisuudet - Nikellä on mahdollisuus jäädä pysyvästi hallitsemaan urheilukenkämarkkinoita, kuten Coca Cola virvoitusjuoma-markkinoita. - Nike voi vahvan brandinsa avulla tunkeutua muille tuotemarkkinoille helpommin. - Internet-pohjaisen myyntiverkoston luominen, jolloin välikäsiä voidaan jättää pois. Uuden tietoverkkotekniikan aikakaudella Nike voisi helpommin kerätä tietoa laajemmalta asiakaskunnalta pystyäkseen vaikuttamaan tuotteen elinkaareen positiivisesti. Muutenkin uusin tietoverkkotekniikka helpottaa verkostoitumista ja tiedonvaihtoa kaikkien osapuolien kanssa. Internet voi auttaa Nikeä luomaan myös uusia palvelumuotoja, sillä asiakastyytyväisyys on tämän päivän trendi.

15 15 LÄHTEET Goldman, Robert & Stephen Papson (1998). NIKE Culture. London: SAGE Publications Ltd London. ISBN Kotler, Philip (2000). Marketing Management, Analysis, Planning, Implementing and Control. 10. painos. Upper Saddle River: NJ Prentice Hall International cop. ISBN Lahtinen, Jukka, Antti Isoviita & Kari Hytönen (1991). Markkinointiviestintä. 2 painos. Tampere: Avaintulos. ISBN X. Lepola, Reija & Liisa Raivio (1993). Hyvä tuote. 2 painos. Helsinki: WSOY. ISBN Rope, Timo (1987). Mielikuvamarkkinointi. Espoo: Weilin+Göös. ISBN Markku Honkola. Päivitetty ja korjattu

OSA 5: MARKKINOINNIN KILPAILUKEINOT

OSA 5: MARKKINOINNIN KILPAILUKEINOT OSA 5: MARKKINOINNIN KILPAILUKEINOT Markkinointi on Asiakaslähtöistä ajattelu Tuote-, hinta-, jakelutie- ja viestintäratkaisujen tekemistä ja toimenpiteiden toteuttamista mahdollisimman hyvän taloudellisen

Lisätiedot

Ajatuksia hinnoittelusta. Hinta on silloin oikea, kun asiakas itkee ja ostaa, mutta ostaa kuitenkin.

Ajatuksia hinnoittelusta. Hinta on silloin oikea, kun asiakas itkee ja ostaa, mutta ostaa kuitenkin. Ajatuksia hinnoittelusta Hinta on silloin oikea, kun asiakas itkee ja ostaa, mutta ostaa kuitenkin. Hinnoittelu Yritystoiminnan tavoitteena on aina kannattava liiketoiminta ja asiakastyytyväisyys. Hinta

Lisätiedot

Yritysyhteenliittymän markkinointi

Yritysyhteenliittymän markkinointi Yritysyhteenliittymän markkinointi Hankintayksikön markkinakartoitus l. RFI Toimittajat voivat markkinoida tuotteitaan ja palveluitaan hankintayksikölle kuten muillekin potentiaalisille asiakkaille - aktiiviset

Lisätiedot

Case Marks & Spencer. Lingerie Heaven

Case Marks & Spencer. Lingerie Heaven Case Marks & Spencer Lingerie Heaven Marks & Spencer casen taustaa Marks & Spencerin alamäki vuosina 1997-2000 oli yhtä paljon puhuttu kuin sen virkoaminen vuosina 2001-2003. Myynnin alamäen aikana alusvaatteet

Lisätiedot

Vahvuudet: Mitä on tiiminne osaaminen suhteessa valitsemaanne yritykseen perusteluineen

Vahvuudet: Mitä on tiiminne osaaminen suhteessa valitsemaanne yritykseen perusteluineen KILPAILUTEHTÄVÄ: YRITTÄJYYS A1: Case yritys Joukkue valitsee case yrityksen annetuista oikeista yrityksistä saamansa pohjatiedon perusteella. Joukkue perustelee valintansa joukkueensa vahvuuksilla/osaamisella

Lisätiedot

Kvalitatiivinen analyysi. Henri Huovinen, analyytikko Osakesäästäjien Keskusliitto ry

Kvalitatiivinen analyysi. Henri Huovinen, analyytikko Osakesäästäjien Keskusliitto ry Henri Huovinen, analyytikko Osakesäästäjien Keskusliitto ry Laadullinen eli kvalitatiiivinen analyysi Yrityksen tutkimista ei-numeerisin perustein, esim. yrityksen johdon osaamisen, toimialan kilpailutilanteen

Lisätiedot

Brändäystä lyhyesti. Esittelykappale, lisää: www.helsinkibranding.com/kurssit

Brändäystä lyhyesti. Esittelykappale, lisää: www.helsinkibranding.com/kurssit Brändäystä lyhyesti Esittelykappale, lisää: www.helsinkibranding.com/kurssit BRÄNDÄYSTÄ HELPOSTI -KURSSIN SISÄLTÖ Päivä 1 Päivä 2 PERUSTEET Mitä kurssi sisältää? Mitä on luova ajattelu brändäyksessä? Brändi-aakkoset

Lisätiedot

Omaishoitajat ja Läheiset Liitto ry. Brändityöryhmä

Omaishoitajat ja Läheiset Liitto ry. Brändityöryhmä Brändityöryhmä Kaarina Johansson, liiton varapj., pj. Merja Salanko-Vuorela, toiminnanjohtaja Merja Kaivolainen, koulutus- ja kehittämispäällikkö Marianne Lind, liiton hallituksen jäsen, Hiidenseudun Omaish.

Lisätiedot

Miksi perusteella kuluttajat valitsevat puutuotteita? Kari Valtonen PKM-ohjelman loppuseminaari Lahti 13.11.2008

Miksi perusteella kuluttajat valitsevat puutuotteita? Kari Valtonen PKM-ohjelman loppuseminaari Lahti 13.11.2008 Miksi perusteella kuluttajat valitsevat puutuotteita? Kari Valtonen PKM-ohjelman loppuseminaari Lahti 13.11.2008 Tutkimuksen tarkoitus selvittää: puutuotteiden ostokriteerit kuluttajien päätöksenteossa

Lisätiedot

Brändi = mikä tahansa yritys, henkilö, tuote, tuoteryhmä, projekti tai organisaatio, jolla on riittävä tunnettuus halutussa kohderyhmässä.

Brändi = mikä tahansa yritys, henkilö, tuote, tuoteryhmä, projekti tai organisaatio, jolla on riittävä tunnettuus halutussa kohderyhmässä. Brändi = mikä tahansa yritys, henkilö, tuote, tuoteryhmä, projekti tai organisaatio, jolla on riittävä tunnettuus halutussa kohderyhmässä. Brändi on kuluttajan kokemaa lisäarvoa toimialan muihin palveluihin

Lisätiedot

Yhtiökokous 19.4.2011

Yhtiökokous 19.4.2011 Yhtiökokous 19.4.2011 Toimitusjohtajan katsaus Visio Marimekko on maailman arvostetuin kuviosuunnittelija ja yksi kiehtovimmista designbrändeistä. Strategian kulmakivet 1-12/2010 8.2.2011 Marimekon kangaspainon

Lisätiedot

KYLIEN TARINAT EUROIKSI! 2.11.2012. www.matkailukonsultit.fi

KYLIEN TARINAT EUROIKSI! 2.11.2012. www.matkailukonsultit.fi KYLIEN TARINAT EUROIKSI! 2.11.2012 www.matkailukonsultit.fi Suomen Matkailukonsultit Oy Mäntyharjunkatu 4, 70820 Kuopio puh. 050-9178 688 info@matkailukonsultit.fi www.matkailukonsultit.fi Jouni Ortju

Lisätiedot

Kyselyn yhteenveto Yritys-Suomi brändin lanseeraus kampanja 20.3.2012

Kyselyn yhteenveto Yritys-Suomi brändin lanseeraus kampanja 20.3.2012 Kyselyn yhteenveto Yritys-Suomi brändin lanseeraus kampanja 20.3.2012 Yritys-Suomi brändin lanseeraus kampanja Tammikuussa 2012 toteutettiin valtakunnallinen Yritys- Suomi lanseerauskampanja. Mikkelin

Lisätiedot

Marjat maailmassa. Johdanto kansainvälisiin marjastrategiohin & trendeihin. Market intelligence for healthy profits

Marjat maailmassa. Johdanto kansainvälisiin marjastrategiohin & trendeihin. Market intelligence for healthy profits Market intelligence for healthy profits Marjat maailmassa Johdanto kansainvälisiin marjastrategiohin & trendeihin Projektin tavoitteet Löytää malleja marja-alan osaamisen tuotteistamiseksi korkean jalostusarvon

Lisätiedot

Palvelujen esittely. Kaupaks - aamiaistilaisuus 24.8.2012

Palvelujen esittely. Kaupaks - aamiaistilaisuus 24.8.2012 Palvelujen esittely Kaupaks - aamiaistilaisuus 24.8.2012 Tradella Oy Communicon Oy PL 248, 80101 Joensuu Puh. 050 5172 976 info@tradella.fi Puh. 044 271 8451 info@communicon.fi Y-tunnus 2342 155-3, kotipaikka

Lisätiedot

Keskisuomalainen Ruokakulttuuri- seminaari III. Markkinakohderyhmän ja alueen ymmärtäminen elintarvikkeiden tuotekehitys- ja markkinointityössä

Keskisuomalainen Ruokakulttuuri- seminaari III. Markkinakohderyhmän ja alueen ymmärtäminen elintarvikkeiden tuotekehitys- ja markkinointityössä Keskisuomalainen Ruokakulttuuri- seminaari III Markkinakohderyhmän ja alueen ymmärtäminen elintarvikkeiden tuotekehitys- ja markkinointityössä Arto Vidgren Ediple Oy Sipilä, Jorma; Asiantuntijapalvelujen

Lisätiedot

Asiakasmarkkinoinnin määritelmä

Asiakasmarkkinoinnin määritelmä Asiakasmarkkinoinnin määritelmä Markkinointi on asiakaslähtöinen ajattelu- ja toimintatapa, jonka avulla luodaan yrityksille kilpailuetua, tuodaan hyödykkeet markkinoille ostohalua synnyttäen ja rakennetaan

Lisätiedot

Busy in Business. Juha Lehtonen 26.4.2012

Busy in Business. Juha Lehtonen 26.4.2012 Busy in Business Juha Lehtonen 26.4.2012 Markkinan kehityksen trendejä Markkinan kehityksen trendejä Globaali työjako muuttuu ja toiminta siirtyy maailmanlaajuisiin verkostoihin. Muutos haastaa paikallisen

Lisätiedot

Sähköistä asiointia graafisen alan yritysverkostossa - projektin yhteenveto - Ismo Heikkilä, VTT

Sähköistä asiointia graafisen alan yritysverkostossa - projektin yhteenveto - Ismo Heikkilä, VTT Sähköistä asiointia graafisen alan yritysverkostossa - projektin yhteenveto - Ismo Heikkilä, VTT 2 Projektin alkutilanne Suomalaiset tilaavat painotuotteita yhä enemmän ulkomaisista verkkokaupoista kaikkien

Lisätiedot

Mitä on markkinointiviestintä?

Mitä on markkinointiviestintä? Mitä on markkinointiviestintä? Tiina Karppinen 17.3.2011 Markkinointiviestintä on yrityksen ulkoisiin sidosryhmiin kohdistuvaa viestintää, jonka tarkoituksena on välillisesti tai suoraan saada aikaan kysyntää

Lisätiedot

Globalisaatio. Haasteet palvelujen ulkomaankaupan tilastoinnissa

Globalisaatio. Haasteet palvelujen ulkomaankaupan tilastoinnissa Globalisaatio Haasteet palvelujen ulkomaankaupan tilastoinnissa Palvelujen ulkomaankaupan tilasto Kuvaa palvelujen vientiä ja tuontia palvelutyypeittäin ja kohdemaittain Sisältää konsernien sisäisen kaupan

Lisätiedot

Kulutuksen nykytrendit

Kulutuksen nykytrendit Kulutuksen nykytrendit Terhi-Anna Wilska Keski-Uudenmaan elinkeinopäivä 28.10. 2014 Mitä kuluttamisessa on 2 tapahtumassa? Elintason nousu, välttämättömyyksien muuttuminen Digitalisaatio, teknologian jokapaikkaistuminen

Lisätiedot

Suomen mahdollisuudet innovaatiovetoisessa kasvussa

Suomen mahdollisuudet innovaatiovetoisessa kasvussa Suomen mahdollisuudet innovaatiovetoisessa kasvussa 1. Mitkä ovat kasvun tyylilajit yleensä? 2. Globalisaatio haastaa rikkaat maat; olemme siis hyvässä seurassa 3. Kasvu tulee tuottavuudesta; mistä tuottavuus

Lisätiedot

Vientiagentin kanssa maailmalle!

Vientiagentin kanssa maailmalle! Vientiagentin kanssa maailmalle! Vienti ei ole pelkästään sanana mutta myös konkreettisina toimina ollut yhtä ajankohtainen ja tärkeä kuin nyt. On erittäin hieno asia, että vientiä on alettu vahvasti tukea

Lisätiedot

Yritysjärjestelyihin ja -kauppoihin valmistautuminen. Pasi Kinnunen, toimitusjohtaja Raahen Tili Oy

Yritysjärjestelyihin ja -kauppoihin valmistautuminen. Pasi Kinnunen, toimitusjohtaja Raahen Tili Oy Yritysjärjestelyihin ja -kauppoihin valmistautuminen Pasi Kinnunen, toimitusjohtaja Raahen Tili Oy Esmo-yhtiöt pähkinänkuoressa Esmo-yhtiöt edistävät arvojensa mukaisesti suomalaista kilpailukykyä ja yrittäjyyttä.

Lisätiedot

Venäläisen asiakkaan ostokäyttäytyminen ja matkailutuotteiden markkinointi Venäjälle

Venäläisen asiakkaan ostokäyttäytyminen ja matkailutuotteiden markkinointi Venäjälle Venäläisen asiakkaan ostokäyttäytyminen ja matkailutuotteiden markkinointi Venäjälle Imatra 14.1.2014 Virve Obolgogiani Mimino Oy Tavoitteena matkailutuotteen myynti venäläiselle asiakkaalle Miten asiakas

Lisätiedot

Oivalluskysymykset lähiluomuyrittäjälle

Oivalluskysymykset lähiluomuyrittäjälle HELSINGIN YLIOPISTO RURALIA-INSTITUUTTI Oivalluskysymykset lähiluomuyrittäjälle KASVOT LUOMULLE 1. Perustiedot (lyhyesti ja ytimekkäästi) Mitä yritys myy? Mikä on pääkohderyhmä? Kenelle myydään? Miten

Lisätiedot

Joukkue kehittää ja kuvailee oman yrityksen liikeidean, jonka tulee täyttää seuraavat ehdot:

Joukkue kehittää ja kuvailee oman yrityksen liikeidean, jonka tulee täyttää seuraavat ehdot: A1. Yrityksen liikeidea 7 p Joukkue kehittää ja kuvailee oman yrityksen liikeidean, jonka tulee täyttää seuraavat ehdot: - yritys on verkkokauppa - yrityksen tarjoamat tuotteet liittyvät kodinsisustukseen,

Lisätiedot

Suomalaisen Työn Liitto, Joulututkimus 2013, tekijä: Kopla Helsinki

Suomalaisen Työn Liitto, Joulututkimus 2013, tekijä: Kopla Helsinki Joulututkimus Metodit Kopla Juttutuvat (ryhmäkeskustelu verkossa) 1 kpl Otos n=10 20-65-vuotiaita ympäri Suomea Keskustelun kesto oli 1,5 tuntia per ryhmä. Osallistujat osallistuivat keskusteluun omalta

Lisätiedot

TEOLLINEN MUOTOILU TUOTESUUNNITTELU YRITYSILME KONSULTOINTI. Juha Sarviaho. Teollinen muotoilu mukana tuotekehityksessä ja suunnittelussa

TEOLLINEN MUOTOILU TUOTESUUNNITTELU YRITYSILME KONSULTOINTI. Juha Sarviaho. Teollinen muotoilu mukana tuotekehityksessä ja suunnittelussa TEOLLINEN MUOTOILU TUOTESUUNNITTELU YRITYSILME KONSULTOINTI Juha Sarviaho Teollinen muotoilu mukana tuotekehityksessä ja suunnittelussa Yritysilmeen luominen ja tuotemerkin kehittäminen Muutokset toimintaympäristössä

Lisätiedot

Markkinointipsykologia

Markkinointipsykologia Markkinointipsykologia Sisällysluettelo ESIPUHE 1. MARKKINOINNIN PSYKOLOGISET PERUSTAT 1.1. Miksi-mitä-miten-malli 1.2. Markkinointipsykologiasta psykologiseen markkinointiin 2. IHMINEN MARKKINOILLA 2.1.

Lisätiedot

MYY PALVELUA. Onnistunut myynti palveluliiketoiminnassa Työpajatyöskentelyn tuloksia

MYY PALVELUA. Onnistunut myynti palveluliiketoiminnassa Työpajatyöskentelyn tuloksia MYY PALVELUA Onnistunut myynti palveluliiketoiminnassa Työpajatyöskentelyn tuloksia Ryhmätyöskentely - tavoitteena ideoida, KUINKA MYYNNIN MUUTTUNEESEEN ROOLIIN VOIDAAN VASTATA? - tarkastellaan kysymystä

Lisätiedot

Päivittäistavarakaupan ostajavoimaa koskeva Kilpailuviraston selvitys. Erikoistutkijat Tom Björkroth ja Heli Frosterus

Päivittäistavarakaupan ostajavoimaa koskeva Kilpailuviraston selvitys. Erikoistutkijat Tom Björkroth ja Heli Frosterus Päivittäistavarakaupan ostajavoimaa koskeva Kilpailuviraston selvitys Erikoistutkijat Tom Björkroth ja Heli Frosterus Selvityksen tavoite ja näkökulma Miten kaupan ostajavoima vaikuttaa pt-kaupan ja elintarviketeollisuuden

Lisätiedot

Kuluttaja ostopäätöksen edessä

Kuluttaja ostopäätöksen edessä Kuluttaja ostopäätöksen edessä Annikka Marniemi Elintarvike- ja ravitsemusasiantuntija, ETM Kuluttajaliitto Suomalaisen broilerituotannon vahvuudet -seminaari 16.11.2011 Ostopäätökseen vaikuttavia tekijöitä

Lisätiedot

Peter Westerholm, Pajuniemi Oy

Peter Westerholm, Pajuniemi Oy Peter Westerholm, Pajuniemi Oy Pro Luomu, arvoketjuryhmän kokous 2.6.2014 MTK 17.6.2014 Copyright Pajuniemi Oy 2 Pajuniemi Oy Perustettu 1976 Liikevaihto 11,7 milj. euroa vuonna 2013 Tuotannon määrä 1,5

Lisätiedot

FinnTec. Metalli- ja konepaja-alan suurtapahtuma. Messuvieraskyselyn yhteenveto

FinnTec. Metalli- ja konepaja-alan suurtapahtuma. Messuvieraskyselyn yhteenveto FinnTec Metalli- ja konepaja-alan suurtapahtuma Messuvieraskyselyn yhteenveto Metalli- ja konepajateollisuuden toimialakohtainen tutkimus FinnTec-messujen jälkeen toteutettiin toimialan arvostuksista ja

Lisätiedot

Sijoittamisen trendit

Sijoittamisen trendit Sijoittamisen trendit Suvi Tuppurainen myynti- ja markkinointijohtaja, Nordnet Suomi 16.10.2013 Naisten ilta Pörssissä 1. Kehittyvien markkinoiden merkitys maailman taloudessa kasvaa Aasian osuus maailman

Lisätiedot

Itämeren alueen meriteollisuuden erityispiirteet ja yhteistyömahdollisuudet

Itämeren alueen meriteollisuuden erityispiirteet ja yhteistyömahdollisuudet Itämeren alueen meriteollisuuden erityispiirteet ja yhteistyömahdollisuudet Tapio Karvonen 7.6.2012 Itämeri-foorumi 0 Sisältö Laivanrakennuksen tila maailmalla Trendit Itämeren alueen maiden meriteollisuuden

Lisätiedot

Atria ja Luomu. Matti Perälä Atria Suomi Oy 09.11.2012

Atria ja Luomu. Matti Perälä Atria Suomi Oy 09.11.2012 Atria ja Luomu Matti Perälä Atria Suomi Oy 09.11.2012 1 12.11.2012 Luomu tuoreessa lihassa Luomulihan markkinan koko n 10 12 milj. - Kuluttajapakattuna n 7 meuroa PT-kaupassa luomulihan myynnin kasvu n

Lisätiedot

Tikkurila. 150 vuotta värien voimaa. Toimitusjohtaja Erkki Järvinen

Tikkurila. 150 vuotta värien voimaa. Toimitusjohtaja Erkki Järvinen Tikkurila 150 vuotta värien voimaa Toimitusjohtaja Erkki Järvinen Huomautus Kaikki tässä esityksessä esitetyt yritystä tai sen liiketoimintaa koskevat lausumat perustuvat johdon näkemyksiin ja yleistä

Lisätiedot

Markkinointisuunnitelma 1(5) Markkinointisuunnitelma

Markkinointisuunnitelma 1(5) Markkinointisuunnitelma Markkinointisuunnitelma 1(5) Markkinointisuunnitelma Yrityksen nimi/yksikön nimi: [kirjoita tähän] Päivä: 22. tammikuuta 2010 Markkinointisuunnitelma 2(5) Sisällysluettelo 1. Perustiedot yrityksestä...

Lisätiedot

Johdatus markkinointiin

Johdatus markkinointiin Markkinoinnin perusteet 23A00110 Johdatus markkinointiin Ilona Mikkonen, KTT Aalto yliopiston kauppakorkeakoulu Markkinoinnin laitos Päivän agenda Kuka kukin on? Mitä markkinointi on? Miksi sinun tulisi

Lisätiedot

Alustava liiketoimintasuunnitelma. Miksi alustava LTS? Ajattele vaikkapa näin. Hyvin suunniteltu on jo melkein puoleksi perustettu

Alustava liiketoimintasuunnitelma. Miksi alustava LTS? Ajattele vaikkapa näin. Hyvin suunniteltu on jo melkein puoleksi perustettu Alustava liiketoimintasuunnitelma Hyvin suunniteltu on jo melkein puoleksi perustettu 15.1.2013/LTPT1013 22.4.2013/EO1213 HM Miksi alustava LTS? Jäsennetään ja selvennetään aiotun yritystoiminnan kannattavuutta

Lisätiedot

Atria Capital Markets Day Atria Skandinavia

Atria Capital Markets Day Atria Skandinavia Atria Capital Markets Day Atria Skandinavia Toimitusjohtaja 9.12.2011 Atria Skandinavia Katsaus 1.1. 30.9.2011 Q3 Q3 Q1-Q3 Q1-Q3 Milj. 2011 2010 2011 2010 2010 Liikevaihto 93,5 98,9 277,1 293,6 391,6 Liikevoitto

Lisätiedot

Raakapuun kaupallinen hintaindeksi

Raakapuun kaupallinen hintaindeksi Raakapuun kaupallinen hintaindeksi Työn tulokset 4.11.2013 Rainer Häggblom Vision Hunters Ltd Oy Agenda Mikä on hintaindeksi? Yhteenveto työn tuloksista Miksi raakapuun hintaindeksi? Hintaindkesin plussat

Lisätiedot

Kilpailukykyä maidontuotantoon -maidontuottajan näkökulma

Kilpailukykyä maidontuotantoon -maidontuottajan näkökulma Kilpailukykyä maidontuotantoon -maidontuottajan näkökulma Maidontuotannon kokonaisvaltainen laatu Yhteenveto: Toimintaympäristön tarkastelu- ja ennakointitilaisuus 6/6 Tilaisuuden avaus ja tavoitteet Matti

Lisätiedot

Näin K-ruokakaupan valikoima syntyy ja elää

Näin K-ruokakaupan valikoima syntyy ja elää Näin K-ruokakaupan valikoima syntyy ja elää Seminaariesitys PTY:n toteuttamassa hankkeessa: Elintarvikealan mikroyritysten valmentaminen päivittäistavarakaupan yhteistyökumppaneina Paikalliset tuotteet

Lisätiedot

OHJE LIIKETOIMINTASUUNNITELMAN TÄYTTÄMISEEN

OHJE LIIKETOIMINTASUUNNITELMAN TÄYTTÄMISEEN OHJE LIIKETOIMINTASUUNNITELMAN TÄYTTÄMISEEN Liiketoimintasuunnitelman laatimisesta yleisesti 1. Yritysidea 2. Tuotteet ja/tai palvelut 3. Asiakashankinta ja markkinoiden selvittäminen 3.1 Asiakkaat (kohderyhmä)

Lisätiedot

5. Harjoitus Myynti, markkinointi ja asiakkaan kohtaaminen. TU-A1100 Tuotantotalous 1

5. Harjoitus Myynti, markkinointi ja asiakkaan kohtaaminen. TU-A1100 Tuotantotalous 1 5. Harjoitus Myynti, markkinointi ja asiakkaan kohtaaminen TU-A1100 Tuotantotalous 1 Harjoitusty ö Harjoitusten sisältö 6. Analyysit ja tulevaisuus 5. Myynti, markkinointi ja asiakkaan kohtaaminen 4.

Lisätiedot

Mikä on Kites? Monikielisen viestinnän ja sisällönhallinnan kansallinen yhdistys

Mikä on Kites? Monikielisen viestinnän ja sisällönhallinnan kansallinen yhdistys MIKÄ ON KITES? Mikä on Kites? Monikielisen viestinnän ja sisällönhallinnan kansallinen yhdistys Kites on perustettu: auttamaan suomalaisia yrityksiä pysymään mukana kansainvälistymisestä aiheutuvassa muutoksessa

Lisätiedot

Helsingin Sanomat. Työpaikkamedia, jota luetaan ja arvostetaan

Helsingin Sanomat. Työpaikkamedia, jota luetaan ja arvostetaan Helsingin Sanomat Työpaikkamedia, jota luetaan ja arvostetaan Pohjoismaiden suurin painettu sanomalehti tavoittaa päivittäin 742 000 ja viikoittain yli miljoona lukijaa. Laatujournalismin edelläkävijä,

Lisätiedot

Yhteenveto 10.12.2012 Eija Seppänen MARKKINOINNIN UUSI KUVA

Yhteenveto 10.12.2012 Eija Seppänen MARKKINOINNIN UUSI KUVA Yhteenveto 10.12.2012 Eija Seppänen MARKKINOINNIN UUSI KUVA 1 Verkkoaivoriiheen osallistuneet olen markkinoinnin ammattilainen 42% ostan markkinointipalveluja 19% myyn markkinointipalveluja 4% vastaan

Lisätiedot

RAKENNUSTEN. Käyttö ja ylläpito

RAKENNUSTEN. Käyttö ja ylläpito RAKENNUSTEN ENERGIATEHOKKUUS Käyttö ja ylläpito Mikko Peltokorpi Toimitusjohtaja, kiinteistöneuvos Matinkylän Huolto Oy Käyttäjän ja ylläpitäjän näkökulma matalaenergiarakentamiseen Hyvän asumisen perusedellytyksistä

Lisätiedot

MARKKINOINTIAINEISTONHALLINTA

MARKKINOINTIAINEISTONHALLINTA Minna Andersson, Canter Oy MARKKINOINTIAINEISTONHALLINTA Jokaisen työntekijän koneelta löytyy välineet markkinointiviestin tuottamiseen. Toisaalta kätevää, mutta toisaalta tässä on vaarana, että yritykseltä

Lisätiedot

Oma Lääkärisi Espoontori - vapaan asiakasvalinnan malli. Janne-Olli Järvenpää, toimitusjohtaja Mediverkko Yhtymä Oy 25.11.2014

Oma Lääkärisi Espoontori - vapaan asiakasvalinnan malli. Janne-Olli Järvenpää, toimitusjohtaja Mediverkko Yhtymä Oy 25.11.2014 Oma Lääkärisi Espoontori - vapaan asiakasvalinnan malli Janne-Olli Järvenpää, toimitusjohtaja Mediverkko Yhtymä Oy 25.11.2014 Agenda Ajankohtaista Oma Lääkärisi Espoontori Tulokset Vaikutukset Espoon kaupungin

Lisätiedot

Elintarvikealan pk yritysten toimintaympäristö 2008

Elintarvikealan pk yritysten toimintaympäristö 2008 Taulukko 1. Tutkimusaineiston toimialakohtainen jakauma Toimiala N Osuus tutkimusaineistosta (%) Toimialan yrityksiä (alle 20 henkeä) Suomessa %:a koko elintarvikealasta v. 2007 (Ruoka Suomi tilasto) Leipomotuotteet

Lisätiedot

InFAcTo: Projektin tavoitteet ja tulokset. InFAcTo. Tavoitteet ja tulokset. Hämeenlinna, Marraskuu 2010

InFAcTo: Projektin tavoitteet ja tulokset. InFAcTo. Tavoitteet ja tulokset. Hämeenlinna, Marraskuu 2010 InFAcTo: Projektin tavoitteet ja tulokset InFAcTo Tavoitteet ja tulokset Hämeenlinna, Marraskuu 2010 1 Kehitys tarvitsee Matkailun strategiat Hämeessä ja Virossa painottavat uusien kestävien matkailutuotteiden

Lisätiedot

Tervetuloa yhtiökokoukseen 13.4.2015 Pääjohtaja Mikko Helander

Tervetuloa yhtiökokoukseen 13.4.2015 Pääjohtaja Mikko Helander Liite 5 Kesko Oyj:n varsinaisen yhtiökokouksen pöytäkirjaan 1/2015 Tervetuloa yhtiökokoukseen 13.4.2015 Pääjohtaja Mikko Helander Keskeiset tapahtumat 2014 Kannattavuus pysyi vahvalla tasolla Ruokakaupassa

Lisätiedot

Kaikki vapaa-ajanyöpymiset* (tuhansia öitä)

Kaikki vapaa-ajanyöpymiset* (tuhansia öitä) 1 MATKAILUN EDISTÄMISKESKUS KESÄMATKAILUSTRATEGIA 2004-2006 1. Lähtökohtia Pohjana kesämatkailustrategialle on vuosille 2004 2007 laadittu MEKin toimintastrategia, jossa MEKin päätuoteryhmät määritellään.

Lisätiedot

Paikkatietoratkaisut markkinoinnin apuvälineenä. Käyttökohteet ja käytännön hyödyt Ilkka Suojanen

Paikkatietoratkaisut markkinoinnin apuvälineenä. Käyttökohteet ja käytännön hyödyt Ilkka Suojanen Paikkatietoratkaisut markkinoinnin apuvälineenä Käyttökohteet ja käytännön hyödyt Ilkka Suojanen Sisältö ESRI Kysynnän ja tarjonnan kohtaaminen sekä tulevaisuuden tarpeet Markkinointi, myynti ja jakelun

Lisätiedot

- Lähiruokatukku ja -myymälä. LähiPuoti Remes. - Paikallisia Herkkuja -

- Lähiruokatukku ja -myymälä. LähiPuoti Remes. - Paikallisia Herkkuja - - Lähiruokatukku ja -myymälä LähiPuoti Remes - Paikallisia Herkkuja - Yrityksen toiminta: LähiPuoti Remes Oy perustetaan ja toiminta alkaa 2012-2013 vaihteessa, Puotipuksu Kimmo Remes. Lähi- ja luomuruokaa

Lisätiedot

Kasvuun ohjaavat neuvontapalvelut. Deloitten menetelmä kasvun tukemiseksi. KHT Antti Ollikainen

Kasvuun ohjaavat neuvontapalvelut. Deloitten menetelmä kasvun tukemiseksi. KHT Antti Ollikainen Kasvuun ohjaavat neuvontapalvelut Deloitten menetelmä kasvun tukemiseksi KHT Antti Ollikainen 23.9.2010 Johdanto: miksi yrityksen pitäisi kasvaa? Suuremmalla yrityksellä on helpompaa esimerkiksi näistä

Lisätiedot

DESCOM: VERKKOKAUPPA JA SOSIAALINEN MEDIA -TUTKIMUS 2011

DESCOM: VERKKOKAUPPA JA SOSIAALINEN MEDIA -TUTKIMUS 2011 DESCOM: VERKKOKAUPPA JA SOSIAALINEN MEDIA -TUTKIMUS 2011 30.8.2011 MIKKO KESÄ, tutkimusjohtaja, HM JUUSO HEINISUO, tutkimuspäällikkö, HM INNOLINK RESEARCH OY YHTEENVETO TAUSTATIEDOT Tutkimus toteutettiin

Lisätiedot

Markkinoinnin perusteet 2012

Markkinoinnin perusteet 2012 Markkinoinnin perusteet 2012 CASE: Procter & Gamble Pantene XX Tehtävänanto 26.3. Aalto-yliopisto Tehtävän oppimistavoitteita Kohderyhmän löytäminen Viestin muotoilu kohderyhmälle Uudet markkinointiviestinnän

Lisätiedot

Vacon Oyj Kestävä kasvuyhtiö

Vacon Oyj Kestävä kasvuyhtiö Vacon Oyj Kestävä kasvuyhtiö Sijoitus Invest messut 2013 Helsinki 13.-14.11.2013 Vesa Laisi, Vacon Oyj:n toimitusjohtaja Vacon 1 Huomautus Esityksen sisältö perustuu tämänhetkisiin tietoihin. Esitys sisältää

Lisätiedot

Mediamaailma muuttuu onko Sanoma valmis? Pörssi-ilta, maaliskuu 2011

Mediamaailma muuttuu onko Sanoma valmis? Pörssi-ilta, maaliskuu 2011 Mediamaailma muuttuu onko Sanoma valmis? Pörssi-ilta, maaliskuu 2011 Sanoma pähkinänkuoressa Yksi Euroopan johtavista mediayhtiöistä, painopistealueina kestävä kasvu ja kannattavuus Markkinajohtaja valituissa

Lisätiedot

Muutokset henkilökunnan määrässä yrityksen perustamisesta alkaen. 10 % 15 % kasvanut vähintään viidellä henkilöllä 9 % kasvanut 3-4 henkilöllä 44 % 22 % kasvanut 1-2 henkilöllä pysynyt ennallaan vähentynyt

Lisätiedot

Tuo$eiste$ujen palveluiden myyn3 ja markkinoin3

Tuo$eiste$ujen palveluiden myyn3 ja markkinoin3 Tuo$eiste$ujen palveluiden myyn3 ja markkinoin3 Kimmo Levä Pääsihteeri Auttaa museoita menestymään MUSEOPALVELUJEN SEGMENTOINTI MUSEOPALVELUJEN SEGMENTIT Yhteiskunnalliset palvelut julkiselle sektorille

Lisätiedot

Oral Hammaslääkärit Oyj. Martin Forss, toimitusjohtaja 14.2.2013

Oral Hammaslääkärit Oyj. Martin Forss, toimitusjohtaja 14.2.2013 Oral Hammaslääkärit Oyj Martin Forss, toimitusjohtaja 14.2.2013 Oral Hammaslääkärit Oyj Suurin ketjukonseptilla toimiva hammasterveyspalveluyhtiö Suomessa 27 hammaslääkäriasemaa 151 hoitoyksikköä 700 hammashoidon

Lisätiedot

Suomi nousuun. Aineeton tuotanto

Suomi nousuun. Aineeton tuotanto Suomi nousuun Aineeton tuotanto Maailman talous on muutoksessa. Digitalisoituminen vie suomalaiset yritykset globaalin kilpailun piiriin. Suomen on pärjättävä tässä kilpailussa, jotta hyvinvointimme on

Lisätiedot

Markkinointiviestintäpanostukset kasvoivat 4,1 % vuonna 2011

Markkinointiviestintäpanostukset kasvoivat 4,1 % vuonna 2011 Tiedote 31.5.2012 Markkinointiviestintäpanostukset kasvoivat 4,1 % vuonna 2011 Markkinointiviestintäpanostukset olivat vuonna 2011 Suomessa 3,385 miljardia euroa. Investoinnit kasvoivat 4,1 % edellisvuoteen

Lisätiedot

Sosiaalisen median mahdollisuudet matkailualalla

Sosiaalisen median mahdollisuudet matkailualalla @MeltwaterFIN Sosiaalisen median mahdollisuudet matkailualalla Maria Sundström Managing Director Meltwater Group 0 Agenda @MeltwaterFIN MELTWATER I. SOSIAALISEN MEDIAN SEURANTA JA RAPORTOINTI Sosiaalisen

Lisätiedot

Missä metsäsektorimme on nyt, ja minne se on menossa?

Missä metsäsektorimme on nyt, ja minne se on menossa? Metsien käytön tulevaisuus Suomessa Suomenlinna 19.11. 2007 Missä metsäsektorimme on nyt, ja minne se on menossa? Risto Seppälä Suomen metsäsektorin tähänastiset kulmakivet Tuotteiden kysynnän kasvu lähimarkkinoilla

Lisätiedot

Tuotantosuuntana suoramyynti

Tuotantosuuntana suoramyynti Tuotantosuuntana suoramyynti Laitila 1 Sisältö Hyvätuuli Highlandyhteistyö ja kehittyminen Haikun Hyvää tuotteet ja brändi Ranchising esittely 2 Hyvätuuli Highland Osaamisen portaat Haikun Hyvää 2013 Ranchising

Lisätiedot

Objective Marking. Taitaja 2014 Lahti. Skill Number 310 Skill Yrittäjyys Competition Day 1. Competitor Name

Objective Marking. Taitaja 2014 Lahti. Skill Number 310 Skill Yrittäjyys Competition Day 1. Competitor Name Objective ing Skill Number 310 Skill Yrittäjyys Competition Day 1 Sub Criterion Yrityksen liiketoiminnan kehittäminen Sub Criterion A2 ing Scheme Lock 02-04-2014 08:41:11 Entry Lock 08-04-2014 18:18:36

Lisätiedot

PORONLIHAN SUORAMYYNTIKOULUTUS

PORONLIHAN SUORAMYYNTIKOULUTUS LAATUA RAAKA-AINEIDEN JALOSTAMISEEN Elintarvike- ja poroalan koulutushanke PORONLIHAN SUORAMYYNTIKOULUTUS Erkki Viero PORONLIHAN SUORAMYYNTIKOULUTUKSEN TAVOITTEET Asiakaspalvelun ja markkinoinnin merkityksen

Lisätiedot

Missä arvo syntyy 2.0?

Missä arvo syntyy 2.0? Missä arvo syntyy 2.0? Kuka luo arvon? Missä maissa arvo syntyy? Missä työtehtävissä arvo syntyy? 11.11.2011 Globalisaation muutos Kansallisista klustereista tullut globaaleja arvoverkostoja. Toiminnot

Lisätiedot

Arvonkasvuohjelma. Knowledge Investor Comset www.comset.fi www.comset.se www.comset.dk

Arvonkasvuohjelma. Knowledge Investor Comset www.comset.fi www.comset.se www.comset.dk Arvonkasvuohjelma Yritysarvo on kattava toiminnan tuloksellisuuden mittari riippumatta omistajatavoitteesta. Yritysarvo heijastaa kaikkien tulevien rahavirtojen summaa. Kasvava yritysarvo = kasvava kassavirta

Lisätiedot

A1: Alustavan liiketoimintakuvauksen arviointi Aikaa 2h A1 + B1 + esittely 4 min

A1: Alustavan liiketoimintakuvauksen arviointi Aikaa 2h A1 + B1 + esittely 4 min A1: Alustavan liiketoimintakuvauksen arviointi Aikaa 2h A1 + B1 + esittely 4 min Joukkue tutustuu annettuihin liiketoimintakuvauksiin ja valitsee yhden, josta lähtee kehittämään uuden oman yrityksen liikeidean.

Lisätiedot

Elintarvikeyrittäjyyden kehittämisen hankeseminaari

Elintarvikeyrittäjyyden kehittämisen hankeseminaari Elintarvikeyrittäjyyden kehittämisen hankeseminaari Marja-Riitta Kottila Sisältö Mikä on elintarvikeketju? Case luomuketju Tuloksia toimivuudesta ja tiedonkulusta Ajatuksia hankevetäjille Elintarvikeketju

Lisätiedot

KUUSI POINTTIA BRÄNDIN ERILAISTAMISESTA

KUUSI POINTTIA BRÄNDIN ERILAISTAMISESTA KUUSI POINTTIA BRÄNDIN ERILAISTAMISESTA Markkinan polarisoituminen on uhka yleisbrändeille + Markkinoilla on menossa kehitys, jossa pärjäävät sekä lisäarvolla erottuvat ykkösbrändit että edullisella hinnalla

Lisätiedot

Tikkurila 150 vuotta värien voimaa Pörssi-ilta Tampereella 7.3.2013. Toimitusjohtaja Erkki Järvinen

Tikkurila 150 vuotta värien voimaa Pörssi-ilta Tampereella 7.3.2013. Toimitusjohtaja Erkki Järvinen Tikkurila 150 vuotta värien voimaa Pörssi-ilta Tampereella 7.3.2013 Toimitusjohtaja Erkki Järvinen Huomautus Kaikki tässä esityksessä esitetyt yritystä tai sen liiketoimintaa koskevat lausumat perustuvat

Lisätiedot

BtoB-markkinoinnin tutkimus

BtoB-markkinoinnin tutkimus BtoB-markkinoinnin tutkimus Tiivistelmä tutkimustuloksista Anna-Mari West 19.6.2008 Tutkimuksen tavoitteet ja toteutus Tutkimuksen tavoitteet Tutkimuksen tavoitteena oli selvittää markkinointipäättäjien

Lisätiedot

Ahlstrom Tiekartta kohti parempaa tulosta

Ahlstrom Tiekartta kohti parempaa tulosta Ahlstrom Tiekartta kohti parempaa tulosta Sakari Ahdekivi Talousjohtaja Rahapäivä 2015 17.9.2015 Ahlstrom tänään Korkealaatuisia kuitupohjaisia materiaaleja valmistava yritys Noin 3 400 työntekijää 22

Lisätiedot

Lisää luomua: Valio ja LUOMU 2012

Lisää luomua: Valio ja LUOMU 2012 Lisää luomua: Valio ja LUOMU 2012 26.1.2011 Valio Luomu on lanseerattu vuonna 1993 Lähes 20 vuotta luomua Valiolta Valio on tarjonnut kuluttajille luomuvaihtoehtoja jo vuodesta 1993 alkaen Tuotevalikoimaa

Lisätiedot

Tiivistelmä ostamisesta ja Suomalaisen Työn Liiton merkeistä. 23.3.2015 Jokke Eljala

Tiivistelmä ostamisesta ja Suomalaisen Työn Liiton merkeistä. 23.3.2015 Jokke Eljala Tiivistelmä ostamisesta ja Suomalaisen Työn Liiton merkeistä 23.3.2015 Jokke Eljala Esityksen sisältö 1. Tutkimuksen tausta ja keskeisimmät löydökset 2. Mitä tuotteissa ja palveluissa arvostetaan ja ollaanko

Lisätiedot

Yrityksen mainonta. muu markkinointi - mielikuvan luominen

Yrityksen mainonta. muu markkinointi - mielikuvan luominen Yrityksen mainonta & muu markkinointi - mielikuvan luominen Sisällysluettelo Yrityksen mainonta ja muu markkinointi... 3 Mainonnan ja muun markkinoinnin suunnittelu on tärkeää... 3 Markkinoinnin kilpailukeinot...3

Lisätiedot

Mainonnan kenttä Venäjällä

Mainonnan kenttä Venäjällä Mainonnan kenttä Venäjällä Mainonnan historia nykyvenäjällä 15 vuotta siitä kun se alkoi Viimeisen 10 vuoden aikana isoimmat ketjut ovat rantautunet Venäjälle Koulutus, osaaminen, ja yleinen tietotaito

Lisätiedot

HELIA Ryhmän tunnus 08.01.01 MARKKINOINTI

HELIA Ryhmän tunnus 08.01.01 MARKKINOINTI Seppo Laitinen SEMINAARITUTKIELMA MARKKINOINTI Seppo Laitinen SEMINAARITUTKIELMA SISÄLTÖ 1 MARKKINOINNIN TARVE JA TEHTÄVÄT...1 2 ASIAKASRYHMIEN TUNNISTAMINEN...1 3 MARKKINOINNIN KILPAILUKEINOT...1 3.1

Lisätiedot

EKOLOGISUUS. Ovatko lukiolaiset ekologisia?

EKOLOGISUUS. Ovatko lukiolaiset ekologisia? EKOLOGISUUS Ovatko lukiolaiset ekologisia? Mitä on ekologisuus? Ekologisuus on yleisesti melko hankala määritellä, sillä se on niin laaja käsite Yksinkertaisimmillaan ekologisuudella kuitenkin tarkoitetaan

Lisätiedot

Markkinointi ja myynti 2. luentopäivä. Erja Koivula

Markkinointi ja myynti 2. luentopäivä. Erja Koivula Markkinointi ja myynti 2. luentopäivä Erja Koivula Asiakkaan kokema palvelun laatu Imago Odotettu laatu Koettu kokonaislaatu Koettu laatu Markkinointiviestintä Myynti Imago Suullinen viestintä Suhdetoiminta

Lisätiedot

Google Adwords pikaohje

Google Adwords pikaohje Google Adwords pikaohje Suunnittele loistava verkkokaupan mainoskampanja Perustaomaverkkokauppa.fi Ville Kinanen 1 1. Avainsanojen valinta Verkkomainonnan suunnittelu aloitetaan avainsanojen kartoittamisella,

Lisätiedot

Kiitos... 13 Esipuhe... 15 Kirjoittaja... 17 Johdanto: globalisaatio ja sen asettamat haasteet kansainvälistyville yrityksille...

Kiitos... 13 Esipuhe... 15 Kirjoittaja... 17 Johdanto: globalisaatio ja sen asettamat haasteet kansainvälistyville yrityksille... Sisällys Kiitos................................................ 13 Esipuhe.............................................. 15 Kirjoittaja............................................. 17 Johdanto: globalisaatio

Lisätiedot

Luomukasvisten tarjontaverkostostot Suomessa

Luomukasvisten tarjontaverkostostot Suomessa Luomukasvisten tarjontaverkostostot Suomessa ProLuomun luomukasvisarvoketjutyöryhmän kokous 12.8.2014 Sari Iivonen 24.10.2014 1 Euroopan maista opittua ja Suomessa sovellettavissa olevia näkökulmia: Kuluttajien

Lisätiedot

ZA6284. Flash Eurobarometer 413 (Companies Engaged in Online Activities) Country Questionnaire Finland (Finnish)

ZA6284. Flash Eurobarometer 413 (Companies Engaged in Online Activities) Country Questionnaire Finland (Finnish) ZA8 Flash Eurobarometer (Companies Engaged in Online Activities) Country Questionnaire Finland (Finnish) FL - Companies engaged in online activities FIF A Myykö yrityksenne verkon kautta ja/tai käyttääkö

Lisätiedot

Pk-yritysbarometri, syksy 2015. Alueraportti, Pohjois-Pohjanmaa Toimitusjohtaja Marjo Kolehmainen

Pk-yritysbarometri, syksy 2015. Alueraportti, Pohjois-Pohjanmaa Toimitusjohtaja Marjo Kolehmainen Pk-yritysbarometri, syksy 2015 Alueraportti, Pohjois-Pohjanmaa Toimitusjohtaja Marjo Kolehmainen 1 Liikevaihto nyt verrattuna edelliseen 12 kk takaiseen tilanteeseen, kaikki toimialat 60 50 40 30 20 10

Lisätiedot

Case Arla: Luomu meillä ja maailmalla. Nnenna Liljeroos 1.10.2014

Case Arla: Luomu meillä ja maailmalla. Nnenna Liljeroos 1.10.2014 Case Arla: Luomu meillä ja maailmalla Nnenna Liljeroos 1.10.2014 Arla on kansainvälinen ja paikallinen meijerialan suunnannäyttäjä. Kannustamme ihmisiä ympäri maailman elämään terveellisesti tarjoamalla

Lisätiedot

SELKEÄSTI HELPOMPAA MARKKINOINTIA

SELKEÄSTI HELPOMPAA MARKKINOINTIA SELKEÄSTI HELPOMPAA MARKKINOINTIA Markkinatehdas on ryhmä nuoria markkinoijia, joiden tavoitteena on parantaa Keski-Suomen yritysten markkinoinnin suunnitelmallisuutta ja auttaa käytännön toteutuksessa.

Lisätiedot

Palveleva Helsinki hanke Uusia mahdollisuuksia pk-yrityksille

Palveleva Helsinki hanke Uusia mahdollisuuksia pk-yrityksille Palveleva Helsinki hanke Uusia mahdollisuuksia pk-yrityksille Katajanokka 14.11.2007 Projektipäällikkö Hanna Hietala 16.11.2007 1 Kysely julkisista hankinnoista Helsingin Yrittäjien nettikysely jäsenyrityksille

Lisätiedot

Nettimatkatoimistoista ei ole matkatoimiston kilpailijoiksi!

Nettimatkatoimistoista ei ole matkatoimiston kilpailijoiksi! Nettimatkatoimistoista ei ole matkatoimiston kilpailijoiksi! 1 1 Online - matkatoimistot lentomyynnin voittajia 2 2 1 Nettimatkatoimiston myynnin jakauma 86 % Lennot 13 % Hotellit, autot ym. 1% Paketointi

Lisätiedot